酒类促销方案【精华】6篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的酒类促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
酒类促销方案 1
近两年，中国的白酒企业步履维艰，60%的企业亏损，20%的企业勉强维持生计，只有5%的企业在保持稳定的增长。在一片叫哭声中，衡水老白干酒业公司异军突起，衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的优势。近几年来，节日市场的销售收入保持了27%的增长速度。
阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验，那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。
根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。
20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
一、目标市场消费者市场调查结果：
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质；
2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度；
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢；
4、消费者需要一个节日送礼的产品。
二、目标市场经销商调查结果：
1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心；
2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强；
3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少；
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理；
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益；
6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的。
三、促销主题
1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由；
2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。
寻求撬动白酒节日市场的支点。
我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。
1、给产品找个伴侣
任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。
由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆。
八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。
八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，你会发现，无论你在哪，身边是谁，心连着心就有团圆，月圆时分，我们并不远，祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。
消费者奖项设置：
一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值X元的个人梦想。
二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值X元的个人梦想。
三等奖：“国圆”奖，为您实现价值XX元的个人梦想。
四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒。
中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的`衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，X元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。
2、节日产品聚焦消费者的眼球
中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。
节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。
产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。
产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率，培育新的消费群体，而是采用差异化的包装设计，以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体。其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。
产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力。
祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒，我们又对促销主题向深层次延展。通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。
酒类促销方案 2
一、活动主题
双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）
二、活动背景（我们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。
三、活动目的
占领当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20XX年11月20日——20XX年11月25日
五、活动渠道
各乡镇代理商及市区经销商
六、活动形式及内容
（一）活动形式
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
（二）活动内容（代理商）
凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
（三）市区促销活动
购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
（四）控制原则
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则
（一）活动发放条件
1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。
（二）促销活动的广宣安排
1、在电视台以新闻形式播出。
2、统一发货造势转市区。
3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
（一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批
（二）11月20日前完成各项所需物品准备工作。
（三）11月21——25日正式实施阶段
要求：
各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。
赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。
各代理商订货品种要求不低于3—3—4得比例。
（四）人员安排
1、负责人：李长军
2、销售部全体（负责前期的.广宣品准备和活动期间的监督协调）。
九、执行报表
活动提报表
赠品预留登记表
销量表
十、活动所需物品及费用（预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件）
销售额：63万+60万+54万=177万
销售费用：100万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元（质量好的））。
所需奖品电动车960辆
注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元（质量好的）。
2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点我们具备，所以这么做的好处是：
3、整个市场没有模仿的品牌
4、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。
5、占领最大的市场份额
6、造势上也能一炮打响
7、让消费者真正的能喝到我们的酒
酒类促销方案 3
一、活动目的'
利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、活动主题
与xxxx酒水共婵娟
三、活动对象
主要对象为“亲人”
四、活动时间
10.3
五、活动内容
让利促销：
1、促销活动时间，购买xxxx酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间，xxxx酒水xxxx系列，九折销售，不享有赠送活动。
活动促销：
1、中秋与xxxx酒水共婵娟。
凡是为亲人来购买酒水，可获得xxxx影楼全家福照片的赠券。
情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得xxxx影院电影票两张及婵娟玩偶一个。
2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游
二等奖：xxxx数码相机
三等奖：xxxxmp3
注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
酒类促销方案 4
促销主题：“佳节共饮，酒韵悠长——xx美酒狂欢节”
促销目的：在传统节日（如春节、中秋节）期间，提升xx酒的销量，增加品牌知名度，吸引新客户，维护老客户关系。
促销时间：
促销对象：全体消费者，重点针对家庭聚会、送礼人群。
促销内容
节日礼盒套装：推出节日限定礼盒，包含不同种类的.酒品（如白酒、红酒搭配），并赠送精美酒杯、酒具等。
满减优惠：消费者购买xx酒满X元减X元，满X元减X元，上不封顶。
买赠活动：购买指定酒品，买一送一（送同款小瓶装或其他酒品）；购买一箱酒，赠送高档茶具、烟具等。
抽奖活动：消费满X元可参与抽奖，奖品包括手机、平板电脑、旅游券、酒品等。
宣传推广
线上：在社交媒体平台（微信、微博、抖音等）发布促销信息，制作精美的宣传海报和短视频，吸引用户关注；利用电商平台进行广告投放，提高产品曝光度。
线下：在各大超市、烟酒专卖店张贴海报、悬挂横幅，摆放促销展架；安排促销员进行现场讲解和推销。
效果评估：对比促销前后的销量数据，分析促销活动的投入产出比；收集消费者反馈，了解他们对促销活动的满意度和建议，为后续促销活动提供参考。
酒类促销方案 5
促销主题：“会员专享，品味升级——xx酒会员感恩季”
促销目的'：提高会员忠诚度，增加会员消费频次和金额，挖掘会员潜在消费能力。
促销时间：
促销对象：xx酒会员
促销内容
会员积分加倍：活动期间，会员购买xx酒可享受积分加倍，积分可兑换酒品、礼品或现金券。
会员专享折扣：会员购买指定酒品可享受X折优惠，非会员购买则无折扣。
新品优先体验：为会员提供新品免费试饮活动，并优先购买新品，享受会员专属价格。
会员生日福利：会员生日当月购买xx酒，可额外获得生日专属礼品（如定制酒具、限量版酒品）。
宣传推广
会员系统通知：通过会员管理系统向会员发送促销活动通知，包括短信、邮件等。
线下门店宣传：在会员俱乐部、专卖店张贴活动海报，向到店会员介绍活动内容。
效果评估：统计会员消费金额、消费频次的变化，评估会员忠诚度的提升情况；分析会员对活动的参与度和反馈，了解会员需求和期望，优化会员服务和促销活动。
酒类促销方案 6
促销主题：“跨界联动，畅饮时光——xx酒与xx品牌的奇妙之旅”
促销目的：借助合作品牌的'影响力，拓展消费群体，提升品牌形象，增加产品销量。
促销时间：
促销对象：xx酒和合作品牌的目标客户群体
促销内容
联合套餐：推出联合套餐，购买xx酒套餐可享受合作品牌的优惠服务，如在餐厅消费满X元，赠送xx酒一瓶；在KTV消费可享受xx酒特价优惠。
互动活动：举办联合互动活动，如在合作餐厅举办品酒晚宴，邀请专业品酒师讲解品酒知识，同时推广xx酒；在电影院举办观影抽奖活动，奖品为xx酒和合作品牌的优惠券。
联名产品：推出与合作品牌的联名酒品，限量发行，包装设计融合双方品牌元素，吸引消费者收藏。
宣传推广
双方平台宣传：在xx酒和合作品牌的官方网站、社交媒体平台、线下门店等进行联合宣传，互相推广促销活动。
合作活动宣传：利用合作活动的现场宣传资源，如在餐厅摆放宣传展架、在KTV播放宣传视频等，推广促销活动。
效果评估：分析联合套餐、联名产品的销售数据，评估活动对销量的提升效果；收集消费者对活动的反馈，了解他们对跨界合作的接受程度和对联名产品的评价，为后续跨界合作提供经验。
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