家具促销的活动方案集锦15篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的家具促销的活动方案，欢迎大家分享。
家具促销的活动方案1
一、主题：红色圣诞，圆满新年，XX家具，豪礼相送。
二、活动目的：
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
三、活动范围：XXXX全国经销商以及自营店
四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月12日
五、活动宣传及要求：
(一)、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传：
1、店内海报、X展架、DM单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。(公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广)
六、活动布置和物资需求：
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2、店内布置
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
七、成本预算：
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以12万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、DM单：
5、X展架：
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
小礼物：
7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
八、本次活动说明：
1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的，即可享受公司价格12%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的，即可每套返现20xx元。
3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的.客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5.凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
九、活动注意事项：
1.所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;
3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价;
家具促销的活动方案2
一、活动时间：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)
二、活动主题：O利特价款给力更给利——小长假大让利
三、活动目的：
1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。
4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。
四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX专卖店
五、促销内容：
(一)活动内容一：超低特价，仅限五一
五一促销特价品
序号型号名称数量批发价促销价毛利率
1AS-20xx-41.8M双人床11014148832%
2AS-9932四门衣柜12448358032%
3AS-99331.2M儿童床169398029%
4AS-20xx组合书桌11434208031%
5AS-50181.25M餐桌164389028%
注：
1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等
2、餐厅让客户补餐椅等
(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：
(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价；
(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价；
(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；
注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折
(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定
(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠
消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推!
抵用券使用说明：
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零，不兑现，逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注：活动二与活动三可同时享受。
(四)活动内容四：1元购家具给力更给利
活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。
注：1、仅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。
六、宣传组合：
1POP喷绘(2种不同主题的`)POP喷绘为X展架经销商当地制作，2张
2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张
3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个
4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个
5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份
6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张
图片模拟演示：
注：详情请见《五一宣传相关图片》
七、操作要求：
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。
八、其它：
1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心
XXX营销部
XXX年4月1日
家具促销的活动方案3
一、活动目的：
充分利用圣诞契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀
活动口号：圣诞买家具 就来合美嘉
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：
20xx年12月12日—20xx年12月25日
五、 活动地点：
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动内容：
1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆！
2、合美嘉 预订套装家具更惊喜！
3、合美嘉 套装组合家具更超值！
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月12日—12月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；
2、12月1日—12月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；
3、9月12日—12月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；
4、9月12日—12月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：12月1日至12月5日期间，在凤凰城周围布置不少于12个一元秒杀券售卖处进行推广；
2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
4、内场推广：在9月12日—12月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；
5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3 、以“郑州晚报·家具惠圣诞”的专题栏目形式进行活动的`推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
活动道具：
1 一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；
2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围12个，共计20个；
3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；
4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1200人地域为宜；
5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；
6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；
7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜，需一人；
9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
12 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则：
1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；
2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务；
3 一元“秒杀”活动定于20xx年12月1日、3日、5日、上午12：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；
4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；
5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；
6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品；
7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利；
8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程：
1上午8：00——下午5：00
秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；
2上午8：00 下午3：00
每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；
4上午9：50 下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5上午12：00 下午17：00
主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买；
6 上午12：12 下午17：12
请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；
7 上午12：20 下午17：20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8 上午12：25 下午17：25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）
9上午12：28—12：48 下午17：28—17：48
请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；
10 上午12：50 下午17：50
请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；
11上午12：55 下午17：55
合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；
12上午11：00 下午18：00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项：
1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；
2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；
3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；
4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；
5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
家具促销的活动方案4
一、活动主题
xx。
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。
（2）选择活动时间为x天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础。具备优良的市场口碑。拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1、进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份。每日进店前3名者均免费赠送——家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2、抢相因（限量）抢相因（限量）——精品餐边柜x元。精品沙发x元。
3、购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满x元，送：品牌电磁炉一套（约x个点或折现x元）满x元，送：品牌微波炉一台（约x个点或折现x元）满x元，送：品牌洗衣机一台（约x个点或折现x元）。
4、购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额x%的现金反现。
5、抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金x元，在活动结束后x个月仍可享受——期间相应项目相因优惠。
四、公司支持
（1）参加活动产品：主流系列与x系列两个系列产品。在20xx年x月x日—x日期间打款，在20xx年x月x日—x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）。先打款优先选择货品）。（特价款记量不反点，预存x万元，可以提主流系列或x系列单系列x万元（约x%）的产品。预存x万元，可以提主流系列或x系列单系列x万元（约x%）的产品。预存x万元，可以提主流系列或x系列单系列x万元（约x%）的产品。预存x万元，可以提主流系列或x系列单系列x万元（约x%）的产品。
（2）xx时空餐边柜x元/个。每家最多x个。数量有限，先提先得。xx沙发公司出厂价x元，需要提前下单。优派x，主流x。公司出厂价x元。在x月x日—x月x日期间，正价提货x万配x套，x万配x套，x万配x套。发货时按x开单。x月x日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量）
（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达x万元，需投入广告x元以上，公司补助x元。x月提货总量达x万元，需投入广告x元以上，公司补助x元。x月提货总量达x万元，需投入广告x元以上，公司补助x元。
（4）公司可提供印有xx字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过x张个。（请各经销商在x月x日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）
五、活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。
②商场门口：用拉网展架、—展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，优费酬宾等）。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。
六、广告费用核销
活动结束后，所有费用在20xx年x月x日至x日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的.，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七、活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性。
（2）关注竞争对手动态。
（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格。
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任。
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
备注：
（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。
（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。
家具促销的活动方案5
<活动主题>
1、全面配合各地商家抓好双11旺季销售。
2、大力推进各地小区推广、大型团购促销会活动。
<活动内容>
指定的活动款式，价格放到最低，要求一次性提完货。
1，油画和版画：3件起订140元每副画
5件起订130元每副画
7件起订120元每副画
2，织锦画：3件起订150元每副画
5件起订140元每副画
7件起订130元每副画
3，3件货赠送200份DM单，5件货赠送300份DM单，7件货赠送DM单。
4，两种系列的产品可穿插选择，只要数量够就行。
(注：一件货有6副画，此次活动为指定款式，不包含异形、特殊订单以及特殊申请的其他款式)
<活动时间>
11月5日——11月25日
<活动范围>
仅限老店返单。
<活动操作方案>
1、各形象店店回传摆场照片，由公司进行统一调场，以达到最佳的陈列效果。
2、选择周末，在商场大门处摆放太阳伞、促销台，安排派发员派发DM单，并引导顾客到店购买。
3、选择大型中高档楼盘社区，进行宣传单投递及发放。
4、选择当地人气较旺的商场、超市、建材城集中进行宣传单派发及产品宣导。
5、与同商场的其他家具或建材商家联盟，把宣传单给他们，给予他们力度，让他们的`店也来为你宣传。
6、加入当地团购平台，与建材家电装修进行联盟活动促销。
7、结合自己所经营大件产品，合理设计促销政策，以小带大，拉动大件销售。
8、以配电箱产品为切入口，大量回访以往所销售的大件产品顾客，从而带动好奇及前来购买的人气。
家具促销的活动方案6
一、 活动主题
世德家私 送“服”到家
质量进一步 价格让一步
二、 活动时间
3月10日——3月15日
三、 活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、 活动内容
推出金犬系列(把原有产品命名为金犬系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、 终端布置
(1) 购买外型为狗形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金犬工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接狗年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金犬一跃天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金犬一跃天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金犬站在椅背上啼鸣，狗头部分背景为世德圆形标识，狗头的`下半部分为世德桌椅。
(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、 终端促销内容
(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。
(3) 推出金犬系列，此系列的价位为优惠价。
3、 制作宣传折页
内容安排：
封面以“金犬一跃天下福”为主题。
内一为企业理念，公司简介。
世德企业理念：一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以20xx年日历（让客户保留收藏）。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注：桌椅的寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作
世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
4、 人员培训
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金犬一跃天下福”的主题体现在销售中，规划方案《家具店促销活动方案》。
五、 活动日程安排
3月7日，确定活动方案
3月8日—3月9日，展板拍摄完毕
3月9日前，终端人员培训完毕
3月9日前，宣传册印制完毕
3月9日，展厅布置完毕
3月10日，活动开始
家具促销的活动方案7
一、活动目的：
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀
活动口号：十一买家具就来
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展品牌影响。
四、活动时间：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活动地点：
路城xx家居自选商场
六、活动内容：
1、一元“秒杀”更劲爆！
2、预订套装家具更惊喜！
3、套装组合家具更超值！
活动一“·一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有xx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月10日—10月5日期间，至家具自选商场认购秒杀券；
2、10月1日—10月5日期间，在城一元秒杀券认领处认购；
3、9月10日—10月5日期间，拨打xx晚报发行热线或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券；
4、9月10日—10月5日期间，预订套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；
2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
3、小区推广：指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在城南楼四层和卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；
5、媒体推广：报广、DM、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
客群主要以消费者居多，要把活动推广好，首先要影响人群，要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区，办报60多年，在老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与客群吻合，选择与xx晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以“xx晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、以“预订套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“xx晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的`推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、xx晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
3、建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
活动道具：
1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；
2一元秒杀售卖台：卖场周围5个，卖场周围5个，城周围10个，共计20个；
3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；
4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜；
5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；
6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；
7照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜，需一人；
9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则：
1参加xx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；
2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，居有限公司不承担税务；
3一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；
4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；
5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；
6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，不再追发商品；
7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，保留相关法律权利；
8在法律许可的范围内xx家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程：
1上午8：00——下午5：00
秒杀活动开始前，组织xx员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；
2上午8：00下午3：00
每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50
投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，xx员工要引导顾客到卖场内进行参观，趁机推广促销活动；
4上午9：50下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5上午10：00下午17：00
主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到卖场预订或购买；
6上午10：10下午17：10
请领导讲话，介绍及xx企业文化、经营理念等；
7上午10：20下午17：20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8上午10：25下午17：25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请领导抽取第一个顾客）
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48
请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；
10上午10：50下午17：50
请领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；
11上午10：55下午17：55
嘉员工引导顾客光临卖场；
12上午11：00下午18：00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项：
1每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；
2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍特惠活动；
3活动开始前及结束后，xx员工多注意引导顾客光临卖场，推荐特惠活动；
4舞台设置要紧邻卖场或是容易到达地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；
5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
主题（二）“预订套装家具更惊喜！”执行细则
活动时间：
9月10—10月5日
活动地点：
xx家居自选商场
活动内容：
活动期间，预订十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！
活动细则：
1顾客在活动期间，到预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券；
活动注意事项：
1预订金交过不退；
2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷；
3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
活动三“嘉套装组合家具更超值”执行细则
活动时间：
20xx年9月10日—10月10日
活动地点：
xx家居自选商场
活动内容：
专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品：
时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；
嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）；
浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）；
田园风情组合14800元起（适合80-120平方户型）；
尊贵典雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型）
活动注意事项：
1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；
2牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；
3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的不退钱。
宣传方案
宣传方式：媒体广告DM单页凤凰城大屏幕
媒体宣传：
大河报
9月9日1/2版彩活动促销硬广
9月24日1/2版彩活动促销硬广
9月29日整版活动促销硬广
家具促销的活动方案8
一、活动主题
庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。
（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：
具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1、进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2、抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。
3、购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现xxx元）
4、购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5、抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金xxx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
四、公司支持
（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日—15日期间打款，在20xx年9月6日—xx月xx日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（约8%）的产品；预存xx万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约xx%）的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）的产品；
（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。xxx—65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派Wxx11+W5011+W3001，主流Bxx17+3005=5003—xx；公司出厂价2500元。在9月xx日—xx月xx日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。xx月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量
（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告xxx元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助xx元；
（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）
五、活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的'气氛。
②商场门口：用拉网展架、xx展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，优费酬宾等）。xx为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。
六、广告费用核销
活动结束后，所有费用在20xx年11月xx日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七、活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
备注：
（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。
（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。
家具促销的活动方案9
一、活动目的
1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售;
2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;
二、活动时间
1、终端促销时间：xx月xx日(周六)—xx月xx日(周日)
家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案
(含两个周末和xx天国庆假期，共计xx天)
三、参与对象
全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)
四、活动内容
1、感恩祖国、xxxx献礼
(1)终端凡是在xx月xx日—xx月xx日期间的.提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;
(2)礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止、
2、国庆促销、提货优惠
(1)终端凡是在xx月xx日—xx月xx日期间的提货，满xx万可享受全场xx折。
五、活动要求
1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。
2、敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。
家具促销的活动方案10
一、 活动主题
世德家私 送“服”到家
质量进一步 价格让一步
二、 活动时间
12月7日——1月7日
三、 活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、 活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、 终端布置
(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鼠年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、 终端促销内容
(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。
(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、 制作宣传折页
内容安排：
封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。
内一为企业理念，公司简介。
世德企业理念：一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以20xx年日历（让客户保留收藏）。
封底是对于桌椅的`寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注：桌椅的寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作
世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
—中国最专业、最全面的开店创业网
4、 人员培训
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中，规划方案《家具店促销活动方案》。
五、 活动日程安排
11月27日，确定活动方案
11月29日—12月3日，展板拍摄完毕
11月30日前，终端人员培训完毕
12月5日前，宣传册印制完毕
12月6日，展厅布置完毕
12月7日，活动开始
篇二：家具促销活动方案
一、主题：红色圣诞，圆满新年，XX家具，豪礼相送。
二、活动目的：
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
三、活动范围：XXXX全国经销商以及自营店
四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活动促销内容：
1、沙发促销
序号 套餐名称 型号 规格 等级 原价 促销价 备注
套餐一 红色圣诞
小转角
配套产品
配套产品
配套产品
套餐二 圆满新年全家福1+2+3
配套产品
配套产品
配套产品
套餐三 转角单套 XX家具，单套订购可享受每订一款优惠5%
1+2+3单套
家具单套
套餐四 豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳
六、活动宣传及要求：
(一)、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
(二)、场内宣传：
1、店内海报、X展架、DM单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：120xx元。(公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广)
七、活动布置和物资需求：
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2、、店内布置
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
八、成本预算：
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、DM单：
5、X展架：
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
小礼物：
7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
九、本次活动说明：
1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的，即可享受公司价格10%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现20xx元。
3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5、凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
十、活动注意事项：
1、所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;
3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价;
家具促销的活动方案11
一、促销背景分析：
时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。
促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多客户的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。
譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。
二、目标人群
" 一个针对所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。
据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：
1、年龄在25-40岁左右
2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求）
3、夫妻一同逛商场
三、购买家具诉求点:
根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。
虽然" 家具" 和" 家庭" 本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是" 关爱"" 爱的见证" ，是" 温馨"" 幸福" ，如哈根达斯的" 爱她就请她吃哈根达斯" 一样。（如何实现强化这一关联见下）
需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是正，营销策
略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。
需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。
四、产品信息、品牌信息
主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。
1提炼出几个核心的广告语，如" 爱心打造幸福家" 、" 全友家具，让您生活在爱的空间里" 、" 全友家具，家人般的浓浓关爱" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦"
2简短的POP 形式软文，如对" 为您画构完美的生活" 这主题的阐述。如" 每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围" （重点描述全友家具是" 关爱的见证" 、" 关爱的物语" ，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感）
五、终端设计：
1、陈列布置
在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉宝、KT 板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语）
以及派发DM 单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中, 消费心理也不同（尤其是女性）
2、背景音乐
音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟" 家庭"" 温馨" 等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》
六、购买流程：
从家具店外看见很有冲击力的横幅和X 架展海报(,将其导入购买流程中)---在卖场内感受浓厚的主题氛围-----逛场、对比、选择、考虑各种购买成本----营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)-----确认购买-----完成购买-----客户走时, 再派发家具店此次活动的相关资料给她, 通过她的口碑再带动她的朋友圈子, 保持购买持续性和拓展性。
如果中间任何一环节不到位, 就没有一浪接一浪的冲击和震撼, 都会对效果产生很大打击。客户选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。
七、促销活动方案：
在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。
1、你有多幸福就打多少折！
情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%）（注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失）
2、执子之手，与之偕老
考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的.手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的" 爱之物语" 在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位客户敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则：
①每对
情侣客户可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运客户）、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
①每对情侣客户可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运客户）、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX
3、我们具体实施的VIP 会员卡活动期间正式投入；
VIP 会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP 会员卡一张。
凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP 会员卡一张。
凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP 会员卡一张。
使用VIP 会员卡的好处：
凡持有VIP 会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP 会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP 会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。
4、买10000返100；
1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖" 全友家具售后服务章" 的合同单，可获10元**购物券一卡。
2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。
3、购物卡的使用时间为*月**日--*月**日。
若客户要求退货，如责任在本店，（比如质量问题、样式错误等），则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金；如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。
5、全友家具，给您家人般点滴关爱
凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客户的忠诚度，三是品牌再次传播。
促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。
八、其它营销策略：
家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC 、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。
其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端客户，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。
（如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的）
1、执行进度表：
省略（有待商定）
2、促销预算
省略（有待商定）
3、促销效果展望
省略（有待商定）
4、反馈与评估
省略（有待商定）
制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户
意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。
制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。
家具促销的活动方案12
活动背景：
金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也很高，同时十月又是婚庆高峰，要利用有效的促销条件，提高销量，扩大影响力。
活动时间：
9.10-10.10活动具体内容：庆祝国庆XX家具送您团圆饭活动细则：凡活动时间内在XX家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌(8-10人)。
活动须知：
1、团圆饭指定饭店，指定人数，指定时间范围内消费。
2、VIP顾客参与活动不再打折，促销、处理品除外
3、团圆饭抵用现金、不折现
4、团圆饭酒水须顾客自备。费用预算：略
“庆国庆、新品展 四天折扣爽到底”
活动细则：
整个活动月期间，商场推出家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。
第一天，展出新品消费者可以获得九折的优惠。
第二天，展出新品八折优惠。
第三天，展出新品七折优惠。
第四天，展出新品六折优惠。
活动须知：
1、活动新品数量有限，销完为止。
2、售出产品不可退换。费用：略
“国庆有礼，新婚送祝福”
活动细则：
凡9月10日-10月10日内结婚的顾客，凭结婚证买就送电子相框一个。
活动须知：
1、一证送一个。
2、参与顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效
3、vip顾客消费持同等待遇。费用预算：略
“开门有礼，礼送现金券”
活动细则：
凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。
活动须知：
1、购物券须当日消费，购物满3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、VIP顾客、促销、处理品不参与活动。费用预算：限制购满3000元可使用
200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与9.5折，买的.越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高人流量和销售。
活动宣传
1、店内布置。包括吊旗，展板，充气门等。
2、报纸、无线电、电视宣传。
3、宣传单的发放。
4、网上论坛宣传。
家具促销的活动方案13
一、活动目的：
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀
活动口号：十一买家具 就来xx嘉
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx嘉的品牌影响。
四、活动时间：
xxx年9月10日—xxx年10月5日
五、 活动地点：
郑汴路凤凰城xx嘉家居自选商场
六、活动内容：
1、xx嘉 一元“秒杀”更劲爆！
2、xx嘉 预订套装家具更惊喜！
3、xx嘉 套装组合家具更超值！
活动一“xx嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
xxx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有xx嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月10日—10月5日期间，至xx嘉家具自选商场认购秒杀券；
2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城xx嘉一元秒杀券认领处认购；
3、9月10日—10月5日期间，拨打某某晚报发行热线67655600或洽某某晚报发行人员认领一元秒杀券；
4、9月10日—10月5日期间，预订xx嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；
2、入户推广：某某晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
3、小区推广：xx嘉指定小区由某某晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和xx嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；
5、媒体推广：xx嘉报广、DM、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
xx嘉的客群主要以某某消费者居多，要把活动推广好，首先要影响某某的人群，要影响某某人群就要选择能够影响某某人群的媒体。某某晚报主要发行某某市区及周边市县区，办报60多年，在某某老百姓心目中有着良好的口碑，在某某市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx嘉客群吻合，选择与某某晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以“某某晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、以“预订xx嘉套装组合家具，送某某晚报和某某手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3 、以“某某晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、某某晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、xx嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
3、xx嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
4、活动期间，到xx嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
活动道具：
1 一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；
2 一元秒杀售卖台：xx嘉卖场周围5个，xx嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个；
3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；
4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜；
5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；
6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；
7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜，需一人；
9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则：
1 参加xx嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；
2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南xx家居有限公司不承担税务；
3 一元“秒杀”活动定于xxx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；
4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；
5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，xx嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；
6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的.顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，xx嘉不再追发商品；
7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，xx嘉保留相关法律权利；
8 在法律许可的范围内河南xx家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程：
1上午8：00——下午5：00
秒杀活动开始前，组织xx嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；
2上午8：00 下午3：00
每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，xx嘉员工要引导顾客到xx嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；
4上午9：50 下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5上午10：00 下午17：00
主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到xx嘉卖场预订或购买；
6 上午10：10 下午17：10
请xx嘉领导讲话，介绍xx嘉及xx嘉企业文化、经营理念等；
7 上午10：20 下午17：20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8 上午10：25 下午17：25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请xx嘉领导抽取第一个顾客）
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；
10 上午10：50 下午17：50
请xx嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；
11上午10：55 下午17：55
xx嘉员工引导顾客光临xx嘉卖场；
12上午11：00 下午18：00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项：
1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；
2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍xx嘉特惠活动；
3 活动开始前及结束后，xx嘉员工多注意引导顾客光临xx嘉卖场，推荐特惠活动；
4 舞台设置要紧邻xx嘉卖场或是容易到达xx嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；
5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
家具促销的活动方案14
活动时间:--月10日—--月19日
活动内容:
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!，真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置(100%中奖):
一等奖:2名各奖冰箱一台
二等奖:5名各奖电动车一辆
三等奖:30名各奖自行车一辆
四等奖:50名各奖精美电热水壶一只
感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜(--月15日)
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。
家具促销的.活动方案15
针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。
比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在這里大致的介绍下：
第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的時候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那時候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的.。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在這，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在這个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这時候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何時何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。
总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。
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