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促销方案

时间：2024-08-31 07:39:15 促销方案我要投稿

【精华】促销方案模板汇总5篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的促销方案5篇，欢迎阅读与收藏。

【精华】促销方案模板汇总5篇

促销方案篇1

　　一、项目分析

　　1、项目优势

　　据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。

　　2、项目劣势

　　销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。

　　解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。

　　3、小结

　　看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的'关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。

　　二、营销策略

　　（一）销售地下车位的策略流程

　　1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：

　　①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。

　　◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制。

　　◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。

　　◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。

　　◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。

　　②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。

　　2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)

　　与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。

　　3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）

　　因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地……，而其他无车位的车正遭受…）。

　　4、大规模的销售宣传（地下车位常规销售前三天）

　　三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买不到车位。

　　5、提价动作（滞销期来临时）

　　由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨，带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。

　　（二）业主温馨提醒

　　销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天紧张，现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的优惠政策（赠洗车卡、免物业费等），你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业主购买。

　　（三）投资概念的注入

　　针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。

　　（四）小结

　　从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧张气氛，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。

　　三、销售周期

　　1、销售周期分段

　　第一期预热期

　　第二期强销期

　　第三期后续期

　　四、优惠政策

　　1、限时购买，在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。

　　2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。

　　五、营销推广

　　（一）预热期

　　关系车位登记通知。

　　门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报（花讯）。

　　临时售楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。

　　（二）强销期

　　1、电话拜访

　　售楼员针对所有业主进行电话拜访，告知现行推出的车位即将销售的信息，在优惠期间有优先购买权，还可享受优惠政策。

　　2、人员拜访

　　打不通电话者，进行上门拜访直接销售。

　　（三）后续期

　　1、短信群发（满足错过强销期的客户）。

　　2、车位销售提价，造成紧张气氛。

促销方案篇2

　　伴随着元宵佳节的靠近，餐饮店元宵节策划方案势在必行，方案的目的是提高各店营业收入，树立餐饮品牌形象，再掀节日消费高潮。元宵节促销活动策划方案具体内容如下：

　　一、活动主题：

　　正月十五闹元宵，xx餐饮送祝福

　　二、活动时间：

　　20xx.3.5元宵节

　　三、活动地点：

　　美食城、美食海鲜城、美食海鲜广场、法尔春天餐厅

　　四、活动内容：

　　1、正月十五当天来店消费的'客人可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美小礼品一份，每桌限猜一个灯谜。

　　2、正月十五当天到店内消费的客人，每人赠送元宵两个，赠完为止，营业做好登记，财务备存。

　　3、正月十五当天各店厨师推出几款团圆菜品，寓意元宵节团团圆圆。

　　五、配合部门：

　　1、企划部负责设计横幅，每店一条，内容：正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝福，利用短信平台发送元宵节祝福短信，内容：正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝福，勇丽餐饮祝您月圆灯圆事事圆，情圆梦圆人团圆!

　　2、灯谜由各店自己打印准备。(字谜部分发给客人，谜底部分放在前台，按序号对谜底)

　　3、猜灯谜的礼品各店根据现有剩余小礼品配发，财务做好登记。

　　4、各店所需元宵数量提前安排本店采购人员进行购买。

　　六、注意事项：

　　1、各店对员工进行相关知识培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。

　　2、活动当天赠券活动只赠不用、积分卡活动正常进行。

促销方案篇3

　　‘五一’的活动肯定要提前预热，我们正预备为‘五一’前及期间购买婚戒的新人赠送司仪及礼花”4月13日，某珠宝品牌新疆区域经理刘保堂说，去年以来，金价一直居高不下，直至上个月才出现下跌，因此商家希望通过以婚庆为主题的促销活动聚集人气。

　　恒久钻石则打出了慈善牌，从上周末起，推出为农民工子女捐助20元，即可享受购买饰品优惠的活动，并联合星级酒店及婚纱摄影店赠送礼品

　　也有商场提出一个新概念：接吻对戒“其实，国外有些新人结婚喜欢戴Pt（铂金）的情侣对戒，因为它代表着‘纯净’”富士特珠宝负责人说，Pt对戒的“纯净”概念正好契合婚庆主题，所以商场特别组织了一批带有正负磁极的情侣对戒销售。

　　“与百货商场频繁促销不同，珠宝商此前鲜有如此大规模的集体造势”首府多家珠宝商均表示，3月以来，黄金销售比镶嵌类首饰的销售势头明显弱一些，主要是受金价波动影响，抑制了部分消费者的黄金消费热情。

　　20*年*市共有19720对新人喜结连理，据此估算，就算每对新人只消费价值3000元的.珠宝，婚庆珠宝市场就可进账近6000万元对现在的年轻人来说，结婚对戒、钻戒是必不可少的，钻戒价格从3000元至几万元不等，除此之外，还有很多K金饰品适合在婚礼场合佩戴，工艺好的K金饰品价格也不低，所以，估算每对新人消费3000元珠宝只是非常保守的一个数字。

　　曾有调查数据显示，*市去年年龄在30岁至35岁的新人占到了近1/4，这部分新人的消费力更是旺盛，一般婚戒消费均在6000元以上，当然，这近6000万元的消费额不会全在“五一”期间产生，但从历年的珠宝销售增长势头看，每年“五一”都是婚庆高峰，所以各家珠宝商都在奋力作战，期待迎来新的消费高峰。

　　十多年的镶嵌饰品加工业的发展.我们已具备了相当的水平和能力.据统计.香港有90％以上的镶嵌首饰是在大陆加工的.我们有200多个加工厂常年为国外加工首饰.年产值30多亿美元.我们还有300多个工厂具备加工外单的能力.潜在的加工能力还远没有挖掘出来，固然需要更多的专业人才，珠宝鉴定培训、珠宝鉴定专业、首饰设计培训等专业培训可以说为广大队珠宝行业感兴趣的朋友提供了这样的一个学习平台.?

促销方案篇4

　　一、策略

　　零首付：只针对五楼，推出零首付的策略。客户于20xx年10月20日前，分三期付完首付。

　　低首付：针对四层，推出低首付，垫付20%的首付款，客户于20xx年10月20日前，分三期付完垫付部分。

　　优惠策略：零首付的客户，不再享受1%的贷款优惠，3888元的优惠可享受，与客户还款日期相挂钩。即，首次准时还款可享受1000元的优惠，第二次约定时间内准时还款可享受1000元的优惠，第三次约定时间内准时还款可享受1888元优惠。客户若延期还款，则不享受当次还款优惠。

　　优惠金额以现金的形式，在客户还款时直接兑现。

　　二、销售执行

　　1、客户通知

　　销售执行时，为了引起轰动效果，建议提前一天放风，第二天开始进行实质性的零首付销售。

　　对象：之前所有到访过、未成交的客户

　　方式：电话一对一通知

　　说词：一是找一个正当可信的理由，二是制造机会难得的紧迫感，三是置业顾问对客户的关照，四是制造神秘感；

　　A、金冠置业，年终感恩回馈，一期剩余房源推出“零首付”置业计划；

　　B、房源不多，快过来看看吧。

　　哥/姐，我是欧洲小镇小**啊，元旦要到了，提前祝您新年快乐。咱们项目12月10号会推出一个新年零首付的活动，我收到消息第一个就想着通知您。您10号赶紧过来吧。

　　客户答疑：什么是零（低）首付：你现在买针对的房源时，不用交首付（或交20%首付），20xx年10月20日前，分三次补交齐首付即可。

　　是不是一分钱都不用交：《签商品房买卖合同》的时候，交10000元的定金，银行贷款若是批不下来，10000元退还。如果贷款批下来的话，定定自动转为契税、维修基金和需要开发商代收的税费。

　　2、销售流程

　　第一步：介绍销售政策五楼：可享受零首付，于20xx年10月20日前内分三期补齐首付款。不可享受贷款优惠，可享受总共3888元的优惠，在补首付款时直接返现。

　　四楼：可享受垫付20%首付，于20xx年10月20日前分三期补齐首付款。不可享受贷款优惠，可享受总共3888元的优惠，在补首付款时直接返现。

　　其他楼层：不可做低首付或零首付，总价直减3888元，再享受一次性优惠3%，按揭1%的优惠。

　　第二步：筛选客户，符合银行贷款条件的客户帮助选定房源

　　选择优质客户，针对客户的条件，对不符合条件的客户建议不采取低首会或零首付的方式。

　　筛选标准：能开收入证明、拥有还款能力、银行流水、具备购买条件、首套（零首付）；

　　第三步：交纳1万元的'定房费，签首付分期协议（首付分期协议见附件）

　　1万元如果贷款不下来，可以退还客户。如果贷款下来后，将来直接冲抵契税、维修基金等税费，多退少补。

　　第四步：签定合同，完成后，销售员告诉客户办理贷款所需的资料和手续；提供给客户贷款所需资料表。第五步：客户办理贷款相关手续。电话踊跃客户的贷款手续办理进程。

　　三、推广执行

　　不宜高调推广，可通过电话方式，及口碑传播的方式进行宣传。关键是要制造紧张感。

　　附件：（请律师审核，规避法律责任）

　　借款协议

　　姓名：________________ 身份证号：_______________________

　　联系方式：________________ 地址：________________________

　　本人购买________________房产有限公司开发的《欧洲小镇》项目________楼________室房屋，因资金困难特将房屋作为抵押向________________公司借款，借款额为人民币(大写) ___拾___万___仟___佰___拾___元，小写￥____________元，本人承诺于20xx年10月20日前分三期还清，双方就具体还款事宜达成协议如下：

　　1、首期还款：20xx年___月___日前无息归还_________元，提前或准时还款可享受1000元的提前还款奖励金；

　　2、第二期还款：20xx年___月___日前无息归还_________元，提前或准时还款可享受1000元的提前还款奖励金；

　　3、第三期还款：20xx年月_________元，提前或准时还款可享受1888元的提前还款奖励金；

　　4、如本人未按协议规定的时间还款，出现还款超期，则当期的还款奖励金将不再享有；

　　5、如本人未按协议规定的时间还款，逾期在30天之内，自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期应还款金额的千分之 2 为违约金；逾期超过30天的，自本协议规定的应还款期限之第二天起至实际全额付清还款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期应还款金额的千分之____________有限公司有权收押本人所购《欧洲小镇》项目________楼________室房屋，直至还清所有款项。

　　借款人（签章）：_____________________

　　日期：______________________

促销方案篇5

　　正文：

　　店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

　　但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　第一章价格永远的促销利器

　　第一节价格折扣

　　方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4 临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的`方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　第二节奖品促销

　　方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　第三节会员促销

　　方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠