实用的促销方案范文集合9篇
为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的促销方案10篇，希望对大家有所帮助。
促销方案 篇1
课 程 论 文
题 目 学 院 专 业
班 级 学生姓名
指导教师
康师傅饮料促销策略分析 xxxxxxxx学院 市场营销 xxxxxx ZHW xxx
xxxx 年 xx 月 xx 日
摘要
现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
关键词：促销；促销策略；康师傅；合作店牌
康师傅促销策略分析
促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。
第一种促销利器：广告
广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关 经济 信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
(一)中国本土化的广告创意表现。拥有长久品牌历史的康师傅给人们留下的'不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡，主要集中体现在两个方面：第一、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用，以中国文化元素作为广告主题；第二、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。
(二)大众媒体与网络媒体的精彩互动。通过大众传媒与网络的互动，康师傅保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。
第二种促销利器：销售促进策略
销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务
的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。
(一)针对经销商的促销。针对经销商的促销是指康师傅向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。康师傅除采取价格优惠与折扣的促销方式，还针对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。
(二)针对销售人员的促销。针对销售人员的促销，是康师傅公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。对销售人员，康师傅通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。
第三种促销利器：人员促销策略
人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种常用策略。
第四种营销利器：公共关系促销
公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：
第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系；第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉；第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。
（一）赞助。赞助是公共关系的一种形式，康师傅通过赞助各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。其赞助活动主要表现在以下几个方面：第一、赞助体育活动；第二，赞助社会公益活动。
（二）合作店牌。合作店牌是由康师傅公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌虽然是由可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，因此引起了行业内一些其他企业的纷纷采用。所以合作店牌的出现，可谓是“万千”优点，集于一身：第一，合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系；第二，合作店牌具有分布广，持续时间长等特点；第三，合作店牌对消费者会产生提示购买的作用
康师傅通过这些活动把自己的品牌和消费者巧妙联系在一起，从而使消费者对品牌保持极高的认可度和忠诚度，使康师傅的营销活动产生了1+1≥2的倍增效应。
成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
参考文献
〔1〕姜玉洁.促销策划.北京大学出版社,第二版.
〔2〕(美)菲利普·科特勒.市场营销[M].华夏出版社,20xx.
〔3〕吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社,第三版.
促销方案 篇2
一、活动背景：
又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好五一这场促销战，昌达灯饰沐浴城必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的：
1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额；
2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对昌达灯饰沐浴城的认知与信任，从而巩固并提升长期市场占有率；
3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位；
4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家的合作筹码，做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。
三、活动主题：
相约昌达灯饰沐浴城?狂欢五一回馈黄金周
备选：昌达中国行，五一乐翻天
四、宣传口号：喜庆缤纷五一，乐享昌达豪礼！
昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢五一回馈黄金周
五、活动时间：20xx年5月1日至20xx年5月3日
六、活动内容：
相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？
即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）
2、5月2号，3号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。
执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由商家自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！
疯狂抢购日为5月1号
执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析：
此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。
相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合
活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。
A+B 狂欢价：2XXX元 A+B+C 狂欢价：3XXX元
产品类型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龙头）
C：淋浴龙头：（3款）
执行要点：
1、产品型号由商家确定
2、套餐价格由商家确定
3、产品选择价格接近的产品
解析：
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
1. 活动期间，凡购物每满20xx元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次
类推。
2.幸运转盘奖项：
一等奖：2００元
二等奖：1００元
三等奖：5０元
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、 幸运转盘奖项设置。（共20小格）
一等奖：2００元（占比10％,共两小格）
二等奖：1００元（占比20％，共四小格）
三等奖：5０元（占比30％，共六小格）
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）
2、 具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、 转盘转动的'过程中，人为的触碰视为无效。
5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。
6、 此活动可与其他活动同时进行。
解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：狂欢昌达，爱心传递
活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.
活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。
执行要点：
x折（特价物品不参与此
促销方案 篇3
活动主题：20××我们一起爱吧
活动时间：20××年8月10日至8月20日
1、活动当天，影院大堂会有许愿墙，情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的联系方式，我们会在20××七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客，给您一份意外的惊喜；
2、观看"13：14（一生一世）17：20（我爱你）19：07（七夕）情侣专场"的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支（每对情侣限领一支）。
点映：
X月X日午夜24点《XXXX》（上）2D原版
X月X日午夜24点《XXXX》2D原版
X月X日午夜24点《XXXX》2D中文
X月X日午夜24点《XXXX》2D中文
X月X日午夜24点《XXXX》3D/IMAX原版
待定午夜24点《XXXX》2D/IMAX原版（沈阳商场活动）
看购网：与看购网合作，团体价格，以卡计次类专门渠道推广电影票销售，普通电影25元/张（根据中影最低票价需补齐差价），IMAX电影2张兑一张。
IMAX体验：7月20—8月15日，利用IMAX预告片集合以及《XXXX》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备特价优惠券派发，即：凡在活动期间参加IMAX免费体验的观众均可获得《XXXX》IMAX特价观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。
百味联盟：与百味餐饮合作（23家店），在龙之梦百味餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放金逸影城桌牌；百味餐饮DM单上会给金逸影城留出一定版面做宣传；影城可在百味餐饮23家店铺玻璃上贴上金逸影城的宣传海报；持金逸票根到百味餐饮用餐可享受7折优惠；百味餐饮每会员日（每月8号）当天，持金逸龙之梦店票根至百味餐饮享受5折优惠；集齐10张金逸影城的`票根可至百味餐饮免费办理会员卡一张；
微博抢票：
（1）《XXXX》、《XXXX》、《XXXX》上映期间，凡是@沈阳金逸龙之梦IMAX影城且@5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会；
浪漫七夕恋爱"逸"夏：20××年8月10日至8月20日，登陆微博，参与并@沈阳金逸龙之梦IMAX影城#浪漫七夕恋爱"逸"夏#微博抢票活动，分享你们和金逸的故事，即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张（共5个名额）。
金牌大赢家全民大竞猜：20××年8月15日至8月20日，登陆新浪金逸微博，参与并@沈阳金逸龙之梦IMAX影城#金牌大赢家全民大竞猜#微博抢票活动，预测中国队此次奥运金牌数量，竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张（共五人）。
会员活动：
活动时间：20××年8月15日至8月20日
（1）充值100元+20元工本费，可办理金卡，享受周一至周日5折观影（IMAX厅除外），办卡同时赠送迷你小爆米花一桶；
（2）充值800元+20元工本费，可办理钻石卡，享受全年5折观影（包括IMAX影片）（本月钻石卡看IMAX依然享受40元/张，且赠送小可乐一杯）；（沈阳商场活动）
（3）活动期间，影城每日推出会员专场。（晚间时段场次1场，包含3D影片）会员以25、30元购买影票。
促销方案 篇4
一、活动主题：爱要马上行动，选款天翼手机送给妈。
二、活动时间：时间：5月10日—5月11日
三、活动地点： 全市9个自营厅，其余厅店各县区自行组织
四、 活动目的：
〃5月6日组织了为期三天的《店面营销管理、炒店培训》课程，此次炒店活动旨在检验各厅店炒店组织及实施能力。 〃提升C网号卡及终端销量
五、活动对象
青年男女：买一部手机犒劳辛勤的母亲。
三口之间：以小孩为突破口，由小孩对妈妈的爱引发丈夫对妻子的爱。 老夫老妻：子女不在身边，丈夫为妻子过母亲节。
六、活动形式及内容：
促销机型：国母同品牌机型中兴青漾、华为B199/Mate2、苹果iphone系列终端
活动一：送礼
〃进店有礼：5月10日—5月11日女性用户进店即送康乃馨一朵（门口公仔手捧鲜花引导用户，胸前有母亲节快乐字样）
〃分享记忆送好礼：建立“母亲爱的告白”微信、易信群，进店用户扫描加入该群，分享一张与母亲的合影送上一段祝福，由专人随即抽取幸运留言用户，赠送超值礼品一份。
活动二：厅内活动
〃千里寄相思，准备明信片若干张，组织用户填写爱的寄语明信片，送上对母亲的祝愿，用户指定寄送时间，专人免费邮寄。 〃爱的告白，免费5分钟的.亲情电话，为母亲送上温馨祝福。
活动三：厅外炒店
〃组织人员若干，准备2—3篇“母亲”系列的诗歌朗诵。 〃厅外红毯布置，组织用户，大胆说出爱的感言，用DV记录下这一时刻，将爱的瞬间封存。凡参与此活动环节的用户，购买手机享受全场9折优惠。
七、前期准备
物料：活动自制海报、康乃馨若干、明信片若干、DV一台。
八、活动执行：
1。公放歌曲： 羽泉《 烛光里的妈妈》 /周杰伦 《听妈妈的话》/ 甄妮《鲁冰花》/汪峰《母亲》
2。营销气氛：当女性顾客（30岁以上）进入店内时，要面带微笑进行问候：母亲节快乐 九、活动奖励
各分公司自营厅指定专人负责5月11日当天炒店活动组织情况上报工作，并于当日12点、15点、16点上报当天号卡、终端销量。5月11日炒店结束后，将以发展量完成情况，结合各自营厅炒店组织情况，评选出最佳炒店团队，奖励现金XXX元。
促销方案 篇5
开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：
1．确定目标市场；
2．确定促销目标；
3．确定通过促销所要传达的促销信息；
4．选择促销渠道；
5．确定促销预算；
6．确定促销总体方案；
7．评估促销总体方案之绩效。
一、确定目标市场
所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
二、确定促销目标
总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的事情，不过就定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。
比如说，在某些情况下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时我们可以采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标.
三、确定促销信息
促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。象麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是随着这些具有鲜明个性的人物在大众群体中传播开的。
四、选择促销手段
作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。现在我们将对五个主要的促销手段逐一进行分析。
1．广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，我们要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的独性以及媒体形象。
2．销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。
3．公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。
4．直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。
五、确定促销预算
确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的'促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算方案。
另一更为准确的方法是先将你计划采用的促销手段列出一份清单。暂时不考虑钱的问题。然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。
六、确定促销总体方案
当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的推行计划，是保证促销方案顺利实施的前提。
七、评估促销绩效
对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。
促销方案 篇6
一、 活动目的：
新店即将于5月27日隆重开业，为做好新店宣传以及品牌推广，同时提升罗江地区整体销售和市场占有率，公司特推出此活动。
二、 活动主题： 厂商联手 库存大清仓
三、 活动时间：20xx年5月27日至5月31日
四、 活动对象：西街店、东街店
五、 活动内容：（以下2、3项不可同享）
1、购指定拖鞋仅需人民币1元钱。
（仅限每日前二十名进店顾客且每人限购一双）
2、 满48元送时尚咖啡杯一个。
3、 满88元送精美晾袜架一个。
六、 活动说明：
1、 每天早上正式开门营业前，各店请派专人先安排意向顾客在门前排队造势，并适当延长造势时间以吸引人气，同时注意防范挤踩安全事故。 活动指定拖鞋每天只卖前二十名顾客，20双卖完后当天撤展收起。 怜美VIP会员、特价品均可参加活动，但不作主动推广。
以前所送现金券不可再次参加本次活动，请门店做好相应解释工作。 活动期间为聚集人气公司推出特价产品一批，请提前做好相关产品备货或调价工作。同时活动商品和赠品也请门店提前备好。
七、 终端布置（以下尺寸均为宽*高）：
1、 门楣上方统一横向布置活动主题喷绘（规格：店宽*60cm高）。 有橱窗门店于橱窗内侧张贴写真海报（规格：大橱窗80 *120cm/小橱窗60*90 cm）；无橱窗门店于门口最显眼柱面张贴60*90 cm（或50*75 cm）写真海报。收银台后方形象墙侧统一张贴30*45 cm活动主题写真小海报；
2、指定拖鞋请各门店设专区陈列并张贴“1元促销品”字样手写POP。 活动赠品请于收银台侧大量码堆陈列整齐并张贴“赠品”字样手写POP。 “开业大吉”与“新品上市”以及特价产品对应价格手写POP若干。
促销方案 篇7
促销活动目的:
旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，透过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上.
促销主题和资料:
主题:"完美音质，随身畅响"
XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送.
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐.
促销活动的开展方式:
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不思考补通路库存.
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品务必由促销员控制，赠品的发放数量务必和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的.售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存.推荐根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际状况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，务必来自于该售点有新的订单下达.
促销活动注意事项:
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此，我们的促销活动重点在此类售点开展.
招聘临促.旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款.
促销员演示样机配备.k098，k028，k128务必配真机.
陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行.
各地征订的音乐手机演示音箱务必集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.
本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念.因此，促销品的备货和补货十分关键.
抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高).
注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大.因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，务必抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.
业务团队销售竞赛和信息互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每一天信息通报省内各地销售.
10，注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察证明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平时7-10倍，第2天到达平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似.各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配.
11，国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.
预防问题:
赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.
活动效果延续性的问题.要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.
终端赠品发放登记表
促销方案 篇8
端正爱的态度：爱自己爱家人
端正爱的方式：健康从预防开始
★粽情感恩
20xx年x月x日，开门前155名顾客可凭有效证件，向发放礼品的'工作人员领取“感恩礼”——粽子1提。
（年满60周岁以上的老人、下岗职工、残疾人凭有效证件，如身份证、下岗证、残疾证等，因名额有限，敬请顾客提前准备好有效证件，提前排队领取。）
★步步高升
x月x日-x月x日，购满有礼，步步高升。
1、买满38元送山楂枸杞大麦百合粥料包；
山楂枸杞大麦百合粥健脾养肝，明目降压，开胃生津，微酸的口感很适合越来越热的季节，而且还适合作为凉粥
2、买满58元送玉竹茉莉杂粮粥料包；
口味清新，带有花香的一款滋润、养颜粥，而且润肺养胃、清心安神、降低胆固醇的作用。
3、买满88元送淮山芡实莲枣粥料包
适合男女补益的四季皆宜养生粥，健脾胃、缓衰老、补血安神、清火润肠。
4、买满188元送干贝白果腐皮粥料包
一款非常鲜美的广式养生粥，口感略咸，营养价值高，含有丰富的动物蛋白和植物蛋白，补肺益肾、疏通血管，而香菇还有加强机体抗癌的作用。
★孝敬老人
20xx年6月5日-20xx年6月7日，年满60周岁及以上的老年人凭身份证，在本店购买任何产品均可获赠一本价值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》
★99套餐（保健品）
Xx系列，XX系列产品，99元任选三样
★会员特享
针对老人和应时产品，做会员特享 ★特惠献老人
针对老年人，做相应的产品设置，做20个左右特价
促销方案 篇9
一、营销目的
由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的.。
二、快讯档期
6月10日—6月24日
三、促销主题
1、扮靓父亲，重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心
四、促销方式
一)商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
二)商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
四)商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
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