淘宝活动促销策划方案(8篇)
为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的淘宝活动促销策划方案，欢迎阅读与收藏。
淘宝活动促销策划方案 1
活动策划框架
标题：活动策划-国庆活动优惠大行动
框架目标(活动需要达到的最终目标 最终结果) 框架元素(活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图 后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的)
工作分解预案
1、流程图
也就是用直观的图标来解释活动的'总体方案和流程
活动运行流程图：
2、详细预案
活动宣传期一周
一、淘宝站内活动推广
1、找合作淘宝网站，放优惠活动在其淘宝站内宣传
2、直通车活动推广
3、淘宝论坛推广
4、自己站内优惠活动链接的添加，增加优惠活动推广的曝光率。
二、淘宝站外推广
1、站外论坛、博客、微博推广活动
2、免费发布平台发布优惠活动信息
3、团购网站、秒杀网站、威客信息发布
活动三大项目时间安排(活动时间：10-1至10-7)
一、限时折扣(直接软件设置)时间：9-30
北蓝鼠音箱9.9包邮(时间：10-4号21:00)
硕美科极智MM600鼠标9.9包邮(时间：10-6号21:00)
二、全店集分宝返利活动(直接软件设置)9-29
三、压轴国庆1元秒杀活动
(1元秒杀产品于9-30号早上公布，神秘产品一款)
1、一号产品秒杀(时间：10-1号21:00)
2、二号产品秒杀(时间：10-3号21:00)
3、三号产品秒杀(时间：10-5号21:00)
4、四号产品秒杀(时间：10-7号21:00)
四、满就送(满100送5元现金)(满200送镇店之宝308麦克风)(满500送店内3宝“308麦克风、北蓝鼠USB音箱、北蓝鼠38元声卡)(时间：10-1至10-7)
活动预算
1元秒杀产品20件(不包括邮费)
折扣产品9.9元包邮USB音箱、硕美科极智MM600鼠标各30件
满就送产品优惠送(镇店3宝若干)
全店集分宝5%返利
淘宝活动促销策划方案 2
一、促销方法：
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠
这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：
节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。
三、促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于
打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对我们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的'财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
3、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 ”您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品“或者”您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品“。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元就可以带走价值5元的商品“，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
7、抽奖
抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!!!
再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。
淘宝活动促销策划方案 3
主题：团聚 购划算
活动时间：9月8日--9月11日
活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆”。团聚是这一天中华民族共同的心愿。
活动安排：中秋8重好礼
第一重 一元秒杀
1款商品 每天上午8点 晚上20点 进行1元秒杀
第二重 全场包邮
活动期间，全场满150元包邮，港澳台及海外地区不在包邮范围。(默认快递：圆通，申通)
第三重 五折秒杀
每天2款，9:00-24:00限时抢购哦!每个ID限购2件。
(建议这里出现的产品，是原价100多的，折扣后几十元的产品。是作为给顾客尝试的`产品)
第四重 满送
购物满200元，即送20元优惠券
购物满300元，即送40元优惠券
购物满500元，即送80元优惠券
下次即可使用
第五重 新店特惠
甩货产品 买一送二 (送的产品，可以由指定产品区中任意挑选)
第六重 中秋免单
特定产品 第一件原价 第二件5折 第三瓶免单!
第七重 好评返现
只要给予好评，并留言30字以上好评，进行“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。
第八重 团圆照评选
谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧!
笑的最开心的，经过群众评选后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦!
淘宝活动促销策划方案 4
分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xx百货的印象，不断实施消费行为。)
第一周：8月29日—9月5日
惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的`政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是xx百货的上帝，xx百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对xx百货长期支持而又忠实的顾客，xx百货超值大回报：
凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。
(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《xx放心米》。趁此次活动造势推出xx自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)
第二周：9月6日—9月12日
惊喜第二重：xx积分卡再次与您有约!
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：9月6日—9日12日
活动内容：喜迎中秋团圆节，xx积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!
注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。
第三周：9月13日—9日19日
惊喜第三重：捷足先登超值送
活动时间：9月13日—9月19日
活动内容：活动期间凡在早上8点—8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周：9月19日—9日28日
惊喜第四重：激情中秋加一元送一件
活动时间：9月19日—9月28日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)
购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)
购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)
淘宝活动促销策划方案 5
一、折赠促销，让买极真正体验到实惠
最直接的方法就是打折：
方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售xx元，售完即止;
方式2：统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶;
方式3：同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。
二、附加值促销，会让促销充满诱惑感
方式1：服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障;
方式2：分量增加价格不变，加量不加价;
方式3：组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合成礼包;
方式4：送小礼物的形式 ，赠品或者返现。
三、节日促销，瞄准时间点
充分运用时间的节点，做好促销，方法有很多，如下：
方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚;
方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等;
方式3：会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户;
方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。
四、心理促销，打动人心来获利
给买家打心理战，让他们产生急促感去购买商品，方法很多：
方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖xxxx件;
方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩xx件，或者原材料难找，补货时间长，机不可失失不再来;
方式3：小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损，因此便宜卖;
方式4：保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家;
方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心;
方式6：反促销形式，只卖好的贵的，走品质陆续，拒绝廉价次品。
五、 活动促销，积极参与争取奖励
这个机会是很多的`店铺都会用的，活动方法也是千奇百怪的，具体来看看：
方式1：抽奖形式，比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户;
方式2：互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品;
方式3：优惠劵、红包现金券使用;
方式4：满就减，多买多优惠，买A送B，加x元送一件;
方式5：免费试用，赢免单。
促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。
淘宝活动促销策划方案 6
一、活动背景
双十一走了，双十二要来了!这次1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。
二、活动时间
20xx年12月12日
三、活动主题
主题：淘宝双十二联合营销活动
四、全网推广方式
全网推广优势：
(1)、 价格低
(2)、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。
(3)、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。
1、微博推广
微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：
(1)、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。
(2)、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!
(3)、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。
粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。
(4) 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推广
微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。
公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)
3、论坛推广
论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。
4、SNS社区推广
SNS的'关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。
5、QQ推广
可以同时加几十个QQ群，每个群有200人左右， 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)
6、博客推广
sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。
7、百度推广
贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。
问答：自问自答，需要多个马甲。
百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)
五、最终目的
经各种推广手段引流达到30万UV，并更好的提高转化率。是双十二活动完成制定目标!
淘宝活动促销策划方案 7
一、活动主题
“淘宝盛惠，畅享购物狂欢”
二、活动目的
提高店铺知名度和流量，吸引新客户。
增加产品销量，提高店铺销售额。
增强客户粘性，巩固老客户群体。
三、活动时间
xx月xx日——xx月xx日
四、活动目标客户
年龄在 18 - 45 岁之间的网购爱好者。
对时尚、家居、数码等产品有需求的消费者。
注重性价比，追求品质生活的人群。
五、活动内容
（一）折扣优惠
全店商品 xx折起售，部分热门商品设置超低折扣专区，如 5 折区、7 折区等。
发放店铺优惠券，如满 50 元减 10 元、满 100 元减 30 元、满 200 元减 60 元等，可叠加使用。
（二）满减活动
设立满减档次，满 199 元减 50 元、满 399 元减 120 元、满 599 元减 200 元等。
满减可与折扣、优惠券同时享受，让消费者享受最大优惠力度。
（三）赠品活动
消费满一定金额赠送精美礼品，如满 99 元送定制手机壳、满 199 元送时尚帆布袋、满 399 元送品牌保温杯等。
下单即送小礼品，如饰品、贴纸、试用装等，增加购物惊喜。
（四）抽奖活动
凡在活动期间下单的客户，均可获得一次抽奖机会，奖品丰富多样。
一等奖：价值 xx元的平板电脑。
二等奖：价值 xx元的智能手表。
三等奖：店铺无门槛优惠券 xx元。
幸运奖：精美小礼品一份。
抽奖结果实时公布，增加活动透明度和趣味性。
（五）组合套餐
将相关产品组合成套餐销售，价格低于单品总价之和。例如，将洗发水、护发素、沐浴露组合成洗护套餐。
推出主题套餐，如 “家居清洁必备套餐”、“数码达人装备套餐” 等，满足不同消费者的需求。
（六）限时秒杀
每天定时推出多款热门商品进行限时秒杀，如上午 10 点、下午 3 点、晚上 8 点等。
秒杀商品价格极具吸引力，数量有限，先到先得，营造紧张刺激的购物氛围。
六、活动宣传
（一）淘宝内部推广
利用直通车进行关键词推广，选择与活动商品相关的热门关键词，提高店铺和商品的曝光率。
投放淘宝直播广告，邀请知名主播进行直播带货，介绍活动内容和商品特色，吸引粉丝关注和购买。
在淘宝首页、搜索结果页等展示位投放活动海报和广告，吸引用户点击进入店铺。
（二）社交媒体推广
在微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预热文章，吸引粉丝关注和分享。
制作活动宣传视频，发布在社交媒体平台上，展示活动商品和优惠力度，吸引用户参与。
邀请网红、达人进行合作推广，让他们在社交媒体上分享活动链接和推荐商品，扩大活动影响力。
（三）客户关系管理推广
通过短信营销向老客户发送活动通知和专属优惠券，邀请他们参与活动。
在店铺首页、商品详情页等展示活动信息，提醒客户关注活动。
设立客服答疑专线，及时解答客户关于活动的疑问，提高客户参与度。
七、客户服务
（一）客服培训
在活动前对客服人员进行培训，熟悉活动内容、商品信息和优惠政策，提高服务质量和效率。
培训客服人员的沟通技巧和应急处理能力，确保能够及时、准确地回答客户问题，处理客户投诉。
（二）物流配送
与多家物流公司合作，确保活动期间商品能够及时、准确地送达客户手中。
优化物流配送流程，提高发货速度，对订单进行实时跟踪，及时向客户反馈物流信息。
（三）售后服务
设立专门的售后服务团队，及时处理客户的'退换货申请和售后问题。
延长售后服务时间，确保客户在活动期间及活动后能够得到及时、有效的售后支持。
八、活动预算
促销成本：包括商品折扣、优惠券、赠品等费用，预计 xx元。
宣传推广费用：直通车推广费用 xx元、淘宝直播广告费用 xx元、社交媒体广告投放费用 xx元、网红合作费用 xx元、短信营销费用 xx元，共计 xx元。
客户服务成本：客服培训费用 xx元、物流配送费用 xx元、售后服务费用 xx元，共计 xx元。
其他费用：活动策划费用 xx元、活动海报和宣传视频制作费用 xx元等，共计 xx元。
总预算：xx元
九、活动效果评估
流量指标：分析活动期间店铺的访问量、浏览量、访客数等指标，评估活动对店铺流量的提升效果。
销售指标：统计活动期间的销售额、订单量、客单价等数据，对比活动前的数据，评估活动对销售业绩的影响。
客户指标：关注新客户增长数、老客户回购率、客户满意度等指标，评估活动对客户群体的影响。
数据分析：通过淘宝后台数据分析工具，深入分析用户行为、购买偏好、流量来源等数据，为后续活动策划提供参考依据。
十、注意事项
活动策划要详细、周全，确保各项活动规则清晰易懂，避免引起客户误解。
严格把控商品质量，确保活动期间销售的商品与平时一致，避免因质量问题导致客户投诉。
密切关注活动进展情况，及时调整活动策略和优惠力度，确保活动效果达到预期目标。
遵守淘宝平台的相关规定和政策，确保活动合法合规进行。
淘宝活动促销策划方案 8
一、活动主题
“疯狂淘购，畅享优惠”
二、活动目的
提高店铺的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
增加店铺的销量和销售额，提高店铺的'市场占有率。
清理库存，回笼资金，为新品上市做好准备。
三、活动时间
20xx年xx月xx日——xx月xx日
四、活动对象
所有淘宝用户
五、活动内容
折扣优惠
全场商品xx折起，部分商品低至xx折。
购买满xx元，可享受额外xx折优惠。
满减活动
满 xx元减xx元。
满xx元减xx元。
赠品活动
购买指定商品，可获得精美赠品一份。
满xx元，可获得价值xx元的赠品一份。
抽奖活动
消费满xx元，即可参与抽奖活动。
奖品设置：一等奖xx，二等奖xx，三等奖xx，幸运奖xx。
限时秒杀
每天推出多款限时秒杀商品，价格低至xx元。
秒杀时间：xxx。
组合套餐
将相关商品组合成套餐销售，价格更优惠。
套餐内容可根据客户需求进行定制。
六、活动宣传
淘宝站内推广
在淘宝首页、搜索页面、商品详情页等位置投放广告。
利用淘宝直通车、淘宝客等推广工具，提高店铺的曝光率。
社交媒体推广
在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动信息和优惠券，吸引用户关注。
邀请网红、博主进行合作推广，提高活动的影响力。
邮件营销
向老客户发送邮件，介绍活动内容和优惠信息，邀请他们参与活动。
定期发送邮件，提供新品推荐、优惠活动等信息，保持与客户的沟通。
七、活动执行
商品准备
提前准备好活动商品，确保库存充足。
对商品进行质量检查，确保商品质量符合标准。
页面设计
设计活动专题页面，突出活动主题和优惠信息。
优化商品详情页，提高商品的吸引力和转化率。
客服培训
对客服人员进行培训，提高客服人员的服务水平和专业素养。
确保客服人员能够及时回复客户的咨询和投诉，提高客户满意度。
物流配送
与物流公司合作，确保商品能够及时、准确地送达客户手中。
对物流配送过程进行跟踪和监控，及时处理物流问题。
八、活动预算
广告费用：xx元。
赠品费用：xx元。
抽奖奖品费用：xx元。
页面设计费用：xx元。
客服培训费用：xx元。
物流配送费用：xx元。
九、活动效果评估
销售数据分析
分析活动期间的销售额、销售量、客单价等数据，评估活动的销售效果。
对比活动前后的数据，分析活动对店铺销售的影响。
客户反馈分析
收集客户的反馈意见和建议，了解客户对活动的满意度和改进方向。
对客户反馈进行分析，总结活动的优点和不足之处，为今后的活动提供参考。
十、注意事项
活动规则要明确，避免引起客户的误解和纠纷。
商品价格要真实、合理，不得虚假宣传。
赠品和抽奖奖品要保证质量，不得欺骗客户。
客服人员要热情、专业，及时回复客户的咨询和投诉。
物流配送要及时、准确，不得影响客户的购物体验。
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