促销方案

时间:2024-05-18 13:44:12 促销方案 我要投稿

精选促销方案模板集合六篇

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,预先制定方案是必不可少的,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编整理的促销方案6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

精选促销方案模板集合六篇

促销方案 篇1

  尊师重道是我国的传统美德,各大门店也会为了感恩老师,推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近,让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系,毕竟两个活动所针对的人群不同。

  活动主题:感恩教师节

  活动时间:9月9日——9月10日

  活动内容:

  活动一:桃“礼”满天下

  在老师的教导下,让我们充满知识,走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里,化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师,到化妆品店中来消费,凭借着教师资格证和门店的购物小票,可以在前台领取一份精美的小礼物。当然,店内的礼品也不是无限的.,限量100份,送完为止。

  活动二:陪教师一起过节

  只要是在活动期间,和教师一起到化妆品店来消费,就可以享受单人九折优惠,教师免费美容体验一次(或其他类目体验都可以)。只要是在结账时,教师拿出其身份证明,就能够有机会享受到化妆品店的优惠,还可以赠送超值教师免费体验券一张。

  活动三:教师欢乐购

  凡是在教师节活动期间,在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客,就可以凭当日的消费消费小票,到店内抽奖区域内,参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数,赢取精美好礼。

  活动规则:凡是在店中购物满180元的顾客,就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数,决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外,你的资格也就被取消了。

  注意:赠送化妆品店礼品,必须要根据化妆品店的实际情况来定夺,而礼品最好是要以实用性为主的礼品,也就会更容易赢得消费者的欢心。

  活动四:中秋礼品现金券

  活动期间,教师免费办理会员卡,并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。

  礼品现金券的运用:礼品现金券设计为10元,20元,50元,100元。

  现场购物赠送策略:赠送的现金券是实际购物的三分之一即可,比如,满够128元可以赠送40元礼品券,在教师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。(指定的品牌系列单品价格要在85以上,针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。)

  登记会员的时候,现场无需购物直接赠送20元礼品代金券,在教师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。(要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。)

  针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。

  本身这个目的是扩展新会员,奖励老会员,增加后期连带消费,获取客户的好感和兴趣点。

促销方案 篇2

  一、 前提:

  1. 收入构成:收入=基本工资+奖金

  2. 基本工资与职位(岗位)对应,职位(岗位)改变则基本工资也改变。

  3. 基本工资按公司现行的薪酬制度,即原定的员工基本工资数额不变。

  4. 试用期员工没有业绩提成奖金。

  5. 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等,即当月目标的任务细分,每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时,必须保证顾客满意度达到厂家的要求。

  6. 车间个人提成按既定系数分配,车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整,经站长批准后计发。

  二、 业务接待岗位提成

  (1)正常维修产值提成:

  产值=当月正常维修结算单实际收款金额+当月SGM索赔实际回款+事故车维修金额(含车主自付) 提成计算方法:产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率

  (2)精品及养护类产品(非通用产品)提成

  精品提成按精品营业额的10%计提,其中前台业务人员按6%,车间安装为4%;

  精品营业额按实收金额计算,精品销售不能低于8折,按8折销售的精品不计提成。

  个人提成计算方法:

  个人提成= (产值提成+精品提成)×个人系数/业务组总系数

  业务接待岗位提成说明:

  (1)、业务接待提成将受当月CSI影响,如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的(以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准):

  投诉次数 第一次 第二次 第三次

  提成总额扣罚比例 5% 20% 50%

  (2)业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响(详见业务接待考核表、由前台主管考核)。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。

  (3)结算金额以当月结算日期为准,当月未结算计入次月产值;事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算,未定审金额车辆计入次月产值

  (4)产值目标与接车台次目标于前一个月确定,由业务接待签字认可。

  (5)业务组按系数提成,具体系数如下:

  岗位 业务接待 业务接待助理

  提成系数 0.4 0.1

  三、精品销售岗位及车间精品加装组

  1、原则

  精品销售按个人销售成绩进行提成,并与销售目标达成率挂钩。

  2.提成方法:

  售后精品销售提成值=精品销售总额(实收款)×10%×销售目标达成率

  3、分配方法:

  (1)不涉及车间安装的精品

  精品销售人员按精品销售提成值计提

  (2)涉及车间安装的精品

  售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。

  4、车间精品加装组提成方法

  (1)按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提

  (2)销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后,将按以下方式分配: a) 精品业务员:0.7%b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%

  四、维修机电组

  1、业绩提成奖金计算方法

  b) 班组提成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷1.17×18%

  (以班组为单位计算)

  维修标准工时费=SGM维修项目索赔标准工时数×120元/工时

  c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和

  (个人系数见第十二条附表)

  d)领用辅料成本

  辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。

  2、计算方法说明

  (1)班组维修工时总额含以下内容:

  以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准(含正常维修、索赔、不含精品加装项目) 加装精品项目制订相应工时

  工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定,

  工时单价为120元/工时来计算。

  在进行计算车间提成金额时,车间完成的工时费与下列情况无关:

  1)、与优惠打折无关 2)、与未收款或免费无关 3)、与未到帐无关

  对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目(下简称“免费项目”),在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬,所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里,但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失,将对责任人扣除工时,视情节给予经济或行政处罚。

  五、维修钣喷组

  1、业绩提成奖金计算方法

  b) 班组提成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷1.17×20%

  (以班组为单位计算)

  维修标准工时费=维修项目索赔标准工时数×100元/工时

  c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和

  2、计算方法说明

  (1)班组维修工时总额含以下内容:

  以当月车辆维修工单中实际维修项目的.工时数额为准(含正常维修、索赔、精品加装项目) 工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定,

  工时单价为100元/工时来计算。

  在进行计算车间提成金额时,车间完成的工时费与下列情况无关:

  1)、与优惠打折无关 2)、与未收款无关 3)、与未到帐无关

  对于“维修免费服务活动”项目(下简称“免费项目”),在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬,所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里,但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失,将对责任人扣除工时,视情节给予经济或行政处罚。

  (2)领用辅料成本

  辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。

  (2)个人提成=本组提成×个人系数/本组系数总和

  (个人系数见第十二条附表)

  六、 汽车美容组

  1. 业绩提成奖金计算方法

  (1)班组提成,以班组为单位计算

  班组提成 = 洗车台次/月×1元 + 汽车美容业绩/月×12%

  (2)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和

  个人系数表

  岗位 系数

  汽车美容大工(班组长) 0.2

  汽车美容中工 0.15

  洗车工 0.1

  2、注意事项:

  (1)、因洗车造成的车主投诉,每次扣罚20元;

  (2)、每次车辆清洗完毕后,必须将车内及行李箱内杂物(如衣物、报纸杂志、其他物品等)整理摆放整齐。否则每次扣罚20元。

  (3)、每辆车外表清洗时间必须控制在10-15分钟,否则每次扣罚10元。

  七、售后集团开发岗位:

  1.前提

  提成奖金与回款率直接挂钩

  2. 业绩提成奖金计算方法

  (1)实际产值=当月回款结算单实际收入(含现金收款)

  (2)业务组提成=实际产值×0.5%×回款目标达成率

  八、保险业务人员

  1. 保险理赔人员业绩提成奖金计算方法

  (1)实际产值=当月回款结算单实际收入

  (2)业务组提成=实际产值×0.85%×目标达成率

  (3)个人提成=本组提成×个人系数/系数总和

  (4)个人系数如下:

  岗位 奖励系数 说明

  保险业务经理 0.4

  理赔员 0.35

  理赔接待及文员 0.2

  2. 保险业务人员业绩提成奖金计算方法

  1、完成任务目标5 万元/人 以下,按保险公司实际审批额1%计提

  2、完成任务目标(5 - 10)万元/人,按保险公司实际审批额2%计提。

  3、完成任务目标(11 - 20)万元/人,按保险公司实际审批额2.5%计提。

  4、完成任务目标 21万元/人 以上,按保险公司实际审批额3%计提。

  3.保险续保提成

  计算方法:按保险公司返点毛利的40%计提

  九、维修车间管理人员提成

  1. 适用对象:车间主任、钣喷主管、质检员、调度员。

  2. 工资收入构成

  工资=基本工资+业绩提成奖金

  3. 业绩提成奖励

  (1)与车间业绩(实际总产值)挂钩,由服务经理或站长进行考核。

  (2)车间产值总额=机修班组产值+钣喷班组产值+精品美容组产值

  且车间产值总额=当月索赔回款+维修结算单收入

  (4)业绩提成奖金计算方法

  车间提成总额=车间产值总额×0.4%×目标达成率

  车间管理人员个人提成=车间提成总额×个人系数/系数总和

  (5)个人系数

  职位/岗位 个人系数 说明

  车间主任 0.25

  钣喷主管 0.25

  质检 0.2

  车间调度 0.2

  外出专员 0.15

  十、售后管理人员提成

  1.适用对象:站长、服务经理、配件经理、前台主管、业务助理

  2.业绩提成奖金计算方法

  . 售后管理人员提成总额=售后产值总额×0.5%×目标达成率

  售后管理人员个人提成=售后管理人员提成总额×个人系数/系数总和

  3.个人系数如下

  职位/岗位 奖励系数 说明

  站长 0.25 ,

  服务经理 0.2

  站长助理 0.2

  配件经理 0.2

  前台主管 0.2 业务接待提成方案同时适用

  内训师 0.2

  十一、售后支持人员提成

  1.业绩提成奖金计算方法

  . 售后管理人员提成总额 = 售后产值总额×0.4%

  售后支持人员个人提成=车间提成总额×个人系数/系数总和

  2.个人系数如下

  职位/岗位 奖励系数 说明

  仓库计划员 0.2

  仓库收发员 0.15

  结算员 0.15

  客户接待员 0.1

  十二、机电组、钣喷组个人系数计算表

  职位

  (岗位) 条 件 技能级别及系数

  1级 2级 3级

  大工

  (组长) 在本行业工作经验5年以上,具高级以上维修证书,经评定具备高级工技能担任组长职务,且具有较强组织管理能力的人员。 0.4 / /

  在本行业工作经验5年以上,大工期一年以上,具高级以上维修证书或经评定具备大工水平的人员。 / 0.3 /

  在本行业工作经验3年以上,中工期二年后,具高级以上维修证书或经评定初次晋升为大工的人员。 / / 0.25

  中工 在本行业工作经验2年以上,中工期一年以上,具中级以上维修证书,经初步评定具中级工技能的人员。 0.2 / /

  小工期一年后,具中级以上维修证书,经评定具备中级工技能的人员, / 0.15 / 小工/学徒 在本行业工作经验半年以上,具初级以上维修证书,经初步评定具初级工技能的新入职试用期人员。 0.1

  工作经验不足一年或是由汽车专业毕业新进的人员, 0.05

  十三、其他事项:

  1:在精品入帐时(包括养护用品)时,前台接待,仓库出库必须遵照上海通用DMS

  罗斯系统来操作,如发现在系统错误的输入造成的损失由当事人承担责任。

  2:每项提成须提出5%作为售后的基金。售后的基金由站长分配使用。

  3:站长可根据实际情况进行提成系数进行微调.调整方案的补充须用书面说明,并提前申报财务、总经理。 4:全员可参与精品、保险续保等销售项目但不设定目标,同样可享受该方案提成奖励。

  5:售后基金动用原则:由售后站长支配,业务助理保管,团队基金用途/使用需报财务部备案,总经理监督使用;

促销方案 篇3

  一、活动主题

  “健康爱心,节日行”

  二、活动背景

  三、活动目的

  通过在端阳期间对xxx的促销活动,让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的,看人、送礼都无须担心到底改送什么好,让消费者明白xxx就是您的首选。这样既可以提高xxx产品的美溢度,又解决了消费者的难题。而对于公司来说又是一项长远回报。

  四、活动地点

  各大卖场和牛奶专卖店

  五、活动时间

  20xx年五月初一到初五

  六、卖点建议

  送高端、送健康、送心意

  七、宣传方式

  1.针对卖场

  A.小展台、小展板、3D漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景,例如一个温馨的服务过程。)、单页、挂旗、折页、POP;

  B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)

  2.针对媒体(以传统的媒体形式为主,现代媒体为辅)

  A、电视广告:根据各卖场及专卖店的'实际情况,在当地有影响力的电视剧发布字幕,

  电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;

  C、通过微博与前来购买xxx的顾客互动 ;

  D、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;

  八、活动方式

  九、活动进程安排

  十、活动预算

促销方案 篇4

  端午节促销活动方案

  一、促销时间:6月2日至22日,共20天(端午节:6月2日) 二、促销地点:共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田,共6店

  三、促销主题:端午粽飘香,礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞

  四、主题商品:粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略:

  ? 粽子的陈列:两套方案。一是由供应商自带展架,各自展示其商品,如龙舟、竹架等,

  集中陈列在一起,形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头,用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈,如果谈不好,就用第二方案,并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。

  ? 关联陈列:在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商

  品,以满足部分有手工包粽需求的`顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品,以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。

  ? 季节性商品:夏凉商品仍可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应,满足顾客夏日季节需

  求。

  ? 惊爆价商品要有醒目的标识。

  ? 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉,根据预估的销量,每天煮熟一批粽子,当场售

  卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容:

  活动一:买粽送砂糖(6店做)

  6月2日至5日共3天内,凡在我店购买粽子一次性金额满30元,送砂糖0.5斤,满60元,送砂糖1斤,满90元以上送2斤,最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限,送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二:一“剪”双雕好省钱(6店做)

  6月2日至5日共3天内,凡持剪下的我店DM封面优惠券,到我店购物有如下优惠:购粽子95折优惠,购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠,特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三:西瓜猜“重”就归你(6店做)

  6月2日至5日共3天内,凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者),凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两(含1两),西瓜立即免费赠送。如:西瓜实重1斤,顾客报重1斤1两或9两,此西瓜即可归顾客所有。赠品有限,送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四:逢3必奖乐翻天(树田店做,其它店不做)

  6月5日至11日,凡在我店购物者,不论金额大小,只要收银小票单号的最后一位数是3,即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限,送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

  活动五:刮一刮,大奖拿 (树田店做,其它店不做) 活动细则:

  ? 6月10日、11日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者,在家电、服装

  区购物一次性金额满38元以上者,凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次,满36元可抽2次,满54元可抽3次,满72元可抽4次,满90元可抽5次,

  最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次,满114元抽3次,满152元抽4次,满190元抽5次)。小票金额零头不计,小票不可累计。小票当日有效,盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置:

  特等奖:1名,29寸彩电1台。 一等奖:2名,冰箱1台。 二等奖:5名,高档凉席1床。 三等奖:10名,台式风扇1个。

  四等奖:100名,百事可乐2升装1支。 幸运奖:1000名,奖精美礼品一份。

  ? 即开即中,奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 七、操作流程

  活动二:一“剪”双雕好省钱

  活动四:逢3必奖乐翻天(树田店做,其它店不做)

  八、广告宣传

  ? DM广告

  1、 开本、页数:大度16开4个P。 2、 单品数:60个

  4、 材料与工艺:105双铜

  7、 对一稿:5月29日。

  8、 定稿:5月31日(周六) 9、 送货:6月6日上午12点前。 10、 派发:分店自行组织,到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在

  上下班时。 ? 巨幅

  1、材料与工艺:红色牛津布丝印。 3、数量:各1幅。共6幅。

  4、交货:6月6日上午送货到各分店,并安装。

  1、 材料与工艺:室内背胶写真,过哑膜。

  3、 交货:6月6日上午送货到分店,包安装。

  ? 树田店庆典广告:

  1、 条幅60条。 2、 贺幅2个。

  以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 ? 手绘POP

  美工务必在6月6日晚上把所有POP完成,6月7日早上请营运部更换新的POP。 ? 店内广播

  1、广播稿由美工撰写(活动内容,获奖情况)。 2、服务中心播音,全天滚动播出。

  十一、效果评估 1、前后比较法 2、DM商品分析。

  端午节活动促销方案篇六:端午节珠宝促销活动方案

  端午节珠宝促销活动方案

  一.活动时间:5月31日-6月2日 二.活动主题:凯福“金粽”钜惠(省市) 三.活动区域:恒晖一楼、直营店、加盟店 四. 活动目的:

  1.借助端午节三天小长假进行促销活动 提高品牌知名度。2.提高目标消费者心目中的形象。 五.活动内容:

  1. 凯福“金粽”钜惠(省市):

  5月31日-6月2日凡购买( )元以上,加( )元钱即送绒沙金粽摆件一个。

  2. 端午节旧饰换新颜:

  5月31日-6月2日,顾客可将以前的首饰拿到凯福珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费( )元/克,同时免费提供清洗服务(非凯福品牌换金也可参加),使所有首饰 “旧貌换新颜”。

  (仅限有以旧换新门店)

  3. 端午节黄金大放价:

  5月31日-6月2日,黄金放价三天,全城超低价,每克直降( )元。

  4. 圆梦钻石柜:

  设立 “圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价( )元,圆顾客一个超值钻石梦。 六. 活动宣传与推广

  (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《凯福“金粽”钜惠(省市)》,内容包括凯福“金粽”钜惠(省市)、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价等活动信息; (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做凯福“金粽”钜惠(省市)、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价活动的内容、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

  (3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询; 七. 活动控制与评估

  1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

  2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至凯福珠宝推广总部品牌部做好活动评估、总结,以便提供更好的.营销服务给加盟伙伴。 八. 活动细则

  1.活动期间各加盟商需自行计算满( )元加( )元送绒沙金粽摆件一个。(绒沙金粽由总部统一采购加盟商直接从公司采购。素金可不参加)2.活动期间端午节旧饰换新颜工费( )元,需要各加盟店自行制定。(没有以旧换新的商家可以不参加)

  3.黄金三天全城超低价,各加盟商需自行计算直降( )元。并将金价以标价牌形式放置柜台明显位置。(详见附件黄金标牌)4.圆梦钻石柜,需将特价牌放置钻饰,翡翠特价专柜当中。

  (详见附件特价牌)

  九. 附件设计稿

  十、活动方案时间节点:

  1、活动策划5月7-8日;

  2、各部门沟通意见请于5月9-10日反馈与品牌部董冰冰; 3、活动方案修改5月11日完成; 4、物料设计5月12-16日完成;

  5、方案及物料设计稿件发各部门5月17日;

  6、各部门通知客户情况确定各店均已落实5月18-20日完成; 十一、活动物料设计稿: 1.黄金标价牌

  2.促销台卡

  3.促销展架

  4.

  圆梦钻石柜台卡

  5.促销吊旗

  备注:以上设计物料均在附件压缩包中需自行修改其中包扩: 1、黄金标价牌pp纸印刷用笔直接描写数字 2、促销台卡需在psd文件内填写价格信息 3、促销展架需在psd文件内填写价格信息 4、圆梦钻石柜台卡需用笔直接描写数字 5、吊旗有需要的店面自行印刷使用

促销方案 篇5

  一、活动目的

  春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

  国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。

  二、活动主题

  赢春传心意,惊喜数不尽。

  三、活动范围及产品介绍活动范围

  店内所有商品(除配件)产品介绍:

  森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。

  四、活动策划

  (1)活动时间:xx。02。10——xx。02。25

  (2)活动地点:森马奉节专卖店

  (3)活动目的:开展此次促销活动的`目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

  (4)主要活动内容及流程:

  即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8。5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7。5折优惠,满888元即可享受6。5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6。5折优惠再加森马vip卡一张。

  另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。

  奖品:

  特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

  活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。

  五、活动预算:

  基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。

  六、效果预估

  通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马。

促销方案 篇6

  简介

  促销礼品,是指印有广告性质的公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品。促销礼品与其他礼品不同,它是代表广告性质。是企业提升品牌知名度的有效方式,作为促销礼品的产品,它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。

  送礼是一种感情的投资,能缩短人与人之间的感情距离,便于人们的沟通、交流,达成共识,开创良好的商机。同时促销礼品也是一种广告,一种宣传,合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。

  定做的礼品需求分析不是一件容易的事,需要大量的分析和经验,还需要我们站在客户的角度上进行换位思考。因此,如果想在需求分析阶段做出色,就必须有跨职位,跨行业的经验,和高度的逻辑推理,概括总结能力。

  详细知识

  方案一

  了解客户

  定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介,首先要了解客户的信息,包括基本情况(有时还包括企业发展史)、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼,百战百胜”。只有充分了解客户,才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息,做出具有符合客户风格的方案。

  方案二

  分析定做礼品的用途

  定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同,其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同,礼品可分为四大类:商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。

  方案三

  了解受赠者的信息(消费者对礼品的需求)

  礼品是否能够起到预期的作用,看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意,首先就要了解受赠者的信息,包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。

  方案四

  了解客户竞争对手使用的礼品

  考虑市场竞争因素,也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许,最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等,以便在做方案时能够避免重复的方案。

  礼品策划的五个要点:

  要点一

  一致性礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。

  要点二

  连贯性商务礼品活动要保持连贯性,这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

  要点三

  有效性策划要有效沟通,充分了解顾客需求,推荐恰当的方案。

  要点四

  新颖性追踪礼品最新动态,新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。

  要点五

  灵活性规避约束条件,使市场推广活动圆满进行。

  如何撰写促销方案?

  方案一

  活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的.明确,才能使活动有的放矢。

  方案二

  活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  方案三

  活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动主题

  2、包装活动主题

  方案四

  活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

  1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的"羊头"来卖自已的"狗肉"?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  方案五

  活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

  方案六

  广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  方案七

  前期准备:前期准备分三块,

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验方案

  方案八

  中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

  方案九

  后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

  方案十

  费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

  方案十一

  意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

  方案十二

  效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

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