保健品市场的调查报告

时间:2025-01-20 14:50:19 赛赛 调查报告 我要投稿

保健品市场的调查报告(通用16篇)

  在当下社会,报告使用的次数愈发增长,报告具有成文事后性的特点。写起报告来就毫无头绪?下面是小编为大家整理的保健品市场的调查报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

保健品市场的调查报告(通用16篇)

  保健品市场的调查报告 1

  一、市场背景

  目前市场上保健品层出不穷,广义的保健品应该包括:保健类食品和保健药品这两大类。我把保健品市场分为四类:洋参类、补钙类、美容类和机体调节类。

  二、调查目的

  不同的人群都有着不同的消费需求,通过调查了解消费者购买保健品的某种原因以及市场上的保健品种类

  三、项目执行概况

  本次调研范围是几个药房和超市,如老百姓药房,新一佳超市,被访问对象主要是一些来超市购物的中老年人,本次调研采用选择拦截式访问。

  四、总结分析

  在这次调查中,我发现愿意购买保健品的都是一些中老年人,他们对于养生,锻炼,延寿,绿色的需求非常大,但保健品行业出现太多的负面新闻,所以大多数人对口服液,胶囊之类的保健食品比较排斥,而对茶类比较感兴趣,对于茶类保健食品持怀疑态度,这就造成了人们对保健品的需求大,但购买率小的状况。

  在这次调研的过程中,遇到一些配合我们的'人;也碰到拒绝我们的人。虽然增加了我们实地调研的难度,但也让我们成熟得更快。现在,我已基本掌握了一些与陌生人沟通的技巧。

  至于团队合作,调研是项团队工作,一般情况下,都是以小组为单位,所以团队精神显得尤为重要。在整个调研过程中,因为工作的量大,所以我们基本都是分工合作,才完成目标。如果以一个人的能力去做,那是肯定是行不通的。因此,我们得以最大的努力团结一起,发挥团队的力量。

  保健品市场的调查报告 2

  保健品在我国保健市场上一直是走亲访友馈赠的好礼品,大家都还没有意识到保健品对于人体健康的重要性,而且保健品市场还未成熟,产品类型比较单一,因此,对于淮安保健品市场的调查,可以使我们充分的了解淮安保健品市场存在着哪些不足,以及急需改变的地方,同时也可以为其提更好的发展建议。

  一、保健品市场的调查与分析

  1、保健品的种类

  保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妆品的这一大类产品,统称保健品。其中,保健品的最主要组成部分是保健食品,也是国家相关政策最具约束力的保健产品类型。淮安各大超市所卖的保健品一般有三精葡萄糖酸钙黄金搭档、瑞年氨基酸片、脑白金、人参氨基酸口服液、昂立多邦、虫草菌丝体口服液等等。

  2、保健品销售的方式

  目前在我国销售仍然以传统的销售模式为主即营销,就是投入大量的.广告然后谋取暴利。另外一种是以服务为特征的新型的销售模式,也就是将原本广告的投入转变为服务的成本。保健品生产厂家认识并采用了新型的销售模式,因此出现了保健食品的连锁店以及在大型超市销售,这些现象的出现为保健品未来的市场带来了新的商机。而在淮安销售保健品的方式,一般通过大型超市或者保健品专卖店,因此给需要买保健品的人们提供了便利以及保障,不至于买到假冒的伪劣产品。

  3、保健品存在的问题

  (1)保健品企业生产规模水平低大部分保健品质量档次和附加值不高,且绝大多数属于第一代、第二代保健品,难以形成名牌产品。因此随着保健品市场的健全和完善,大部分小企业面临严峻的考验。

  (2)产品科技含量低,申报的功能雷同许多企业对保健食品的配方研究不深不细致,缺乏科学的依据,其产品的寿命普遍较短。且保健食品无法满足人们对特殊保健功能的需求,但人们又需要保健食品,因此存在着一定的矛盾。

  (3)广告过于夸大保健品的功能和作用大多数保健品都存在着隐瞒、虚假、欺骗和误导,导致人们对保健品产生的畏惧及不信任感,当然从另一方面也说明我国消费者对健康营养知识了解的缺乏。所以开展一定的营养知识宣传是又必要的,因为这将有助于人们较为正确的选择。

  (4)缺乏健全的保健功能评价体系和科学的管理系统。

  (5)国外保健品的大量涌入,对国内保健品市场造成巨大冲击。

  二、解决方法

  (1)普及营养保健知识,提高全面正确的认识营养保健知识。

  (2)加强营养保健食品的检测和完善监控机制。

  (3)加强管理,严格把关。

  (4)建立健全保健食品的各项监管体系和保健功能的评价体系。

  三、保健品发展趋势

  (1)保健品市场容量继续扩大,销售额将会大幅度增加。

  (2)保健品市场竞争更加激烈。

  (3)消费心理和消费行为趋向理性化。

  (4)传统养身理论与现状技术进一步融合。

  (5)产品功能定位更加清晰,市场细分更加明确。

  (6)保健品的开发重点将有所改变,品种也将越来越丰富。

  (7)保健品的品质将朝着天然、安全、有效的方向发展。

  (8)国家行业监管政策更加严格。

  四、结束语

  保健品行业作为一个全球性的朝阳产业,其全球的市场容量正稳速上升。人们对保健品的需求也越来越大,因此,对于现今保健品市场的发展,其生产企业应更好的把握发展方向和加大产品科技投投入。

  保健品市场的调查报告 3

  随着社会进步和经济发展,人类对自身的健康日益关注。90年代以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业,在短短十几年时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展,主要原因是人民生活水平明显提高;其次,人民生活方式的改变,是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要,为保健品产业的发展提供了广阔空间。中国保健食品产业尽管10年前规模很小,经过多年快速发展,已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战,但是,中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。

  目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等;保健食品按功能分为:人体机理调节型、延年益寿型、减肥型、辅助治疗型、其他营养型等。

  对于保健品市场而言,早在就已突破500亿元,成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。众目前保健品市场总体情况看,名牌保健品的市场占有率稳步上升。国内市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立,是保健品市场走向成熟的标志。

  保健品市场的潜力是巨大的,预计将达1000亿元,随着城乡居民的生活基本达到小康水平,保健品将成为不可逆转的健康消费新潮流。

  目前中国共有保健品企业3000多家,年产值500多亿元。其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%,投资总额在5000万元—1亿元的中型企业占38%,投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。这表明,中国保健品生产企业中,中小企业占绝大多数,成规模的企业仍旧较少。

  一、中国保健品行业比起前几年虽有了突飞猛进的发展,但产业上确存在着诸多问题:

  1、虚假、夸大宣传造成消费者对保健品信任度降低;

  2、低水平功能重复现象严重,在卫生部批准的22项保健功能中,具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2/3;

  3、管理法规不完善。

  4、假冒伪劣保健品泛滥;其中,宣传问题成为影响中国保健品行业发展的最大障碍。

  综合分析,保健品行业发展将呈现新的趋势:

  1、需求进一步发展、扩大;

  2、注重品牌定位和形象构建;

  3、着重于保健知识和品牌宣传;

  4、流通渠道更加畅通,营销模式推陈出新;

  5、应用新资源、新技术和方便型包装成为主流;

  6、功能更加多样化,单品种保健品的功能趋向专一;

  7、总体价格下降;

  8、个性化需求与服务,亲情化售后服务将成为亮点;

  9、农村将成为进一步竞争的重点市场。

  产品市场状况:从上述宏观分析中我们可以得知,中国保健品目前总销售额已超过500亿元,而且正呈上扬之势,预计可达1000亿元。

  渔夫堡营销环境SWOT分析:

  1、优势:市场同类产品竞争具有厂家的优势和品牌优势;

  2、劣势:入市较晚,亟待形成独特营销和服务模式;

  3、机会:拥有良好的客户资源和回款模式。

  总体而言,渔夫堡的市场环境是比较理想的,急需有经验的员工来完成产品的.销售。

  二、消费者分析

  消费者的总体态势:

  1、虽然国民的保健意识有所提高,但就目前而言,渔夫堡类产品尚未树立起某种特有的品牌形象。

  2、目前消费者消费此类产品主要是受广告等影响,抱着试一试的心态或新鲜感产生消费,真正意义上的固定消费者并不多,消费习惯还没形成,消费心理不成熟。

  3、目前市场消费者以家庭自用为出发点的保健食品月均支出水平均值为154.6元,而预计用于保健食品支出水平均值为155元,消费支出水平变化不大。全国人均保健食品占有量约为38元/人,消费水平相对较低,预计未来将有一定幅度提升。

  目标消费者分析:

  1、潜在市场区域:相对而言,渔夫堡潜在市场非常巨大,因为目前目标市场还没有同类产品有较好的市场表现,基本上处于同一起跑线。

  2、目标消费者预测分析:经过局部调查及保健品市场反映数据分析可初步将渔夫堡目标消费者群体基本上定位为12岁以上的人群,月收入800元以上的居民,男性占55%,女性占45%,其中包括:家庭服用(家庭成员购买)、学生服用(由家长购买)、上班族服用(自己购买)。

  3、目标消费者目前尚未形成购买习惯,也没有真正为了购买早餐营养补充品而选择的产品,新的购买计划尚未形成,需要进行引导才可能购买,公司改变消费者购买的突破点应以员工的专业知识和服务换来产品的销量。在推广初期,目标消费者一般较能接受的促销方式为免费试用、买赠活动和专家咨询等。

  4、产品功能与消费者需求:依据全国保健品市场调研数据得出下表结论,其中,渔夫堡功能诉求中“调节免疫/抗疲劳/延缓衰老/`心脑健康和女性使用的产品较多。”

  5、目标消费者购买动机:渔夫堡定位主要是自已食用、家庭消费和学生市场,表2依据全国保健食品调研数据,所列及的各项均可作为消费者的选择渔夫堡的理由。

  6、影响消费者购买保健食品的因素:假冒产品太多夸大宣传价格太高品种太多无法选择根本不相信产品功能其他。

  7、购买保健食品时考虑的主要因素:功能效果有名品牌价格适中朋友推荐别人送的广告影响购买方便有优惠条件习惯购买售货员介绍包装吸引人单位发的其它。

  8、消费者认知保健食品的主要途径:电视广告报纸广告终端POP家人朋友介绍医生介绍电台广告汽车广告路牌灯箱。

  9、消费者购买地点:超市、自选商场和药店是消费者购买保健食品的主要地点,也是保健食品较为集中的地区,医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。这表明,无论对于生产厂商还是消费者来说,对保健食品的定位均介乎于食品和药品之间。相对而言,超市的购买倾向率达到65%。我们在随机抽查的12位消费者中,均没有购买过渔夫堡,在了解了渔夫堡产品的功能以后,购买意向最强烈的同样是超市(8人),只有4人选择超市或药店购买。

  消费者分析总结:

  通过上述渔夫堡主要针对消费群体分布和消费各项指数分析可总结得出:渔夫堡可以说是一种全民保健食品,但主要还是针对家庭、学生、职业消费三种主要类型;另外渔夫堡可大胆地设想为“无淡季保健品”。

  公司面临的市场机会是:保健品市场基本没有规范化,本类产品具有拥有很浓厚的客户资源可供开发,可以大力加于引导,但潜在的威胁却是市场状况不明朗,存在一定风险系数。

  三、为了能将公司的利益最大化,综上所述建议公司:

  1、广招有销售经验的员工,做好员工的岗前培训,企业采取营销模式,首先要考虑是否与现有人员状况相配套,也就是说,现有人员能不能做得了营销模式中规划的策略。当现有的营销人员不能适应企业创新的营销模式时,就要考虑选人和用人了,关键是要聘用有良好的职业道德,对企业忠诚,有经营管理经验和能力。选对了人以后,企业要为人才搭建良好的工作平台,建立完善的授权和监督机制,督导职业经理人按照计划执行预想的营销模式

  2、充分利用自己的客户优势做好客户资料的普查活动,要结合我们的免费健康检查活动这一模式中的各个环节进行深度挖掘,使健康检查活动的战果迅速扩大,成为营销宣传的主线,将健康检查活动分为踩点、预热、检查、拜访、复查和推销6个阶段。现场执行过程中,又将检查分为排队→登记→仪器检测→解读→产品和公司介绍→现场售药5个环节,每个环节均有相当细致的要求。其中在讲解过程中它要求操作人员在恐吓过程中要掌握3.2.1原则。

  (1)三分三定:三分即将人分为老、中、青或胖、矮、瘦三部分;三定即一般来说,老年人都有动脉硬化,中年人矮的是血粘度高、血流缓慢,又矮又瘦是供血不足、血管变形、记忆为减退。

  (2)二个引导:即引导患者陈述症状,引导患者介绍治疗情况。

  (3)一控制:即有效控制说话表情与语气,要“有惊有咋,有喜有忧”,要把握好客户的心理变化。

  3、做好产品的宣传工作,宣传即营销,启动市场就是宣传、宣传、再宣传,多种形式宣传、宣传无处不在。宣传要结合“一大方针、十大原则”的方式进行,主要以普遍宣传为主、重点宣传为辅,普遍宣传与重点宣传相结合;观念、机理、疗效宣传为主,形象宣传为辅;以报纸、电视的科技生活栏目为主,以广告栏目为辅;跟踪调查病例、培养典型病例;广播宣传与专家讲座宣传相结合;科普宣传与免费检查宣传相结合;终端宣传中“硬终端”与“软终端相结合”,利用各种机会来宣传;宣传的可信性、可读性与宣传的到位率相结合;以治疗宣传为主,同时预防宣传与保健宣传相结合。

  4、做好培训,对业务员员的培训和管理是这种模式主要的日常工作,坚持对业务员进行岗前培训、周例会、半月例会或月度例会的培训工作,并不断改进培训方式,提高促销员的竞争力和对公司的向心力。对于促销员的培训工作,一定要从实际出发,过多的理论性培训对于促销队伍的整体素质提高是无任何意义的,很多公司的促销员培训都很理论,并不适合促销员的岗位技能提高。促销员是一种比较基层的岗位,而且涉岗人员的素质及学习理解能力很低,很难将过于理论的培训内容消化、理解,并运用到实践工作中去。所以,对于促销员队伍的培训工作,我们应该将理论与实践结合,真正的培训是解决她们日常工作中的难题、难点。

  5、做好售后工作,以争取换来更多的客户资源,做好老客户的回访工作,及时的先老客户沟通服用产品后的意见,创建会员积分制度,定期组织会员开展一些聚会,在聚会期间开展老客户转介绍活动。

  保健品市场的调查报告 4

  随着人们生活水平的日益提高,对保健食品的需求程度越来越大。然而,保健食品暴露出的问题却越来越多。老年保健食品消费状况问卷调查,其目的是通过数据和事实,发现问题,提出对策,引导老年消费者理性选择保健食品,维护自己的合法权益。现将具体情况报告如下:

  一、基本情况

  本次问卷调查活动共下发调查问卷227份,收回有效调查问卷227份,有效率100%。其结果如下:

  1.您是否赞成购买保健食品?

  A赞成 B不赞成 C无所谓

  2.您购买过保健食品吗?

  A购买 B没有

  3.您选择保健食品的主要依据是什么?

  A电视广告 B杂志报刊等 C媒体推荐 D其他 E亲朋好友推荐

  4.您购买的保健食品是否自己使用?

  A自己用 B家人用 C当礼品送人 D其他

  5.您认为保健食品有治疗作用吗?

  A有 B没有 C不清楚

  6.您对国内外保健食品的评价如何?

  A国外品牌优 B国内品牌优 C作用都不错 D都没什么作用

  7.您认为目前保健食品市场是否有夸大功效、虚假功效宣传现象?

  A有 B没有 C比较普遍 D很严重

  8.您知道保健食品和药品的区别方法吗?

  A知道 B不知道

  9.您遇到过保健食品冒充药品现象吗?

  A没遇到过 B有遇过 C少遇到过 D经常遇到

  10.您对目前保有健食品市场的看法如何?

  A非常好 B一般 C差 D很差

  二、存在问题

  纵观问卷调查情况,主要存在以下问题:

  一、意识淡薄。有78%的被调查人选择购买保健食品的主要依据是亲朋好友推荐,并不是自己主动到市场选购,从某种意义上来说放弃了自己的选择权,缺乏主观能动性,这种做法的最大弱点是容易上当受骗,蒙受损失。

  二、概念模糊。有79.7%的被调查人不知道保健食品和药品的区别方法。其实保健食品属于非药品产品,但当前市场上流通的许多保健食品,通过包装、标签、说明书、宣传资料或举办专题讲座等形式宣传其治疗功效,有意识误导消费者。主要原因是由于一些不法商家利益熏心,不但利用老年人“花钱买健康”的观念,为谋取不正当利益,处处设置陷阱,并以种种令人心动的优惠条件,骗取老年人的'钱财,而且还利用老年人知识科技水平相对较低,防范意识较差的弱点,制造、销售伪劣产品坑害老年消费者;另外,商品市场监督体系不够完善也是至关重要的因素。

  三、胡夸功效。此次调查中,有37%的的被调查人认为保健食品市场存在虚假宣传、夸大宣传现象,有18.5%的被调查人把保健食品当作药品来理解,认为有其有治疗疾病作用。主要原因是由于许多不法商人夸大其词,打着“高科技”、“祖传秘方”等字眼,用“绝对化”的语言上门作宣传推销,常常使用“根治”、“最佳疗效”、“最新技术”、“最高科学”、“药到病除”、“安全无副作用”、“一次性治愈”等绝对化语言进行宣传,而老人不能辨别真伪,往往被销售员巧舌如簧所迷惑,买下这些昂贵的“保健品”以后,由于既没有发票也找不到店铺,出了问题也只能自认倒霉。

  四、缺乏诚信。作为消费者获得相关信息和帮助选择消费对象的主要渠道,保健食品广告的诚信状况令人担忧。许多广告夸大其词,甚至生搬硬造,片面夸大产品的生理作用,使消费者对整个保健食品市场失去信任。调查显示,有11.9%的被调查人认为目前保健食品市场信任度很差,有20.7%的被调查人认为差。这些数据表明了保健食品业正处于诚信危机中。

  三、建议和对策

  针对上述调查反映的诸多问题,结合被调查者反映的老年人消费维权意见,特提出如下建议和对策:

  一是加强宣传引导,提高老年消费者自我保护意识。目前大部分老年消费者对“国食健字”、“卫食健字”、“国药准字”、“卫食证字”等概念分辨不清,因此有关监管部门要协调新闻媒体的力量,充分发挥舆论监督和媒体宣传的作用,广泛、深入、持久地开展保健食品科普知识的宣传,向广大老年消费者介绍识别假冒伪劣常识、宣传打假成果,引导其学会识假和维护自身合法利益。同时要与正规卫生医疗机构联合,多形式开展消费维权、健康教育宣传进社区活动,积极加大老年消费者维权宣传和教育引导工作力度,通过现场咨询、设立宣传专栏等方式,积极向老年消费者宣传消费维权和医药健康知识,提高其消费者权益保护和医药健康知识水平,使之更加客观、公正地认识保健食品的功能和效用,并自觉养成购物索要发票、查验经营者进货证明等习惯,保留维权证据,做到科学消费,认质购物,不断提高自我保护意识。

  二是强化管理方式,理顺保健食品广告审批、监测和处罚等行政管理关系。广告监督管理中要统一审查认定标准及处罚幅度,改进监管手段落后等问题;对参与违法广告发布的经营企业要加大日常监管频次,并将其列为重点监管对象,有关部门要把违法发布广告的行为记入信用档案,作为年度信用等级评价的一项重要指标;要建立违法保健食品广告警示和公告制度,对违法发布的广告品种加强合法票据检查,杜绝企业从非法渠道购进保健食品;整合广告监管执法力量,加大对保健食品广告的整治力度,相关职能部门要经常性地开展专项整治工作,积极探索保健食品广告监测与处罚相结合的新途径。

  三是合理铺设平台,建立透明的信息公开制度。充分利用计算机网络容量大、方便快捷、互动性强的特点,健全完善保健食品数据库系统,公示各企业的保健食品审批结果、获批权限、是否为委托生产及获批广告原始内容等信息,以便公众和监管人员上网查验;利用国家局、省局、市局、县(市)局和国内检验检测机构网站通报保健食品的评价性抽检结果,曝光不合格产品,使假劣保健食品在销售市场上无法遁形。四是倡导诚信守法,增强社会责任感。鼓励经营主体,自觉守法经营、诚信经营,摒弃急功近利行为,不应以侵害消费者合法权益为代价获取不当暴利。不要单纯以广告来刺激销售量,力戒投机心理和浮躁,树立诚信观念和品牌意识,以营造保健品的

  广告诚信为基点,建立保健品行业的信誉等级制度为保障,树立保健品及其生产企业良好的公共形象,诚信守法,增强社会责任感,营造和谐消费环境。

  保健品市场的调查报告 5

  一、基本情况

  随着时代的进步,科学技术的不断发展,人们的物质文化需要正逐步升级。而保健产品的丰富多样化也为人们的生活带来很多方便。本次调查共发放问卷48份,收回有效问卷48份。此次调查对象包括各年龄阶段,涉及到各阶层。

  二、消费状况

  (一)购买目的及用途。有(43.1%)的被调查人表示购买保健食品自己用。有(34.7%)的被调查人表示作礼品送人。

  (二)对保健品的看法。有(43.7%)人表示自己偏好名牌产品,有(24.6%)人表示偏好广告产品,有(53.2%)人表示更愿意接受性价比高的产品。

  三、存在问题:

  从调查情况来看,主要存在以下问题:一是概念模糊。有部分被调查者表示分不清保健品是药品还是食品。保健品只有特定保健功效,而没有治病的'功效。

  四、总结:

  第一、保健食品含有一定量的功效成分,能调节人体的机能,具有特定的功效,适用于特定人群。一般食品不具备特定功能,无特定的人群食用范围。

  第二、保健品的真伪是我秘心的问题。在我煤买保健品的时候应当注意一下几点:

  ①购买保健品确保通过正规渠道[1]购买。

  ②先看有无卫生部的小蓝帽这竖家为让消费者辨认区分真假保健品的特制标志。

  ③看GMP认证标志:GMP竖际通行的食品医药企业良好的生产流程和管理规范,是我国药品和保健品生产的强制项目。

  第三、我们应该注意产品的信誉,加强产品的售后服务,联系老客户的同时加强产品的创新,为未来的市场发展奠定基础。

  保健品市场的调查报告 6

  随着近年来人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,保健品市场从原 先的功能单一型发展到今天多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多种多样。

  目前,市场上保健品层出不穷,人们使用最多的保健品主要有五类:滋补类、养容养颜类、大脑神经类、补钙类、心血管类。

  一、基本情况分析:

  1.从消费动机分析:一类城市“自我服用”,二类城市“馈赠亲友”,一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的,而“服用过但未购买过”的则是上升的;

  2.消费者购买群体:主要集中在年轻人,而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见,保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。

  3.消费季节:冬季虽为旺季,但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统,因此冬季无疑是保健品的销售旺季,这点依旧表现得很明显,夏季是最少服用保健品的季节。

  4.消费心理:关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重,一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%,表明保健品的消费种类目前依然 是以药品保健为主,此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。购买习惯分析

  5.购买主要地点:超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点,也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。

  6.零售终端进货渠道分析:目前云南省几乎所有的药店都有经营保健品,但是目前的市场情况都比较混乱,大部分(约70%)的终端客户进货渠道都是自己到昆明的保健品市场直接进货,有一部分(约30%)规模相对大的客户进货主要集中在昆明几家保健品公司,如吉梦妮、长兴、奥妮等保健品公司。

  二、结论:

  虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求,各类产品的广告也 打得铺天盖地,但由于保健品的种类多得几乎已经可以覆盖所有人群,使得消费者保健品的 消费进入成熟期,开始由冲动性购买转向理智型消费,消费群体也已由以前的单一型转向多 元化。

  1.由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度,功效是消费者最为关心的因素,因而,解除消费者对产品功效的担心,是目前的保健品行业需要重点解决的问题。与此同时, 避免夸大的宣传,大力宣传有关保健知识,在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要 的。

  2.在媒体习惯方面,电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式,但不一定是最可靠的信息渠道;“专家咨询”是最能够刺激消费的方式,表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度,后者能提高产品的美誉度,厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来,便会赢得消费者。

  3.在销售渠道方面,由于药店的销量远高于其他渠道,因而我公司应集中资源攻打这个渠道,做好这个主要渠道的建设。做好这个渠道的建设也就掌握了主动权!

  4.由于保健品发展至今,已经进入了品牌时代,因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。研究发现,消费者对各类保健品的品牌都有很高的`认知度,通常消费者能够提及的保健品品牌不下一二十个,同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效相差不大,因而如何在保证功效的前提下,树立起自己的品牌形象,找到产品的卖点,这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径,也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。

  5.通过对昆明市和地州市场的对比分析我们发现昆明市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于地州市。虽然地州市的居民收入、消费支出等方面与昆明市还有一定的差距,但本人认为,地州市场仍具有巨大的发展潜力。在目前昆明市市场相对饱和的局面下,积极争取地州市的市场份额,不失为一种好的市场策略;而提高地州市消费者的保健意识,是争取地州市市场份额的当务之急。

  保健品市场的调查报告 7

  一、基本情况:

  1、调查总人数:共回收调研表格113份。

  2、应用分类:用于养生11人,药食联用2人,药食交替2人,食疗94人,病后康复1人。

  3、有可比性材料数:具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。

  4、材料来源情况:美罗国际按中华亚健康研究协会的要求,发放统一表格,由消费者填写后直接寄给协会。

  5、调研涉及产品:均为美罗国际产品,灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶囊、桑菊灵芝茶……等。

  二、调查主要内容与结果:

  ㈠、产品应用定位:

  1、养生:单独应用食用菌类保健食品,目的是“治未病”即养生、防衰、强生(防感冒等疾病)。

  2、药、食联用:在应用明显毒性药物的同时,加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时,加用灵芝系列产品。

  3、药、食交替:在应用具有依赖性(成瘾)的药物时,为减轻依赖性,开始服药时,同时加服于药物相似功效(如镇静、安眠)的食用菌类食品,然后逐步减少药物用量,最后仅用保健食品,完全解脱药物的依赖。

  4、病后康复:在病后或手术后,应用保健食品加快体力恢复。

  5、食料:对一些长期“药疗”无效的人群,干脆放弃“药疗”,改用“食疗”,用保健食品进行全身调理,让体内慢慢增强抵抗力,从而获得康复。

  ㈡、经济对比

  对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群,进行了经济负担分析,72例在应用保健食品前,曾以药物治疗花去医药费共计208.4352万元,人均花费2.8949万元,但结果均未获得满意效果,临床症状获得暂时缓解的人仅20人,占27%,其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳,停止用药。改为食疗,共花费25.1573万元,人均消费0.3494万元,取得显效的60人,占83.3%,有一定效果的12人,占16.6%。

  ㈢、治疗与时间对比:

  对上述72位消费者,在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比,72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月,人均消耗时间为91.08个月(相当于7.59年),停用药疗,改用食疗后,72人用于食疗的总时间是327.89个月,人均消耗为4.55个月。

  三、对调研结果的分析:

  1、保健食品应用定位的思考:

  保健食品应用定位,是一个十分敏感的问题,定位不当往往会有违反食品管理的有关法规之嫌,但消费者是讲实效的。因此,这次调查出现了五种应用定位,这是消费者从实际需要出发,灵活处理“食疗”与“药疗”关系的结果,是群众自发的创举。这五种定位,从我国传统“食疗”的观点分析,应该认为是合理的,是符合科学的,对疾病的治疗,随着科学的发展,也开始强调不能单纯的依赖药物,而应该从全方位(包括饮食、环境、工作压力、生活习惯……)来进行综合治疗。因此,五种定位中提到的“药食联用”、“药食交替”都是十分科学的“药、食”结合。癌症的化疗药物公认具有明显的毒副作用,抗结核药亦是公认有毒副作用的药物,而有些保健食品就能够减轻抗癌药物的毒副作用,能够减轻抗结核药对肝脏的损害,实际上“药、食”结合应该是今后医疗技术创新的一个方向。

  关于定位中的“食疗”,有人会认为是把保健食品当作药品,是违规、是误导消费者,这实际上是对“食疗”的认识问题。战国时期的名医扁鹊指出“为医者,当洞察病源,知其所犯,以食疗之,食疗不愈,然后命药”可见食疗为治疗之首选,以食治病由来已久。现在科学进步了,却否定了“食”与“治”的关系。把“药”作为治病的首选甚至是“唯一”,但在实际生活中单纯“药治”无效现象是屡见不鲜的.。这次调研中采用“食疗”的消费者,都是“药疗”无效后才改用“食疗”的,是消费者处于绝望的情况下,寄希望于“食疗”。《现代医学报》07.3.27题为“望闻问切、把脉中医”一文中,谈及中医是否伪科学时,引用了一位普通群众的一段话“科学不时最高目的,中医是科学还是伪科学并不重要,只要中医中药能够在西医之外,提供另外一种就医的可能性,就没有舍弃中医的理由,西医也不是万能的,那么多一种选择,对病人来说不是更好吗?”对待“食疗”,笔者认为也应该持有这种观点,“药疗”不是万能的,多一种“食疗”对病人来说有什么不好呢?当然这里面有一个“度”,食品和药品绝不能等同,“食疗”是“食疗”,要让消费者明白二者的区别,不要误导消费者。

  2、保健食品的经济意义:

  从调研材料分析,在“食疗”前,用于药疗的费用是人均2.894万元,开始“食疗”后人均费用为0.349万元,“食疗”费用为“药疗”费用的12.06%。有效率从“药疗”27%上升到83.3%的显效率。(这里的“药疗”有效率低,不是泛指“药疗”,而是由于调研中都是“药疗”效果不好的对象。

  医疗费用明显高于“食疗”,其原因除医、药本身因素外,很重要的一条,调研中的人群均属慢性、顽固性疾病,所耗治疗时间长,总费用相应较高,而食疗所耗时间均较短,见效快,费用就较低(实际上保健食品在一定的范围内,其费用不一定低)

  3、时间就是金钱:

  72位消费者,药料时间,人均所耗时间为7.59年,采用“食疗”后,所耗时间仅4.5个月,是“药疗”的4.9%。这不仅减少了疾病折磨的时间,更重要的是病人提早康复,恢复了工作能力,能为社会、为家庭创造新的财富。这是不可低估的效益。

  4、“治未病”尚需努力:

  调研材料中,保健食品应用于“养生、防病、美容、抗衰”的有11例,占调研总数的9.7%,其中纯粹是为增强体质,提高抗病能力的有5例,占4%,他们每年购买保健食品的投入数为4050元,人均每年810元,其中全年食用的有4人,每年仅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增强全年无感冒发生,年龄偏高者还呈现“年轻态”!

  每年花不足1000元,能获得全年无病灾,真正实现了“花钱买健康”。

  保健品市场的调查报告 8

  一、市场环境与营销状况

  武汉健民药业(集团)有限股份公司共生产14大剂型190余种产品,以生产小儿用药及出口产品为其特色,不少产品荣获国优、部优、省优及市优。该公司的拳头产品龙牡壮骨冲剂,是国家一级中药保护品种,被列为国家医药局二期科研项目,曾荣获国家中医药局优质产品、国家科委“金箭”金奖产品、中国儿童保健中心推荐的最佳补钙药品。在补钙品市场份额中,龙牡壮骨冲剂的市场占有率为68.8%;在武汉健民的总销售额和利税收入中,龙牡壮骨冲剂也占60%以上。因此,可以从龙牡壮骨冲剂的市场扩张企别看武汉健民的战略选择。

  (一)一般市场研究。随着生活水平的提高,近年来人们对药品消费观念已发生了很大的变化,开始由过去单纯治疗的药品需求转移到包含保健养身的综合需求层面上,且呈上升趋势。而国家对传统药品延用过去的加价办法,对新产品的价格则实行放宽倾斜的政策,以使企业对开发新产品有较高的积极性。

  (二)市场竞争状况分析。在同类产品的市场竞争中,龙牡壮骨冲剂的主要竞争对手是盖天力、壮骨关节丸、钙片等。目前龙牡壮骨冲剂的市场占有率为68.8%,在补钙品市场中占有明显优势。在整个保健品市场中,龙牡壮骨冲剂面对着一张强大的竞争网,如:娃哈哈、太阳神、乐百氏、巨人脑黄金、红桃K等等。这类竞争对手实力强大,广告争夺激烈,而且在其产品系列中开始增加含钙产品。

  (三)产品消费调查。龙牡壮骨冲剂是以特制龙骨、龟板、黄芪、牡蛎、白术等传统中药材为原料制作的补钙保健品,因其质量可靠、疗效显著,不仅小儿可用,对中、老年人因缺钙而引起的骨质疏松,也有较好的疗效,被列为国家一级保护品种。但是消费者认为该产品存在着两个不容忽视的方面:

  其一,无严格的用药定量,滥服后一旦超过了人体中钙与磷的正常比值1:20,就会引起肾钙化的严重后果;

  其二,龙牡壮骨冲剂的外包装主要用的是塑料盒,而聚苯乙稀材料废弃后造成的环境污染很难消除,不仅增加了产品的销售成本,同时也对环境保护带来不利。

  (四)促销宣传情况。对于龙牡壮骨冲剂的品牌商标,知道的占28.5%,不清楚的占57%,无所谓的占14.5%。在媒体影响作用调查中,电视广告占67%,车身广告3%,广播广告18%,报纸广告9%,路牌广告3%。在广告效果上,消费者留下印象最深的是武汉健民的企业形象占41%,记住龙牡品牌的占27%,了解产品特性是补钙的20.5%,在刺激购买欲望上看了就想买的仅占11.5%。

  (五)销售渠道及策略分析。在购买方式上,一般到医院用处方取药的占60.6%,到商店营养品专柜购买的占26%,到药店去专门购买的占13.4%。在网点调查中除中商集团反映供不应求、供货不及时外,其它商场及药店均反映平淡甚至冷漠。即使到协和医院、湖医附一院和妇幼保健医院这类密集点调查,仍有27.8%的人不清楚龙牡壮骨冲剂,有23.8%的人认为盖天力的疗效超过龙牡壮骨冲剂。在所有的销售点上,几乎均未发现龙牡壮骨冲剂的广告招贴及吊旗宣传。

  二、机会和问题分析

  通过近年来各媒体的组合宣传,龙牡壮骨冲剂已有了较高的产品信誉度和市场延伸效应。在同类产品中占有明显优势,市场份额近百分之七十,若能进一步调整营销策略,市场覆盖面会继续增大。但同时也面临着不容忽视的竞争威胁。

  (一)主要机会。补钙的潜在市场不仅仅是婴幼儿,其它各年龄层均不同程度地存在着钙的需求,而且各年龄层对补钙保健品的成份要求各有所不同。在东南亚市场上,对中成药颇有好感,可借助老字号的历史悠久,进行扩张宣传。在产品系列的开发上,因企业拥有现代化的生产线和多年生产经验,可以做成固体饮料,用作礼品馈赠;还可考虑做成糖粒,这样,可以解决限量问题;也可以做成液体饮料,供大众化使用。

  (二)问题分析。龙牡壮骨冲剂的品种单一,标志及包装视觉冲击力弱,与产品品质相去甚远。其标志概念模糊,是以“龙牡”字体为标志,还是以手托茶杯的`猴王图案为标志?包装设色晦暗,形似蚊香包装,缺乏保健品应有的形象。龙牡壮骨冲剂的广告投入约占成本的10%,全年广告费总额为2000万元。其中:电视广告费约670万元,占33.5%;报纸广告费约360万元,占18%;杂志广告费340万元,约占17%;广播、车身、路牌、招贴等630万元,约占31.5%。广告费的投入与广告效果调查相比,存在着结构分布不合理现象。

  三、市场扩张企划

  为了继续并保持扩大龙牡壮骨冲剂的市场优势,可以重新审度其产品定位。根据消费调查,65.8%的消费者认为该产品属保健品。因此,原产品定位在药品上显然需调整。目前市面上的保健品五花八门已在人们心目中造成了混乱。而原产品的冲剂形态与固体饮料是一致的。另外,与碳酸饮料相比,绿色植物类的天然饮料已成为人们崇尚的消费趋势。龙牡壮骨冲剂是以天然中草药为原料的,符合这一趋势。因此,新一代的龙牡产品定位为“天然补钙饮品” 。

  保健品市场的调查报告 9

  一、报告内容

  近年来,随着人民生活水平的不断提高和人们保健意识的增强,保健品市场从最初的单一功能发展到多元化保健的今天,保健品的功能层出不穷,种类繁多。目前,在绿色保健食品和保健食品趋势的冲击下,探索新的发展方向值得厂商关注。

  在这份研究报告中,夸克公司通过综合以往对保健品的研究,向读者描述了保健品消费者的特点和保健品市场的整体情况,为各厂商未来的产品开发提供决策参考。

  目前市场上的保健品层出不穷,广义的保健品应该包括保健食品和保健药品两大类。但我们这里关注的是狭义的保健品,即保健药品(我们称之为“保健品”)。我们把狭义的保健品市场分为人参、补钙、美容、调身四大类,这也是目前保健品市场主要的四大类产品。

  二、市场环境及前景预测

  从1995年开始,一级城市(以上海为例)和二级城市(以杭州为例)人均年医疗费用以30%以上的速度增长。

  一级城市和二级城市的保健品消费比例都很高,达到一半以上。“没有购买或接受”比例小于30%(见表1)。可见保健品消费已经普及,保健意识明显提高。市场潜力很大。据不完全统计,在上海,只有35 —55岁女性消耗钙补充剂近3亿元。同时,保健品的市场竞争日益激烈。

  电视广告是识别保健品的主要方式

  电视是消费者信息来源最多的媒体。电视广告因其强大的媒体导向性和直觉性,成为消费者最能接受的媒体广告形式。对于保健品的选择,电视广告中对症状的描述会引导消费者根据自己的情况进行选择,找到自己的产品与消费者需求一致的契合点。在这一点上,一级城市和二级城市是一样的(详见表2)。

  三、消费者行为特征分析

  对于服用保健品的消费者,我们比较分析了家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素。从消费能力、消费动机、消费心理、消费季节性等方面进行分析。

  消费能力:一级城市强于二级城市。一级城市的保健品消费比例高于二级城市,消费比例与收入的关系基本上是递增的。这与保健品的高市场和消费者的保健意识有关。从一级和二级城市的纵向比较来看,年收入在1.8万元以下的受访者服用过保健品的比例,一级城市明显高于二级城市;收入较高者的消费比例处于较高位置,特别是上海年收入6万元以上家庭的消费比例高达79%(见表3和表4)。

  消费动机:一类城市“自我管理”二级城市“给亲戚朋友的礼物”一级和二级城市“我已经购买但没有购买”%的消费者随着年龄的增长而减少,而“我买了它,但没有购买”曲线在上升(见图1和图2)。消费者主要从年轻人那里购买,而消费者主要从中老年人那里购买。可见保健品的消费主要是以“表达或传达感情”为了这个目的。但这两类城市购买或服用过毒品的人群年龄分布相对平均,第二类城市的消费者相对比第一类城市的消费者年轻。

  从另一个角度,我们调查了保健品的消费方式,发现保健品的消费方式主要有四种:自拿、给亲友送礼、给家人带礼物和送礼物。“除外自我管理”此外,其他三种方法是“转移或表达感情”,而且一类和二类城市也有一些区别。高比例的一级城市自己吃药,二级城市更注重情感联系。

  消费季:虽然冬季是旺季,但季节性补充剂开始消退是中国的传统。所以冬天无疑是卖保健品的旺季,还是很明显的,夏天至少是拿保健品的季节。但与此同时,大多数消费者对季节的态度淡漠,尤其是在二级城市(如宁波),这表明保健品消费的季节性已经开始消退。同时从另一个方面说明,一级城市的医疗保健意识高于二级城市。

  消费心理:在意保健品功效、价格、方便、口感的人更谨慎。一、二类城市按说明书服用保健品的人群比例分别达到81%和80%,说明保健品的消费类型仍以药物保健为主,此类产品说明书的内容对消费者有一定的指导作用。

  产品所描述的功效是否真实是消费者最关心的问题,这一群体中有68%的人(见图3)从一个方面反映了当今保健品市场存在产品质量良莠不齐、广告夸大的现象。

  当被问到“对最常用保健产品的满意度”除了功效和价格,一级城市20%的受访者提到了服用方便,二级城市26%的受访者提到了口感,11%提到了包装,只有9%提到了服用方便。可以看出,由于城市生活节奏的紧张,一级城市和二级城市的消费存在一定的差异。

  第四,购买习惯分析

  超市、超市、药店。超市、药店是消费者购买保健品的主要场所,也是保健品的集中区域;医院是消费者购买最少(不到5%)的地方。这说明,无论是对厂家还是对消费者来说,保健品的定位都是介于食品和药品之间。相比而言,二级城市的消费者更喜欢超市,比例达到65%,只有20%的人选择药店。

  购买数量:大多数消费者倾向于一次购买一瓶或一盒。比如在一流城市的比例达到73%,这和保健品的价格以及消费者的试用心理有关。

  促销:“买一送一”“专家咨询”有很多人

  保健品的推广方式有很多,其中“买一送一”和& other专家咨询”优先考虑;就比例而言,对消费者而言,“专家咨询”对消费者购买欲望的刺激最强。原因可能是二级城市消费者的保健意识相对较弱,同时消费者更关注保健品,信任专家对其功效的看法。

  动词(verb的缩写)品牌地位研究

  我们比较了市场上四种产品的消费者意识,如人参、补钙、美容和身体调节。

  通过对比发现,一级城市的保健品整体受欢迎程度高于二级城市,这可能与一级城市的媒体量较大有关。此外,一级城市的受访者比二级城市的受访者更了解保健品品牌。在具体的品牌中,美容和人参的品牌认知度在一类城市明显高于二类城市。个别品牌中,唯和万基在一、二类城市的品牌认知度较高。

  近年来,补钙产品如雨后春笋般涌现。相比之下,我们发现巨大钙在二级城市绝对受欢迎。受访者首次提及率达到13%,整体提及率达到85%。同样是红桃K,一类城市没有提到,可能与红桃K群体的目标消费者集中在二三类城市有关。

  五、结论

  虽然制造商不断推出各种保健品来满足消费者的多层次需求,各种产品的广告铺天盖地,但保健品的.品种几乎覆盖了所有的人,使消费者对保健品的消费进入成熟阶段,开始从冲动购买向理性消费转变,消费群体也从单一型向多元化型转变。

  面对这种情况,制造商要想在竞争激烈的市场中获得份额,就必须仔细分析市场的变化。夸克研究人员提醒制造商:

  1.由于人们对保健品的消费仍然持谨慎态度,功效是消费者最关心的因素,是目前保健品行业需要解决的关键问题。同时,避免夸大宣传,大力宣传保健知识,在消费者心中树立良好的企业形象是非常重要的。

  2.从媒体习惯来看,电视广告仍然是消费者获取信息最快、最有效的方式,但不一定是最可靠的信息渠道;“专家咨询”是刺激消费的最佳方式,说明是消费者信任度最高的方式。前者可以提高产品知名度,后者可以提高产品口碑。如果厂商能把产品知名度和美誉度有机结合起来,就能赢得消费者。

  3.销售渠道方面,由于药店和超市的销量远高于其他渠道,所以要注意打击这两个渠道。

  4.由于保健品的发展已经进入品牌时代,一个好的品牌可以影响消费者的购买行为。发现消费者对各种保健品品牌的认知度都很高,通常消费者能提到的保健品品牌不下一二十个,同类产品品牌之间的竞争有目共睹。由于同类保健品功效差别不大,如何在保证功效的前提下树立自己的品牌形象,找到产品的卖点,不仅是引导消费者转向忠诚消费者的重要途径,也是在竞争日益激烈的市场中占据一席之地的重要手段。

  5.通过对一级城市和二级城市的对比分析,我们发现一级城市在消费能力和消费意识上优于二级城市。虽然二级城市的居民收入和消费支出与一级城市仍有一定差距,但夸克研究人员认为二级市场仍有很大的发展潜力。在一级城市市场比较满的现状下,积极争取二级、三级城市的市场份额是一个很好的市场策略;提高二级城市消费者的医疗保健意识是二级城市获取市场份额的当务之急。

  保健品市场的调查报告 10

  人们越来越重视保健品的功能和类型。为了进一步了解保健品市场,获得更多关于消费者对保健品的需求和要求的信息,特制作以下市场调查报告。

  一、基本信息

  随着时代的进步和科学技术的.不断发展,人们的物质文化需求逐渐升级。保健品的丰富性和多样性也给人们的生活带来了很多便利。本次调查共发放问卷48份,回收有效问卷48份。这项调查涵盖所有年龄,涉及各行各业。

  二、消费情况

  (一)购买的目的和用途。部分(43.1%)受访者表示会购买健康食品自用。一些受访者(34.7%)表示他们会把它们作为礼物送给别人。

  (二)对保健品的看法。有些人(43.7%)表示更喜欢名牌产品,有些人(24.6%)表示更喜欢广告产品,有些人(53.2%)表示更喜欢性价比高的产品。

  三、存在问题:

  据调查,主要存在以下问题:一是概念模糊。一些受访者表示,他们不知道保健品是药品还是食品。保健品只有特定的保健作用,没有疗效。

  四、总结:

  第一,保健食品含有一定量的功能性成分,能够调节人体功能,具有特定功效,适合特定人群食用。一般的食物没有特定的功能,没有特定的范围供人食用。

  第二,保健品的真实性是我们关心的问题。我们在购买保健品时,要注意以下几点:

  (1)购买保健品时,一定要通过正规渠道购买。

  (2)先看看有没有卫生部的小蓝帽。这是消费者辨别真假保健品的特殊标志。

  (3)看GMP认证标志:GMP是国际食品药品企业良好的生产工艺和管理标准,是我国药品和保健品生产的必修项目。

  第三,重视产品的口碑,加强售后服务,联系老客户,加强产品创新,为未来市场发展奠定基础。

  保健品市场的调查报告 11

  一、引言

  随着经济的持续增长和人民生活水平的不断提高,健康已成为人们日益关注的话题。保健品行业作为满足人们健康需求的重要产业,近年来得到了快速发展。本报告旨在全面调研中国保健品市场,分析其发展现状、市场规模、竞争格局、消费趋势及未来展望,为相关企业和投资者提供参考。

  二、市场规模及增长趋势

  近年来,中国保健品市场规模持续扩大,已成为全球最大的保健品市场之一。根据相关数据显示,2019年我国保健品市场规模达到约3000亿元,同比增长约15%。尽管2020年受到疫情影响,但整体市场仍保持稳定增长,预计未来几年市场规模将保持10%以上的年复合增长率。

  保健品市场的增长主要得益于以下几个因素:一是人口老龄化趋势加剧,慢性病发病率上升,人们对保健品的依赖程度逐渐提高;二是消费者对健康、养生理念的认知不断深化,对保健品的需求日益多元化;三是国家政策的支持,政府加大对健康产业的扶持力度,推动保健品行业规范发展。

  在市场规模不断扩大的同时,保健品市场的`增长趋势也呈现出一些特点。首先,中高端保健品市场增长迅速,消费者对高品质、高功效保健品的需求日益增加。其次,随着健康意识的提升,功能性保健品和定制化保健品市场逐渐成为新增长点。此外,随着电子商务和移动支付的普及,线上保健品市场规模持续扩大,成为推动行业增长的重要动力。

  三、市场竞争格局

  当前,中国保健品市场竞争格局呈现出多元化、激烈化的特点。一方面,国内外品牌纷纷进入中国市场,使得竞争者数量众多,竞争范围广泛;另一方面,随着市场竞争的加剧,企业间的竞争策略也趋于多样化,包括品牌竞争、产品竞争、渠道竞争等多个层面。

  在品牌竞争方面,国内外知名品牌占据一定市场份额,同时,一些新兴品牌凭借创新产品和服务快速崛起。品牌竞争不仅体现在产品品质和功效上,还包括品牌形象、广告宣传、口碑传播等多个维度。在产品竞争方面,保健品市场产品种类丰富,功能多样,企业通过差异化竞争,满足不同消费者的需求。

  渠道竞争方面,传统零售渠道如药店、超市等与新兴线上渠道如电商平台、移动电商平台等并存,企业需在线上线下渠道布局上寻求平衡。同时,随着消费者购买习惯的改变,渠道融合、跨界合作成为趋势,企业需不断创新营销模式,提升渠道竞争力。

  四、消费趋势及需求变化

  随着社会的发展和人们生活水平的提高,消费者对保健品的认识逐渐深化,需求结构也在不断变化。当前,消费者对保健品的需求主要体现在以下几个方面:

  预防保健意识增强:消费者更倾向于通过保健品来预防疾病,维护身体健康。

  老龄化需求增加:随着人口老龄化加剧,老年人对保健品的需求主要集中在改善生活质量、延缓衰老等方面。

  年轻一代需求崛起:年轻一代消费者对健康生活方式的追求,使得功能性食品和营养补充剂成为他们的新宠。天猫健康数据显示,90后买走了30%的辅酶Q10和45%的护肝片。

  在具体需求上,消费者对保健品的功能性、安全性、有效性等方面有着较高的要求。功能性方面,消费者追求保健品能够有效调节身体机能,改善健康状况;安全性方面,消费者关注保健品是否经过权威认证,是否含有有害成分;有效性方面,消费者希望通过保健品实现长期的健康效果。

  此外,消费者对保健品的品牌、价格、服务等方面也有一定的考量。消费者需求的多样化也推动了保健品市场的细分。例如,针对不同年龄段、性别、地域等细分市场,保健品企业需要开发出具有针对性的产品。

  五、政策环境及监管

  近年来,我国政府高度重视保健品行业的健康发展,出台了一系列政策法规,旨在规范市场秩序,保障消费者权益。这些政策包括《中华人民共和国食品安全法》、《保健食品注册与备案管理办法》等,对保健食品的生产、流通、销售环节提出了严格的要求。

  在政策支持方面,政府通过财政补贴、税收优惠等方式,鼓励保健品企业进行研发和创新。同时,加强对保健品产业的科技创新、品牌建设、人才培养等方面的扶持,推动行业转型升级。此外,政府还积极推进健康中国的战略,倡导健康生活方式,为保健品行业创造了良好的发展环境。

  在监管方面,我国保健品行业政策环境日益严格。监管部门对保健食品的注册、备案、生产、流通等环节实施全程监管,严厉打击制售假冒伪劣保健食品等违法行为。同时,加强行业信用体系建设,提高企业自律意识,保障消费者合法权益。

  六、未来展望

  未来,随着国家政策的进一步支持和市场需求的持续增长,中国保健品市场规模有望继续保持稳定增长。同时,保健品市场将呈现出以下趋势:

  产品功效多样化:满足消费者个性化需求。

  产品创新加速:新成分、新配方层出不穷。

  中高端产品市场份额提升:消费者对高品质、高功效保健品的需求增加。

  在这种背景下,企业需紧跟市场趋势,不断优化产品结构,提升产品竞争力。同时,加强品牌建设,提升产品知名度和美誉度,以适应保健品市场的发展需求。

  七、结论

  综上所述,中国保健品市场正处于快速发展阶段,未来发展潜力巨大。然而,市场竞争也日益激烈,企业需要不断创新和优化,以满足消费者的多样化需求。同时,政府应继续加强监管和政策支持,推动保健品行业健康有序发展。

  保健品市场的调查报告 12

  随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,越来越多的人开始关注自身的健康管理。在这样的背景下,保健品作为一种辅助性产品,在市场上获得了快速增长。本报告旨在通过分析当前中国保健品市场的现状、消费者行为特征以及未来发展趋势等方面,为相关企业提供参考。

  一、市场概况

  市场规模:根据最新数据显示,20xx年中国保健品行业销售额达到了约2300亿元人民币,同比增长了15%左右。

  主要类别:包括但不限于维生素矿物质补充剂、草本提取物、蛋白质粉等。

  销售渠道:线上电商平台(如天猫、京东)与线下药店是目前最主要的销售渠道;近年来,社交媒体平台上的直播带货也逐渐成为新的增长点。

  二、消费者分析

  年龄分布:中老年人群依然是消费主力军,但年轻群体对保健食品的兴趣也在逐年增加。

  购买动机:改善亚健康状态、预防疾病、美容养颜等是主要驱动力。

  信息获取途径:互联网搜索、朋友推荐及专业医生建议是最常见的信息来源渠道。

  偏好变化:天然有机、无添加的产品越来越受到青睐;同时,个性化定制服务也开始兴起。

  三、竞争格局

  品牌集中度:虽然市场上存在大量品牌,但前十大品牌的.市场份额占比超过了60%,显示出较高的集中度。

  新进入者威胁:随着消费者需求多样化和技术进步,不断有新兴企业加入市场竞争,给传统大牌带来了挑战。

  技术创新:生物技术、纳米技术等前沿科技的应用正推动着整个行业的创新发展。

  四、面临的挑战

  信任危机:部分产品质量问题频发导致消费者信心下降。

  监管政策趋严:国家对于保健品行业的监管力度加大,要求更加严格规范。

  同质化严重:市场上同类产品众多,缺乏差异化优势使得企业难以脱颖而出。

  五、未来趋势预测

  数字化转型加速:利用大数据分析客户需求,实现精准营销和服务。

  国际化步伐加快:随着“一带一路”倡议的推进,更多国内品牌将走向世界舞台。

  绿色环保理念深入人心:可持续发展将成为行业发展的重要方向之一。

  结论

  总体来看,尽管面临着诸多挑战,但得益于消费升级和技术进步的支持,中国保健品市场仍然保持着良好的增长势头。为了抓住这一机遇,企业需要不断创新求变,提升自身核心竞争力,以满足日益多元化的消费需求。

  保健品市场的调查报告 13

  一、引言

  随着我国经济的持续增长和人民生活水平的不断提高,健康已成为人们日益关注的焦点。保健品行业作为满足人们健康需求的重要产业,近年来得到了快速发展。本报告旨在全面分析当前保健品市场的现状、发展趋势及消费偏好,为相关企业提供参考。

  二、市场规模与增长趋势

  近年来,我国保健品市场规模持续扩大,已成为全球最大的保健品市场之一。根据相关数据显示,2019年我国保健品市场规模达到约3000亿元,同比增长约15%。

  保健品市场的增长主要得益于以下几个因素:一是人口老龄化趋势加剧,慢性病发病率上升,人们对保健品的依赖程度逐渐提高;二是消费者对健康、养生理念的认知不断深化,对保健品的需求日益多元化;三是国家政策的大力支持,政府加大对健康产业的扶持力度,推动保健品行业规范发展。

  三、市场特点与竞争格局

  在市场需求和政策环境的'双重驱动下,保健品行业呈现出以下特点:

  产品种类丰富:涵盖了营养补充、功能食品、保健药品等多个领域。其中,营养补充剂占据最大市场份额,约为50%,其次是保健药品,占比约30%。功能性食品和中草药保健品市场份额相对较小,但近年来增长速度较快。

  市场集中度提高:品牌竞争愈发激烈。国内外知名品牌占据一定市场份额,同时,一些新兴品牌凭借创新产品和服务快速崛起。品牌竞争不仅体现在产品品质和功效上,还包括品牌形象、广告宣传、口碑传播等多个维度。

  线上线下渠道融合:电子商务、移动电商等新兴渠道快速发展,成为推动行业增长的重要动力。目前,电商渠道已成为保健品最主要的消费渠道,占比超过50%,并呈现继续增长的趋势。传统零售渠道如药店、超市等仍保持一定的市场份额,但面临线上渠道的冲击。

  四、消费偏好与需求分析

  消费者对保健品的需求主要体现在以下几个方面:

  预防保健意识增强:消费者更倾向于通过保健品来预防疾病,维护身体健康。因此,具有明确健康效益、科技含量高的产品更受青睐。

  功能性需求多样化:针对不同年龄段、性别、地域等细分市场,消费者对保健品的功能性需求呈现出多样化的特点。例如,老年人对保健品的需求主要集中在改善生活质量、延缓衰老等方面;年轻一代则更注重调节免疫力、改善睡眠、保护肝脏等功能。

  安全性与便捷性:高品质、高安全性的保健品更受消费者欢迎。同时,现代生活节奏加快,消费者更倾向于选择便捷性高的保健品,如软糖类、口服液等。

  五、市场发展趋势

  高端化趋势明显:随着消费者对高品质生活的追求,高端保健品市场将持续扩大。高端保健品在产品质量、功效、口感、包装等方面都有更高的标准,能够满足消费者的多样化需求。

  细分化趋势加强:针对不同人群、不同需求、不同场景的保健品将不断涌现。这种细分化趋势推动了保健品市场的多元化和个性化发展。

  数字化转型:保健品企业开始注重数字化转型,通过构建数字化营销体系、提升供应链管理水平等方式,提高市场竞争力和运营效率。

  国际化趋势:随着全球化的加速和贸易壁垒的降低,国内外保健品品牌纷纷布局国际市场,寻求新的增长点。

  六、政策环境与监管

  我国政府高度重视保健品行业的健康发展,出台了一系列政策法规,旨在规范市场秩序,保障消费者权益。这些政策包括《中华人民共和国食品安全法》、《保健食品注册与备案管理办法》等,对保健食品的生产、流通、销售环节提出了严格的要求。同时,监管部门对保健食品的注册、备案、生产、流通等环节实施全程监管,严厉打击制售假冒伪劣保健食品等违法行为。

  七、结论与建议

  保健品市场正处于快速发展阶段,未来发展潜力巨大。为了抓住市场机遇,相关企业应加强品牌建设,提升产品知名度和美誉度;注重产品创新,满足消费者的多样化需求;加强线上线下渠道融合,提高市场占有率。同时,政府应继续完善政策法规,加强市场监管,为保健品行业的健康发展提供有力保障。

  保健品市场的调查报告 14

  随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,保健品逐渐成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。本报告旨在通过对中国保健品市场的深入分析,为相关企业提供参考依据。本次研究采用问卷调查、深度访谈以及二手资料收集等多种方法,力求全面客观地反映当前保健品市场的现状及未来发展趋势。

  一、市场概况

  市场规模:根据最新数据显示,20xx年中国保健品行业市场规模达到了约3400亿元人民币,同比增长10.5%。

  消费群体特征:主要集中在中老年人群(45岁以上),但近年来年轻人对于保健食品的需求也在快速增长。

  销售渠道:线上渠道占比逐年上升,尤其是电商平台和社交媒体平台成为了新的增长点;线下则以药店为主导。

  产品种类:维生素矿物质补充剂、蛋白质粉、鱼油等传统品类仍占据较大市场份额,同时功能型饮品、植物提取物等新兴领域发展迅速。

  二、消费者行为分析

  购买动机:改善亚健康状态、预防疾病是主要驱动因素。

  信息获取途径:互联网(如小红书、抖音等社交平台)已成为最主要的'资讯来源之一。

  品牌偏好:国内外知名品牌更受信赖,但本土企业凭借性价比优势也获得了不少消费者的青睐。

  价格敏感度:大多数消费者表示愿意为高品质的产品支付更高价格,但对于明显高于平均水平的商品会更加谨慎选择。

  三、竞争格局

  主要参与者:包括安利、无限极等直销企业;汤臣倍健、东阿阿胶等国内领先品牌;还有众多小型或初创公司参与其中。

  营销策略:除了传统的广告宣传外,越来越多的企业开始注重内容营销、KOL合作等方式来吸引目标客户群。

  技术创新:生物技术的进步使得更多高效能原料被开发出来,促进了新产品研发速度加快。

  四、存在问题与挑战

  产品质量参差不齐:部分小厂商为了追求利润而忽视了产品质量控制,给整个行业带来了负面影响。

  虚假宣传现象严重:夸大功效、误导消费者的情况时有发生,损害了消费者的权益同时也破坏了行业的健康发展环境。

  监管力度不足:虽然国家已经出台了一系列法律法规加强对保健品市场的管理,但在执行过程中仍存在不少漏洞。

  五、发展趋势预测

  个性化定制服务兴起:基于大数据分析提供个性化的营养解决方案将成为未来发展方向之一。

  绿色环保理念深入人心:天然有机原料制成的产品越来越受到追捧。

  跨境电商带来新机遇:随着国际贸易壁垒降低,海外优质保健品进入中国市场变得更加容易,这将促进市场竞争加剧的同时也为消费者提供了更多选择。

  结论

  综上所述,中国保健品市场正处于快速发展阶段,尽管面临诸多挑战,但随着消费者需求日益多样化以及科技水平不断提高,该行业仍有广阔的发展空间。企业应抓住机遇,加强自身建设,不断创新求变,以满足市场需求变化,共同推动整个行业的良性循环与发展。

  保健品市场的调查报告 15

  一、行业背景与市场概况

  随着我国经济的持续增长和人民生活水平的不断提高,人们对健康的需求日益增强。保健品行业作为满足人们健康需求的重要产业,近年来得到了快速发展。一方面,人口老龄化趋势加剧,慢性病发病率上升,人们对保健品的依赖程度逐渐提高;另一方面,消费者对健康、养生理念的认知不断深化,对保健品的需求日益多元化。

  据相关数据显示,我国保健品市场规模持续扩大,已成为全球最大的保健品市场之一。20xx年我国保健品市场规模达到约3000亿元,同比增长约15%。尽管2020年受到疫情影响,但整体市场仍保持稳定增长,预计未来几年市场规模将保持10%以上的年复合增长率。到20xx年,市场规模已超过3000亿元,并预计将持续增长至2027年的4237亿元。这一增长不仅源于老龄化人口的`增加,还得益于居民健康消费需求的释放和政策的支持。

  二、政策环境

  近年来,我国政府高度重视保健品行业的健康发展,出台了一系列政策法规,旨在规范市场秩序,保障消费者权益。这些政策包括《中华人民共和国食品安全法》、《保健食品注册与备案管理办法》等,对保健食品的生产、流通、销售环节提出了严格的要求。

  在政策支持方面,政府通过财政补贴、税收优惠等方式,鼓励保健品企业进行研发和创新。同时,加强对保健品产业的科技创新、品牌建设、人才培养等方面的扶持,推动行业转型升级。此外,政府还积极推进健康中国的战略,倡导健康生活方式,为保健品行业创造了良好的发展环境。

  在监管方面,我国保健品行业政策环境日益严格。监管部门对保健食品的注册、备案、生产、流通等环节实施全程监管,严厉打击制售假冒伪劣保健食品等违法行为。同时,加强行业信用体系建设,提高企业自律意识,保障消费者合法权益。

  三、市场特点与趋势

  产品种类丰富:保健品市场涵盖了营养补充、功能食品、保健药品等多个领域。营养补充剂如维生素、矿物质、蛋白质粉等,因消费者对健康关注度提升而需求旺盛;功能性食品则涵盖调节免疫、改善肠胃、增强体力等功能性产品;保健药品则包括中成药、西药等,主要针对特定疾病或健康问题;中草药保健品则凭借其天然属性受到消费者青睐。

  市场集中度提高:品牌竞争愈发激烈,国内外知名品牌占据一定市场份额,同时,一些新兴品牌凭借创新产品和服务快速崛起。品牌竞争不仅体现在产品品质和功效上,还包括品牌形象、广告宣传、口碑传播等多个维度。

  线上线下渠道融合:传统零售渠道如药店、超市等与新兴线上渠道如电商平台、移动电商平台等并存,企业需在线上线下渠道布局上寻求平衡。随着消费者购买习惯的改变,渠道融合、跨界合作成为趋势。电商渠道已成为保健品最主要的消费渠道,20xx年电商渠道的销售占比已从20xx年的14.4%增长到56%。

  中高端产品市场份额提升:消费者对高品质、高功效保健品的需求增加,推动了中高端保健品市场的快速增长。高端保健品在产品质量、功效、口感、包装等方面都有更高的标准,能够满足消费者对高品质生活的追求。

  消费者需求多样化:预防保健意识增强,消费者更倾向于通过保健品来预防疾病,维护身体健康。同时,针对不同年龄段、性别、地域等细分市场,保健品企业需要开发出具有针对性的产品。例如,针对老年人的骨关节保健产品,针对年轻人的调节免疫力、改善睡眠、保护肝脏等功能性产品。

  四、竞争格局

  当前,我国保健品市场竞争格局呈现出多元化、激烈化的特点。一方面,国内外品牌纷纷进入中国市场,使得竞争者数量众多,竞争范围广泛;另一方面,随着市场竞争的加剧,企业间的竞争策略也趋于多样化,包括品牌竞争、产品竞争、渠道竞争等多个层面。

  在产品竞争方面,保健品市场产品种类丰富,功能多样,企业通过差异化竞争,满足不同消费者的需求。在渠道竞争方面,企业需在线上线下渠道布局上寻求平衡,不断创新营销模式,提升渠道竞争力。

  五、结论与展望

  保健品行业正处于快速发展阶段,未来发展潜力巨大。随着健康中国的战略等政策支持和人们日益增长的健康需求,保健品行业将迎来更加广阔的发展前景。然而,行业也面临着诸多挑战,如市场竞争激烈、消费者需求多样化、法规监管趋严等。保健品企业需要紧跟市场趋势,不断优化产品结构,提升产品竞争力,同时加强品牌建设,提升产品知名度和美誉度,以适应保健品市场的发展需求。

  总之,保健品行业在市场需求和政策环境的双重驱动下,将继续保持快速增长态势,成为推动国民经济发展的重要力量。

  保健品市场的调查报告 16

  一、引言

  随着人们生活水平的提高以及健康意识的增强,越来越多的人开始关注自身的健康管理。在此背景下,保健品作为一种能够补充人体所需营养素、调节机体功能的产品受到了广泛欢迎。本报告旨在通过对当前中国保健品市场的调研分析,探讨该行业的发展现状、存在问题及未来趋势。

  二、研究方法

  文献回顾:收集并整理近年来关于保健品行业的相关报道和研究报告。

  问卷调查:设计问卷,针对不同年龄层次、职业背景的目标群体进行在线或面对面访问。

  专家访谈:邀请行业内专业人士分享见解。

  案例分析:选取几家具有代表性的企业作为案例进行深入剖析。

  三、市场概况

  3.1 市场规模

  根据最新数据显示,2022年中国保健品市场规模达到约XX亿元人民币,同比增长率约为X%。预计到2025年,这一数字将进一步增长至XX亿元左右。

  3.2 消费者画像

  年龄段分布:主要集中在25岁至60岁之间;

  性别比例:女性消费者略高于男性;

  收入水平:中等偏上收入家庭是主要消费力量;

  购买渠道:线上电商平台逐渐成为主流选择之一,但线下药店仍占有重要地位。

  3.3 主要产品类型

  目前市场上较为热销的'产品包括维生素矿物质补充剂、蛋白质粉、鱼油胶囊等。其中,以提升免疫力、改善睡眠质量为卖点的产品尤为受欢迎。

  四、行业发展特点与挑战

  4.1 发展特点

  品牌化趋势明显:知名品牌凭借其良好的口碑吸引了大量忠实顾客;

  科技创新加速:利用生物工程技术开发新型功能性成分成为新潮流;

  跨界合作频繁:与医疗保健机构的合作日益紧密,共同推广科学健康的养生理念。

  4.2 面临挑战

  监管政策趋严:国家对保健品行业实施更加严格的监管措施,要求企业必须符合更高的标准;

  市场竞争激烈:新进入者不断涌现,加之国际品牌的加入,使得本土企业在价格战中处于不利地位;

  消费者认知差异大:部分人群对于保健品的功效持怀疑态度,认为它们并不比日常饮食更有益于健康。

  五、未来展望

  预计在未来几年内,随着国民健康意识的进一步觉醒以及老龄化社会的到来,保健品市场需求将持续扩大。同时,在线销售渠道的重要性将进一步凸显,个性化定制服务也将成为新的增长点。此外,加强科研投入、提升产品质量将是企业在竞争中脱颖而出的关键所在。

  六、结论

  总体来看,虽然面临着一定的挑战,但中国保健品行业依然拥有广阔的发展空间。为了更好地把握机遇,相关企业需要密切关注市场变化,不断创新产品和服务模式,同时也应注重品牌形象建设和社会责任感的体现。

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保健品市场的调查报告(通用16篇)

  在当下社会,报告使用的次数愈发增长,报告具有成文事后性的特点。写起报告来就毫无头绪?下面是小编为大家整理的保健品市场的调查报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

保健品市场的调查报告(通用16篇)

  保健品市场的调查报告 1

  一、市场背景

  目前市场上保健品层出不穷,广义的保健品应该包括:保健类食品和保健药品这两大类。我把保健品市场分为四类:洋参类、补钙类、美容类和机体调节类。

  二、调查目的

  不同的人群都有着不同的消费需求,通过调查了解消费者购买保健品的某种原因以及市场上的保健品种类

  三、项目执行概况

  本次调研范围是几个药房和超市,如老百姓药房,新一佳超市,被访问对象主要是一些来超市购物的中老年人,本次调研采用选择拦截式访问。

  四、总结分析

  在这次调查中,我发现愿意购买保健品的都是一些中老年人,他们对于养生,锻炼,延寿,绿色的需求非常大,但保健品行业出现太多的负面新闻,所以大多数人对口服液,胶囊之类的保健食品比较排斥,而对茶类比较感兴趣,对于茶类保健食品持怀疑态度,这就造成了人们对保健品的需求大,但购买率小的状况。

  在这次调研的过程中,遇到一些配合我们的'人;也碰到拒绝我们的人。虽然增加了我们实地调研的难度,但也让我们成熟得更快。现在,我已基本掌握了一些与陌生人沟通的技巧。

  至于团队合作,调研是项团队工作,一般情况下,都是以小组为单位,所以团队精神显得尤为重要。在整个调研过程中,因为工作的量大,所以我们基本都是分工合作,才完成目标。如果以一个人的能力去做,那是肯定是行不通的。因此,我们得以最大的努力团结一起,发挥团队的力量。

  保健品市场的调查报告 2

  保健品在我国保健市场上一直是走亲访友馈赠的好礼品,大家都还没有意识到保健品对于人体健康的重要性,而且保健品市场还未成熟,产品类型比较单一,因此,对于淮安保健品市场的调查,可以使我们充分的了解淮安保健品市场存在着哪些不足,以及急需改变的地方,同时也可以为其提更好的发展建议。

  一、保健品市场的调查与分析

  1、保健品的种类

  保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妆品的这一大类产品,统称保健品。其中,保健品的最主要组成部分是保健食品,也是国家相关政策最具约束力的保健产品类型。淮安各大超市所卖的保健品一般有三精葡萄糖酸钙黄金搭档、瑞年氨基酸片、脑白金、人参氨基酸口服液、昂立多邦、虫草菌丝体口服液等等。

  2、保健品销售的方式

  目前在我国销售仍然以传统的销售模式为主即营销,就是投入大量的.广告然后谋取暴利。另外一种是以服务为特征的新型的销售模式,也就是将原本广告的投入转变为服务的成本。保健品生产厂家认识并采用了新型的销售模式,因此出现了保健食品的连锁店以及在大型超市销售,这些现象的出现为保健品未来的市场带来了新的商机。而在淮安销售保健品的方式,一般通过大型超市或者保健品专卖店,因此给需要买保健品的人们提供了便利以及保障,不至于买到假冒的伪劣产品。

  3、保健品存在的问题

  (1)保健品企业生产规模水平低大部分保健品质量档次和附加值不高,且绝大多数属于第一代、第二代保健品,难以形成名牌产品。因此随着保健品市场的健全和完善,大部分小企业面临严峻的考验。

  (2)产品科技含量低,申报的功能雷同许多企业对保健食品的配方研究不深不细致,缺乏科学的依据,其产品的寿命普遍较短。且保健食品无法满足人们对特殊保健功能的需求,但人们又需要保健食品,因此存在着一定的矛盾。

  (3)广告过于夸大保健品的功能和作用大多数保健品都存在着隐瞒、虚假、欺骗和误导,导致人们对保健品产生的畏惧及不信任感,当然从另一方面也说明我国消费者对健康营养知识了解的缺乏。所以开展一定的营养知识宣传是又必要的,因为这将有助于人们较为正确的选择。

  (4)缺乏健全的保健功能评价体系和科学的管理系统。

  (5)国外保健品的大量涌入,对国内保健品市场造成巨大冲击。

  二、解决方法

  (1)普及营养保健知识,提高全面正确的认识营养保健知识。

  (2)加强营养保健食品的检测和完善监控机制。

  (3)加强管理,严格把关。

  (4)建立健全保健食品的各项监管体系和保健功能的评价体系。

  三、保健品发展趋势

  (1)保健品市场容量继续扩大,销售额将会大幅度增加。

  (2)保健品市场竞争更加激烈。

  (3)消费心理和消费行为趋向理性化。

  (4)传统养身理论与现状技术进一步融合。

  (5)产品功能定位更加清晰,市场细分更加明确。

  (6)保健品的开发重点将有所改变,品种也将越来越丰富。

  (7)保健品的品质将朝着天然、安全、有效的方向发展。

  (8)国家行业监管政策更加严格。

  四、结束语

  保健品行业作为一个全球性的朝阳产业,其全球的市场容量正稳速上升。人们对保健品的需求也越来越大,因此,对于现今保健品市场的发展,其生产企业应更好的把握发展方向和加大产品科技投投入。

  保健品市场的调查报告 3

  随着社会进步和经济发展,人类对自身的健康日益关注。90年代以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业,在短短十几年时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展,主要原因是人民生活水平明显提高;其次,人民生活方式的改变,是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要,为保健品产业的发展提供了广阔空间。中国保健食品产业尽管10年前规模很小,经过多年快速发展,已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战,但是,中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。

  目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等;保健食品按功能分为:人体机理调节型、延年益寿型、减肥型、辅助治疗型、其他营养型等。

  对于保健品市场而言,早在就已突破500亿元,成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。众目前保健品市场总体情况看,名牌保健品的市场占有率稳步上升。国内市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立,是保健品市场走向成熟的标志。

  保健品市场的潜力是巨大的,预计将达1000亿元,随着城乡居民的生活基本达到小康水平,保健品将成为不可逆转的健康消费新潮流。

  目前中国共有保健品企业3000多家,年产值500多亿元。其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%,投资总额在5000万元—1亿元的中型企业占38%,投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。这表明,中国保健品生产企业中,中小企业占绝大多数,成规模的企业仍旧较少。

  一、中国保健品行业比起前几年虽有了突飞猛进的发展,但产业上确存在着诸多问题:

  1、虚假、夸大宣传造成消费者对保健品信任度降低;

  2、低水平功能重复现象严重,在卫生部批准的22项保健功能中,具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2/3;

  3、管理法规不完善。

  4、假冒伪劣保健品泛滥;其中,宣传问题成为影响中国保健品行业发展的最大障碍。

  综合分析,保健品行业发展将呈现新的趋势:

  1、需求进一步发展、扩大;

  2、注重品牌定位和形象构建;

  3、着重于保健知识和品牌宣传;

  4、流通渠道更加畅通,营销模式推陈出新;

  5、应用新资源、新技术和方便型包装成为主流;

  6、功能更加多样化,单品种保健品的功能趋向专一;

  7、总体价格下降;

  8、个性化需求与服务,亲情化售后服务将成为亮点;

  9、农村将成为进一步竞争的重点市场。

  产品市场状况:从上述宏观分析中我们可以得知,中国保健品目前总销售额已超过500亿元,而且正呈上扬之势,预计可达1000亿元。

  渔夫堡营销环境SWOT分析:

  1、优势:市场同类产品竞争具有厂家的优势和品牌优势;

  2、劣势:入市较晚,亟待形成独特营销和服务模式;

  3、机会:拥有良好的客户资源和回款模式。

  总体而言,渔夫堡的市场环境是比较理想的,急需有经验的员工来完成产品的.销售。

  二、消费者分析

  消费者的总体态势:

  1、虽然国民的保健意识有所提高,但就目前而言,渔夫堡类产品尚未树立起某种特有的品牌形象。

  2、目前消费者消费此类产品主要是受广告等影响,抱着试一试的心态或新鲜感产生消费,真正意义上的固定消费者并不多,消费习惯还没形成,消费心理不成熟。

  3、目前市场消费者以家庭自用为出发点的保健食品月均支出水平均值为154.6元,而预计用于保健食品支出水平均值为155元,消费支出水平变化不大。全国人均保健食品占有量约为38元/人,消费水平相对较低,预计未来将有一定幅度提升。

  目标消费者分析:

  1、潜在市场区域:相对而言,渔夫堡潜在市场非常巨大,因为目前目标市场还没有同类产品有较好的市场表现,基本上处于同一起跑线。

  2、目标消费者预测分析:经过局部调查及保健品市场反映数据分析可初步将渔夫堡目标消费者群体基本上定位为12岁以上的人群,月收入800元以上的居民,男性占55%,女性占45%,其中包括:家庭服用(家庭成员购买)、学生服用(由家长购买)、上班族服用(自己购买)。

  3、目标消费者目前尚未形成购买习惯,也没有真正为了购买早餐营养补充品而选择的产品,新的购买计划尚未形成,需要进行引导才可能购买,公司改变消费者购买的突破点应以员工的专业知识和服务换来产品的销量。在推广初期,目标消费者一般较能接受的促销方式为免费试用、买赠活动和专家咨询等。

  4、产品功能与消费者需求:依据全国保健品市场调研数据得出下表结论,其中,渔夫堡功能诉求中“调节免疫/抗疲劳/延缓衰老/`心脑健康和女性使用的产品较多。”

  5、目标消费者购买动机:渔夫堡定位主要是自已食用、家庭消费和学生市场,表2依据全国保健食品调研数据,所列及的各项均可作为消费者的选择渔夫堡的理由。

  6、影响消费者购买保健食品的因素:假冒产品太多夸大宣传价格太高品种太多无法选择根本不相信产品功能其他。

  7、购买保健食品时考虑的主要因素:功能效果有名品牌价格适中朋友推荐别人送的广告影响购买方便有优惠条件习惯购买售货员介绍包装吸引人单位发的其它。

  8、消费者认知保健食品的主要途径:电视广告报纸广告终端POP家人朋友介绍医生介绍电台广告汽车广告路牌灯箱。

  9、消费者购买地点:超市、自选商场和药店是消费者购买保健食品的主要地点,也是保健食品较为集中的地区,医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。这表明,无论对于生产厂商还是消费者来说,对保健食品的定位均介乎于食品和药品之间。相对而言,超市的购买倾向率达到65%。我们在随机抽查的12位消费者中,均没有购买过渔夫堡,在了解了渔夫堡产品的功能以后,购买意向最强烈的同样是超市(8人),只有4人选择超市或药店购买。

  消费者分析总结:

  通过上述渔夫堡主要针对消费群体分布和消费各项指数分析可总结得出:渔夫堡可以说是一种全民保健食品,但主要还是针对家庭、学生、职业消费三种主要类型;另外渔夫堡可大胆地设想为“无淡季保健品”。

  公司面临的市场机会是:保健品市场基本没有规范化,本类产品具有拥有很浓厚的客户资源可供开发,可以大力加于引导,但潜在的威胁却是市场状况不明朗,存在一定风险系数。

  三、为了能将公司的利益最大化,综上所述建议公司:

  1、广招有销售经验的员工,做好员工的岗前培训,企业采取营销模式,首先要考虑是否与现有人员状况相配套,也就是说,现有人员能不能做得了营销模式中规划的策略。当现有的营销人员不能适应企业创新的营销模式时,就要考虑选人和用人了,关键是要聘用有良好的职业道德,对企业忠诚,有经营管理经验和能力。选对了人以后,企业要为人才搭建良好的工作平台,建立完善的授权和监督机制,督导职业经理人按照计划执行预想的营销模式

  2、充分利用自己的客户优势做好客户资料的普查活动,要结合我们的免费健康检查活动这一模式中的各个环节进行深度挖掘,使健康检查活动的战果迅速扩大,成为营销宣传的主线,将健康检查活动分为踩点、预热、检查、拜访、复查和推销6个阶段。现场执行过程中,又将检查分为排队→登记→仪器检测→解读→产品和公司介绍→现场售药5个环节,每个环节均有相当细致的要求。其中在讲解过程中它要求操作人员在恐吓过程中要掌握3.2.1原则。

  (1)三分三定:三分即将人分为老、中、青或胖、矮、瘦三部分;三定即一般来说,老年人都有动脉硬化,中年人矮的是血粘度高、血流缓慢,又矮又瘦是供血不足、血管变形、记忆为减退。

  (2)二个引导:即引导患者陈述症状,引导患者介绍治疗情况。

  (3)一控制:即有效控制说话表情与语气,要“有惊有咋,有喜有忧”,要把握好客户的心理变化。

  3、做好产品的宣传工作,宣传即营销,启动市场就是宣传、宣传、再宣传,多种形式宣传、宣传无处不在。宣传要结合“一大方针、十大原则”的方式进行,主要以普遍宣传为主、重点宣传为辅,普遍宣传与重点宣传相结合;观念、机理、疗效宣传为主,形象宣传为辅;以报纸、电视的科技生活栏目为主,以广告栏目为辅;跟踪调查病例、培养典型病例;广播宣传与专家讲座宣传相结合;科普宣传与免费检查宣传相结合;终端宣传中“硬终端”与“软终端相结合”,利用各种机会来宣传;宣传的可信性、可读性与宣传的到位率相结合;以治疗宣传为主,同时预防宣传与保健宣传相结合。

  4、做好培训,对业务员员的培训和管理是这种模式主要的日常工作,坚持对业务员进行岗前培训、周例会、半月例会或月度例会的培训工作,并不断改进培训方式,提高促销员的竞争力和对公司的向心力。对于促销员的培训工作,一定要从实际出发,过多的理论性培训对于促销队伍的整体素质提高是无任何意义的,很多公司的促销员培训都很理论,并不适合促销员的岗位技能提高。促销员是一种比较基层的岗位,而且涉岗人员的素质及学习理解能力很低,很难将过于理论的培训内容消化、理解,并运用到实践工作中去。所以,对于促销员队伍的培训工作,我们应该将理论与实践结合,真正的培训是解决她们日常工作中的难题、难点。

  5、做好售后工作,以争取换来更多的客户资源,做好老客户的回访工作,及时的先老客户沟通服用产品后的意见,创建会员积分制度,定期组织会员开展一些聚会,在聚会期间开展老客户转介绍活动。

  保健品市场的调查报告 4

  随着人们生活水平的日益提高,对保健食品的需求程度越来越大。然而,保健食品暴露出的问题却越来越多。老年保健食品消费状况问卷调查,其目的是通过数据和事实,发现问题,提出对策,引导老年消费者理性选择保健食品,维护自己的合法权益。现将具体情况报告如下:

  一、基本情况

  本次问卷调查活动共下发调查问卷227份,收回有效调查问卷227份,有效率100%。其结果如下:

  1.您是否赞成购买保健食品?

  A赞成 B不赞成 C无所谓

  2.您购买过保健食品吗?

  A购买 B没有

  3.您选择保健食品的主要依据是什么?

  A电视广告 B杂志报刊等 C媒体推荐 D其他 E亲朋好友推荐

  4.您购买的保健食品是否自己使用?

  A自己用 B家人用 C当礼品送人 D其他

  5.您认为保健食品有治疗作用吗?

  A有 B没有 C不清楚

  6.您对国内外保健食品的评价如何?

  A国外品牌优 B国内品牌优 C作用都不错 D都没什么作用

  7.您认为目前保健食品市场是否有夸大功效、虚假功效宣传现象?

  A有 B没有 C比较普遍 D很严重

  8.您知道保健食品和药品的区别方法吗?

  A知道 B不知道

  9.您遇到过保健食品冒充药品现象吗?

  A没遇到过 B有遇过 C少遇到过 D经常遇到

  10.您对目前保有健食品市场的看法如何?

  A非常好 B一般 C差 D很差

  二、存在问题

  纵观问卷调查情况,主要存在以下问题:

  一、意识淡薄。有78%的被调查人选择购买保健食品的主要依据是亲朋好友推荐,并不是自己主动到市场选购,从某种意义上来说放弃了自己的选择权,缺乏主观能动性,这种做法的最大弱点是容易上当受骗,蒙受损失。

  二、概念模糊。有79.7%的被调查人不知道保健食品和药品的区别方法。其实保健食品属于非药品产品,但当前市场上流通的许多保健食品,通过包装、标签、说明书、宣传资料或举办专题讲座等形式宣传其治疗功效,有意识误导消费者。主要原因是由于一些不法商家利益熏心,不但利用老年人“花钱买健康”的观念,为谋取不正当利益,处处设置陷阱,并以种种令人心动的优惠条件,骗取老年人的'钱财,而且还利用老年人知识科技水平相对较低,防范意识较差的弱点,制造、销售伪劣产品坑害老年消费者;另外,商品市场监督体系不够完善也是至关重要的因素。

  三、胡夸功效。此次调查中,有37%的的被调查人认为保健食品市场存在虚假宣传、夸大宣传现象,有18.5%的被调查人把保健食品当作药品来理解,认为有其有治疗疾病作用。主要原因是由于许多不法商人夸大其词,打着“高科技”、“祖传秘方”等字眼,用“绝对化”的语言上门作宣传推销,常常使用“根治”、“最佳疗效”、“最新技术”、“最高科学”、“药到病除”、“安全无副作用”、“一次性治愈”等绝对化语言进行宣传,而老人不能辨别真伪,往往被销售员巧舌如簧所迷惑,买下这些昂贵的“保健品”以后,由于既没有发票也找不到店铺,出了问题也只能自认倒霉。

  四、缺乏诚信。作为消费者获得相关信息和帮助选择消费对象的主要渠道,保健食品广告的诚信状况令人担忧。许多广告夸大其词,甚至生搬硬造,片面夸大产品的生理作用,使消费者对整个保健食品市场失去信任。调查显示,有11.9%的被调查人认为目前保健食品市场信任度很差,有20.7%的被调查人认为差。这些数据表明了保健食品业正处于诚信危机中。

  三、建议和对策

  针对上述调查反映的诸多问题,结合被调查者反映的老年人消费维权意见,特提出如下建议和对策:

  一是加强宣传引导,提高老年消费者自我保护意识。目前大部分老年消费者对“国食健字”、“卫食健字”、“国药准字”、“卫食证字”等概念分辨不清,因此有关监管部门要协调新闻媒体的力量,充分发挥舆论监督和媒体宣传的作用,广泛、深入、持久地开展保健食品科普知识的宣传,向广大老年消费者介绍识别假冒伪劣常识、宣传打假成果,引导其学会识假和维护自身合法利益。同时要与正规卫生医疗机构联合,多形式开展消费维权、健康教育宣传进社区活动,积极加大老年消费者维权宣传和教育引导工作力度,通过现场咨询、设立宣传专栏等方式,积极向老年消费者宣传消费维权和医药健康知识,提高其消费者权益保护和医药健康知识水平,使之更加客观、公正地认识保健食品的功能和效用,并自觉养成购物索要发票、查验经营者进货证明等习惯,保留维权证据,做到科学消费,认质购物,不断提高自我保护意识。

  二是强化管理方式,理顺保健食品广告审批、监测和处罚等行政管理关系。广告监督管理中要统一审查认定标准及处罚幅度,改进监管手段落后等问题;对参与违法广告发布的经营企业要加大日常监管频次,并将其列为重点监管对象,有关部门要把违法发布广告的行为记入信用档案,作为年度信用等级评价的一项重要指标;要建立违法保健食品广告警示和公告制度,对违法发布的广告品种加强合法票据检查,杜绝企业从非法渠道购进保健食品;整合广告监管执法力量,加大对保健食品广告的整治力度,相关职能部门要经常性地开展专项整治工作,积极探索保健食品广告监测与处罚相结合的新途径。

  三是合理铺设平台,建立透明的信息公开制度。充分利用计算机网络容量大、方便快捷、互动性强的特点,健全完善保健食品数据库系统,公示各企业的保健食品审批结果、获批权限、是否为委托生产及获批广告原始内容等信息,以便公众和监管人员上网查验;利用国家局、省局、市局、县(市)局和国内检验检测机构网站通报保健食品的评价性抽检结果,曝光不合格产品,使假劣保健食品在销售市场上无法遁形。四是倡导诚信守法,增强社会责任感。鼓励经营主体,自觉守法经营、诚信经营,摒弃急功近利行为,不应以侵害消费者合法权益为代价获取不当暴利。不要单纯以广告来刺激销售量,力戒投机心理和浮躁,树立诚信观念和品牌意识,以营造保健品的

  广告诚信为基点,建立保健品行业的信誉等级制度为保障,树立保健品及其生产企业良好的公共形象,诚信守法,增强社会责任感,营造和谐消费环境。

  保健品市场的调查报告 5

  一、基本情况

  随着时代的进步,科学技术的不断发展,人们的物质文化需要正逐步升级。而保健产品的丰富多样化也为人们的生活带来很多方便。本次调查共发放问卷48份,收回有效问卷48份。此次调查对象包括各年龄阶段,涉及到各阶层。

  二、消费状况

  (一)购买目的及用途。有(43.1%)的被调查人表示购买保健食品自己用。有(34.7%)的被调查人表示作礼品送人。

  (二)对保健品的看法。有(43.7%)人表示自己偏好名牌产品,有(24.6%)人表示偏好广告产品,有(53.2%)人表示更愿意接受性价比高的产品。

  三、存在问题:

  从调查情况来看,主要存在以下问题:一是概念模糊。有部分被调查者表示分不清保健品是药品还是食品。保健品只有特定保健功效,而没有治病的'功效。

  四、总结:

  第一、保健食品含有一定量的功效成分,能调节人体的机能,具有特定的功效,适用于特定人群。一般食品不具备特定功能,无特定的人群食用范围。

  第二、保健品的真伪是我秘心的问题。在我煤买保健品的时候应当注意一下几点:

  ①购买保健品确保通过正规渠道[1]购买。

  ②先看有无卫生部的小蓝帽这竖家为让消费者辨认区分真假保健品的特制标志。

  ③看GMP认证标志:GMP竖际通行的食品医药企业良好的生产流程和管理规范,是我国药品和保健品生产的强制项目。

  第三、我们应该注意产品的信誉,加强产品的售后服务,联系老客户的同时加强产品的创新,为未来的市场发展奠定基础。

  保健品市场的调查报告 6

  随着近年来人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,保健品市场从原 先的功能单一型发展到今天多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多种多样。

  目前,市场上保健品层出不穷,人们使用最多的保健品主要有五类:滋补类、养容养颜类、大脑神经类、补钙类、心血管类。

  一、基本情况分析:

  1.从消费动机分析:一类城市“自我服用”,二类城市“馈赠亲友”,一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的,而“服用过但未购买过”的则是上升的;

  2.消费者购买群体:主要集中在年轻人,而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见,保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。

  3.消费季节:冬季虽为旺季,但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统,因此冬季无疑是保健品的销售旺季,这点依旧表现得很明显,夏季是最少服用保健品的季节。

  4.消费心理:关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重,一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%,表明保健品的消费种类目前依然 是以药品保健为主,此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。购买习惯分析

  5.购买主要地点:超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点,也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。

  6.零售终端进货渠道分析:目前云南省几乎所有的药店都有经营保健品,但是目前的市场情况都比较混乱,大部分(约70%)的终端客户进货渠道都是自己到昆明的保健品市场直接进货,有一部分(约30%)规模相对大的客户进货主要集中在昆明几家保健品公司,如吉梦妮、长兴、奥妮等保健品公司。

  二、结论:

  虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求,各类产品的广告也 打得铺天盖地,但由于保健品的种类多得几乎已经可以覆盖所有人群,使得消费者保健品的 消费进入成熟期,开始由冲动性购买转向理智型消费,消费群体也已由以前的单一型转向多 元化。

  1.由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度,功效是消费者最为关心的因素,因而,解除消费者对产品功效的担心,是目前的保健品行业需要重点解决的问题。与此同时, 避免夸大的宣传,大力宣传有关保健知识,在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要 的。

  2.在媒体习惯方面,电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式,但不一定是最可靠的信息渠道;“专家咨询”是最能够刺激消费的方式,表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度,后者能提高产品的美誉度,厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来,便会赢得消费者。

  3.在销售渠道方面,由于药店的销量远高于其他渠道,因而我公司应集中资源攻打这个渠道,做好这个主要渠道的建设。做好这个渠道的建设也就掌握了主动权!

  4.由于保健品发展至今,已经进入了品牌时代,因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。研究发现,消费者对各类保健品的品牌都有很高的`认知度,通常消费者能够提及的保健品品牌不下一二十个,同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效相差不大,因而如何在保证功效的前提下,树立起自己的品牌形象,找到产品的卖点,这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径,也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。

  5.通过对昆明市和地州市场的对比分析我们发现昆明市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于地州市。虽然地州市的居民收入、消费支出等方面与昆明市还有一定的差距,但本人认为,地州市场仍具有巨大的发展潜力。在目前昆明市市场相对饱和的局面下,积极争取地州市的市场份额,不失为一种好的市场策略;而提高地州市消费者的保健意识,是争取地州市市场份额的当务之急。

  保健品市场的调查报告 7

  一、基本情况:

  1、调查总人数:共回收调研表格113份。

  2、应用分类:用于养生11人,药食联用2人,药食交替2人,食疗94人,病后康复1人。

  3、有可比性材料数:具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。

  4、材料来源情况:美罗国际按中华亚健康研究协会的要求,发放统一表格,由消费者填写后直接寄给协会。

  5、调研涉及产品:均为美罗国际产品,灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶囊、桑菊灵芝茶……等。

  二、调查主要内容与结果:

  ㈠、产品应用定位:

  1、养生:单独应用食用菌类保健食品,目的是“治未病”即养生、防衰、强生(防感冒等疾病)。

  2、药、食联用:在应用明显毒性药物的同时,加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时,加用灵芝系列产品。

  3、药、食交替:在应用具有依赖性(成瘾)的药物时,为减轻依赖性,开始服药时,同时加服于药物相似功效(如镇静、安眠)的食用菌类食品,然后逐步减少药物用量,最后仅用保健食品,完全解脱药物的依赖。

  4、病后康复:在病后或手术后,应用保健食品加快体力恢复。

  5、食料:对一些长期“药疗”无效的人群,干脆放弃“药疗”,改用“食疗”,用保健食品进行全身调理,让体内慢慢增强抵抗力,从而获得康复。

  ㈡、经济对比

  对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群,进行了经济负担分析,72例在应用保健食品前,曾以药物治疗花去医药费共计208.4352万元,人均花费2.8949万元,但结果均未获得满意效果,临床症状获得暂时缓解的人仅20人,占27%,其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳,停止用药。改为食疗,共花费25.1573万元,人均消费0.3494万元,取得显效的60人,占83.3%,有一定效果的12人,占16.6%。

  ㈢、治疗与时间对比:

  对上述72位消费者,在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比,72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月,人均消耗时间为91.08个月(相当于7.59年),停用药疗,改用食疗后,72人用于食疗的总时间是327.89个月,人均消耗为4.55个月。

  三、对调研结果的分析:

  1、保健食品应用定位的思考:

  保健食品应用定位,是一个十分敏感的问题,定位不当往往会有违反食品管理的有关法规之嫌,但消费者是讲实效的。因此,这次调查出现了五种应用定位,这是消费者从实际需要出发,灵活处理“食疗”与“药疗”关系的结果,是群众自发的创举。这五种定位,从我国传统“食疗”的观点分析,应该认为是合理的,是符合科学的,对疾病的治疗,随着科学的发展,也开始强调不能单纯的依赖药物,而应该从全方位(包括饮食、环境、工作压力、生活习惯……)来进行综合治疗。因此,五种定位中提到的“药食联用”、“药食交替”都是十分科学的“药、食”结合。癌症的化疗药物公认具有明显的毒副作用,抗结核药亦是公认有毒副作用的药物,而有些保健食品就能够减轻抗癌药物的毒副作用,能够减轻抗结核药对肝脏的损害,实际上“药、食”结合应该是今后医疗技术创新的一个方向。

  关于定位中的“食疗”,有人会认为是把保健食品当作药品,是违规、是误导消费者,这实际上是对“食疗”的认识问题。战国时期的名医扁鹊指出“为医者,当洞察病源,知其所犯,以食疗之,食疗不愈,然后命药”可见食疗为治疗之首选,以食治病由来已久。现在科学进步了,却否定了“食”与“治”的关系。把“药”作为治病的首选甚至是“唯一”,但在实际生活中单纯“药治”无效现象是屡见不鲜的.。这次调研中采用“食疗”的消费者,都是“药疗”无效后才改用“食疗”的,是消费者处于绝望的情况下,寄希望于“食疗”。《现代医学报》07.3.27题为“望闻问切、把脉中医”一文中,谈及中医是否伪科学时,引用了一位普通群众的一段话“科学不时最高目的,中医是科学还是伪科学并不重要,只要中医中药能够在西医之外,提供另外一种就医的可能性,就没有舍弃中医的理由,西医也不是万能的,那么多一种选择,对病人来说不是更好吗?”对待“食疗”,笔者认为也应该持有这种观点,“药疗”不是万能的,多一种“食疗”对病人来说有什么不好呢?当然这里面有一个“度”,食品和药品绝不能等同,“食疗”是“食疗”,要让消费者明白二者的区别,不要误导消费者。

  2、保健食品的经济意义:

  从调研材料分析,在“食疗”前,用于药疗的费用是人均2.894万元,开始“食疗”后人均费用为0.349万元,“食疗”费用为“药疗”费用的12.06%。有效率从“药疗”27%上升到83.3%的显效率。(这里的“药疗”有效率低,不是泛指“药疗”,而是由于调研中都是“药疗”效果不好的对象。

  医疗费用明显高于“食疗”,其原因除医、药本身因素外,很重要的一条,调研中的人群均属慢性、顽固性疾病,所耗治疗时间长,总费用相应较高,而食疗所耗时间均较短,见效快,费用就较低(实际上保健食品在一定的范围内,其费用不一定低)

  3、时间就是金钱:

  72位消费者,药料时间,人均所耗时间为7.59年,采用“食疗”后,所耗时间仅4.5个月,是“药疗”的4.9%。这不仅减少了疾病折磨的时间,更重要的是病人提早康复,恢复了工作能力,能为社会、为家庭创造新的财富。这是不可低估的效益。

  4、“治未病”尚需努力:

  调研材料中,保健食品应用于“养生、防病、美容、抗衰”的有11例,占调研总数的9.7%,其中纯粹是为增强体质,提高抗病能力的有5例,占4%,他们每年购买保健食品的投入数为4050元,人均每年810元,其中全年食用的有4人,每年仅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增强全年无感冒发生,年龄偏高者还呈现“年轻态”!

  每年花不足1000元,能获得全年无病灾,真正实现了“花钱买健康”。

  保健品市场的调查报告 8

  一、市场环境与营销状况

  武汉健民药业(集团)有限股份公司共生产14大剂型190余种产品,以生产小儿用药及出口产品为其特色,不少产品荣获国优、部优、省优及市优。该公司的拳头产品龙牡壮骨冲剂,是国家一级中药保护品种,被列为国家医药局二期科研项目,曾荣获国家中医药局优质产品、国家科委“金箭”金奖产品、中国儿童保健中心推荐的最佳补钙药品。在补钙品市场份额中,龙牡壮骨冲剂的市场占有率为68.8%;在武汉健民的总销售额和利税收入中,龙牡壮骨冲剂也占60%以上。因此,可以从龙牡壮骨冲剂的市场扩张企别看武汉健民的战略选择。

  (一)一般市场研究。随着生活水平的提高,近年来人们对药品消费观念已发生了很大的变化,开始由过去单纯治疗的药品需求转移到包含保健养身的综合需求层面上,且呈上升趋势。而国家对传统药品延用过去的加价办法,对新产品的价格则实行放宽倾斜的政策,以使企业对开发新产品有较高的积极性。

  (二)市场竞争状况分析。在同类产品的市场竞争中,龙牡壮骨冲剂的主要竞争对手是盖天力、壮骨关节丸、钙片等。目前龙牡壮骨冲剂的市场占有率为68.8%,在补钙品市场中占有明显优势。在整个保健品市场中,龙牡壮骨冲剂面对着一张强大的竞争网,如:娃哈哈、太阳神、乐百氏、巨人脑黄金、红桃K等等。这类竞争对手实力强大,广告争夺激烈,而且在其产品系列中开始增加含钙产品。

  (三)产品消费调查。龙牡壮骨冲剂是以特制龙骨、龟板、黄芪、牡蛎、白术等传统中药材为原料制作的补钙保健品,因其质量可靠、疗效显著,不仅小儿可用,对中、老年人因缺钙而引起的骨质疏松,也有较好的疗效,被列为国家一级保护品种。但是消费者认为该产品存在着两个不容忽视的方面:

  其一,无严格的用药定量,滥服后一旦超过了人体中钙与磷的正常比值1:20,就会引起肾钙化的严重后果;

  其二,龙牡壮骨冲剂的外包装主要用的是塑料盒,而聚苯乙稀材料废弃后造成的环境污染很难消除,不仅增加了产品的销售成本,同时也对环境保护带来不利。

  (四)促销宣传情况。对于龙牡壮骨冲剂的品牌商标,知道的占28.5%,不清楚的占57%,无所谓的占14.5%。在媒体影响作用调查中,电视广告占67%,车身广告3%,广播广告18%,报纸广告9%,路牌广告3%。在广告效果上,消费者留下印象最深的是武汉健民的企业形象占41%,记住龙牡品牌的占27%,了解产品特性是补钙的20.5%,在刺激购买欲望上看了就想买的仅占11.5%。

  (五)销售渠道及策略分析。在购买方式上,一般到医院用处方取药的占60.6%,到商店营养品专柜购买的占26%,到药店去专门购买的占13.4%。在网点调查中除中商集团反映供不应求、供货不及时外,其它商场及药店均反映平淡甚至冷漠。即使到协和医院、湖医附一院和妇幼保健医院这类密集点调查,仍有27.8%的人不清楚龙牡壮骨冲剂,有23.8%的人认为盖天力的疗效超过龙牡壮骨冲剂。在所有的销售点上,几乎均未发现龙牡壮骨冲剂的广告招贴及吊旗宣传。

  二、机会和问题分析

  通过近年来各媒体的组合宣传,龙牡壮骨冲剂已有了较高的产品信誉度和市场延伸效应。在同类产品中占有明显优势,市场份额近百分之七十,若能进一步调整营销策略,市场覆盖面会继续增大。但同时也面临着不容忽视的竞争威胁。

  (一)主要机会。补钙的潜在市场不仅仅是婴幼儿,其它各年龄层均不同程度地存在着钙的需求,而且各年龄层对补钙保健品的成份要求各有所不同。在东南亚市场上,对中成药颇有好感,可借助老字号的历史悠久,进行扩张宣传。在产品系列的开发上,因企业拥有现代化的生产线和多年生产经验,可以做成固体饮料,用作礼品馈赠;还可考虑做成糖粒,这样,可以解决限量问题;也可以做成液体饮料,供大众化使用。

  (二)问题分析。龙牡壮骨冲剂的品种单一,标志及包装视觉冲击力弱,与产品品质相去甚远。其标志概念模糊,是以“龙牡”字体为标志,还是以手托茶杯的`猴王图案为标志?包装设色晦暗,形似蚊香包装,缺乏保健品应有的形象。龙牡壮骨冲剂的广告投入约占成本的10%,全年广告费总额为2000万元。其中:电视广告费约670万元,占33.5%;报纸广告费约360万元,占18%;杂志广告费340万元,约占17%;广播、车身、路牌、招贴等630万元,约占31.5%。广告费的投入与广告效果调查相比,存在着结构分布不合理现象。

  三、市场扩张企划

  为了继续并保持扩大龙牡壮骨冲剂的市场优势,可以重新审度其产品定位。根据消费调查,65.8%的消费者认为该产品属保健品。因此,原产品定位在药品上显然需调整。目前市面上的保健品五花八门已在人们心目中造成了混乱。而原产品的冲剂形态与固体饮料是一致的。另外,与碳酸饮料相比,绿色植物类的天然饮料已成为人们崇尚的消费趋势。龙牡壮骨冲剂是以天然中草药为原料的,符合这一趋势。因此,新一代的龙牡产品定位为“天然补钙饮品” 。

  保健品市场的调查报告 9

  一、报告内容

  近年来,随着人民生活水平的不断提高和人们保健意识的增强,保健品市场从最初的单一功能发展到多元化保健的今天,保健品的功能层出不穷,种类繁多。目前,在绿色保健食品和保健食品趋势的冲击下,探索新的发展方向值得厂商关注。

  在这份研究报告中,夸克公司通过综合以往对保健品的研究,向读者描述了保健品消费者的特点和保健品市场的整体情况,为各厂商未来的产品开发提供决策参考。

  目前市场上的保健品层出不穷,广义的保健品应该包括保健食品和保健药品两大类。但我们这里关注的是狭义的保健品,即保健药品(我们称之为“保健品”)。我们把狭义的保健品市场分为人参、补钙、美容、调身四大类,这也是目前保健品市场主要的四大类产品。

  二、市场环境及前景预测

  从1995年开始,一级城市(以上海为例)和二级城市(以杭州为例)人均年医疗费用以30%以上的速度增长。

  一级城市和二级城市的保健品消费比例都很高,达到一半以上。“没有购买或接受”比例小于30%(见表1)。可见保健品消费已经普及,保健意识明显提高。市场潜力很大。据不完全统计,在上海,只有35 —55岁女性消耗钙补充剂近3亿元。同时,保健品的市场竞争日益激烈。

  电视广告是识别保健品的主要方式

  电视是消费者信息来源最多的媒体。电视广告因其强大的媒体导向性和直觉性,成为消费者最能接受的媒体广告形式。对于保健品的选择,电视广告中对症状的描述会引导消费者根据自己的情况进行选择,找到自己的产品与消费者需求一致的契合点。在这一点上,一级城市和二级城市是一样的(详见表2)。

  三、消费者行为特征分析

  对于服用保健品的消费者,我们比较分析了家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素。从消费能力、消费动机、消费心理、消费季节性等方面进行分析。

  消费能力:一级城市强于二级城市。一级城市的保健品消费比例高于二级城市,消费比例与收入的关系基本上是递增的。这与保健品的高市场和消费者的保健意识有关。从一级和二级城市的纵向比较来看,年收入在1.8万元以下的受访者服用过保健品的比例,一级城市明显高于二级城市;收入较高者的消费比例处于较高位置,特别是上海年收入6万元以上家庭的消费比例高达79%(见表3和表4)。

  消费动机:一类城市“自我管理”二级城市“给亲戚朋友的礼物”一级和二级城市“我已经购买但没有购买”%的消费者随着年龄的增长而减少,而“我买了它,但没有购买”曲线在上升(见图1和图2)。消费者主要从年轻人那里购买,而消费者主要从中老年人那里购买。可见保健品的消费主要是以“表达或传达感情”为了这个目的。但这两类城市购买或服用过毒品的人群年龄分布相对平均,第二类城市的消费者相对比第一类城市的消费者年轻。

  从另一个角度,我们调查了保健品的消费方式,发现保健品的消费方式主要有四种:自拿、给亲友送礼、给家人带礼物和送礼物。“除外自我管理”此外,其他三种方法是“转移或表达感情”,而且一类和二类城市也有一些区别。高比例的一级城市自己吃药,二级城市更注重情感联系。

  消费季:虽然冬季是旺季,但季节性补充剂开始消退是中国的传统。所以冬天无疑是卖保健品的旺季,还是很明显的,夏天至少是拿保健品的季节。但与此同时,大多数消费者对季节的态度淡漠,尤其是在二级城市(如宁波),这表明保健品消费的季节性已经开始消退。同时从另一个方面说明,一级城市的医疗保健意识高于二级城市。

  消费心理:在意保健品功效、价格、方便、口感的人更谨慎。一、二类城市按说明书服用保健品的人群比例分别达到81%和80%,说明保健品的消费类型仍以药物保健为主,此类产品说明书的内容对消费者有一定的指导作用。

  产品所描述的功效是否真实是消费者最关心的问题,这一群体中有68%的人(见图3)从一个方面反映了当今保健品市场存在产品质量良莠不齐、广告夸大的现象。

  当被问到“对最常用保健产品的满意度”除了功效和价格,一级城市20%的受访者提到了服用方便,二级城市26%的受访者提到了口感,11%提到了包装,只有9%提到了服用方便。可以看出,由于城市生活节奏的紧张,一级城市和二级城市的消费存在一定的差异。

  第四,购买习惯分析

  超市、超市、药店。超市、药店是消费者购买保健品的主要场所,也是保健品的集中区域;医院是消费者购买最少(不到5%)的地方。这说明,无论是对厂家还是对消费者来说,保健品的定位都是介于食品和药品之间。相比而言,二级城市的消费者更喜欢超市,比例达到65%,只有20%的人选择药店。

  购买数量:大多数消费者倾向于一次购买一瓶或一盒。比如在一流城市的比例达到73%,这和保健品的价格以及消费者的试用心理有关。

  促销:“买一送一”“专家咨询”有很多人

  保健品的推广方式有很多,其中“买一送一”和& other专家咨询”优先考虑;就比例而言,对消费者而言,“专家咨询”对消费者购买欲望的刺激最强。原因可能是二级城市消费者的保健意识相对较弱,同时消费者更关注保健品,信任专家对其功效的看法。

  动词(verb的缩写)品牌地位研究

  我们比较了市场上四种产品的消费者意识,如人参、补钙、美容和身体调节。

  通过对比发现,一级城市的保健品整体受欢迎程度高于二级城市,这可能与一级城市的媒体量较大有关。此外,一级城市的受访者比二级城市的受访者更了解保健品品牌。在具体的品牌中,美容和人参的品牌认知度在一类城市明显高于二类城市。个别品牌中,唯和万基在一、二类城市的品牌认知度较高。

  近年来,补钙产品如雨后春笋般涌现。相比之下,我们发现巨大钙在二级城市绝对受欢迎。受访者首次提及率达到13%,整体提及率达到85%。同样是红桃K,一类城市没有提到,可能与红桃K群体的目标消费者集中在二三类城市有关。

  五、结论

  虽然制造商不断推出各种保健品来满足消费者的多层次需求,各种产品的广告铺天盖地,但保健品的.品种几乎覆盖了所有的人,使消费者对保健品的消费进入成熟阶段,开始从冲动购买向理性消费转变,消费群体也从单一型向多元化型转变。

  面对这种情况,制造商要想在竞争激烈的市场中获得份额,就必须仔细分析市场的变化。夸克研究人员提醒制造商:

  1.由于人们对保健品的消费仍然持谨慎态度,功效是消费者最关心的因素,是目前保健品行业需要解决的关键问题。同时,避免夸大宣传,大力宣传保健知识,在消费者心中树立良好的企业形象是非常重要的。

  2.从媒体习惯来看,电视广告仍然是消费者获取信息最快、最有效的方式,但不一定是最可靠的信息渠道;“专家咨询”是刺激消费的最佳方式,说明是消费者信任度最高的方式。前者可以提高产品知名度,后者可以提高产品口碑。如果厂商能把产品知名度和美誉度有机结合起来,就能赢得消费者。

  3.销售渠道方面,由于药店和超市的销量远高于其他渠道,所以要注意打击这两个渠道。

  4.由于保健品的发展已经进入品牌时代,一个好的品牌可以影响消费者的购买行为。发现消费者对各种保健品品牌的认知度都很高,通常消费者能提到的保健品品牌不下一二十个,同类产品品牌之间的竞争有目共睹。由于同类保健品功效差别不大,如何在保证功效的前提下树立自己的品牌形象,找到产品的卖点,不仅是引导消费者转向忠诚消费者的重要途径,也是在竞争日益激烈的市场中占据一席之地的重要手段。

  5.通过对一级城市和二级城市的对比分析,我们发现一级城市在消费能力和消费意识上优于二级城市。虽然二级城市的居民收入和消费支出与一级城市仍有一定差距,但夸克研究人员认为二级市场仍有很大的发展潜力。在一级城市市场比较满的现状下,积极争取二级、三级城市的市场份额是一个很好的市场策略;提高二级城市消费者的医疗保健意识是二级城市获取市场份额的当务之急。

  保健品市场的调查报告 10

  人们越来越重视保健品的功能和类型。为了进一步了解保健品市场,获得更多关于消费者对保健品的需求和要求的信息,特制作以下市场调查报告。

  一、基本信息

  随着时代的进步和科学技术的.不断发展,人们的物质文化需求逐渐升级。保健品的丰富性和多样性也给人们的生活带来了很多便利。本次调查共发放问卷48份,回收有效问卷48份。这项调查涵盖所有年龄,涉及各行各业。

  二、消费情况

  (一)购买的目的和用途。部分(43.1%)受访者表示会购买健康食品自用。一些受访者(34.7%)表示他们会把它们作为礼物送给别人。

  (二)对保健品的看法。有些人(43.7%)表示更喜欢名牌产品,有些人(24.6%)表示更喜欢广告产品,有些人(53.2%)表示更喜欢性价比高的产品。

  三、存在问题:

  据调查,主要存在以下问题:一是概念模糊。一些受访者表示,他们不知道保健品是药品还是食品。保健品只有特定的保健作用,没有疗效。

  四、总结:

  第一,保健食品含有一定量的功能性成分,能够调节人体功能,具有特定功效,适合特定人群食用。一般的食物没有特定的功能,没有特定的范围供人食用。

  第二,保健品的真实性是我们关心的问题。我们在购买保健品时,要注意以下几点:

  (1)购买保健品时,一定要通过正规渠道购买。

  (2)先看看有没有卫生部的小蓝帽。这是消费者辨别真假保健品的特殊标志。

  (3)看GMP认证标志:GMP是国际食品药品企业良好的生产工艺和管理标准,是我国药品和保健品生产的必修项目。

  第三,重视产品的口碑,加强售后服务,联系老客户,加强产品创新,为未来市场发展奠定基础。

  保健品市场的调查报告 11

  一、引言

  随着经济的持续增长和人民生活水平的不断提高,健康已成为人们日益关注的话题。保健品行业作为满足人们健康需求的重要产业,近年来得到了快速发展。本报告旨在全面调研中国保健品市场,分析其发展现状、市场规模、竞争格局、消费趋势及未来展望,为相关企业和投资者提供参考。

  二、市场规模及增长趋势

  近年来,中国保健品市场规模持续扩大,已成为全球最大的保健品市场之一。根据相关数据显示,2019年我国保健品市场规模达到约3000亿元,同比增长约15%。尽管2020年受到疫情影响,但整体市场仍保持稳定增长,预计未来几年市场规模将保持10%以上的年复合增长率。

  保健品市场的增长主要得益于以下几个因素:一是人口老龄化趋势加剧,慢性病发病率上升,人们对保健品的依赖程度逐渐提高;二是消费者对健康、养生理念的认知不断深化,对保健品的需求日益多元化;三是国家政策的支持,政府加大对健康产业的扶持力度,推动保健品行业规范发展。

  在市场规模不断扩大的同时,保健品市场的`增长趋势也呈现出一些特点。首先,中高端保健品市场增长迅速,消费者对高品质、高功效保健品的需求日益增加。其次,随着健康意识的提升,功能性保健品和定制化保健品市场逐渐成为新增长点。此外,随着电子商务和移动支付的普及,线上保健品市场规模持续扩大,成为推动行业增长的重要动力。

  三、市场竞争格局

  当前,中国保健品市场竞争格局呈现出多元化、激烈化的特点。一方面,国内外品牌纷纷进入中国市场,使得竞争者数量众多,竞争范围广泛;另一方面,随着市场竞争的加剧,企业间的竞争策略也趋于多样化,包括品牌竞争、产品竞争、渠道竞争等多个层面。

  在品牌竞争方面,国内外知名品牌占据一定市场份额,同时,一些新兴品牌凭借创新产品和服务快速崛起。品牌竞争不仅体现在产品品质和功效上,还包括品牌形象、广告宣传、口碑传播等多个维度。在产品竞争方面,保健品市场产品种类丰富,功能多样,企业通过差异化竞争,满足不同消费者的需求。

  渠道竞争方面,传统零售渠道如药店、超市等与新兴线上渠道如电商平台、移动电商平台等并存,企业需在线上线下渠道布局上寻求平衡。同时,随着消费者购买习惯的改变,渠道融合、跨界合作成为趋势,企业需不断创新营销模式,提升渠道竞争力。

  四、消费趋势及需求变化

  随着社会的发展和人们生活水平的提高,消费者对保健品的认识逐渐深化,需求结构也在不断变化。当前,消费者对保健品的需求主要体现在以下几个方面:

  预防保健意识增强:消费者更倾向于通过保健品来预防疾病,维护身体健康。

  老龄化需求增加:随着人口老龄化加剧,老年人对保健品的需求主要集中在改善生活质量、延缓衰老等方面。

  年轻一代需求崛起:年轻一代消费者对健康生活方式的追求,使得功能性食品和营养补充剂成为他们的新宠。天猫健康数据显示,90后买走了30%的辅酶Q10和45%的护肝片。

  在具体需求上,消费者对保健品的功能性、安全性、有效性等方面有着较高的要求。功能性方面,消费者追求保健品能够有效调节身体机能,改善健康状况;安全性方面,消费者关注保健品是否经过权威认证,是否含有有害成分;有效性方面,消费者希望通过保健品实现长期的健康效果。

  此外,消费者对保健品的品牌、价格、服务等方面也有一定的考量。消费者需求的多样化也推动了保健品市场的细分。例如,针对不同年龄段、性别、地域等细分市场,保健品企业需要开发出具有针对性的产品。

  五、政策环境及监管

  近年来,我国政府高度重视保健品行业的健康发展,出台了一系列政策法规,旨在规范市场秩序,保障消费者权益。这些政策包括《中华人民共和国食品安全法》、《保健食品注册与备案管理办法》等,对保健食品的生产、流通、销售环节提出了严格的要求。

  在政策支持方面,政府通过财政补贴、税收优惠等方式,鼓励保健品企业进行研发和创新。同时,加强对保健品产业的科技创新、品牌建设、人才培养等方面的扶持,推动行业转型升级。此外,政府还积极推进健康中国的战略,倡导健康生活方式,为保健品行业创造了良好的发展环境。

  在监管方面,我国保健品行业政策环境日益严格。监管部门对保健食品的注册、备案、生产、流通等环节实施全程监管,严厉打击制售假冒伪劣保健食品等违法行为。同时,加强行业信用体系建设,提高企业自律意识,保障消费者合法权益。

  六、未来展望

  未来,随着国家政策的进一步支持和市场需求的持续增长,中国保健品市场规模有望继续保持稳定增长。同时,保健品市场将呈现出以下趋势:

  产品功效多样化:满足消费者个性化需求。

  产品创新加速:新成分、新配方层出不穷。

  中高端产品市场份额提升:消费者对高品质、高功效保健品的需求增加。

  在这种背景下,企业需紧跟市场趋势,不断优化产品结构,提升产品竞争力。同时,加强品牌建设,提升产品知名度和美誉度,以适应保健品市场的发展需求。

  七、结论

  综上所述,中国保健品市场正处于快速发展阶段,未来发展潜力巨大。然而,市场竞争也日益激烈,企业需要不断创新和优化,以满足消费者的多样化需求。同时,政府应继续加强监管和政策支持,推动保健品行业健康有序发展。

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  随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,越来越多的人开始关注自身的健康管理。在这样的背景下,保健品作为一种辅助性产品,在市场上获得了快速增长。本报告旨在通过分析当前中国保健品市场的现状、消费者行为特征以及未来发展趋势等方面,为相关企业提供参考。

  一、市场概况

  市场规模:根据最新数据显示,20xx年中国保健品行业销售额达到了约2300亿元人民币,同比增长了15%左右。

  主要类别:包括但不限于维生素矿物质补充剂、草本提取物、蛋白质粉等。

  销售渠道:线上电商平台(如天猫、京东)与线下药店是目前最主要的销售渠道;近年来,社交媒体平台上的直播带货也逐渐成为新的增长点。

  二、消费者分析

  年龄分布:中老年人群依然是消费主力军,但年轻群体对保健食品的兴趣也在逐年增加。

  购买动机:改善亚健康状态、预防疾病、美容养颜等是主要驱动力。

  信息获取途径:互联网搜索、朋友推荐及专业医生建议是最常见的信息来源渠道。

  偏好变化:天然有机、无添加的产品越来越受到青睐;同时,个性化定制服务也开始兴起。

  三、竞争格局

  品牌集中度:虽然市场上存在大量品牌,但前十大品牌的.市场份额占比超过了60%,显示出较高的集中度。

  新进入者威胁:随着消费者需求多样化和技术进步,不断有新兴企业加入市场竞争,给传统大牌带来了挑战。

  技术创新:生物技术、纳米技术等前沿科技的应用正推动着整个行业的创新发展。

  四、面临的挑战

  信任危机:部分产品质量问题频发导致消费者信心下降。

  监管政策趋严:国家对于保健品行业的监管力度加大,要求更加严格规范。

  同质化严重:市场上同类产品众多,缺乏差异化优势使得企业难以脱颖而出。

  五、未来趋势预测

  数字化转型加速:利用大数据分析客户需求,实现精准营销和服务。

  国际化步伐加快:随着“一带一路”倡议的推进,更多国内品牌将走向世界舞台。

  绿色环保理念深入人心:可持续发展将成为行业发展的重要方向之一。

  结论

  总体来看,尽管面临着诸多挑战,但得益于消费升级和技术进步的支持,中国保健品市场仍然保持着良好的增长势头。为了抓住这一机遇,企业需要不断创新求变,提升自身核心竞争力,以满足日益多元化的消费需求。

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  一、引言

  随着我国经济的持续增长和人民生活水平的不断提高,健康已成为人们日益关注的焦点。保健品行业作为满足人们健康需求的重要产业,近年来得到了快速发展。本报告旨在全面分析当前保健品市场的现状、发展趋势及消费偏好,为相关企业提供参考。

  二、市场规模与增长趋势

  近年来,我国保健品市场规模持续扩大,已成为全球最大的保健品市场之一。根据相关数据显示,2019年我国保健品市场规模达到约3000亿元,同比增长约15%。

  保健品市场的增长主要得益于以下几个因素:一是人口老龄化趋势加剧,慢性病发病率上升,人们对保健品的依赖程度逐渐提高;二是消费者对健康、养生理念的认知不断深化,对保健品的需求日益多元化;三是国家政策的大力支持,政府加大对健康产业的扶持力度,推动保健品行业规范发展。

  三、市场特点与竞争格局

  在市场需求和政策环境的'双重驱动下,保健品行业呈现出以下特点:

  产品种类丰富:涵盖了营养补充、功能食品、保健药品等多个领域。其中,营养补充剂占据最大市场份额,约为50%,其次是保健药品,占比约30%。功能性食品和中草药保健品市场份额相对较小,但近年来增长速度较快。

  市场集中度提高:品牌竞争愈发激烈。国内外知名品牌占据一定市场份额,同时,一些新兴品牌凭借创新产品和服务快速崛起。品牌竞争不仅体现在产品品质和功效上,还包括品牌形象、广告宣传、口碑传播等多个维度。

  线上线下渠道融合:电子商务、移动电商等新兴渠道快速发展,成为推动行业增长的重要动力。目前,电商渠道已成为保健品最主要的消费渠道,占比超过50%,并呈现继续增长的趋势。传统零售渠道如药店、超市等仍保持一定的市场份额,但面临线上渠道的冲击。

  四、消费偏好与需求分析

  消费者对保健品的需求主要体现在以下几个方面:

  预防保健意识增强:消费者更倾向于通过保健品来预防疾病,维护身体健康。因此,具有明确健康效益、科技含量高的产品更受青睐。

  功能性需求多样化:针对不同年龄段、性别、地域等细分市场,消费者对保健品的功能性需求呈现出多样化的特点。例如,老年人对保健品的需求主要集中在改善生活质量、延缓衰老等方面;年轻一代则更注重调节免疫力、改善睡眠、保护肝脏等功能。

  安全性与便捷性:高品质、高安全性的保健品更受消费者欢迎。同时,现代生活节奏加快,消费者更倾向于选择便捷性高的保健品,如软糖类、口服液等。

  五、市场发展趋势

  高端化趋势明显:随着消费者对高品质生活的追求,高端保健品市场将持续扩大。高端保健品在产品质量、功效、口感、包装等方面都有更高的标准,能够满足消费者的多样化需求。

  细分化趋势加强:针对不同人群、不同需求、不同场景的保健品将不断涌现。这种细分化趋势推动了保健品市场的多元化和个性化发展。

  数字化转型:保健品企业开始注重数字化转型,通过构建数字化营销体系、提升供应链管理水平等方式,提高市场竞争力和运营效率。

  国际化趋势:随着全球化的加速和贸易壁垒的降低,国内外保健品品牌纷纷布局国际市场,寻求新的增长点。

  六、政策环境与监管

  我国政府高度重视保健品行业的健康发展,出台了一系列政策法规,旨在规范市场秩序,保障消费者权益。这些政策包括《中华人民共和国食品安全法》、《保健食品注册与备案管理办法》等,对保健食品的生产、流通、销售环节提出了严格的要求。同时,监管部门对保健食品的注册、备案、生产、流通等环节实施全程监管,严厉打击制售假冒伪劣保健食品等违法行为。

  七、结论与建议

  保健品市场正处于快速发展阶段,未来发展潜力巨大。为了抓住市场机遇,相关企业应加强品牌建设,提升产品知名度和美誉度;注重产品创新,满足消费者的多样化需求;加强线上线下渠道融合,提高市场占有率。同时,政府应继续完善政策法规,加强市场监管,为保健品行业的健康发展提供有力保障。

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  随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,保健品逐渐成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。本报告旨在通过对中国保健品市场的深入分析,为相关企业提供参考依据。本次研究采用问卷调查、深度访谈以及二手资料收集等多种方法,力求全面客观地反映当前保健品市场的现状及未来发展趋势。

  一、市场概况

  市场规模:根据最新数据显示,20xx年中国保健品行业市场规模达到了约3400亿元人民币,同比增长10.5%。

  消费群体特征:主要集中在中老年人群(45岁以上),但近年来年轻人对于保健食品的需求也在快速增长。

  销售渠道:线上渠道占比逐年上升,尤其是电商平台和社交媒体平台成为了新的增长点;线下则以药店为主导。

  产品种类:维生素矿物质补充剂、蛋白质粉、鱼油等传统品类仍占据较大市场份额,同时功能型饮品、植物提取物等新兴领域发展迅速。

  二、消费者行为分析

  购买动机:改善亚健康状态、预防疾病是主要驱动因素。

  信息获取途径:互联网(如小红书、抖音等社交平台)已成为最主要的'资讯来源之一。

  品牌偏好:国内外知名品牌更受信赖,但本土企业凭借性价比优势也获得了不少消费者的青睐。

  价格敏感度:大多数消费者表示愿意为高品质的产品支付更高价格,但对于明显高于平均水平的商品会更加谨慎选择。

  三、竞争格局

  主要参与者:包括安利、无限极等直销企业;汤臣倍健、东阿阿胶等国内领先品牌;还有众多小型或初创公司参与其中。

  营销策略:除了传统的广告宣传外,越来越多的企业开始注重内容营销、KOL合作等方式来吸引目标客户群。

  技术创新:生物技术的进步使得更多高效能原料被开发出来,促进了新产品研发速度加快。

  四、存在问题与挑战

  产品质量参差不齐:部分小厂商为了追求利润而忽视了产品质量控制,给整个行业带来了负面影响。

  虚假宣传现象严重:夸大功效、误导消费者的情况时有发生,损害了消费者的权益同时也破坏了行业的健康发展环境。

  监管力度不足:虽然国家已经出台了一系列法律法规加强对保健品市场的管理,但在执行过程中仍存在不少漏洞。

  五、发展趋势预测

  个性化定制服务兴起:基于大数据分析提供个性化的营养解决方案将成为未来发展方向之一。

  绿色环保理念深入人心:天然有机原料制成的产品越来越受到追捧。

  跨境电商带来新机遇:随着国际贸易壁垒降低,海外优质保健品进入中国市场变得更加容易,这将促进市场竞争加剧的同时也为消费者提供了更多选择。

  结论

  综上所述,中国保健品市场正处于快速发展阶段,尽管面临诸多挑战,但随着消费者需求日益多样化以及科技水平不断提高,该行业仍有广阔的发展空间。企业应抓住机遇,加强自身建设,不断创新求变,以满足市场需求变化,共同推动整个行业的良性循环与发展。

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  一、行业背景与市场概况

  随着我国经济的持续增长和人民生活水平的不断提高,人们对健康的需求日益增强。保健品行业作为满足人们健康需求的重要产业,近年来得到了快速发展。一方面,人口老龄化趋势加剧,慢性病发病率上升,人们对保健品的依赖程度逐渐提高;另一方面,消费者对健康、养生理念的认知不断深化,对保健品的需求日益多元化。

  据相关数据显示,我国保健品市场规模持续扩大,已成为全球最大的保健品市场之一。20xx年我国保健品市场规模达到约3000亿元,同比增长约15%。尽管2020年受到疫情影响,但整体市场仍保持稳定增长,预计未来几年市场规模将保持10%以上的年复合增长率。到20xx年,市场规模已超过3000亿元,并预计将持续增长至2027年的4237亿元。这一增长不仅源于老龄化人口的`增加,还得益于居民健康消费需求的释放和政策的支持。

  二、政策环境

  近年来,我国政府高度重视保健品行业的健康发展,出台了一系列政策法规,旨在规范市场秩序,保障消费者权益。这些政策包括《中华人民共和国食品安全法》、《保健食品注册与备案管理办法》等,对保健食品的生产、流通、销售环节提出了严格的要求。

  在政策支持方面,政府通过财政补贴、税收优惠等方式,鼓励保健品企业进行研发和创新。同时,加强对保健品产业的科技创新、品牌建设、人才培养等方面的扶持,推动行业转型升级。此外,政府还积极推进健康中国的战略,倡导健康生活方式,为保健品行业创造了良好的发展环境。

  在监管方面,我国保健品行业政策环境日益严格。监管部门对保健食品的注册、备案、生产、流通等环节实施全程监管,严厉打击制售假冒伪劣保健食品等违法行为。同时,加强行业信用体系建设,提高企业自律意识,保障消费者合法权益。

  三、市场特点与趋势

  产品种类丰富:保健品市场涵盖了营养补充、功能食品、保健药品等多个领域。营养补充剂如维生素、矿物质、蛋白质粉等,因消费者对健康关注度提升而需求旺盛;功能性食品则涵盖调节免疫、改善肠胃、增强体力等功能性产品;保健药品则包括中成药、西药等,主要针对特定疾病或健康问题;中草药保健品则凭借其天然属性受到消费者青睐。

  市场集中度提高:品牌竞争愈发激烈,国内外知名品牌占据一定市场份额,同时,一些新兴品牌凭借创新产品和服务快速崛起。品牌竞争不仅体现在产品品质和功效上,还包括品牌形象、广告宣传、口碑传播等多个维度。

  线上线下渠道融合:传统零售渠道如药店、超市等与新兴线上渠道如电商平台、移动电商平台等并存,企业需在线上线下渠道布局上寻求平衡。随着消费者购买习惯的改变,渠道融合、跨界合作成为趋势。电商渠道已成为保健品最主要的消费渠道,20xx年电商渠道的销售占比已从20xx年的14.4%增长到56%。

  中高端产品市场份额提升:消费者对高品质、高功效保健品的需求增加,推动了中高端保健品市场的快速增长。高端保健品在产品质量、功效、口感、包装等方面都有更高的标准,能够满足消费者对高品质生活的追求。

  消费者需求多样化:预防保健意识增强,消费者更倾向于通过保健品来预防疾病,维护身体健康。同时,针对不同年龄段、性别、地域等细分市场,保健品企业需要开发出具有针对性的产品。例如,针对老年人的骨关节保健产品,针对年轻人的调节免疫力、改善睡眠、保护肝脏等功能性产品。

  四、竞争格局

  当前,我国保健品市场竞争格局呈现出多元化、激烈化的特点。一方面,国内外品牌纷纷进入中国市场,使得竞争者数量众多,竞争范围广泛;另一方面,随着市场竞争的加剧,企业间的竞争策略也趋于多样化,包括品牌竞争、产品竞争、渠道竞争等多个层面。

  在产品竞争方面,保健品市场产品种类丰富,功能多样,企业通过差异化竞争,满足不同消费者的需求。在渠道竞争方面,企业需在线上线下渠道布局上寻求平衡,不断创新营销模式,提升渠道竞争力。

  五、结论与展望

  保健品行业正处于快速发展阶段,未来发展潜力巨大。随着健康中国的战略等政策支持和人们日益增长的健康需求,保健品行业将迎来更加广阔的发展前景。然而,行业也面临着诸多挑战,如市场竞争激烈、消费者需求多样化、法规监管趋严等。保健品企业需要紧跟市场趋势,不断优化产品结构,提升产品竞争力,同时加强品牌建设,提升产品知名度和美誉度,以适应保健品市场的发展需求。

  总之,保健品行业在市场需求和政策环境的双重驱动下,将继续保持快速增长态势,成为推动国民经济发展的重要力量。

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  一、引言

  随着人们生活水平的提高以及健康意识的增强,越来越多的人开始关注自身的健康管理。在此背景下,保健品作为一种能够补充人体所需营养素、调节机体功能的产品受到了广泛欢迎。本报告旨在通过对当前中国保健品市场的调研分析,探讨该行业的发展现状、存在问题及未来趋势。

  二、研究方法

  文献回顾:收集并整理近年来关于保健品行业的相关报道和研究报告。

  问卷调查:设计问卷,针对不同年龄层次、职业背景的目标群体进行在线或面对面访问。

  专家访谈:邀请行业内专业人士分享见解。

  案例分析:选取几家具有代表性的企业作为案例进行深入剖析。

  三、市场概况

  3.1 市场规模

  根据最新数据显示,2022年中国保健品市场规模达到约XX亿元人民币,同比增长率约为X%。预计到2025年,这一数字将进一步增长至XX亿元左右。

  3.2 消费者画像

  年龄段分布:主要集中在25岁至60岁之间;

  性别比例:女性消费者略高于男性;

  收入水平:中等偏上收入家庭是主要消费力量;

  购买渠道:线上电商平台逐渐成为主流选择之一,但线下药店仍占有重要地位。

  3.3 主要产品类型

  目前市场上较为热销的'产品包括维生素矿物质补充剂、蛋白质粉、鱼油胶囊等。其中,以提升免疫力、改善睡眠质量为卖点的产品尤为受欢迎。

  四、行业发展特点与挑战

  4.1 发展特点

  品牌化趋势明显:知名品牌凭借其良好的口碑吸引了大量忠实顾客;

  科技创新加速:利用生物工程技术开发新型功能性成分成为新潮流;

  跨界合作频繁:与医疗保健机构的合作日益紧密,共同推广科学健康的养生理念。

  4.2 面临挑战

  监管政策趋严:国家对保健品行业实施更加严格的监管措施,要求企业必须符合更高的标准;

  市场竞争激烈:新进入者不断涌现,加之国际品牌的加入,使得本土企业在价格战中处于不利地位;

  消费者认知差异大:部分人群对于保健品的功效持怀疑态度,认为它们并不比日常饮食更有益于健康。

  五、未来展望

  预计在未来几年内,随着国民健康意识的进一步觉醒以及老龄化社会的到来,保健品市场需求将持续扩大。同时,在线销售渠道的重要性将进一步凸显,个性化定制服务也将成为新的增长点。此外,加强科研投入、提升产品质量将是企业在竞争中脱颖而出的关键所在。

  六、结论

  总体来看,虽然面临着一定的挑战,但中国保健品行业依然拥有广阔的发展空间。为了更好地把握机遇,相关企业需要密切关注市场变化,不断创新产品和服务模式,同时也应注重品牌形象建设和社会责任感的体现。