促销方案

促销方案模板锦集十篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的促销方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

促销方案 篇1

　　一、促销时间

　　20xx年2月8日——2月14日（情人节）

　　二、促销目的

　　情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

　　大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年haface会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽较大能量消化，把库存清场，以较新的姿态迎接20*。

　　三、宣传档期

　　20xx年2月8日——2月19日（14天）

　　四、促销主题

　　1、示爱有道降价有理

　　2、备足礼物让爱情公告全世界

　　五、商品促销

　　1、商品特价

　　2、主题陈列：2月8日——2月14日

　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　　六、“浓情头饰花束”

　　推广时间：2月8日——2月14日

　　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　　2、制作“浓情头饰花束”售价详情如下：

　　3、提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　　4、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　　七、活动促销

　　会员卡赠送

　　1、凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：2月10—14日）

　　2、注意做好会员卡资料登记工作。

　　八、宣传

　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

　　宣传广告语

　　1、色彩跳跃的haface饰品

　　鲜艳的'色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！

　　2、与众不同的情人节

　　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧......

　　九、店内布置

　　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　　a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；

　　b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；

　　c.购买或租用心形气球做店面装饰；

　　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　　十、联合经营

　　1、与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　　如购买*元鲜花，赠由haface提供的饰品一份或会员卡；在haface购*元饰品，赠由*鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

　　2、情人气球对对碰

　　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。费用：0.155元/套。情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到较高销售。

促销方案 篇2

　　一、行业分析

　　1、 参与者众多，竞争激烈。

　　电动三轮车行业进入门槛低，技术含量不高，不存在核心技术，行业发展历史较短。导致许多企业纷纷加入，大量的电动两轮车企业也纷纷加入电动三轮车行业。目前全国电动三轮车主要生产分几个板块。

　　河南版块：主要生产基地分布在，商丘、驻马店、新乡、鹤壁、其中比较有代表性的品牌有：步步先、新鸽、双枪、丰收

　　山东版块：主要生产基地分布在：临沂、青州、昌乐，其中山东板块以临沂为主。比较有代表性的品牌有比德文、海宝、珠峰、宏迪、缘分、旺客

　　江苏版块：主要集中在徐州的丰县、沛县、常州、，生产基地主要以江苏的丰县为主。代表性品牌有金鹏、百事利、绿源、宇丰

　　河北天津板块：主要生产集中在，天津的杨柳青、任丘，主要代表品牌,大安、宝岛、大江、兴邦、恒胜、鑫龙、安华、荣业 等等

　　2、 品牌竞争渐成趋势

　　最初许多厂家的盲目介入电动三轮车行业，为了寻求利润的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市场上三轮电动车质量良莠不齐。在以后的几年中一些品牌逐渐显露出来强势的品牌，如金鹏、淮海、宇峰、百事利、大安、宝岛等等。以上实例充分证明要想在激烈的市场竞争中取胜，必须树立自己的品牌形象。生产自己的特色产品。

　　3、 利润空间逐渐变小，资源整合是趋势

　　竞争的加剧使得电动车行业的利润空间逐渐缩水，但是相比两轮电动车行业来讲，电动三轮车的利润要比两轮电动车的利润高了许多。这也就促使两轮电动车的大品牌企业近两年将 纷纷加入到三轮车的生产队伍中来，使三轮车的市场竞争更加趋于白热化。例如，绿源、宝岛。新日、比德文、海宝、新蕾、等等已经开始发力来抢占三轮车市场。20xx年，三轮车在某些市场将有比较激烈白热化的竞争。很多企业为了节省成本，逐渐采取资源整合的手段，如异地生产，产品结构上向智能化、配套一体化方向延伸，车架、车斗、电泳、烤漆、后桥、等等共同整合，降低了生产成本，拉动了厂家市场营销的力度。

　　二 竞争分析

　　1、 目前与旺客电动三轮车生产产品规格类型相同的厂家有：珠峰、海宝、大江、兴邦、旺客电动三轮车主要以全棚、半棚的大型客运、货运为主的生产行厂家。很多消费者购买全棚车的主要目的用于载客挣钱。由于电动全篷车在市里影响交通，以及非法运输载客等等，使得一些地方非常抵制客运电动三轮车。相应的一些地方交通政策开始抵制电动三轮车的行驶，这也使最初比较好的电动三轮全篷车的市场开始收到了政府的管制。很多地方政策开始限制客运电动车上路，使得电动三轮车的成熟市场昙花一现。其中比较受影响的厂家最大的以旺客、珠峰、海宝、大江、兴邦、其产品在北方市场上在20xx年出现了下滑。厂家开始寻找开辟新的市场，作为新的市场增长点。

　　2、各厂家对于市场操作及经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈旧。方式单一，

　　还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。

　　3、目前生产货运半棚电动三轮车的厂家比较少，旺客公司可以利用其他企业在没有发力之

　　前抢先发力进入市场，尤其是在山东市场利用科学的营销手段抢占有一席之地。逐渐形成自己的产品特色，同时调整产品结构加大对货运篷车的生产类型。使产品多样化。

　　避开其他企业在老年休闲款、货运简易电动三轮车市场竞争优势。剑走偏锋开辟自己的销售渠道。凸显自己的产品特色与优势。从而在山东市场形成自己的品牌特色。形成在山东市场的地域性品牌—旺客

　　三、品牌策划与定位

　　1、品牌名称：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的亲和力。并传达一种以“诚实旺客，只做好车”为使命的企业精神，给经销商一种安全感，和企业归属感。给消费者一种信心和责任。

　　2、颜色选择

　　通过对山东消费者的形象期望调查了解，以及对竞争产品形象的分析调查，我们发现，山东、河南地区大部分消费者喜欢“红色”。因为红色代表着吉祥、喜庆、热情似火，它不但给人以鲜艳感，多人眼球，而且容易引起消费者的注意。而河北及东三省等北方地区颜色趋于多样化，其中以红色、蓝色、浅绿色为主要色调。为了突出自己的企业个性，珠峰以红色为主，大江以蓝色为主，兴邦以浅绿色为主。本人建议“旺客”电动车的颜色要多样化，避免色彩单一而影响了在某些地区的销售。

　　3、 视觉设计

　　旺客电动三轮车目前的车身贴花有待于改进，虽然旺客公司在产品质量上已趋于尽善尽美。但是好的车身贴花就像一个人漂亮的外衣与眼睛一样。车身贴花应该进一步改善，请专门的设计人员对产品形象进行设计。使产品凸显视觉效果。已达到吸引消费者眼球对消费者形成强烈的视觉冲击力。并且贴花体现企业文化。

　　4、 品牌核心竞争力；技术创新，在原有竞争对手产品的.基础上进一步升级产品，做到“人无我有，人有我精。人精我变，人变我转”。原则上：“用最配好的件做最好的车”。

　　5、 品牌定位：锁定高档形象，直接与竞争对手抢占市场。特别注意竞争对手的市场情况【珠峰、海宝、大江】其主战场在哪里。同时推出特价产品，防止小厂生产的低价产品对旺客市场的骚扰。目前旺客公司基本形成了自己的技术优势，尤其独特的技术含量，这也将成为我公司最强的核心竞争力。目前旺客公司已经推出了适合于中等消费家庭使用的“小迷你”产品。产品目前在市场上受到不少家庭的欢迎。特别适合老年人接送孩子，短途休闲旅游使用。产品也采用了较高的配置。是市场上比较少见的成熟产品。

　　6、 价格定位；

　　中高档产品应与其他竞争对手的产品高100元---200元。凸显品牌的形象。中低产品与其他竞争对手产品价格相当。

　　四、品牌营销策略

　　针对产品的竞争环境，以及竞争对手营销模式，“旺客”电动车采用一下营销策略，逐步扩大市场影响力，提高知名度、美誉度。

　　1、 五步走方针；摸排、优化、邀约、招商、推广

　　2、 确立样板市场，重点市场要加大市场推广力度。本着尽量少花钱多办事的原则。

　　3、 广告策略。采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域代理商合作整合品牌推广。

　　广告要着重于统一的品牌风格，主要能让消费者能够较长时间的记住“旺客”品牌。 具体推广形式有，做报纸、宣传彩页，样车巡游、城市广告黄页、县市级的重点市场电视广告、促销活动、有影响力的县城事件宣传活动。电台广播

　　4、 明星代言；找目前观众比较关注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言费比较实惠。

　　5、 硬性广告：条幅、挂旗、乡镇、县城、主要交通路口的悬挂标识【不要影响城市环境】。

　　6、 主题活动；促销、打折、以旧换新、联合品牌促销。以公关主题活动炒作如：夏季

　　马上来临，目前跳广场舞的开始多起来。可与城市或小县城的宣传部联系，或与其他品牌的厂家联合赞助广场舞。以促进品牌形象，同时拉动“旺客品牌”在市场上的影响力。

　　五、市场营销推广

　　1、消费群分析

　　客运，1、主要以想从事载客生意的普通消费者。2、已经退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快递公司。邮政局。

　　货运，搞物流运输的，市场批发、从事利润比较高的零售行业的小个体老板。购车的目的是省油，安全性比较好，简化办理手续，方便运输，提高工作效率。

　　2目前消费者当中购买高档产品的人群，基本上属于已经熟悉电动车操作的人群。其特点是以前用过抵挡的电动产品，熟悉了电动产品的特性，知道买好一点的产品更核算。吃够了修车的亏。所以喜欢高档的产品。买便宜产品的消费者基本上属于刚刚了解电动三轮车的消费者。由于不了解，往往从感觉上判断产品好坏。先买一辆凑合用着。对电动车知识基本属于学习阶段。

　　3、 农村市场消费者分析

　　有明显的盲目从众心里和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。在购买时容易受导购人员的引导，所以购买时有事感性的。

　　4、 对电动三轮车需求特征

　　价位客运的市场价位8000元-------10300元。货运 4000元----10000元

　　性能：宽大、多拉货、里程远、结构简单、耐用、操作不复杂、外观颜色要漂亮。

　　5、 问题点：消费观念、消费习惯难以改变。信息量少且分散。信息传播慢。密集的乡镇网点要耗费较大的人力物力和财力。

　　六、营销状况分析

　　优势----机会点分析

　　目前在国内专业生产篷车的厂家比较少，且货运篷车更是少之又少。还没有形成以某品牌的在市场上的绝对优势地位。大品牌主要集中在老年休闲三轮和小型货运三轮的市场上竞争。以目前了解的情况看，小三轮已经达到了竞争白热化的地步。大品牌还没有涉足与“旺客” 同类产品的竞争上来。对于我们公司还有时间抓紧抢占市场。至少还有一到两年的时间。

　　不利分析----问题分析

　　目前“旺客”在市场上还没有形成一定的品牌。其产品单一。产品结构需要调整。消费者对产品认识比较少，在短时间内不易接受。产品较一般电动产品价位较高。货运电动车市场目前比较低迷。主要是目前较大一部分消费者购买了1.01.5米的小型货运三轮车。顶替原来的大型货运三轮[ 1.5米以上的货运三轮]的功能。

　　七、营销推广

　　1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个获取信息、理解、比较、判断的过程。目前至少70%的农村消费者对电动货运三轮不了解，对货运三轮车没有形成固定的、鲜明的、良好的印象。对我公司的产品更是知之甚少。 找一种简单、花钱少、见效快的让农村消费者直接获取信息的营销策略，已成为需要解决的首要问题。

　　2、推广策略

　　以集市为中心的推广。主要是教会经销商利用农村赶集的档口，加大力度宣传“旺客”产品。让其意识到加大对农村集市上的宣传对于其赚钱的重要意义。同时公司应给与市场推广的一定的支持。必要时公司应与经销商同时参与进来。以每个乡镇为单位进行拉网式推广。同时以招商的方式向乡镇推进。把旺客品牌做成强势的区域性品牌。乡镇网点的建设两轮经销商比较有经验。目前在两轮车市场比较疲软的基础上，加强对县一级两轮经销商的公关。

　　3、区域性强势品牌的条件：市场占有率在30%以上。并且逐年增加。市场占有率在20%要通过一系列的市场推广。使农村用户对品牌有一定的认知度。从而唤起其购买欲望。

　　八、20xx年旺客电动车主要战略

　　以地区性招商为主，首次招商地区为鲁东南地区：威海、青岛、日照、烟台、临沂、连云港。而后是鲁东北地区。再次为鲁西北。最后是鲁西南。同时每个地区选出1—2个样板市场对市场加大推广力度。使“旺客”电动车在20xx年成为山东省较知名的品牌。然后完成以山东市场为中心向外省扩散的营销战略。

促销方案 篇3

　　一、活动目的

　　为庆祝“五一劳动节”，优惠新老消费者，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的.“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动，电器五一活动方案。

　　二、活动范围

　　我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

　　三、活动主题

　　庆五一，欢乐购物中大奖。

　　四、奖项设置

　　100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

　　奖项设置一览表

　　奖项 获奖名额 奖品

　　一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台

　　二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆

　　三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只

　　参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉（200g）一袋

　　五、抽奖规则与方法

　　（一）抽奖规则

　　活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项，规划方案《电器五一活动方案》。

　　（二）******

　　凭购物小票来领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，消费者可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

　　六、活动宣传方式

　　为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

　　促销活动宣传方式一览表

　　宣传方式 具体实施内容

　　活动现场宣传 1．海报、单页、挂旗、折页、POP

　　2．条幅、拱形门、气球

　　宣传媒介组合 1．报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《信报》

　　2．广播媒体：选择

　　活动内容：

　　北人购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让"五一"黄金周的快乐再度升级。

　　（一）北人购家电 天天抽汽车 长安奔奔开回家

　　5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。（注：中奖者享有1年汽车使用权）

　　（二）300辆折叠自行车 购物幸运抽

　　5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

促销方案 篇4

　　周年庆典是所有商家都会有的机会，但是很多商家只是作为一个庆典这样一件事情来做，而有的商家却当作一项促销机会来挖掘，精心策划，周密运作，最后实现了销售神话。20xx年9月1日，是金伯利钻石专营店店庆七周年的日子，该店经过运筹帷幄，使当天销售直线上升，打破历史记录，将近30万元。对于一个不足100平方米的店铺来讲，真的是一个奇迹，将不可能演绎成了事实。

　　策划店庆活动主题，整体提高促销品位

　　金伯利钻石商丘专营店，是河南如水珠宝有限公司旗下的一家钻石专营店，开店时间已达7年之久，在商丘珠宝钻石市场属于主导品牌。经过对商丘珠宝钻石市场各个钻石品牌促销活动的调查，我们得知：各珠宝品牌进行以促销为主题的活动宣传推广较多，但是手段比较单一，几乎都是打折、买赠之类，太俗套、纯商业味较浓，活动没有品味，品牌形象推广严重馈乏。因此，如果金伯利能够在这方面率先取得突破，就更加拉大了与其他钻石品牌之间的距离，使金伯利能够在商丘市场巩固主流品牌地位、取得更大的竞争优势。

　　所以，我们决定把此此店庆活动主题定为“经历感动成长，相约店庆七周年”。商丘金伯利钻石专营店与消费者， 7年回眸，对于一个处在经济相对比较落后地区求生存的商丘金伯利钻石店来说，这是一个坎坷、挫折、奋进、成长、辉煌的历程，她的曲折经历确实能感动她目前辉煌的成长现实，她的成长离不开社会和消费者的关注和支持，“经历感动成长，相约店庆7周年”的主题活动，名义上把店庆促销活动转换为消费让利回馈活动，顺理成章，具有亲和力，提高活动品位。

　　盘点资源，打造核心竞争力

　　再经过比较深入的了解，商丘金伯利钻石专营店6年来积累了店庆促销方面的成功操作经验，可操作性强，其中有两个核心的措施，一个就是“寻找幸运顾客”：凡在元月1日(即店庆当天)购买钻饰满20xx元以上者，即可成为金伯利幸运顾客，在以后每一年的店庆当天都可以来领一件超值礼品(价值上千元的红蓝宝石)。这样不仅可以为每一年的店庆带来人气，而且还可以通过口碑效应带来新顾客。这样以来，长达六年积累下来的幸运顾客已有三四百名。这是一个非常宝贵的。另外一个核心措施就是答谢老顾客：以前所有的老顾客在店庆当日都可以来领一份精美礼品。这个措施可以起到证明金伯利始终不忘老顾客的作用，从而扩大信誉度、知名度和顾客忠诚度;还可以带来当天的人气，杜绝了冷场局面的发生;最终还会促使老顾客的再次消费，可谓一石三鸟。本人认为，商丘金伯利钻石以往店庆的这两个核心措施不仅应该作为保留节目，而且还应该进行完善和包装，使其更加具有竞争力，发挥更大的作用。为此，我们将这两项措施包装为“金伯利消费感恩节”，专门向幸运顾客和老顾客表示感谢，进行超值回馈。这样以来，我们通过顾客档案掌握的信息资料，以手机短信群发的形式提前通知了往年的'幸运顾客和老顾客，7周年店庆首先能够取得他们的拥护和支持，以极少的投入就拥有了一部分预定的人气，为本次店庆的成功奠定了坚实的基础。

　　优化组合媒体资源，实效传播广告信息

　　在广告媒体的选择上，我们遵循经济、有效的原则，采取了立体式高密度的优化组合策略。平面报纸广告，我们选择了当地的《京九晚报》和《大河报》DM夹页。《京九晚报》广告费比较低廉，是当地报纸;《大河报》属全球发行百强，影响力较大，费用太高，所以就采用夹页的形式，既能节省费用又能借助强势媒体的影响力。对于户外广告我们选择了户外大牌、交通路牌、小区广告牌，而没有选择公交车体广告是因为商丘市的公交不发达。影视广告，我们选择了商丘电视台，因为它在当地可以将字幕广告切换到中央电视台、河南电视台的某些频道，传播效果非常好。

　　在广告投放节奏和广告内容上，我们制定了循序渐进和软硬结合的策略。关于详细活动内容的硬平面广告，我们只在报纸上投放，而且是在活动前一周内密集投放;活动前期的铺垫造势，我们是通过做硬广告赠送的软文版块发布软文广告;活动主题提示则是通过户外广告和电视广告来进行。

　　通过这样有原则地选择媒体、有节奏地投放、发布有针对性的内容，不仅使广告资源得到了有效应用，而且也起到推波助澜和制造影响力的作用。

促销方案 篇5

　　一、活动目的

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

　　2、提高销量给客户信心，为x月压货创造条件

　　3、搞好客情关系（本人x月份调到该市场）

　　活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

　　活动时间：20xx.x.x—x（实际操作效果好，延长到x.x）

　　二、前期工作

　　1、与商场领导沟通具体的'操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

　　2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

　　3、22日检查库存和现场物料

　　4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　三、现场操作

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“xxx节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样机输出：x款特价机xxG、x款上量机xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款电脑表现xAY、活动主销机型xS、x款形象机xxAY3

　　活动费用：包装三轮车（x辆）xxx元、运输费用x元、临时促销x元/天×x=x元，共xxx元（场地有商场申请）。

促销方案 篇6

　　一、网络营销品牌策略

　　在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。“新赢销”化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

　　产品品牌策略

　　“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

　　从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值(服务的重要性)。 因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。“新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌策略。

　　“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。 “新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 “新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。 为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

　　“新赢销”化妆品公司的`服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

　　二、域名品牌策略

　　在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采

　　用的是多个域名策略。

　　三、网站品牌策略

　　网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，“新赢销”化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对“新赢销”化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解“新赢销”化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，“新赢销”化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

　　(1)行业链接

　　行业链接是“新赢销”化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

　　①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象。

　　②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

　　(2)搜索引擎推广

　　搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

　　1、搜索引擎推广实行步骤：

　　①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调整工作：

　　Ⅰ、网页标题的调整：

　　Ⅱ、标签的调整：

　　公司介绍属性：

　　关键字：

　　Ⅲ、网页主体的调整：

　　标签中添加多个上述关键字

　　Ⅳ、链接数量

　　②、向搜索引擎提交网页

　　为了保证注册的正确新“新赢销”化妆品公司采用人工方式，同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。

　　③、网站注册后跟踪管理

　　测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

　　四、商务信息平台发布

　　“新赢销”化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣传，使网站及服务快速、有效的出现在广大客户眼前。

　　五、邮件列表

　　1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

　　2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件.

　　“新赢销”化妆品网络营销策划方案，是由我协助企赢网络营销策划机构通力完成。“新赢销”化妆品公司具有一定的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。希望企赢网络营销策划机构充分利用互联网营销推广的优势，将“新赢销”化妆品公司打造成网上化妆品直销第一品牌。

促销方案 篇7

　　家具展是家具企业发展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的发展，为下一年度的发展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月16～20日，顺德龙家展3月17日～20日，广州民用家具展3月18日～21日，深圳国际家具展3月19日～22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动，本公司由于发展的需要，结合实际情况，制订相应的营销方案。主要包括搞好环境，妥善接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。

　　一，环境。

　　1. 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，附近多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

　　2. 自动伸缩门的不锈钢表面擦干净，让其光亮如新。

　　3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

　　4. 大门正对的'杂物室（有洗手间那间），搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

　　5. 办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好，做全面的清扫，清洁。

　　二．完善接待客户的方法和流程。

　　1．开展前三天，提前约定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。

　　2．在固定地点，固定迎接人员（兼职人员），在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客容易找到。

　　3．顾客接到后，如果暂时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料（矿泉水或橙汁），并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的原因。

　　4．请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈具体的合作事项，安排吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点（分两种，一是送到广州的地铁站，二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作）。

　　三．销售策略。

　　1.采取组合折扣的销售方式。

　　制定产品的全国统一销售价：（全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95）。

　　不同的客户采取不同的价格：

　　A． 散货客户。 出厂价=全国统一销售价×0.35

　　B． 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

　　优惠政策：在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。

　　要求：经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。年度销售额须达到40万元。

　　销售奖励：单月销售额销售额达到4万元以上，奖励总货款的1%作为鼓励，在次月的货款扣除。年度销售额须达到40万元，额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一年度的经销权继续交由该客户经营。

　　C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

　　优惠政策：提供商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。

　　额外赠送：门头形象，展架，饰品，地毯。

　　广告支持：每月2800元的广告支持。

　　装修支持：每平方米110元。

　　销售支持：提供卖场设计，形象方案，营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品知识的培训和专业的卖场销售知识。

促销方案 篇8

　　课 程 论 文

　　题 目 学 院 专 业

　　班 级 学生姓名

　　指导教师

　　康师傅饮料促销策略分析 xxxxxxxx学院 市场营销 xxxxxx ZHW xxx

　　xxxx 年 xx 月 xx 日

　　摘要

　　现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。

　　成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。

　　关键词：促销；促销策略；康师傅；合作店牌

　　康师傅促销策略分析

　　促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。

　　促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。

　　第一种促销利器：广告

　　广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关 经济 信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。

　　(一)中国本土化的广告创意表现。拥有长久品牌历史的康师傅给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡，主要集中体现在两个方面：第一、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用，以中国文化元素作为广告主题；第二、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。

　　(二)大众媒体与网络媒体的精彩互动。通过大众传媒与网络的互动，康师傅保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。

　　第二种促销利器：销售促进策略

　　销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务

　　的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。

　　(一)针对经销商的促销。针对经销商的促销是指康师傅向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。康师傅除采取价格优惠与折扣的促销方式，还针对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。

　　(二)针对销售人员的促销。针对销售人员的促销，是康师傅公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。对销售人员，康师傅通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。

　　第三种促销利器：人员促销策略

　　人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。

　　人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种常用策略。

　　第四种营销利器：公共关系促销

　　公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它具有独特的.特征，主要表现在以下几个方面：

　　第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系；第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉；第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。

　　（一）赞助。赞助是公共关系的一种形式，康师傅通过赞助各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。其赞助活动主要表现在以下几个方面：第一、赞助体育活动；第二，赞助社会公益活动。

　　（二）合作店牌。合作店牌是由康师傅公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌虽然是由可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，因此引起了行业内一些其他企业的纷纷采用。所以合作店牌的出现，可谓是“万千”优点，集于一身：第一，合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系；第二，合作店牌具有分布广，持续时间长等特点；第三，合作店牌对消费者会产生提示购买的作用

　　康师傅通过这些活动把自己的品牌和消费者巧妙联系在一起，从而使消费者对品牌保持极高的认可度和忠诚度，使康师傅的营销活动产生了1+1≥2的倍增效应。

　　成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。

　　参考文献

　　〔1〕姜玉洁.促销策划.北京大学出版社,第二版.

　　〔2〕(美)菲利普·科特勒.市场营销[M].华夏出版社,20xx.

　　〔3〕吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社,第三版.

促销方案 篇9

　　活动一：中秋庆团聚，免费试吃齐欢庆~

　　活动时间：

　　中秋节前一天（第二个活动才是正戏，放在中秋节当天，这样的安排就是要让咱们的宣传影响时间加长，力度加大，第一天有来试吃的人肯定会知道我们第二天有活动，还会再来，而没来得及试吃的顾客也会知道第二天有活动，也会前来弥补今天的遗憾。）

　　具体内容：

　　1.活动内容：准备100或者200个你们的新产品给中秋前一天来的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做到位！（不清楚你们新产品的而价值，不过舍不得产品套不到市场，这个付出是绝对有回报的，就当市场推广费也是值得的）

　　2.宣传造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（菜市场是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量，不至于冷场

　　3.活动当天：活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是必不可少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加！（资金允许的情况下可以再印关于第二天的传单）

　　活动二：砸金蛋，送优惠~

　　活动时间：中秋节当天

　　具体内容：其实这个活动表现的形式可以很随意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你们产品的'包装盒也可以，然后放进一些小礼物还有我们的产品，最最主要的是放进关于店铺的优惠券，比如是这样的优惠券：一次性购买本店产品20元，即可优惠x元钱/获得mm产品一个；一次性购买50元，则可优惠y元/获得zz产品【满多少钱就送，送钱还是送礼物，这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定，关键就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们拿到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环，优惠劵要理解成互利互惠的一个东西，而不是纯粹坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的。

促销方案 篇10

　　手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

　　1、降价也是最常见的一种促销手段，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效引起顾客的注意，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利手段。但必须要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

　　2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的.，这是特价机和降价这两种促销手段的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

　　4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种手段。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

　　5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的用心性。

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