有关促销方案6篇
为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编整理的促销方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
促销方案 篇1
一、前言
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。
很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分！在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来！ 情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的日子。
二、目标战略
1、总体目标：
在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的最大利益。
2、具体目标
在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。
三、活动目的
随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。
四、活动对象
我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。
五、活动主题
“flower邀您一起共度情人节”
六、活动方式
（一）确定合作伙伴
本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。
（二）促销方式
1、鲜花预约活动---送花上门项目
2、情人节主题花卉展出活动
3、情人节束花促销活动
4、情人节散花特别活动
5、与插花有关的小件用品
七、活动时间和地点
（一）活动时间
本次活动时间为三天，分别是2月12日、13日和14日。
（二）活动地点
本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。
八、广告配合方式
1、大型展板
2、传单
3、标牌设计、花店装饰与布置
4、网站宣传
九、前期准备
（一）人员安排
1、在活动日前招聘30名临时工（19名女的，11名男的），负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。
需要8名外送人员（本店原有2名外送人员，6名男临时工）；
接听电话与网上订单需要2名人员（本店原有1名客服人员、1名女临时工）； 花束装饰人员5名（本店原有2名花束装饰、3名女临时工）；
2名门口宣传，5名街头宣传人员（6名临时工2女5男，女的在门口宣传，
男的到附近借口宣传）；
安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方（本店原有1名销售人员， 13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训）；
除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。
（二）物质准备
活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。
十、中期操作
活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。
十一、后期操作
1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。
2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。
十二、费用预算
临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元
店内店面的装饰：更换一些旧老的.饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约20xx元
广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带
十三、意外防范
1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。
2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。
3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满。
十四、效果预估
1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。
2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店；从而拥有更多的忠实稳定的顾客。
促销方案 篇2
各行各业的经营都有旺季与淡季的区别，酒店也是如此。进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折，在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。
一、拓宽客源、外出行销。
销售行业有一句话叫“旺季做销量，淡季做市场”，所以在进入淡季经营时，营销队伍很关键。有更多的时间去跑市场，把旺季时无法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，因为每一个拉动都有周期性，为以后的经营种好“苗”。通过这种途径，开拓客源扩大市场。为什么会出现淡季，主要原因还是市场不够大、客源不够多。所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。
二、稳定客户、深挖潜力。
所谓稳定，稳定的都是老客户，酒店的最大的创收来自会议客源，虽然价位优势不大，但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。维系很重要，酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事，所以要坚持回访、加深印象，任何一个企业都有自己会务预算，不可能只开一次，所以回访的最终目的是了解信息，这也是一种营销的手段。酒店经营中有一句话讲的非常好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次”充分说明了经营的长期性与维系客源的重要性。
三、加大推广、多做促销
越是淡季更不能放弃对外的推广，推广看似是一笔花销实则是无形的收入，也许当时你见不到，但它的作用是让客人认识你、想到你。
促销活动的展开实际上是给客人一个去的理由。通过活动增加人气，有人气才有财气。根据一个主题去宣传整合酒店的所有资源，去刺激消费。
四、查缺补漏、完善硬件
酒店的经营旺季，过高的开房率、翻台率，会使硬件设施受损，但在客源不断的情况下，无法进行深入的维养，这也未必是好现象，硬件的不足会让客人对你的品质产生质疑。因此当客源量下降时，工程工作的完善刻不容缓。
五、严抓培训、勤练基功
员工服务技能是伴随酒店发展常抓不懈的一项工作，但在进入淡季时，更有针对性。经营旺季强调更多的是现场管理与现场纠错但局限性强。所以利用这个时间，讲案例、模拟演练大范围的教育，让基础业务扎实、让特殊问题清晰，方便员工以后的业务操作。员工是酒店之基，基础牢固了，经营管理就顺畅了。
经营有淡季但心里不能有淡季，经营者所做的一切都是未雨绸缪、预先计划的'，提前做好应对淡季的准备，才能减小淡季的影响。淡季经营我们应该做些什么？这是每一个经营者要思考的。
要想扩大营业成绩，要从两方面着手：
1。深度
2。宽度
结合你所说的情况，发表一下个人想法：
1。如果是老顾客前来旅游，可以给予优惠，消费打折，赠送代金养券，礼品，贵宾卡;
2。增加新的游玩节目，推出特色。关键是有吸引力，有新意。对准目标消费者的心理所想与接受能力
3。推出冬季来该处的旅游与景观亮点。自然的雪景，或赠送雪景某些方面的活动（如雪景艺术照片），或推出特色食饮及文化
4。集思广义，多探讨，大家坐在一起想，每人想一个办法，或几个人想一个办法，就有很多好的方法了。
5。与其它旅游项目结合，共同推出某项活动。
促销方案 篇3
目的包装：
有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错，是这样子!不过作为一个成功的促销活动，个人认为，必须有一个贴切目的包装。所谓目的包装就是指，你需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个目的。通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。请记住，这绝对不是形式，而是噱头!
受众人群：
促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们面对的受众人群的选择要格外注意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。同时清楚的了解并分析受众人群特性，才能最好的提高转化。
平台资源：
自身的网站、广告、企业的实力、人脉。
微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。
活动的效果预期及目标
促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量，如果涉及到线上网络推广，那么还可以将PV、UV、网络询盘量这几个维度加入考量参考之中。
不合格的预期效果目标：
丰富网站信息、提高网站的知名度、增加VIP的影响力。
合格的预期效果目标：
活动目标人群参与人数超过1000人、网站IP提升20xx以上、成交量超过1000。
活动主题(广告语)：
这里指的促销活动主题可以狭义一点，理解为促销活动广告语，广告语的灵魂作用相信很多人都明白其重要性，一个好的广告语可以让大众群体看到时，第一时间在脑海中浮现企业的形象，在这里外面需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印象，此处最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身。
活动背景：
基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活动显得理所当然，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。
活动时间：
促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。促销活动期间不同阶段，都会使参加者和观望者产生不同的心理影响，或是备战期、或是考虑期、或是临近结束时的`紧迫感等等。根据不同的时期，要配合不同的推广，可以使活动达到事半功倍的效果。
活动地点：
活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题页。
活动流程：
促销活动的整个流程，建议可以使用visio把流程图画出来。注明每个流程的时间。
优惠方案：
促销活动优惠方案应该详细的根据产品利润，活动预期销量去整体的评估，切忌盲目制定。
活动推广
促销活动的推广计划是活动的核心环节。
活动的阶段：
促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与;
促销活动中期：处于疲倦期;
促销活动后期：处于冲刺期;
不同时期，应该具备不同的推广策略。包括活动的奖品，可以合理的在不同的活动时期放出不同的奖品。
在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。
活动应急方案：
应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。
各部门职责与排期
所需支持：
此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。
运营计划：
活动预算：
活动总结反馈：
活动优秀之处：
活动不足之处：
促销方案 篇4
促销主题：“情浓月圆渡中秋 欢天喜地过国庆”
促销目的：本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，加于卖场布置浓厚的.节日氛围，利用极富人情味的活动来打动消费者。从而带动整店的销售，全面提升店面形象。
促销时间：9月28日——10月7日
促销方式：
一、开心大转盘 百分百中奖！
9月29日—10月1日，凡在一楼超市区，购物满58元以上即可参加开心大转盘1次，满116元即可参加开心大转盘2次，以此类推单张小票限参与3次。百分百中奖永不落空，转到什么我们就送你什么！（凭当天电脑小票领取，小票不累计，开单区、烟酒柜、油米、奶粉不参与此项活动。）附商品图片！！
二、同喜同贺中秋国庆 同欢同乐现金相送！
9月29日——10月1日，二三楼大众服装、品牌男女装、内衣（全场夏装），一次性购物满100元送现金50元，满200元送现金100元，依此类推，多买多送！（凭当天电脑小票兑现，小票金额不累计，特价不参与。）另秋冬装新货上市，全场8折！！
三、震撼低价实实在在！
XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元（附图片价格、限购数量不限时）
四、全场进口月饼厂价直销！
荣华、美心、大班等进口月饼应有尽有，全部厂价直销。
五、大宗购物 就是实惠！
满3000元享受9.6折 满5000元享受9.5折
满8000元享受9.3折 满10000元享受9.2折
月饼、礼篮、节日礼品及更多优惠折扣,请与我们的大宗购物专员联系,我们将竭尽全力为您服务!
大宗购物就是实惠！
服务热线：
欢迎广大企事业单位大宗购物,我们将在48小时内满足您的一切预定。
版面安排：封面：活动主题+超低价商品+礼篮
活动主题占1/2、超低价商品+礼篮占1/2；礼篮4个、超低价商品4个，价格保证全杨村最低，以此低价位吸引消费者，从而带动整体销售。
封一：烟酒+月饼+节日商品烟4个单品、高档酒4个、其它酒类6个单品、保健品+节日商品+大支饮料共12个。
封二：副食品+饮料+休闲食品+冲调食品、食用油3个单品、酱油2个单品、调味料2个单品、酱菜1个单品、火腿1个单品、干货1个单品、面3个单品、冻品2个单品、饮料3个单品、奶制品3个、风味小吃2个单品、休闲小吃2个单品、饼干4个单品、冲调4个单品。
封三：个人护理+洗涤用品、洗沐6个单品、牙膏牙刷3个单品、卫生巾3个单品、香皂1个单品、纸尿裤2个单品、洗衣粉3个、洗衣液2个、洗衣皂2个单品、洗洁精2个单品、清洁剂1个单品。
封四：纺织品+家居用品、条装纸巾2个单品、抽纸2个单品、方巾纸2个单品、内裤2个单品、毛巾2个单品、、一次性杯1个单品、保鲜袋1个单品、拖鞋1个单品、扫把拖把各1个单品、拖桶1个单品、衣架1个单品、雨伞1个单品、锅1个单品、不锈钢2个单品、胶凳1个单品、鞋架1个单品、储物箱1个单品。
封五：黄金+化妆品+小家电+精品文具文体+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）
封六：买100元送60元现金，买200元送120元现金，多买多送！
封底：生鲜食品+散装食品、蔬菜6个单品（分两个时间段做）、蛋品1个单品、水果4个单品、鲜肉4个单品、熟食3个单品、面包3个、散装米1个单品、包装米1个单品、散装包场4个单品、散装自营4个单品。
注：快讯拍照：9月16/17日
快讯对稿：9月20日
定稿印刷：9月21日
快讯送货：9月25日
快讯派发：9月26日、27日
快讯数量：12000份
附带快讯背胶：245CM*124CM（打横）
店办
20xx年9月11日
促销方案 篇5
一、开业时间
初步拟订于XX年3月18日 星期六
二、诉求重点及对象
1、诉求重点
a、外国人经营的咖啡厅
a、简餐——大众化的饮食
b、高档次享受,大众化的价格
c、休闲、饮食、娱乐于一体
2、诉求对象
a、在校大学生
b、附近的'居民家庭
c、在附近一带工作的职员（个人工作餐或员工聚会）
d、追求时尚、品位的个性年轻人
e、在哈尔滨的外国人（以俄罗斯人为主）
三、开业当日活动
1、举行咖啡品尝盛会：邀请市内100位俊男靓女品尝咖啡，嘉宾一齐举杯分享快乐·家冲调的第一壶咖啡消，费者可在大师的制导下DIY自己口味的咖啡，一同体验“快乐·家”感觉。建议配专人讲解咖啡的历史文化。
2、营造氛围：彩球、鞭炮、礼花彩弹等营造现场气氛。XX只绿色小汽球，放飞！
3、精彩表演：邀请乐队表演（萨克斯、小提琴或钢琴演奏）、俄罗斯女孩舞蹈表演。
4、邀请嘉宾：发放请柬，邀请嘉宾到场。具体邀请名单略。
四、开业宣传
1、发放宣传折页（内夹代金券—折扣与代金券不能同时享用）5000份（可长期使用）
发放地点：花园莼宾馆 500份
奥维斯大厦 500份
恒运大厦 500份
恒运花园 500份
地下商场 500份
哈工大留学生公寓 500份
其他宣传单每周由工作人员派发一次。
2、网上宣传：在各大俱乐部的论坛上、群内进行发帖宣传（新空气白领俱乐部、野人俱乐部、笑傲冰城俱乐部等），提出各俱乐部在咖啡厅宣传的优惠政策（7折）。
3、制作外宾优惠卡，由JONE在外教中宣传。
4、报纸炒做：在新晚报上炒做“哈尔滨首家英文主题咖啡厅”。
五、促销政策
1、开业第一个星期内，凡购买餐券10张，可以赠送等额餐券3张。
2、开业当然所有咖啡厅消费者均可获得精美礼品1份（印咖啡厅的标的咖啡杯）。
3、制作10元代金券。
六、费用预算
促销方案 篇6
一.活动主题：纪念党成立84周年“集集乐”
庆祝七一党的生日，拉近新世纪与消费者之间的关系，让消费者感受到来新世纪消费不仅仅是为了购物，还能够享受购物时的乐趣，此次活动借助“七一”党的生日，推出纪念党成立xx周年“集集乐”为活动主题，引发顾客的`好奇心理，促进销售增长，提升企业的文化营销，培养忠诚顾客群。
二.活动时间：7月1日—3日
三.具体活动办法:
1. 进店惊喜2元=1斤鸡蛋
活动期间不定时推出超惊喜低价鸡蛋，鸡蛋2元1斤，每位顾客限2斤，售完为止。（2.75元）
2. 购物满额+1元获超值大礼：
凡会员购物享92折后（可积分），（非会员不打折参加活动）
满30 元+1元， 买磁带一个（2元）；
满 50 元+1元， 买可乐2听或粽子1包；
满100元+1元， 买防暑绿豆一包（2斤）或拖鞋一双；
满150元+1元， 买文具盒一个（8元）或小骑士杀虫剂一瓶（8.8元）；
满200元+1元， 买红妮背心（11元）一件或小叮当防晒霜一瓶（12元）；
满300元+1元， 买圆领T恤一件（20元）或微型吊扇1台（26元）。
（超市、特价品、手机、黄白金、名烟酒不参加本次活动）
四.具体策划装饰计划：
1.电视台、气象局文字广告。（6月29日—7月3日）
3.门厅写真版面2块。（①建党纪念日的由来，②详细活动内容。）
4.卖场装饰写真悬挂及写真版面，卖场氛围炒作、布置。
5.楼前拱型门：庆“七一” 1元购物超值大惊喜
6.宣传单：1000份。（服务台、收银台，内部分发）
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