实用的促销方案集合四篇
为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的促销方案5篇，欢迎大家分享。
促销方案 篇1
一、项目分析
1、项目优势
据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。
2、项目劣势
销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。
解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。
3、小结
看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。
二、营销策略
（一）销售地下车位的策略流程
1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：
①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。
◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制。
◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。
◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。
◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。
②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。
2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)
与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。
3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）
因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地……，而其他无车位的车正遭受…）。
4、大规模的销售宣传（地下车位常规销售前三天）
三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买不到车位。
5、提价动作（滞销期来临时）
由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨，带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。
（二）业主温馨提醒
销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天紧张，现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的优惠政策（赠洗车卡、免物业费等），你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的'住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业主购买。
（三）投资概念的注入
针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。
（四）小结
从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧张气氛，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。
三、销售周期
1、销售周期分段
第一期预热期
第二期强销期
第三期后续期
四、优惠政策
1、限时购买，在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。
2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。
五、营销推广
（一）预热期
关系车位登记通知。
门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报（花讯）。
临时售楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。
（二）强销期
1、电话拜访
售楼员针对所有业主进行电话拜访，告知现行推出的车位即将销售的信息，在优惠期间有优先购买权，还可享受优惠政策。
2、人员拜访
打不通电话者，进行上门拜访直接销售。
（三）后续期
1、短信群发（满足错过强销期的客户）。
2、车位销售提价，造成紧张气氛。
促销方案 篇2
一、 选择合适的卖场；
1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、 定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
“活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；
赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送T恤衫一件。
6、 限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、 广宣品设计原则
广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； ü 高形象，低价位；
如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、 规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的.准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。 活动准备排期表如下：
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理
2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20
9.21 业代A/项目经理 项目经理
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29
9.29 业代A/项目经理 项目经理
6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位
9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理
8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理
9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理
七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；
1. 业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人：项目经理/销售经理
2. 促销小姐工作日报表；
填表人：促销小姐；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
3. 促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理
4. 促销效果检核表；
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理/销售经理
5. 奖罚单、促销费用支出单；
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、 背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1、 时间： 精确到小时
2、 地点： 具体到超市店名
3、 执行人：具体到岗位、人名
4、 促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾）
a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏
f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他
② 具体内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件
限时 限量
5、 广宣方式与陈列方式
手绘POP 张，张贴位置 ；
DM 张，发放时间及频率 ；
堆头POP 张，陈列要求 ；
（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等）
6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、 信息汇报记录工具
8、 效果预估
9、 费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备：
a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、 准备好充足的谈判工具：
包括：促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长（预计）曲线图
利润增长（预计）曲线图
促销方案 篇3
一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上
·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） ·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上与原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的.一种手段。（如任何一个产品空瓶都
可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本与利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商 圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、三八化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤与彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
促销方案 篇4
一、活动背景分析
儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日；对商场来说，儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动，不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售，还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象，更有利于培养消费者对本商场的忠诚度。
二、活动规划
（一）活动目的
1．提高××商场在少年儿童心目中的影响力。
2．借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的消费，提高人气，促进相关商品的直接销售。
3．通过深入社区进行活动宣传，拓展社区与商场的交流机会，提高社区对××商场的提及率。
4．以特殊的比赛形式，建立良好的企业形象，进一步提高××商场的知名度。
（二）活动主题
灿烂儿童节，我的节日我做主。
（三）活动内容
在活动期间，通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参加比赛，再根据实际购物或消费情况选出部分获奖的家庭。
（四）活动对象
本市4～14周岁的儿童（持户口簿）及家庭。
（五）活动时间
本次活动主要分两个阶段开展，第一阶段主要为第二阶段做好充足的'准备工作。
1．第一阶段：5月16日～5月31日。
2．第二阶段：6月1日～6月3日。
三、活动具体安排
（一）第一阶段：5月16日～5月31日
1．活动期间，当日在本商场购物累计满200元或者购买儿童用品（玩具、儿童衣物、学习用品等）满100元的顾客，均可凭当日购物小票到总服务台领取一张印有“××商场特供”字样的“六 一”活动券。
2．凡年龄为4～14周岁的儿童均可凭“六 一”活动券在5月28日～5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3．活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。
4．5月31日，本商场工作人员挑选参赛选手。以年龄为标准，分为两个小组：第一小组为满四周岁的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级儿童。根据报名表，从两个小组中分别挑选出100名儿童参加6月1日～6月3日的活动。
5．挑选工作结束以后，安排所有儿童的出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长。如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200名儿童的参赛数量。
（二）第二阶段：6月1日～6月3日
1．前两天分为两个参赛时间段，即早上段、下午段；6月3日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00～12：00，下午段：13：30～16：30。
2．每个时间段，每个小组都有20名选手参加活动。
3．每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区。活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，进入活动区的商品都要参加活动，其折扣率只针对比赛有效。
4．每位选手进入活动区后，只有半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示“六 一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购10件商品。如果选定了10件商品或规定时间一到，工作人员应立即带领该选手离开活动区，并把“六 一”购物卡交给选手家长。
5．家长在拿到“六 一”购物卡之后，可进入商场活动区再次挑选，如果家长买下了“六 一”购物卡所注的商品，则当值收银员在“六 一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾，并签字作证。
3．家长必须在6月3日15：30以前把“六 一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。
7．“六 一”购物卡上必须填写的项目包括：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。
四、奖项设置
（一）和谐家庭奖（五名）
1．奖品：获奖儿童获取价值100元的购物券一张。
2．评选办法：在一定购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。各学龄段分别评选。
（二）幸运家庭奖（五名）
1．奖品：获奖儿童获取价值200元的购物券一张。
2．评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选，各学龄段分别评选。
（三）最佳“小主人”奖（一名）
1．奖品：获奖儿童获取价值500元的购物券一张。
2．评选办法：购物卡上实际购买金额最高，所有参赛选手共同评选。
五、附属活动
（一）快乐儿童活动
1．健康大会餐：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领取一份健康儿童套餐。
2．天天都过六一：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。
（二）快乐家庭活动
1．6月1日～6月3日，凭本活动的宣传彩页至本商场前台可免费领取礼品一份！
2．6月1日～6月3日，参赛家庭除选购指定的参赛商品外，还可享受其他购物大优惠！
（1）儿童玩具、童车、童装、童鞋，部分8折起（详见店内海报）。
（2）本商场二楼成人T恤、女鞋全场6～8折展销（详见店内海报）。
（3）本商场三楼休闲运动服装，部分品牌8折（详见店内海报）。
六、活动宣传方式
为了保证促销活动的效果，本次促销拟采取如下宣传方式。
活动宣传方式的选择一览表
宣传方式具体实施内容
活动现场宣传1．店内广播
2．商场楼顶广告、海报、宣传彩页、彩旗、气球、条幅等
宣传媒介1．报纸媒介：选择《××晚报》、《××日报》
2．车身：选择经过本商场的××条线路，辐射整个城区
社区宣传以本商场为中心，在周边选择10个社区贴出活动告示
七、活动预算
本次促销活动辐射范围、影响力都比以往要大，经申请，总体预算不得超过××万元。具体分配情况如下表所示。
促销活动预算分配明细表
项目内容规格数量费用（元）
现场宣传材料楼顶广告
海报
宣传彩页
彩旗
气球
条幅
活动告示
媒介宣传××晚报
××日报
车身
礼品所有礼品
活动所需品“六 一”活动券
“六 一”购物卡
购物券（奖品）
合计××
八、注意事项
1．为保证活动的公平、公正和公开性，本次促销活动的工作人员必须经过严格挑选。
2．活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。
3．由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要制定更加完备的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。
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