服装促销创意活动方案5篇
为了确保工作或事情顺利进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编为大家整理的服装促销创意活动方案,希望能够帮助到大家。
服装促销创意活动方案1
一、活动时间:
20xx年7月1日—20xx年7月11日
二、活动地点:
x商场前x广场
三、活动目的:
提高品牌知名度,树立良好的企业形象,增加销量,同时也给广大消费者以感恩回馈。
四、活动主题
"x"时尚,活力一夏
五、活动内容:
1、前期工作:
a、与商场领导沟通具体操作细节,主要是价格、场地。
b、单页、海报设计制作。
c、7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报。
d、7月2日检查库存和现场物料。
2、活动创意设计:
a、鼓励郑州的.年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)。
b、比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20x元,前十强选手可获得1000元奖金,获奖选手可自愿与公司签订合作合同。
c、活动期间,凡购买"x"服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张。
服装促销创意活动方案2
活动主题:
感恩母亲,母爱永恒。
活动目的:
一、在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度。
二、带动销售,吸引人气。为后期的经营造势。
活动时间:
(5.5————5.11)
活动预热:
大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:
可定在主题活动的前一个星期5.3———5.5三天。
活动资料:
一、可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有XXXX天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日准备了。
二、活动期间,可主推某一款或几款服饰,经过导购员向顾客详细介绍
三、可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂。宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情景具体对待:
(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。
(二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询。接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送。
(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节欢乐。
(四)活动期间,每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐。
(五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品。奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可针对具体的`顾客,送不现的好礼:
a孝心礼:高档木梳;
b青春礼:鲜艳康乃馨;
c长寿礼:精美生日礼品
根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜
四、活动期间应当注意的问题:
1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上头是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语。如果有上述情景,就要立即纠正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。
2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等。在平时就应当注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应当注意服饰的陈列。可经过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。
3、灯光,音响等设备的布置。可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式,可用不一样的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。
4、人员安排问题。活动期间,应当多增添些人员,做到每一块都有人负责,以坚持活动期间的服务不打折扣。
五、为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理。
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、节俭型顾客
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一向问价钱。
对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。
2、虚荣型顾客
特点:喜欢吹虚自我的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。
对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。
3、自负型顾客
特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自我,喜欢聊天。
对策:假装崇拜她,把话题捡过来。
4、固执型顾客
特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿理解别人意见。
对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。
5、苛求型顾客
特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自我掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。
6、专家型顾客
特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。
对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。
7、反复无常的顾客
特点:情绪不稳定,反复无常。
对策:细心应付,根据她的心境来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导。比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛。
六、活动结束
要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等。以免引起不必要的纠纷
服装促销创意活动方案3
一、活动主题:
温馨五月情感恩慈母爱
二、活动时间:
5月8日—5月10日
三、活动资料:
1、实折实扣
女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5—6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠
3、情寄母亲满额赠礼(购物送健康)
宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。
四、配合促销辅助活动:
1、母爱无疆真情专递——母亲节真情祝语题写活动
活动时间:5月10日’母亲节’当天
凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光供给的.价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)
服装促销创意活动方案4
一、活动目的:
1、添加新年气氛。
2、促进销量,消化库存(冬装)。
3、(春装)新品上市,吸引顾客。
二、活动对象:
1、追求高品质生活的中、上等阶层的'现代都市时尚女性。
2、年龄层为20—38岁的都市女性。
三、活动主题:
大利是,过新年
四、活动时间:
1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三)
五、参加条件:
试衣者
六、活动内容:
促销注明:新品除外
1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份;
2、买一送一:
①凡购满388元即送指定的百搭背心一件,价值119元,
②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件,价值209元,
③凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件,总价值339元。
3、买衣服,抽利是:
①参加条件:购衣者,
②购衣者可凭购买小票到前台抽利是,
③限每票一次。
4、利是分类:
①18元中奖率30%,
②38元中奖率30%,
③68元中奖率25%,
④98元中奖率15%。
七、促销成本:
18x30%+38x30%+68x25%+98x15%=48.5,
388/(388+119+48.5)=0.698(折),
588/(588+209+48.5)=0.695(折),
888/(888+339+48.5)=0.696(折),
平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)。
八、媒体运作:
主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置。
服装促销创意活动方案5
借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划:
一、活动主题:
双节同惊喜无限多
二、活动时间:
XXXXXX
三、活动目的:
提升销售,降低库存,发展VIP客群
四、促销内容:
(针对某某品牌专卖店)
口号双节同欢,惊喜无限多
幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。
全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%
活动对象:周边潜在消费群体
利润说明:
58%折扣(最低档)
1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服装吊牌均价)0。35+128元(军靴平均成本)=268元
毛利润:360元—268元=92元
88%折扣(中高档)
1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服装吊牌均价)0。35+128元(军靴平均成本)=268元
毛利润:480元—268元=212元
活动口号买一赠1+1+1(买的'多送的多)
及元旦期间全场服装一件8。5折、两件7。8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体
利润说明:
70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元
赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元
五、活动宣传计划:
1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品
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