实用的促销方案模板集合9篇
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编整理的促销方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
促销方案 篇1
每年端午节，服装店都会开始忙碌起来，每位店老板在这个节骨眼上都会相当看重。只因为是国家法定日，不少人都会选择旅游购物，这时候服装促销绝对是赚钱的大好时机。下面我们就端午节的特点说说服装促销的技巧。
1、店长或者老板要整体把握
对于加盟店老板或者店长的服装销售培训，是它钴男装成功的保障。端午节服装促销活动中，肯定和平时不太一样。比如说整体布局店面陈列，顺通收银台区域，协助导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。要是平时，可能是一对一的跟进服务，但是节假日做好陈列恢复和试穿提供就可以了。当然，主动和顾客打招呼必不可少。
2、发布好每个导购员的负责区域
有条有序，对于服装店要求特别的严格。为了防止出现导购员管理混乱的情况，老板在活动前就应该做好分配工作。比如说，服装店可以划分成几个区域，每个区域由固定员工负责，职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原，相邻区域相互照应，中间由店长负责收银和调度。有时候，我们的导购员也有一定的专业要求，要熟悉货品的`尺码价格，了解顾客的身材，对于货品的整理陈列。
3、尽可能的快速成交买卖。
节日促销本来就是一种稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，就能最大化提升销售额。所以说，这时候我们的服装销售流程最好简化，顾客一旦试穿或者几番挑选后，我们就可以问是否购买。再加上源源不断的客流量，这可是买不到的购物氛围。
做好端午节销售，之后就能轻轻松松的过半年啦!最后，祝各地加盟店生意红火，也祝大家端午节生活愉快，和家人欢度一个喜庆的好日子。路漫漫其修远兮，创业加盟的道路还有很长，需要我们努力才能致富!
促销方案 篇2
现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。
一、 一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。
二、 两个目的
1. 提高销量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、 三个分析
1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等
2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果
3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。
四、 四手准备
1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象
2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品
3. 人员准备：临时促销和盯场人员
4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的'场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、 五种宣传方式
1. 统一的推荐语言
2. 有声推荐: 耳麦、广播
3. 无声宣传: 宣传画、海报、pop等
4. 资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势
5. 人员宣传：统一的服装、形象等
六、 六种激励措施
1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，
2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励
3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，
4. 礼仪之星奖励
5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，
6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励
在20xx年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！
促销方案 篇3
每年一次的七夕节将要到了，亲爱的网友朋友们打算今年怎么过呢?玫瑰花、烛光晚餐......这样的话，那你就OUT了!亲手为自己的另一个她做出做独特的巧克力，是不是更加能赢得他(她)的芳心呢。还在等什么?滨湖国际这里8月2日、3日(本周六日)，将为大家准备这个独特的舞台，让大家尽情发挥自己的想象，做自己想做的，送自己想送的，不过大家要注意哈，本次活动原材料数量有限，先到先得!
活动主题：美食狂欢第一季巧克力DIY 为爱贮巢 情系滨湖
活动时间：8月23日(本周六、周日)
活动地点：滨湖国际一楼接待大厅
参与人员：新、老客户及携带的子女
活动免费报名电话：400-888-2200 转 30279
滨湖国际8月份感恩倾情回馈，加推“抄底价”高层特价房(51㎡—113㎡)，本周仅限5套(全款8.3折，贷款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品户型等你来鉴，可赠送额外面积，最高赠送180平，另有老带新活动倾情回馈，老带新成功订房老客户可得1000-5000元购物卡不等，新用户成交可得500元购物卡。
滨湖国际由河北鹏福地产开发建设，项目位于衡水市滨湖新区，占据“一湖两城”规划的核心位置，承接市中心的成熟配套与城市向南发展的规划利好。
滨湖国际，占地700余亩，规划有别墅、洋房、小高层、高层等多种产品形式，约7000户，是目前衡水市最大规模的复合型社区。目前推出的是法式退台洋房和高层瞰景官邸。其中洋房层高3.1米，高层层高3米，楼间距最高超过100米，是衡水首屈一指的低密度舒居大社区。
“纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗渡。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”中国七夕，是情人相会的日子，独具魅力。在此佳节，牛郎织女跨越银河相逢团圆，互诉衷肠，两情久长!8月2日—3日，恒大城将在五星会所将举办一场主题为“愿享七夕，浪漫恒大城”许愿瓶DIY浪漫活动，让所有新老业主在恒大城共度一个浪漫七夕。
许愿瓶是一种艺术品，通常做成瓶子的形态，里面放有装饰品或小星星，一般用来许愿。在很久之前，情侣之间就喜欢把秘密或愿望写在纸条上，然后密封于瓶子内，以此来祈祷自己的.愿望成真!七夕节马上来临，恒大城将为大家精心准备一场承载幸福的活动——许愿瓶DIY。届时，恒大城将于大家一起将七彩梦幻装进许愿瓶，许下愿望。
活动期间，现场将会有专业人员，为大家讲解如何手工制作许愿瓶。一家大小亲自动手DIY那可爱有趣的许愿瓶，将会让你忘却那忙碌奔波的生活节奏，一不小心走进那无与伦比的梦幻晶莹世界。小朋友们参与其中，不但能培养动手能力，而且趣味益智;小情侣们互相赠送，更是会加深彼此之间的感情。或许大家在不经意间许下的愿望，不久后就会实现。本周末，恒大城将与您共度佳节，共圆美梦。
写一句话、，折一颗星星，放进瓶子里，看着它被封上口……就像看到自己的梦想即将实现。一颗星承载着一份力，万颗星就是所有人的超能量，伴随着感动、感慨，在不久的将来，我们的愿望一定会实现。
除了许愿瓶DIY，在现场还可以自己亲手制作巧克力，多种口味巧克力让你感受爱的甜美，让大家“吃在嘴里，甜在心上”!《一千零一个愿望》里唱到：“明天就像是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充满想象”，在七夕情人节期间，大家不必再停留在想象。恒大城将提供多种口味巧克力原材料，新老业主一起动手为自己或家人DIY一份节日的礼物美味，您可以慢慢品尝巧克力在舌间融化的感觉，就像一个无需言语的奇妙精灵一般，带给您甜蜜美好的心情。
七夕节期间，凡到访客户均可参与抽奖，成交的客户，更可获得砸金蛋抽大奖机会，精美豪礼等您拿!这个七夕，哪儿都别去了，就到恒大城度良辰，赏美景吧!
促销方案 篇4
一、活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动宣传计划：
1、 海报：根据公司总体安排。
2、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
3、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
三、活动组织计划：
（1）分时间段的活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）
惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动内容：
第二周：12月7日—13日
惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日
奶粉文化周
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品
惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）
购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）
购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品
（2）周六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
狂欢圣诞节，超低特卖场 内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的.电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部
购生鲜得柚子 活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）
圣诞到，好运来！ 活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电
玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品
“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会 活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品
“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动 活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。
时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台 12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品 12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。
促销方案 篇5
市场背景
吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。20xx年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制成功,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。)由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 20xx年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色，整个年度全品销售额才10万余元 发现市场的症结
市场的症结在哪里?
这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。
从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒，一年的时间就将销量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的;
从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。
要寻找问题点就要多问问市常
经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面：
由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。而在当地的市场上，中档酒里面都有2—5元/个的促销品，根据市场情况，王客户也在一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。在东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍然是消费者关注的焦点。因此，当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。更为可怕的是，代理商除去服务员的瓶盖费，王客户已基本上没有投入的空间。
看来问题的症结就在：市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当，导致产品没有市场操作空间 如何突破
白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。
龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境，要改变这样的问题，方法只有一个，重新确立市场主导产品。公司为其开发专销产品的可能性是没有的，此路不通;通过仔细分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。
选择它的理由在哪里呢?
还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导致双方合作破裂，t酒收回了王客户的代理权，这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤心又恼怒，紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新的白酒品牌来维持现有的人员和网络，这才有了与龙泉春的合作。t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒，终端价格跟“龙半斤”相当。王客户从外地购买了大量的t酒，以低于购买价直接往终端送货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。t酒的下滑自然为“龙半斤”腾出了市场空间，这就是机会所在。
因此，确立以“龙半斤”为主导产品，通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为当务之急。
现金促销——撬开市场的嘴
通过对市场的认真分析，目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励，针对消费者的促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施：
一、现金促销
代理商将半斤酒的毛利压低在每件3—4元钱(大多代理商同等产品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的'促销空间对消费者做现金促销，即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有1元钱(顾客打开便可直接获得)，另有5瓶不设奖。中奖面非常高，效果比预想的还要好，酒店的销量逐渐攀升。
二、积极开拓乡镇网络，扫除网络盲点。
在开发县城的同时，对乡镇市场也开始了动作，开始采取直接送终端的方式，从一次的几件增加到几十件，终端网络越来越多，待销售形势不错后，便在乡镇设定二批经销商，利润2元/件，年底根据情况再给予一定的奖励，虽然二批商的利润比同类产品小，但市场是成熟的，所以也乐得经销。
三、长期开展社区免费品尝活动
为了解决宣传不足的问题，王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春展示台，每天5点多开始带领员工在展示台开展免费品尝，一边让消费者品尝龙泉春酒，一边做着宣传，这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体，效果也非常明显。
通过几个月扎实的市场运作，在没有任何广告宣传的情况，销量直线上升，公司财务部曾一度出现为满足促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。一个产品救活了一个市常? 打江山难，守江山更难
经过1年的平稳运作，“龙半斤”的市场表现越来越好，这个时候如果掉以轻心，躺在功劳薄上睡大觉，到手的江山也会拱手让给竞争对手。因此，后期的市场维护及对竞品的打压显得由为重要。
一、收“价格保证金”
为了防止价格的混乱，王客户开始对二批商收劝价格保证金”，如有低价销售的，一是取消二批经销权，二是扣除“价格保证金”。代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第一家，但由于龙泉春的销售情况好，有钱可赚，所以也都交了。这一措施从根本上保证了市场的进一步发展，很多品牌在销售形势非常好的形势下突然死亡，大多都是价格混乱引起的。
二、让竞争对手在家里哭
“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场市场上投放半斤产品。虽然半斤酒的销售势头良好，已经成为该市场低档酒的第一品牌，但代理商不敢有一丝松懈，因为现在市场的白酒竞争十分激烈，如果不能在市场份额上保护绝对领先，市场基础就不稳定，必须主动出击，消除竞争对手，自己保持较低的利润，增加终端的利润，扩大市场份额，提高竞品进入门槛。厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓，扩大市潮的促销活动，促销的主要方式是搭赠，根据情况实行五赠一和十赠一，现金促销每件12—15元不等(在半斤瓶盖里面装现金促销一直没有停止，只是根据实际情况变化促销力度)。
由于网络维护得好，只要有新的半斤竞品进入市场之前代理商均能得到信息，就在竞争对手还未出招之前龙泉春迅速向酒店以优惠条件压货，如此操作下去，竞争对手还没出击就被赶出市场，所以没有给竞争对手留下任何的机会。
三、开展回收空瓶的促销活动
畅销的产品自然就有人做假。当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候，立即断定背后有假酒厂操作。经过缜密的谋划，分两头行动，第一、跟踪废品收购站，捣毁假酒窝点;第二，针对终端酒店立即开展回收空瓶的活动，这样做有三点好处：一来加大了酒店的促销力度，二来降低了生产成本，三来有效防止了假酒，真可谓“一箭三雕” 近两年的运作，到20xx年底，“龙半斤”销量突破300万，市场份额已超出该档位酒市场的50%，在县级市场应该算个不
小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间 丁敬波，酒类实战营销专家，现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问，拥有丰富的营销实战经验，并经多年酒类市场探索，融合深度分销、“盘中盘”及各类营销管理理论知识体系的核心理念，创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众营销理论及操作体系。
促销方案 篇6
一、进行市场分析，确立促销目标
（一）市场分析
去年，OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第
一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异，而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选取OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾经也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
（二）确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比超多的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查证明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔能够成交；一个不满意顾客能够影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素
(一)促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。
（二）促销时间
20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选取周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会超多增加，是举行促销活动的最佳时期。
（三）促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，能够搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
（四）促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅仅贴合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！
透过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都明白此次活动。
三、促销方案的资料
促销方案主要资料有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
（一）诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。
（二）参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都能够参与到活动中来。
（三）促销活动的媒体分配
本次活动主要透过宣传单页和广告让大众明白。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。透过江海晚报和南通广播电视台让大众明白有本次促销活动。
（四）促销时间的长短
本次活动定为二天。
（五）整体促销预算
本次促销活动的场地费20xx元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每一天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的`费用在一万元左右。
四、促销方案实施流程
（一）培训
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解，能给顾客做简单的介绍，在现场能用心配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。
（二）现场舞台布置
活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。
（三）柜台设置
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。
（四）人员选取
舞台人员选取：舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的。
柜台销售人员选取：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。
（五）服装的选取
舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。
五、促销活动注意事项
（一）安全问题
五一活动现场定会有许多观众，届时，必须要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员必须要保管好手机。
（二）演示机问题
促销员演示样机务必配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的信息，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。
（三）柜台的陈列、形象问题
陈列和形象更新。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，务必在卖场里，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。
（四）赠品配送及丢失问题
促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。
赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.
六、促销效果评估
一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。透过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对OPPO手机有了进一步了解，到柜台询问、了解OPPO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，OPPO也有做的好的一面。本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理，正确地选取了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。
促销方案 篇7
1.活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
2.活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
3.活动主题
在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其他促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。在其他行业，如几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
4.活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和专卖店联手，或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和专卖店或其他厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
5.活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
6.广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
7.前期准备
前期准备分三部分：人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的'忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
8.中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
7.7月31日发布报纸图片新闻，宣布活动结果，再次造势。
9、活动政策支持
回收某局旧太阳能费用由经销商负责，公司支持该工程72台。
所请天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局、电视台等领导的公关、音响、招待费用由经销商负责。
公司支持以旧换新机型四款。操作办法：经销商按照300～900元一台给用户折价更换并赠送每台300元原装配件。活动结束后凭更换用户档案和旧太阳能照片提货。
媒体费用。经销商负责物料制作费用。公司支持场地、报纸、电视费用，
10、活动组织架构：
设置组长一名，副组长两名，组员六名。
促销方案 篇8
一、行业分析
1、 参与者众多，竞争激烈。
电动三轮车行业进入门槛低，技术含量不高，不存在核心技术，行业发展历史较短。导致许多企业纷纷加入，大量的电动两轮车企业也纷纷加入电动三轮车行业。目前全国电动三轮车主要生产分几个板块。
河南版块：主要生产基地分布在，商丘、驻马店、新乡、鹤壁、其中比较有代表性的品牌有：步步先、新鸽、双枪、丰收
山东版块：主要生产基地分布在：临沂、青州、昌乐，其中山东板块以临沂为主。比较有代表性的品牌有比德文、海宝、珠峰、宏迪、缘分、旺客
江苏版块：主要集中在徐州的丰县、沛县、常州、，生产基地主要以江苏的丰县为主。代表性品牌有金鹏、百事利、绿源、宇丰
河北天津板块：主要生产集中在，天津的杨柳青、任丘，主要代表品牌,大安、宝岛、大江、兴邦、恒胜、鑫龙、安华、荣业 等等
2、 品牌竞争渐成趋势
最初许多厂家的盲目介入电动三轮车行业，为了寻求利润的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市场上三轮电动车质量良莠不齐。在以后的几年中一些品牌逐渐显露出来强势的品牌，如金鹏、淮海、宇峰、百事利、大安、宝岛等等。以上实例充分证明要想在激烈的市场竞争中取胜，必须树立自己的品牌形象。生产自己的特色产品。
3、 利润空间逐渐变小，资源整合是趋势
竞争的加剧使得电动车行业的利润空间逐渐缩水，但是相比两轮电动车行业来讲，电动三轮车的利润要比两轮电动车的利润高了许多。这也就促使两轮电动车的大品牌企业近两年将 纷纷加入到三轮车的生产队伍中来，使三轮车的市场竞争更加趋于白热化。例如，绿源、宝岛。新日、比德文、海宝、新蕾、等等已经开始发力来抢占三轮车市场。20xx年，三轮车在某些市场将有比较激烈白热化的竞争。很多企业为了节省成本，逐渐采取资源整合的手段，如异地生产，产品结构上向智能化、配套一体化方向延伸，车架、车斗、电泳、烤漆、后桥、等等共同整合，降低了生产成本，拉动了厂家市场营销的力度。
二 竞争分析
1、 目前与旺客电动三轮车生产产品规格类型相同的厂家有：珠峰、海宝、大江、兴邦、旺客电动三轮车主要以全棚、半棚的大型客运、货运为主的生产行厂家。很多消费者购买全棚车的主要目的用于载客挣钱。由于电动全篷车在市里影响交通，以及非法运输载客等等，使得一些地方非常抵制客运电动三轮车。相应的一些地方交通政策开始抵制电动三轮车的行驶，这也使最初比较好的电动三轮全篷车的市场开始收到了政府的管制。很多地方政策开始限制客运电动车上路，使得电动三轮车的成熟市场昙花一现。其中比较受影响的厂家最大的以旺客、珠峰、海宝、大江、兴邦、其产品在北方市场上在20xx年出现了下滑。厂家开始寻找开辟新的市场，作为新的市场增长点。
2、各厂家对于市场操作及经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈旧。方式单一，
还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。
3、目前生产货运半棚电动三轮车的厂家比较少，旺客公司可以利用其他企业在没有发力之
前抢先发力进入市场，尤其是在山东市场利用科学的营销手段抢占有一席之地。逐渐形成自己的产品特色，同时调整产品结构加大对货运篷车的生产类型。使产品多样化。
避开其他企业在老年休闲款、货运简易电动三轮车市场竞争优势。剑走偏锋开辟自己的销售渠道。凸显自己的产品特色与优势。从而在山东市场形成自己的品牌特色。形成在山东市场的地域性品牌—旺客
三、品牌策划与定位
1、品牌名称：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的亲和力。并传达一种以“诚实旺客，只做好车”为使命的企业精神，给经销商一种安全感，和企业归属感。给消费者一种信心和责任。
2、颜色选择
通过对山东消费者的形象期望调查了解，以及对竞争产品形象的分析调查，我们发现，山东、河南地区大部分消费者喜欢“红色”。因为红色代表着吉祥、喜庆、热情似火，它不但给人以鲜艳感，多人眼球，而且容易引起消费者的注意。而河北及东三省等北方地区颜色趋于多样化，其中以红色、蓝色、浅绿色为主要色调。为了突出自己的企业个性，珠峰以红色为主，大江以蓝色为主，兴邦以浅绿色为主。本人建议“旺客”电动车的颜色要多样化，避免色彩单一而影响了在某些地区的销售。
3、 视觉设计
旺客电动三轮车目前的车身贴花有待于改进，虽然旺客公司在产品质量上已趋于尽善尽美。但是好的车身贴花就像一个人漂亮的外衣与眼睛一样。车身贴花应该进一步改善，请专门的设计人员对产品形象进行设计。使产品凸显视觉效果。已达到吸引消费者眼球对消费者形成强烈的视觉冲击力。并且贴花体现企业文化。
4、 品牌核心竞争力；技术创新，在原有竞争对手产品的基础上进一步升级产品，做到“人无我有，人有我精。人精我变，人变我转”。原则上：“用最配好的件做最好的车”。
5、 品牌定位：锁定高档形象，直接与竞争对手抢占市场。特别注意竞争对手的市场情况【珠峰、海宝、大江】其主战场在哪里。同时推出特价产品，防止小厂生产的低价产品对旺客市场的骚扰。目前旺客公司基本形成了自己的技术优势，尤其独特的技术含量，这也将成为我公司最强的核心竞争力。目前旺客公司已经推出了适合于中等消费家庭使用的“小迷你”产品。产品目前在市场上受到不少家庭的欢迎。特别适合老年人接送孩子，短途休闲旅游使用。产品也采用了较高的配置。是市场上比较少见的成熟产品。
6、 价格定位；
中高档产品应与其他竞争对手的产品高100元---200元。凸显品牌的形象。中低产品与其他竞争对手产品价格相当。
四、品牌营销策略
针对产品的竞争环境，以及竞争对手营销模式，“旺客”电动车采用一下营销策略，逐步扩大市场影响力，提高知名度、美誉度。
1、 五步走方针；摸排、优化、邀约、招商、推广
2、 确立样板市场，重点市场要加大市场推广力度。本着尽量少花钱多办事的原则。
3、 广告策略。采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域代理商合作整合品牌推广。
广告要着重于统一的品牌风格，主要能让消费者能够较长时间的记住“旺客”品牌。 具体推广形式有，做报纸、宣传彩页，样车巡游、城市广告黄页、县市级的重点市场电视广告、促销活动、有影响力的县城事件宣传活动。电台广播
4、 明星代言；找目前观众比较关注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言费比较实惠。
5、 硬性广告：条幅、挂旗、乡镇、县城、主要交通路口的悬挂标识【不要影响城市环境】。
6、 主题活动；促销、打折、以旧换新、联合品牌促销。以公关主题活动炒作如：夏季
马上来临，目前跳广场舞的开始多起来。可与城市或小县城的宣传部联系，或与其他品牌的厂家联合赞助广场舞。以促进品牌形象，同时拉动“旺客品牌”在市场上的影响力。
五、市场营销推广
1、消费群分析
客运，1、主要以想从事载客生意的普通消费者。2、已经退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快递公司。邮政局。
货运，搞物流运输的，市场批发、从事利润比较高的零售行业的小个体老板。购车的目的是省油，安全性比较好，简化办理手续，方便运输，提高工作效率。
2目前消费者当中购买高档产品的人群，基本上属于已经熟悉电动车操作的`人群。其特点是以前用过抵挡的电动产品，熟悉了电动产品的特性，知道买好一点的产品更核算。吃够了修车的亏。所以喜欢高档的产品。买便宜产品的消费者基本上属于刚刚了解电动三轮车的消费者。由于不了解，往往从感觉上判断产品好坏。先买一辆凑合用着。对电动车知识基本属于学习阶段。
3、 农村市场消费者分析
有明显的盲目从众心里和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。在购买时容易受导购人员的引导，所以购买时有事感性的。
4、 对电动三轮车需求特征
价位客运的市场价位8000元-------10300元。货运 4000元----10000元
性能：宽大、多拉货、里程远、结构简单、耐用、操作不复杂、外观颜色要漂亮。
5、 问题点：消费观念、消费习惯难以改变。信息量少且分散。信息传播慢。密集的乡镇网点要耗费较大的人力物力和财力。
六、营销状况分析
优势----机会点分析
目前在国内专业生产篷车的厂家比较少，且货运篷车更是少之又少。还没有形成以某品牌的在市场上的绝对优势地位。大品牌主要集中在老年休闲三轮和小型货运三轮的市场上竞争。以目前了解的情况看，小三轮已经达到了竞争白热化的地步。大品牌还没有涉足与“旺客” 同类产品的竞争上来。对于我们公司还有时间抓紧抢占市场。至少还有一到两年的时间。
不利分析----问题分析
目前“旺客”在市场上还没有形成一定的品牌。其产品单一。产品结构需要调整。消费者对产品认识比较少，在短时间内不易接受。产品较一般电动产品价位较高。货运电动车市场目前比较低迷。主要是目前较大一部分消费者购买了1.01.5米的小型货运三轮车。顶替原来的大型货运三轮[ 1.5米以上的货运三轮]的功能。
七、营销推广
1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个获取信息、理解、比较、判断的过程。目前至少70%的农村消费者对电动货运三轮不了解，对货运三轮车没有形成固定的、鲜明的、良好的印象。对我公司的产品更是知之甚少。 找一种简单、花钱少、见效快的让农村消费者直接获取信息的营销策略，已成为需要解决的首要问题。
2、推广策略
以集市为中心的推广。主要是教会经销商利用农村赶集的档口，加大力度宣传“旺客”产品。让其意识到加大对农村集市上的宣传对于其赚钱的重要意义。同时公司应给与市场推广的一定的支持。必要时公司应与经销商同时参与进来。以每个乡镇为单位进行拉网式推广。同时以招商的方式向乡镇推进。把旺客品牌做成强势的区域性品牌。乡镇网点的建设两轮经销商比较有经验。目前在两轮车市场比较疲软的基础上，加强对县一级两轮经销商的公关。
3、区域性强势品牌的条件：市场占有率在30%以上。并且逐年增加。市场占有率在20%要通过一系列的市场推广。使农村用户对品牌有一定的认知度。从而唤起其购买欲望。
八、20xx年旺客电动车主要战略
以地区性招商为主，首次招商地区为鲁东南地区：威海、青岛、日照、烟台、临沂、连云港。而后是鲁东北地区。再次为鲁西北。最后是鲁西南。同时每个地区选出1—2个样板市场对市场加大推广力度。使“旺客”电动车在20xx年成为山东省较知名的品牌。然后完成以山东市场为中心向外省扩散的营销战略。
促销方案 篇9
根据这次的促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力。共同创造了厦茶的历史业绩巅峰!
1.市场分析
1.1促销背景
茶食我国著名的保健饮品，xx茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。饮茶更是我国悠久的传统文正所谓“茶可清心，酒可乱性”为回馈广大饮茶爱好者以茶会友，让各大消费者喝得起茶，又能喝好茶!
1.2促销调查主要观点
1.2.1品牌形象
厦门茶叶进出口有限公司是世界500强中粮集团旗下的国有企业，创建于一九五四年，经半个多世纪的发展，已成为集生产、研发、贸易于一体，当今国内最具实力的现代化乌龙茶生产企业，位居中国茶叶行业百强企业前列。厦茶公司秉承“奉献自然与健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，坚持对茶叶品质的全程把控，坚持产品与服务的.创新，通过连锁品牌经营与加盟商精诚合作，共谋发展，将中华的茶香韵、茶文化传播至全世界。
1.2.2.竞争对手分析
1.3 市场预测及建议
不跟风炒作，而是站在行业发展的高度，精准把握市场走向，使厦茶在茶业发展中长期立于潮头。很多人都还记得，在金骏眉被炒热时，厦门茶叶进出口有限公司研制出一款在香气、色泽、口感等都能与金骏眉媲美，价格却在1000元以下的“xxx1号”，“冰镇了”火热的金骏眉市场，促进了红茶市场的理性回归。今年，这款具备厦茶特色的“xxx1号”，销量已经突破20xx万，充分证明了这款品牌茶的市场影响力之大
2.活动内容
2.1活动概述
促销目的 ：提高产品的销售额，提高销售利润率同比往常增长20%
促销对象：厦门市饮茶爱好者
促销时间 ：11月23日开始
促销地点:厦门市思明区厦禾路1004号
促销主题：茶韵清心、感恩有礼
促销方式：捆绑销售、数量折扣
促销商品：店内各种茶产品
2.2促销活动方式：
客户试饮，客户可以挑选喜好的xx茶叶要求试饮等
摆设茶几茶具，供客户观赏，并向消费介绍品茶、饮茶、选茶的相关常识等
凡购茶者赠送包邮卡，下次购茶凭卡优惠!单位、团体购买可享受更大优惠
全场7.5折，买就送，立刻送,买5斤再送1斤
梯度优惠：消费满88元送10优惠券、满189元起赠送小礼品、满289可参与抽奖、满389以上消费者直接赠送感恩大礼包并随机抽奖 (一等奖1名： 茶具完整一套 :;二等奖2名：电磁茶壶一台 ;三等奖3名：茶具一套)【礼品限量派发】
2.3宣传方式
海报宣传 、单张派发
消费周刊等相关购物杂志电台，广播宣传等
顾客试饮，开展关于品茶， 饮茶的活动
2.4活动布置
项目物料使用方式
外围布置横幅悬挂在店门口
彩旗装饰店面
店内摆设茶几茶具茶几摆在店铺中间，备用一次性饮茶杯供客户使用
店面布置彩色气球气球拱门装饰店面
2.5活动流程计划
3.活动准备
3.1前期准备
安排员工进行培训并实施适当的激励方案，如销售提成等
宣传物料的制作与设计，确定各个宣传设计方案，
产品的库存安排，预估产品的销售数量，准备好充足的库存，合理统筹安排，保证顾客有货买。商家有货卖!
3.2中期准备
传单的派发、海报的宣传
店面布置，布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题 ，产品的摆设(按规定陈列好产品)
将促销主题产品放在醒目的位置 (便于消费者更好了整体产品茶)
促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作(各个员工各司其责，有专门员工负责销售，泡，冲，饮的相关介绍，和专门负责顾客的礼品、优惠券赠送与抽奖的跟进等)。
向来往顾客展示茶道，员工向前来试饮的顾客讲解饮茶的相关常识与饮茶的好处等
人员的监督与现场秩序的维护等
3.3后期延续
检查促销的销售数量，对此次的销售进行评估
总结此次促销成果，制定下期销售计划
对二次消费顾客提供优质服务
4.经费预算
物料明细金额明细/元
优惠券3600
礼品2500
奖品2500
布置物料(彩旗、气球、横幅)1000
合计9600
5.意外防范措施
及时的检查产品的供应数量以及赠品，优惠券等促销礼品的准备，防止促销期间因产品或赠品的供应不足引起顾客纠纷。
促销期间，前来购买的顾客要及时的引导在导购，收银等方面要及时的增加人员的安排，防止顾客排队时间长活店内人员拥挤。
在礼品赠送，优惠券派发过程中要做到有序，有礼，增加顾客购买产品的满意度。
促销现场要回店内经理或主管巡视督查，可以让促销活动有序的进行。
6.效果预估
此次促销主要是以提高茶产品的销售量，提高商品的销售利润率同比往常增加20%，可以让消费者增加对产品的忠诚度并且能够建立长期的、稳定的销售关系。根据这次的感恩节促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力
此次促销为下次促销方案设计提供参考，并可对此次促销方案中得不足可为商家下次的销售制定完善的销售计划。
综上所述，此次的促销可以达到预期的目标，带来盈利和良好的产品效益。
以上就是茶叶厂家促销方案的全部内容，这篇茶叶促销策划案写的很详细，相信一定能为您所用。如果您还想了解更多的促销方案，请继续浏览本栏目的其它内容。
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