【推荐】促销方案4篇
为了确保事情或工作安全顺利进行,预先制定方案是必不可少的,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么你有了解过方案吗?下面是小编为大家整理的促销方案4篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
促销方案 篇1
一、活动目的
1、把握节日促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;
2、提升门店销售业绩,吸纳新客源;
3、打造门店的品牌形象和知名度,提升顾客忠诚度;
二、活动主题
《 因为爱情》 (王菲陈奕迅)门店背景音乐也可重复播放此歌曲,渲染节日氛围。
三、活动内容
在20xx年2月5日至2月15日期间,凡购买(活动内容自订,以套盒、礼包为主;购买黄金单品可加送德芙巧克力一块等)均可在门店领取爱情誓言卡一张(心形卡片,超市有卖)写下自己的动人情话,贴在门店门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!
四、活动备注事项
1、 宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象――男士;
2、 宣传话术重点:着重强调送(礼包)是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;
3、 制定活动销售目标,并分解给各店员相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、 门店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的'购买欲望;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;
5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;
五、情人节促销——短信促销(店名一定要注明)
1、情人佳节共此时。不用玫瑰、巧克力,一颗真心只为你;没有花言、没巧语,一条短信表真心:愿我们的爱,盛开在寒冬,飘溢出芬芳。
2、人的微笑,每一次心跳,虽然寂然无声,却胜过海誓山盟;真情的碰撞,灵魂的守护,或许不够浪漫,却胜过无力的承诺。情人节,我只愿与你携手到老。
3、热闹春节过,喜气洋洋走。度过团圆日,迎来浪漫时。情人佳节至,你我约会来。二人世界里,愿你多徜徉。幸福过节日,舒心享未来。情人节快乐!
4、条条短信传相思,字字牵挂只为你,声声问候暖人心,时逢2月14日情人节将来临,一套短信表真情,千真万确想念你。
促销方案 篇2
一、主题:
牛奶香浓,丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受,更是送上一份真挚心意!
二、主办:
宜宾绿源超市
三、承办:
绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会
四、活动对象:
1、18岁—23岁之间的在校学生
2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间、地点。
1、卖场销售
活动时间:20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)
活动地点:绿源超市总及分店
2、现场活动
活动时间:20xx年5月11日(周末)
活动地点:绿源超市总店外
六、总负责人:绿源超市总经理
促销负责:宜宾职业技术学院营销协会
广告宣传:绿源超市企划部
卖场销售:各店店长、德芙巧克力促销员
礼品赠品:绿源超市售后部
七、活动背景:
巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验。
“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”5月11日是母亲节,各企业必将准备形式繁多的活动,抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高,母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机,推出各种优惠活动来促销商品。
八、活动目的:
为了能提高知名度,增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“德芙巧克力”名义传播 “母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加购买率的
营销目标。
九、活动安排:
1、广告宣传
1、电视台广告5月5、 8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒)
投放广告,告知消费者活动内容,以及开展活动的主要地点时间。
2 、报纸广告
3 、宣传单(5月5号——9号在市区发放宣传单)
4 、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。
5月9日,以“德芙巧克力 绿源超市”名义,向消费者发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者5月11日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容,以及开展活动的主要地点。
2 、各卖场销售。
1) 时间:11年5月5日——5月11日(五月第二周)
2 )活动准备:
所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大
所有销售点安置最充足的促销导购人员
3 )活动方式:
a 、买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品
b 、全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;
c、通过网络商店、礼品店的`宣传网页及同时促销活动,为母亲节活动造势起到烘托效果。
3 、叙府总店现场活动。(奖品为德芙巧克力)
5月11日是母亲节。
没有人提醒你,你会记得起来吗?你要为母亲做点什幺呢?子女们,母亲节快到了,别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日,你对母亲会有所表示吗?
在这样一个感恩的日子了,我们以实际行动送上真诚的祝福,开展一个特别的“感恩母亲节”活动,从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。
1)活动时间:20xx年5月11日
2)地点:叙府商场门外空地。
3)方式:
a 、在叙府商场门外空地,进行设点销售,从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠:购买的价格是以优惠促销价格为标准,送礼物纸包装外盒。
b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍,和母亲节介绍
c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。
4)现场活动项目
a 、现场表演 我怎样对待母亲
主题:
我爱母亲
所获奖项:最佳亲情奖
组织方式:邀请现场4位母亲和4位(子女)随机组合。由主持出题,子女现场表演怎样对待母亲
b 、合作猜字游戏
组织方式:随机抽取或者自愿报名四对母女(子),母亲用动作表演主持人所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字,则视为违规;儿子(女儿)说出所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者只有一对情侣获得最配合母女(子)。
c 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名
出示身份证确认,送上生日礼物
十、经费预算
1 、广告费用:
电视1200元 短信1000元 宣传单 800元
2 、促销宣传人员10名含主持(1000元)
3 、活动礼品1000 元
4 、销售赠品10000元
5 、现场海报横幅 300元 展台 200元
6 、其他 1000元
总计:16500元
十一、效果预测
本次活动在各个销售点的积极合作下,达到公司在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛;实现公司预期销售目标,整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。
现场
活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果,
同时也提高了该德芙巧克的知名度。
十二、突发事件及措施
1、 赠品不够。(由专人负责配送)
2、 现场过于拥挤(向观众说明结束时间、请他们换时间再来)
3、 主持人缺席(在促销人员中多准备男女主持各1名)
促销方案 篇3
一:活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧,创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶,不正是经过我们劳动人民千年来努力,才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新,它积攒了多少劳动人的光荣与梦想,它是智慧的结晶,承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二:活动主题
触摸“五一”,体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三:活动目的
1.利用节日消费高峰,提高销量
2.借势推广我们产品,促进认知
3.回馈广大消费者,建立忠诚度
4.加强与终端合作,改善彼此客情
四:活动时间
4月20日—5月20日
五:活动产品
主推产品:阿胶神三个规格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)
辅助产品:阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定,不要一哄而上)
六:活动城市(以分公司为单位)
济南、青岛、北京、合肥
(不要紧局限与这四个城市,其他城市只要条件允许多可开展,特别一些先进的商超终端,要充分利用此次活动,在终端形成一定的影响,给到终端对产品的信心,打好入场的基础)
七:活动规划
(一):活动内容
1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。
6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司
(二):活动形式
1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm),摸奖箱四个面:两个面为企业的lg;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,请用不褪色的水笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑,节约成本)
(三):奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”,奖品为价值168元的`阿胶神(20ml*40)
2.二等奖的标志为“一”,奖品为价值88元的阿胶怡静口服液
3.三等奖的标志为“五”,奖品为价值38元的葆苓阿胶浆
4.四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值6元的水晶枣(100g)
(四):补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)
八:促销价格策略
1.经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2.我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%
3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
九:活动终端要求
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
2、在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容
3、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力
十:经销商配合内容/(直营分公司)
1.保证活动期间的活动产品库存,特别畅销产品量要备足,我们需要与经销商讲解活动的意义,使之从行动上真正参与本次活动
2.经销商对终端活动内容沟通,确保本次活动顺利开展
3.经销商需协助促销员的进场手续办理
4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%),我们再让5%,保证价格优势,同时配合dm的产品特价和活动内容告知
5.保证物流的畅通,及时补给活动产品,提升销售
十一:宣传物料
1.活动宣传单页
2.活动海报
(设计由企划部完成,印刷和发放由保健品事业部完成)
3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十二:控制点
1.产品进场
2.促销员招聘、进尝培训
3.dm的谈判
4.堆头和tg的落实
十三:效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
促销方案 篇4
活动背景分析:
为了引导消费,激发节日冲动性消费,迎接三八妇女节的到来,进一步扩大销售,并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖,拟于从3月5日起推出“靓丽女人,我的节日我做主” 3.8节主题系列活动,活动方案如下:
一、活动时间:3月4日(周六)—8日(周三)共5天
二、活动主题:“靓丽女人,我的节日我做主” 3.8节主题系列活动
三、活动范围:××商城及八一店、××购物广场及北园店(外地店参考执行)
四、活动内容:
(一)关注女性,呵护健康
活动内容:
3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座,为光顾××商城的女性朋友提供健康资讯。本次活动旨在引导广大女性朋友关注女性身心健康,提倡由内而外的健康和自信的美丽。
(二)春之情怀?靓丽女人彩妆秀
活动内容:
3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚” 春季彩妆知识讲座,凡购买化妆、护肤品类商品满388元,凭当日购物发票可免费获得由××专业化妆师提供的春季彩妆一次。
(三)关爱女性,美丽永驻
活动内容:
1、“特别的爱给特别的你——3.8特别礼” 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取价值388元的××美容卡一张;
2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计:
满380元以上可获得××美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张;
满680元以上可获得××美容中心提供的'价值200元美容贵宾卡一张;
满1380元以上可获得××美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张;
注:1、美容卡由商城统一提供;
2、要求以上品类厂商全部参加赠礼活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。
活动:
1) 5000大奖重谢消费者:凡是来我店购物的女性顾客,一次性购物金额满38元以上者,可到活动处丢色子一次,满76元丢2次,114元丢3次,152元丢4次,190元丢5次,单张小票最高只能丢5次。 小票当日有效,过期作废,小票金额不可累计。小票盖章后失效,不能参加活动。
2) 奖项设置:
a) 特等奖:500元贵宾卡10张=5000元(理论上抽中概率为零),中6个6点。
b) 一等奖:5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元,中5个6点。
c) 二等奖:10粒装卷纸一提(300*9.9=2970),中1、2、3、4、5、6顺花。
d) 三等奖:联华抽纸一包1000*3.1=3100元,中2、4、6点。
e) 四等奖:酱油醋一包6000*0.5=3000元,中1、3、5点。
f) 奖品当场发放,不得兑换成现金。
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