当前位置：聚优网>实用文>促销方案>促销方案

促销方案

时间：2023-05-17 10:07:47 促销方案我要投稿

【精品】促销方案模板集锦六篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的促销方案7篇，希望对大家有所帮助。

【精品】促销方案模板集锦六篇

促销方案篇1

　　为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。

　　一、财务部工作：

　　1. 盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部

　　2. 协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；

　　3. 注：库存积压产品的'定性问题：财务部根据近半年的销售报表进行分析，制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。

　　二、市场营销部工作：

　　1. 本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门展开工作；

　　2. 根据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定；

　　3. 根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售；

　　4. 清理库存，实现资金回笼，降低公司成本；

　　本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产品的实际情况，营销部重新制定积压产品的销售计划，另行报送相关部门领导审批。

促销方案篇2

　　一．策划摘要

　　1．市场简介及分析

　　2．消费群体简介及分析

　　3．产品分析

　　4．营销方案

　　5．营销预测问题及解决

　　6．营销预算

　　7．效果预测

　　二．保定学院市场简介及分析

　　保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

　　三．大学生市场概况及分析

　　1. 大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

　　2. 市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

　　3. 再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

　　四．电信产品特点及优势分析

　　1. 电信产品特点及优势

　　2. 竞争分析

　　五．产品推广营销方案

　　一）营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

　　2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

　　二）营销方案

　　1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

　　1）报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

　　2）创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

　　3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

　　4）网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

　　5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

　　6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

　　7）校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

　　2.促销策略

　　1）联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

　　联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

　　联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

　　联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

　　2）促销方案

　　价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

　　赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

　　服务促销：为消费者提供高质量的`售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

　　生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

　　情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

　　团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

　　3）促销安排

　　时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

　　地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

　　组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

　　3推广活动

　　电信赞助举行“最佳短信比赛”

　　1）比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信

　　公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

　　2）比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比

　　赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

　　3）比赛奖项设置：

　　一等奖：1名奖金100元

　　二等奖：3名获赠50元话费

　　三等奖：5名免费手机美容一次

　　优秀奖：10名精美手机链一个

　　六．营销过程中预测问题及解决方案

　　1．价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要

　　在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

　　2．促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们

　　要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

　　3．现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要

　　维持好现场秩序，保证安全。

　　七．营销预算

　　八．效果评估

　　本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

促销方案篇3

　　一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。

　　20xx年，随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。

　　这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的'大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。

　　二、竞争态势

　　作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。

　　同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。

　　可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，20xx年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。

　　三、问题与机会(swot分析)

　　通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：

　　●目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，，不利于品牌全国拓展战略的推进;

　　● 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大;

　　●欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升;

　　●部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一;

　　● 运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。

促销方案篇4

　　斯柯达品牌自20xx年上市以来，已有6周年时间，员工车销量超过7000辆，为回馈员工，提高员工购买职工车的优惠力度，保证员工福利，现推出员工购车优惠方案：

　　一、促销方案对象：

　　上海大众及股东方内部员工。

　　二、促销方案内容

　　1、昊锐（Superb MP12）全系车型享受13,500元优惠礼包（5,000元保险补贴,8,500元油卡）;

　　2、明锐（Octavia MP13）全系车型享受6,000元优惠礼包(3,000元保险补贴,3,000元油卡);

　　3、晶锐（Fabia）1、6L车型享受3,000元优惠礼包（3,000元保险补贴）。

　　三、促销日期

　　20xx年6月1日起；

　　按职工车相关规定，促销政策向前追索一个月，20xx年5月1日－20xx年5月30日购车员工仍可享受促销政策；

　　优惠时间节点均以员工零售发票时间为准。

　　四、促销方案调整

　　如遇车型、政策调整，请以通知为准。

　　注

　　自20xx年11月12日起SKODA速派向职工优惠开放，原SKODA昊锐停止供应，原昊锐的代码、价格、促销政策停止执行。

　　速派按促销政策全系车型职工享受7,200元优惠礼包(7,200元油卡)，政策执行至20xx年12月31日。

促销方案篇5

　　前言

　　截至目前，xxx元月首期开盘后，6#、5#楼总计157套房源已签购房协议147套，为答谢xxx业主对项目的支持，并为促进6#、5#楼的剩余房源的去化销售，我公司建议针对结合现有客户群体基础和元宵等节日亲友互访的特点，推出“老带新”促销活动。

　　凡在xxx购买物业，并已付清首付款或全额款项的'准客户，介绍新客户成功定购xxx5#~6#号楼物业，均可获赠相应的回馈好礼。

　　方案具体如下

　　一、活动时间

　　20xx年2月20日开始，至5#、6#售罄为止

　　二、参加对象

　　已购房并已签约的xxx首期准业主

　　三、奖励方式

　　1、老客户奖励措施

　　超市购物卡1000元~5000元

　　老客户介绍新客户成交一套房源，在合同签订房款到位后，获赠价值1000元的超市购物卡，第二套为20xx元超市购物卡，以此类推5000元封顶。

　　四、宣传及物料支持

　　1、活动前七天通过短信平台或者电话跟踪发送平台向全体已成交的老客户发出活动信息短信邀请;

　　2、《客户‘老带新’鉴证单》;

　　3、《老带新奖励确认单》。

　　五、活动流程

　　购房并完成签约的客户，成为贵宾

　　↓

　　推荐新客户成交或业主重复购房

　　↓

　　在销售现场，办理老带新奖励的相关手续

　　↓

　　销售经理审批

　　↓

　　录入公司专属活动档案

　　↓

　　老业主凭《老带新奖励确认单》获赠对应额度的购物卡

　　六、活动管理制度

　　1、销售人员不得将通过电话预约或自己来的新客户转为其他老客户介绍的客户，违者按照公司制度从重处理;

　　2、所有老客户介绍，必须在新客户首次来访时填写《xxx“老带新”客户首次来访确认单》，并经销售经理确认方为有效，第二次来访及以后来访方告知有老客户介绍的无效;

　　七、活动宣传推广

　　通过电话通知、短信告知等方式，由置业顾问一对一向xxx首期开盘的准业主进行活动推广传播。

促销方案篇6

　　端午节促销活动方案

　　一、促销时间：，共20天（端午节：）

　　二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店

　　三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞

　　四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。五、商品、陈列、价格策略：

　　粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，

　　集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。

　　关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商

　　品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。

　　季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需

　　求。

　　惊爆价商品要有醒目的标识。

　　熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的.销量，每天煮熟一批粽子，当场售

　　卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。六、活动内容：

　　活动一：买粽送砂糖（6店做）

　　x月x日至x日共x天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）

　　x月x日至x日共x天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）

　　x月x日至x日共x天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

　　x月x日至x日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动五：刮一刮，大奖拿（树田店做，其它店不做）活动细则：

　　x月x日x日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装

　　区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，

　　最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置：

　　特等奖：1名，29寸彩电1台。一等奖：2名，冰箱1台。二等奖：5名，高档凉席1床。三等奖：10名，台式风扇1个。

　　四等奖：100名，百事可乐2升装1支。幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

　　即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。七、操作流程

　　活动二：一“剪”双雕好省钱

　　活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

　　八、广告宣传

　　DM广告