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手机促销活动方案

时间：2023-03-25 14:12:46 促销方案我要投稿

手机促销活动方案精选15篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编帮大家整理的手机促销活动方案，希望能够帮助到大家。

手机促销活动方案精选15篇

手机促销活动方案1

　　一、活动目的

　　利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

　　二、活动主题

　　与XX手机共婵娟

　　三、活动对象

　　主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

　　四、活动时间

　　中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的.时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

　　五、活动内容

　　1、促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

　　2、促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

　　六、活动宣传：

　　1、报纸、当地电视台滚动广告等

　　2、宣传单

　　3、店外展板，条幅等。

　　七、活动注意

　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述促销方案主旨及要求。

　　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

　　3、作出防意外措施。

手机促销活动方案2

　　手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）

　　手机促销活动时间：每晚7：30———9：30

　　手机促销活动地点：每个手机专卖店内

　　手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的.时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

　　手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！

　　比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，

　　在每晚上，可以进行多轮的比赛

　　奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？

　　活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

　　点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

　　第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

　　第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

　　第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！

手机促销活动方案3

　　活动主题：

　　喜迎新春，全场手机抄底价!

　　副标题：

　　新年好礼送不停，1元可当500元用

　　1:指定机型，手机可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机(抽出1元购机产生)，(2)门口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会(3)免费红包里面有1元购机的优惠券

　　2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折

　　3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份

　　4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张，每张50元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。

　　5：旧手机换新手机，(旧手机不加一分钱直接换购新手机(指定机型))也可折扣100—1000元可以根据门店手机单台毛利来确定

　　6：手机秒杀，xx手机xx手机都可以享受5元秒杀

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx号-xx月xx号xx月xx号-xx号

　　保底任务：销量200台，毛利6万

　　英雄任务：销量280台，毛利8万

　　激发现场PK，门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。

　　外场势的打造

　　1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇)

　　2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门.

　　3.门店外帐篷(四个角用促销KT版包角,也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等

　　4.门店外游戏互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖)

　　前期宣传方案

　　微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列!

　　礼品选择

　　空调电饭煲电压力锅电烤炉植物油保险礼品包电磁炉洗衣机电水壶电吹风床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷鸡蛋红包纸巾等等(礼品以当地采购为主，以活动相对应)。

　　外场宣传方式：

　　汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;

　　着重讲一下DM单页派发所注意事项：单页必须提前3天开始派发前2天重点派发以本门店为中心500M以内的'居民楼和商户(这个细节要注意)，活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候一定要告知活动内容，比如买手机送电脑)，活动开始只需安排临促派发门店周围200M以内的行人即可!

　　内场势打造(进店可以随时看见的)

　　门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯

　　柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰

　　吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味

　　包柱：活动专区、春节销量排行榜等

　　地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。

　　礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。

　　门店POP展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖(空调)二等奖(洗衣机)三等奖(手机)门店根据本店具体情况来设定!

　　门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行PK展现团队协作能力!(多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法)。

　　提前设置好重点机型(各区域柜台做重点陈列凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型)用宣传布局、宣传面积。

　　员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责安全陈列卫生等等，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，PK赛目标确定，员工奖励方案!设定单天重点机型奖励(个人建议以现返形式)和个人单天毛利贡献奖励，划定组奖励(冠军团队)以及门店毛利台量前三名奖励!(活动期间)

手机促销活动方案4

　　一、活动目的.

　　利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

　　二、活动主题

　　与XX手机共婵娟

　　三、活动对象

　　主要对象为“亲人”

　　四、活动时间

　　10.3

　　五、活动内容

　　让利促销

　　1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

　　2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。

　　活动促销

　　１、中秋与ＸＸ手机共婵娟

　　凡是为亲人来购买手机，可获得ＸＸ影楼全家福照片的赠券。

　　情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得ＸＸ影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

　　2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

　　一等奖：北京国庆游

　　二等奖：**数码相机

　　三等奖：**mp3

　　注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

　　六、活动宣传：

　　1、报纸、当地电视台滚动广告等

　　2、宣传单

　　3、店外展板，条幅等。

　　七、活动注意

　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

　　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

　　3、作出防意外措施。

手机促销活动方案5

　　一、中秋节手机促销活动目的

　　利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

　　二、中秋节手机促销活动主题

　　与XX手机共婵娟

　　三、中秋节手机促销活动对象

　　主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

　　四、中秋节手机促销活动时间

　　中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

　　五、中秋节手机促销活动内容

　　1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

　　2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的.赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

　　六、中秋节手机促销活动宣传：

　　1、报纸、当地电视台滚动广告等

　　2、宣传单

　　3、店外展板，条幅等。

　　七、中秋节手机促销活动注意

　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

　　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

　　3、作出防意外措施。

　　以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助。

　　手机促销活动方案三

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容：

　　主题：完美音质，随身畅响

　　xx年9月20日—10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：

　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　终端的赠品配送方式：

　　派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

　　现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库

手机促销活动方案6

　　一、OPPO手机SWOT分析

　　优势：1.品牌全球注册；2.得天独厚的数码音频技术；3.1000~20xx的手机价格竞争优势比较强；4.经验优势；5.雄厚的自主研发能力。

　　劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低；2.产品少，机型单一；3.功能不够强大；4.产品线有限。

　　机会：1.市场容量巨大；2.3G宽带的显著提升；3.科技技术不断发展；4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高。

　　威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大；2.核心技术掌握不够；3.各大手机品牌销售价格竞争激烈；4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势。

　　二、活动目的

　　加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

　　三、活动主题

　　“留住最真的'”

　　四、活动时间

　　20xx年5月1日—5月3日

　　五、活动地点

　　南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

　　六、活动对象

　　大学生、情侣、工人

　　七、活动内容

　　活动前的准备：

　　1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

　　2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

　　3、定好促销人员并做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。

　　5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。

　　6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

　　7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

　　8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

　　活动中的操作节目设置：

　　1、情侣组：

　　（1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

　　（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方。

　　（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套。

　　2、学生组：

　　现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部

　　3、游戏组（快速投球）：

　　（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

　　（2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。

　　活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

　　八、活动经费

　　自行计算

　　九、促销评估

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。

手机促销活动方案7

　　母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。

　　母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下:

　　针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

　　针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

　　今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

　　下面是一些常见的促销手段，供大家参考:

　　1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

　　2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

　　4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的`实力。

　　5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

　　6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

　　五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人)，进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点

　　。一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美丽——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日;那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企

　　业形象很有好处;同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

　　另外活动:1)凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券;获奖者，必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废某超市“五一”部分特价商品:奇宝太平各式饼干原价￥5.60现价￥4.50同益丹麦曲奇908克原价￥39.80现价￥25.90美味源银唛生抽500ml原价￥5.60现价￥3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13.90威尔小助手压力锅20cm原价124.80现价￥79.00亿美超迷你三折伞a5308原价￥58.70现价￥23.00亿美超迷你三折伞a5302原价￥42.80现价￥18.00亿美超迷你三折伞a5301原价￥34.20现价￥18.00飘柔清凉滋润洗发露750ml原价￥28.40现价￥22.90丽纯均衡美白洁面乳120克原价￥18.50现价￥13.90丹芭碧

手机促销活动方案8

　　俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，這样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

　　1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

　　2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把這次的促销的`机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

　　3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

　　4) 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

　　5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，這样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

　　6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。

　　7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

　　8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

　　9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。這样顾客就会心无旁虑的购买。

　　10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

　　以上是我为两种终端所做的促销活动的方案，请大家参阅!

手机促销活动方案9

　　一、活动主题：

　　购机狂欢节——中国电信聚划算

　　双12疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

　　(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

　　二、活动时间：

　　20xx年12月9日-12日

　　三、活动专柜：

　　XX路XX卖场——XX专柜

　　XX路综合营业厅(XX路怡信数码城正对面)

　　四、活动预热：

　　1、群发短信、微信、QQ群：

　　双12来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限12月9日——12月12日。

　　2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

　　发放地点：XX路、XXX路、XX口、XX路、XXX路、XX路

　　(临促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

　　门店拦截：一句话营销：手机5折了，仅限双12，赶快抢购吧!

　　发放时间：12月7日—12月12日

　　3、宣传车(由电信公司支持)

　　宣传时间：12月8日—12月12日

　　五、活动内容：

　　1、光棍不光惊喜满框

　　(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

　　(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

　　(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

　　(4)“一”面之缘：活动期间，每日第12位购机客户将享受特惠配件礼包

　　2、单身无罪低价万岁，双12疯狂购全场2折起

　　F、充电宝9元抢(每日限量10个)

　　双12精选品牌特惠

　　双12新款热销机型底价促销

　　说明：年末最后让利，双12疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双12则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的.让利促销。争取借双12的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

　　六、外围炒作

　　1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

　　2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

　　3、广告制作地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

　　4、路演

　　(1)活动主持1名

　　(2)学生舞蹈4人

　　1.最炫民族风2.遗失的心跳3.love lov

　　ve love 4.So Crazy

　　(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂

　　(4)员工歌曲

　　肖丽：

　　1.爱死了昨天

　　2.潇洒小姐

　　3.火

　　陈涛：

　　1.你的眼睛背叛了我的心

　　2.一个人的天荒地老

　　3.听海

　　(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。

手机促销活动方案10

　　一、活动主题

　　圣诞狂欢夜，high玩华为拿大奖

　　二、活动目的

　　为了提高品牌形象以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各卖场必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用圣诞节为主题，以圣诞节为策划原点做出相应的促销方案。此活动与中国移动联手推出。

　　三、时间地点

　　活动时间：xx月24-25日活动地点：华为手机商城

　　四、对象选择

　　锁定目标消费群体18-40岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等。

　　五、活动方式

　　此次促销活动，由全国统一开展。举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；购机3000以上的，赠送精美礼品一份。购买任一活动机型，赠10元流量卡及礼品一份。

　　活动规则

　　1、本活动所有抢购订单仅限在线支付，请您抢购成功后在24小时内修改订单并完成订单支付，超过支付时效订单将自动取消；

　　2、邮箱登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号，作为福分和积分下发依据，若填写错误或填写非移动手机号，将不予赠送；

　　3、活动机型限时限量直降，活动结束则恢复原价，请以页面实际显示机型和价格为准；

　　4、若用户在三包内由于手机质量问题而要求退货的，若有随机赠品，则该赠品需一并退回，若有使用需按市场价赔偿，退款金额以实际支付金额为准；

　　5、由于年末发货量较大，活动机型预计发货时间为2周左右，商城将按照付款顺序陆续安排发货，具体以实际发货为准，请亲们谅解；

　　6、因数量有限，同一客户（指同一个账号、含邮箱账号及手机号），或同一收货电话或同一收货地址，限购1台。超出限购的部分，即使在线支付成功，商城也有权取消订单；

　　赠品规则

　　1、购机赠送的流量卡将随手机一并寄送，如您收到手机后，无流量卡赠送，公司将尽快安排补寄，请耐心等待;

　　2、流量卡需在有效期内至营业厅激活，流量激活后立即生效，所赠流量需于本自然月使用完毕，次月本卡所含流量自动归零，流量卡有效期至20xx年5月31日止；

　　3、购机赠送的3G业务下载内容为免费，但MM下载引发的流量则不在此次活动免费之列；

　　4、购3G手机所获积分每个客户只可享受一次；

　　5、购机赠福分，1元购机款=10福分，系统将于完成订单支付后2个工作日下发相应福分至账户，您可于订单支付成功后登录"和你一起，购新机享流量"活动页面-点击"福分查询"进行查询；

　　6、20xx积分和福分只限在线上"和你一起，购新机享流量"活动专区购买手机的用户参加，如您在各省营业厅或各省网上营业厅参加活动，则不能获赠20xx积分和福分。

　　赠品全部由公司采购，各卖场的赠品需求数量由各地确定。

　　六、实施安排

　　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，舞台为1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。挂一横幅，长4.5米，宽2米。

　　上行写：华为手机圣诞火热促销（华为手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，促销旁画音响突出震撼效果）

　　下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）舞台左右各放两个音响，舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

　　2、柜台设置：柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的'手机应按价格摆放

　　3、人员的安排：每柜台只安排2人；店外2人/组发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员4名，保证与消费者的良好沟通；礼品保管员2名，赠品必须由促销员控制，按要求指定获奖人发放奖品，赠品的发放数量必须和活动实发送量一一对应；交通疏导员2名，保证店面门前通道畅通。

　　七、广告配合

　　广告以传单为主，并且在各门店前粘贴海报。

　　八、经费预算

　　礼品控制在每份50元左右，需要礼品份量总共200份左右。所需费用初步统计约为1000-20000元。

　　九、意外防范

　　赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。另外活动现场准备一块篷布，以防下雨等突发情况。还需注意现场人员的安全性。

手机促销活动方案11

　　公司拥有厂房面积50000多平方米，员工x多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。

　　xx公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，xx公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，xx移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

　　xx手机促销策划书结构：

　　一、广告目标：

　　五一黄金周对xx手机进行促销

　　二、目标市场：

　　销售促进策略

　　三、主题：

　　xx手机

　　四、促销设置及安排(现场促销)

　　(一)促销时间：五月一日--五月七日

　　(二)促销地点：牡丹江市东一步行街

　　1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

　　2.东一步行街地理位置很优越：

　　南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

　　西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

　　北面：有大福源和火车站。

　　这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

　　(三)现场促销布置：

　　1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

　　2.舞台布置：

　　背景长4.5米，宽2米。

　　上行写：xx手机五。一真情回报牡市人民(xx手机四个字用别的颜色)

　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

　　舞台左右各放三个音响

　　舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

　　舞台前在摆个气模

　　3.柜台设置：

　　柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　　柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　　真机放在柜台里

　　柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　　柜台的手机应按价格摆放

　　每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

　　每个柜台有两位销售员

　　(四)人员选择

　　1.舞台人员选择

　　舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

　　2.柜台销售人员选择

　　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解xx每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

　　(五)服装的选择

　　1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

　　2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

　　(六)舞台表演

　　1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的'节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

　　2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

　　3.主持人对xx最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

　　4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

　　(七)奖品

　　1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

　　2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

　　五、促销评估

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

手机促销活动方案12

　　俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

　　1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

　　2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

　　3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

　　4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送_的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

　　5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

　　6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。

　　7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

　　8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

　　9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

　　10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送_礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

　　一、参与门店:

　　永丰县欧阳修乐享营业厅

　　永丰县恩江大道乐享营业厅

　　永丰县直街开心100乐享营业厅

　　开业时间:20__年8月8日-20__年8月11日

　　二、开业氛围布置:

　　1、连续三天腰鼓队游街宣传

　　第一天移动支持,后两天我们自行组织;

　　2、鞭炮

　　开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放成”8”字型，晚上燃放烟花。

　　3、门店氛围布置

　　开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。

　　三、开业宣传

　　1、移动群发短信宣传

　　2、门店各种海报,单页宣传,开业前在主要人流聚集地派发单张

　　3、音箱录音循环播放,内容:永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机低至99元起,还可以参加抽奖活动,平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机，优惠到家，机会不容错过;亲爱的永丰父老乡亲，赶快行动吧!

　　四、现场促销活动主题及细则

　　1、进店有礼享免费贴膜

　　开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。在有条件的情况下可以提供免费贴膜(礼品赠完为止)

　　2、热门手机享特价

　　开业期间热门手机产品销售压低，特价活动机型如下:

　　品名开业特价原价

　　小米315991999

　　三星916812991699

　　华为G62011991599

　　酷派873010991699

　　酷派8720L9991399

　　红米1S8991199

　　酷派87057991199

　　华为Y516699899

　　三星7898499799

　　华为Y325299499

　　腾信T1899299

　　3、购机有礼、抽奖赢大礼。

　　开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖，中奖。现场置一抽奖箱。

　　名额与奖品设置如下:

　　特等奖1名平板电脑一台

　　一等奖3名空调扇

　　二等奖5名电压力锅

　　三等奖8名电磁炉

　　参与奖50名纸巾一条

　　4、手机知识能值钱:

　　开业活动期间，用户进店体验，回答五道与手机相关的问题，即可获得现金券50元(可购买店任一款手机，特价机除外)。

　　5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿

　　1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。

　　2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。

　　五、物料需求

　　名称数量用途单价总价

　　单页50000张宣传物料

　　吊旗100个宣传物料

　　汽球1000个厅内布置

　　洗衣粉20礼品10200

　　洗衣液30礼品10300

　　纸巾500进店礼品0.5250

　　鞭炮2开业

　　烟花4开业

　　手机已经成为人们必备的'用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

　　1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

　　2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

　　4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

　　5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

　　一、活动主题

　　“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!

　　二、活动目的

　　拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

　　三、活动时间

　　9月15日——9月28日

　　四、活动形式

　　购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。

　　五、活动内容

　　1、在促销活动期间，购买指定的手机__系列，即可获得大容量存储卡一张。

　　2、每天头10名顾客，均可获得__影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

　　六、活动注意事项

　　1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

　　2、陈列和形象要做到新，馨，心。

　　3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

　　4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

　　5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

　　母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

　　针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

　　针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

　　下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

　　1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

　　2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

　　4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

　　5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

　　6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

手机促销活动方案13

　　1.优势

　　品牌优势

　　OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

　　技术优势

　　OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。

　　价格优势

　　1000~20xx的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。

　　经验优势

　　有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。

　　研发优势

　　凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

　　2.劣势

　　起步较晚

　　OPPO手机20xx年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。

　　资源劣势

　　相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。

　　功能劣势

　　相对于其他品牌，功能不够强大。

　　3.机会

　　手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大

　　自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。

　　科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一

　　3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

　　4.威胁

　　同类手机竞争品牌多且已有一定优势

　　在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。

　　手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里

　　移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。

　　二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。

　　1、活动主题：我的音乐我做主

　　2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。

　　3、活动时间：20xx年1月1日

　　4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方

　　5、活动对象：大学生、情侣

　　6、活动内容：

　　1）促销开始前的准备：

　　2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的.服饰）。

　　3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

　　2）节目设置：

　　1、情侣组：

　　（1）现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。

　　（2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。

　　2、学生组：

　　（1）现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色；

　　（2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。

　　3、游戏组（快速夹球）：

　　（1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里

　　（2）按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送奖品

　　（3）购买现场：

　　1）当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。

　　2）对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

手机促销活动方案14

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容：

　　主题：

　　完美音质，随身畅响

　　201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：

　　该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：

　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：

　　根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　赠品配送方式：

　　赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　促销活动注意事项：

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

　　陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做

　　专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

　　各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

　　本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的`卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

　　抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

　　注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

　　业务团队销售竞赛和短信互动。在春节三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

　　*注意春节人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

　　*春节当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

　　预防问题：

　　赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

　　活动效果延续性的问题：

　　要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

　　附：

　　终端赠品发放登记表

　　售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因