健身房活动促销策划方案

时间:2023-03-25 11:48:34 促销方案 我要投稿

健身房活动促销策划方案集锦4篇

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编整理的健身房活动促销策划方案,欢迎大家分享。

健身房活动促销策划方案集锦4篇

健身房活动促销策划方案1

  健身俱乐部的预销售是非常重要的,因为他是项目的市场定位的真实体现,销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础,一个好的开头往往预示着一个好的结果,兵者,国之大事,生死存亡之道,不可不察。

  (一)合理的预售方案

  应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。

  (二)推广宣传选择合适的宣传媒体

  企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为:

  1、平面媒体

  主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

  2、电子媒体

  主要以电视、广播、IETERNET为主。

  3、企业活动

  主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

  4、会员影响

  主要指俱乐部会员的传播能力。

  媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

  (三)组织会员参观俱乐部

  主要流程是推广――预约――引导参观――讨论健身意义――约定第一次健身时间――跟进。

  1、推广

  包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。

  2、预约

  问候,定下基调,注意电话谈话技巧。

  3、引导参观

  为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点:

  (1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

  (2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

  (3)引导人员应走在客人前面。

  (4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。

  (5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。

  (6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

  (7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。

  (8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

  (9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。

  争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。

  4、讨论健身意义、提供售价

  主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的.联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。

  5、约定第一次运动

  当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。

  6、运动后的跟进

  及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。

  (四)预售管理

  1、预售方案的标准化执行管理。

  2、预售人员的标准化管理。

  3、预售计划的目标管理。

  4、预售阶段的问题处理解决及调整。

  5、试营业前的工作准备。

健身房活动促销策划方案2

  活动主题:

  劳动节就想让你不劳而获!

  活动介绍:

  五一当全国人民都在喊“劳动最光荣”的时候,场馆可以借势做一波反套路营销,博人眼球,如以“亲爱的,劳动节就想让你不劳而获”为主题举办拆盲盒活动,好玩有趣,契合主题,还能制造神秘感,用户参与度高,能起到非常好品牌宣传、拓客引流效果。

  活动工具:

  微健管理系统幸运盲盒

  盲盒奖品:(自行设置)

  1、团课体验卡

  2、私教课1节

  3、100元优惠券

  4、腾讯会员1个月

  5、年卡200抵用卷

  6、野兽派龚俊同款限定香氛

  7、完美日记动物眼影盘

  活动建议:

  1、不同一般抽奖活动,盲盒的神秘性更强,7个盲盒可以设置7款礼品,设置中奖权重,建议有优惠券、有体验卡、有锦鲤卡、也有礼品。

  礼品数量可以少些,选一些最近的一些流量明星、影视剧出现的`爆款,比如橘朵眼影、野兽派香氛、完美日记眼影、欧舒丹手霜,价格不贵,但是都是热门明星代言,口碑知名度高。

  2、盲盒活动,既可以用来拉新,针对新会员无门槛参加,去拉波流量,主要奖品以优惠券和体验卡为主;

  还可以用来销售转化刺激办卡,即限定时间办卡客户,即可抽取盲盒,针对刺激销售转化办卡的客户,盲盒礼品就要厚重点,大额奖品为主,如小班课、私教、DIOR口红、小CK包包。

健身房活动促销策划方案3

  活动主题:

  五一黄金周,至尊黄金卡

  活动介绍:

  今年五一五天假,黄金周可以推出黄金周卡,很应景。黄金周卡需要包装高大上一点。如:51元可拼团至尊黄金周卡(2次团课+1次私教),需要1周内耗卡完成。

  活动工具:

  微健管理系统拼团工具

  活动内容:

  五一黄金周,不玩套路大放价,狠狠宠爱你,xx馆推出限量版至尊黄金周卡!包含2次团课+1次私教,原价xx元,5人拼团仅需51元,全年只有一次,五一不捂着,赔钱交个朋友,给你至尊体验!

  活动建议:

  1、至尊黄金卡属于套餐引流卡,优惠力度比较大,团课成本好控制,主要是私教,建议有私教卡项比较贵的场馆,可以针对此次活动推出微私教(30分钟左右),使用拼团工具,以老带新,获得更多客流。

  2、拼团价格,拼团人数可以根据场馆实际情况进行设置。一定要设置好目标,有针对性的推出此卡项,争取让新人和私教对比后,能办私教卡,老会员也能转化一波私教。

健身房活动促销策划方案4

  活动主题:

  劳动节脂肪高价回收计划

  活动介绍:

  《西虹市首富》有这样一个桥段。沈腾扮演的王多鱼为了能在30天内花掉10亿现金特别推出了脂肪险项目:每减1公斤可获得现金奖励,减得越多奖励越多,“脂肪险”这个词瞬间火爆起来。

  所以我们可以借势电影和和五一劳动节做“你瘦了,才是对劳动最大的褒奖”推出《你减肥我买单,脂肪高价回收计划》

  活动工具:

  微健管理系统秒杀工具

  活动内容:

  你减肥我买单!高价回收脂肪,帮你登顶xx市“瘦”富!

  谢娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圆圆、刘嘉玲、钟丽缇等女神级的女星都钟爱的速瘦课程火爆来袭!原价20xx元脂肪回收训练营,五一大放价!秒杀价仅需510元。享权威明星速瘦减肥指导,让你快速甩肉/持续瘦身/凹凸曲线,成功蜕变小腰精!

  学员完成最后一节训练营,教练根据学员减重斤数按照51元/斤的价格回购,即瘦1斤返现51元,瘦10斤返现510元,瘦20斤返现1020元。

  减脂第一名额外有价值xx元的惊喜大礼赠送!

  活动建议:

  1、如果场馆客流较小,可以做引流报名活动,卡项便宜一些,比如99元报名,然后按照1斤肉抵扣10—20元,也可以设置排行榜或者赠送课程等,吸引更多人报名。

  如果场馆为了做转化推广集训营,那么可以价格设置贵一些,回收金额高一些。

  总之,场馆根据场馆的.瘦身课程体系和目标来制定科学的脂肪回收计划。

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