当前位置：聚优网>实用文>促销方案>促销方案

促销方案

时间：2023-06-04 11:26:19 促销方案我要投稿

【热门】促销方案集合8篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的促销方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【热门】促销方案集合8篇

促销方案篇1

　　一、前奏

　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和XX年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

　　二、活动主题：

　　“喜迎国庆欢度中秋”

　　三、活动时间：

　　20xx.09.07 — 20xx.10.5

　　四、活动目的：

　　1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

　　2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

　　3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的`社会形象。

　　五、活动对象：

　　顾客、供应商、员工

　　六、活动广告语：

　　1)喜迎国庆欢度中秋

　　2)月圆中秋情系全鑫

　　3)情满月圆举国同庆

　　4)中秋佳节全鑫浓您家乡情!

　　5)中秋合家欢佳节大献礼

　　6)望月怀远花好月圆

　　7)每逢佳节倍思亲全鑫为您送温情

　　8)礼情款款欢度佳节

　　9)热烈庆祝中华人民共和国成立59周年！

　　10)品质、服务、物有所值！

　　11)关爱社区居民共建温馨家园

　　七、活动布置与宣传

　　(一)场内外布置

　　1、场外：

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

　　4)大门口上方悬挂大红灯笼。

　　2、场内：

　　1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；(备选)

　　4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，(有月饼供应商提供)

　　(二)活动宣传

　　1、海报2期：

　　第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

　　第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

　　5、dm刊广告：2期。

　　6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

　　八、活动内容

　　第一波：教师节 (20xx年9月7日——9月10日)

　　1)桃李满园师恩永存

　　活动时间：20xx年9月10日

　　活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，

　　活动当天凡凭教师证和身份证即可到全鑫服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

　　2)教师节，全鑫为您传情达意

　　活动时间：9月7日—9月10日

　　活动内容：活动期内，在全鑫购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，全鑫超市将于9月14日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡，邮寄)

　　第二波：中秋节 (20xx年9月7日——9月14日)

　　3)中秋情满全鑫购物即送“亲情礼”(备选)

　　活动时间：20xx年9月11、12、13、14、(4天)

　　活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取的“亲情礼”一份，每单限送一张，每天限量赠送、送完即止。

　　4)全鑫中秋灯谜会

　　活动时间：20xx年9月13日、14日(两天)

　　活动内容：活动当天，凡在全鑫消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！配送部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

　　5)浓情中秋好礼相送

　　活动时间：20xx年9月11日——14日(两天)

　　活动内容：

　　a、凡于9月11日、12日两天在我商场一次性购物满38元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份。

　　b、凡于9月13日、14日两天在我商场一次性购物满38元即送柚子一个，每人每单限送1份。

　　以上赠品每天限送80个，送完即止。

　　6)中秋月饼一条街

　　活动时间：20xx年9月1日——9月14日

　　活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

　　7)大宗购物

　　活动时间：20xx年9月25日——9月14日

　　活动内容：今年制作打折卡，提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

　　第三波：国庆节 (20xx年9月29日——10月7日)

　　8)“欢庆中秋、国庆购物抽大奖” 送金月饼

　　活动时间：20xx年9月10日——10月7日

　　活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

　　9)中秋国庆全鑫送大礼

　　活动时间：20xx年9月7——9月30日

　　活动内容：在公司第四期促销(中秋2期dm刊，时间：9月7日—10月5日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的dm刊，剪下现金券到我商场购物满128元可使用一张，直接省10元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

　　10)买99元送30元现金

　　活动时间：20xx年9月31日——10月5日(6天)

　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在全鑫购买服装、箱包商品满99元即可返回15元现金，满198元可返回30元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。

　　11)九州同庆国庆日

　　活动时间：10月1日至10月3日

　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

　　十、活动操作：

　　1)活动总负责：iga

　　2)组成人员：各部门负责人

　　3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行

促销方案篇2

　　一、提前做好宣传

　　宣传的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能将前期宣传做好，自然是事半功倍。美容院在正式促销前，宣传工作可以做到以下几点：

　　1、派发宣传单。在端午节（20xx年是6月2日）就可以开始派发宣传单，美容师要着装整洁、一致，在美容院附近小区或者街道发放宣传单，形成一道靓丽的风景线，吸引行人的目光，让路人欣然接受宣传单，而不是摇头拒绝接受。

　　2、摆放展板。美容院门口可以摆放一张精致的展板，展板上要有一副吸引人的图画，可以是诗意的油画或者是清新的水彩画，在图旁边标上本院的促销活动类别，让顾客在被图画吸引后同时对活动感兴趣。

　　3、通过传统媒体或互联网打广告。媒体及互联网的力量不可小觑，想为促销造势，选择媒体打广告是再正确不过的选择。但这种方式费用昂贵，只适合那些大型的美容院，如果没有足够的资金，小编还是建议美容院选择前两种方法，或者根据自己店面的情况另寻它法。

　　二、促销内容要丰富

　　美容院在做促销方案时，形式固然重要，内容才能称王。最终敲定销售成功的不是你的形式，而是你的促销内容是否受到顾客喜欢，能不能起到实质性的作用，这样成功的几率才高。如何丰富促销内容呢？

　　1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好粽子，粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请一些老顾客前来美容院参与“福、禄、寿、禧”粽活动，将这些粽子送给社区的老人或老干部，以表示美容院的一份爱心。参与此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精美礼品。

　　2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展示出来，让美容师给顾客讲解新产品的功效，凡是有意愿购买新产品的顾客都可享受一定的.折扣，这个折扣多少美容院可以根据本店情况来定，但一定要让顾客感受到优惠，特别是对那些老顾客，要留住回头客。

　　3、免费体验美容项目。美容院可以选择端午节那一天让顾客免费体验美容项目，不过这是有限制的，如一些普遍的护理项目可以免费体验，如果要选择价位稍高一点的项目，顾客需要掏原价的一半或者三分之一都可以，让顾客觉得自己获得了很大的优惠。当顾客对项目比较满意时，美容师可以协助其成为会员。

　　三、变换促销方式

　　一般美容院举办促销活动都是在美容院实体店开展，要想扩大美容院影响，吸引更多消费者，美容院可以选择多种促销方式，给消费者眼前一亮的感觉。

　　1、节日短信祝福。现代社会，差不多已是人手一部手机，伴随佳节来临，给老顾客送上一条温馨的祝福短信，并附上节日的促销内容。这样不仅会让顾客心头一暖，还会为美容院传递良好的口碑，牢牢抓住忠实粉丝的心。

　　2、举办趣味活动。美容院可以租用附近小区的广场，组织小区的男女老少参与到活动中来，活动中有运动项目，有益智游戏，最终获胜的队伍或者个人可以获得美容院提供的精美奖品。这样可以丰富社区生活，还能让更多人接触美容，提高美容院的知名度。

　　3、举办公益讲座。随着人们知识水平的提高，生活物质条件的改善，越来越多的人渴望去进一步扩充自己的知识面，这其中就包括对健康知识的渴求。美容院的消费群体大多数是女性，而女性疾病是一个很头痛的问题，很多女性缺乏这方面的知识，这就需要专家细心讲解妇科疾病存在的原因及解决方法，让更多女性咋日常生活中免受疾病困扰，提高生活质量。

促销方案篇3

　　“一顿饭花了两百元，减去返还的价值100元的代金券，挺实惠！”15日中午，从燕儿岛路一家川菜馆结完账出来，赵先生的手里多了5张代金券。尽管总额100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅让利的情况，他表示之前没遇到过。

　　“消费满100元送100元抵用券，满1000元送价值880元美容卡，持会员卡可打8折……”随后，记者在位于云霄路、闽江路、江西路的多家饭店采访了解到，饭店采取类似的打折、返券、送卡等商场化运作方式并不在少数。

　　“即便这样大幅让利，现在来店里就餐的顾客也在逐渐减少，而且年夜饭的预订情况也不理想。”闽江路一家菜馆的.客户主管指着店内闲置过半的桌椅对记者说。

　　牛年年夜饭不“牛气”

　　“受整个经济形势影响，目前酒店接受的年夜饭预订量明显减少，其中企业公司年夜饭预订数量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客户主管介绍说。

　　随后，记者调查了山东路、香港中路5家中高端酒店发现，往年平均价格在人均300至350元的年夜饭，今年预订的价格竟然跌至150元到200元之间，降价的幅度达50%左右。

　　“在酒店吃年夜饭是不少市民过年的传统节目，但今年的年夜饭不仅预订情况不理想，价格也‘牛’不起来了。”在采访中，一家酒店的经理说，据他了解目前不少中高档饭店已经开始降低菜价促销，持续几年的价格增势即将被打破。

　　“目前能做到不裁员、不降薪、不赔钱就不错了！”在采访中，该酒店经理连用了三个“不”字来形容目前的经营状况。

　　饭店客源减四成以上

　　“目前因客源稀少导致的微利时代使酒店经营者普遍面临经营困惑。”对此，青岛市餐饮文化研究会会长王锡芬表示，虽然临近春节，但受经济形势影响，从去年12月份开始青岛市整个餐饮业的客户群就一直处于下滑趋势，高端餐饮层的客户群减少四成左右，中端餐饮层的客户群减少了两成左右。

促销方案篇4

　　童装促销—捆绑式销售

　　这种促销方式在各大商场比较的常见。如果不是很理解的话，小编可以给大家举一个实例：在超市中，大家会看到不同的产品绑定在一起，统一价格进行出售，这就是捆绑式销售模式。对于超市中的这种捆绑式销售，很多时候都是1+1>2的。当然，不排除真正让利消费者。

　　在童装市场中，童装店也可以采用这种促销的方式进行。这种捆绑式销售与折扣促销有点相似，捆绑式销售促销是两件以及两件以上的单品进行组合，两件6.9折、三件6折等这就是捆绑式销售促销的模式；而折扣促销则是主要针对单品进行。在童装店捆绑式销售促销的时候，也可以把童装同玩具捆绑起来，诱惑父母多购买童装产品。

　　在进行这种促销的时候，大家一定要注意:进行这种捆绑促销的单品，尽可能的是积压库存，这样以便于清理库存压力。同时要注意的是是否做到1+1>2。如果要进行亏本促销带动其他商品的热卖，要很好的掌控这种亏损的范畴，不要超越了自己的承担范围。

　　童装促销—人员推广

　　人员推广，单从字面理解就是向别人推荐自己要推荐的物品或讯息。如果想要从书面上理解的话：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。

　　不过对于我们童装店的促销宣传则比较的简单一点。如何简单，我们先来看看人员推广的宣传类型：一类是生产厂家的人员推销；二类是批发商；三类是零售店人员推销；四类是直接针对消费者的人员推销；五类是无形产品的'推荐（保险类）。在这五大类别中，我们童装店能够采用的则是第三种类型：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。

　　当有人进店或者经过店面的时候，店内导购则可以通过一定的叙述向其介绍即将开始的促销，以及能够吸引消费者前来的亮点。当然，对于童装店促销的人员推广宣传，在人员上也有一定的要求。虽然不像其他类型要求那么严格，但是在活动的描述上，一定要简言意赅，将重点消息传递出去。时间、折扣程度、有哪些产品加入等。

　　童装促销-抽奖促销

　　抽奖，是一个偶然事件，并不能够保证每一位消费者都能够抽到设置的奖项。作为促销手段的抽奖，对于消费者来说，就是一个吸睛点，能够获取到额外的一些奖励；对于商家来说，可以提高提高相关商品的市场占有率，促进商品流通，并给经营者带来一定的经济利益。同时，抽奖式有奖销售运用适当，可以起到活跃市场，促进竞争的积极作用；运用不当，则会造成对竞争秩序的破坏，损害消费者的利益。

　　在抽奖的环节中，商家要制定出销售额达到多少额度才可以参与抽奖环节。或者是，会员卡积分到多少分以上，才能够参与抽奖。明确抽奖条件，商家才能够更好的掌控整体的促销局面。

　　不过，对于这个抽奖活动，对市场的竞争秩序有着一定的影响。在1993年正式颁布的《反不正当竞争法》中明确规定：抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不得超过5000元。所以，我们的商家朋友们可要很好的把控好自己的额度哦。

　　不过对于童装店来说，在抽奖环节奖项的设置，最好是一些比较实用的东西。可以选择儿童的日用品，例如袜子、帽子、水杯等等。通过这些比较实用性的物品来增加促销活动的吸引力。当然，你也可以直接利用现金折扣的融入进行促销。

　　在促销中，只要你能够准确无误的主抓消费者的消费心理，你就可以很好的利用这一点实现自己的促销目标。

促销方案篇5

　　活动内容：

　　一蝶舞花语情定今生

　　活动时间：

　　2/10(二)-2/14(六) 2/14

　　活动地点：

　　一楼

　　活动内容

　　喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳；喜欢亲吻你散着花香的秀发；喜欢和你在一起的每一秒；更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘！让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺！幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜！凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情！(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限xxx张，2/13限xxx张，2/14限xx张，数量有限，送完为止

　　奖项设置：“玫瑰情话”奖x名价值xxx元的礼品

　　二.爱之物语巧手表爱意

　　活动时间

　　2/12-2/13

　　活动地点

　　一楼

　　活动内容：

　　您有一双巧手吗？您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗？让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份！每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满xxx元以上限送一份)

　　三.浓情蜜意尽显真情我的浪漫情人节

　　活动时间：2/14

　　活动地点：一楼

　　活动内容：

　　当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么？凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。

　　奖项设置：

　　累计满xxx元送巧克力一盒限xx份

　　累计满xxxx 送价值xxxf元的巧克力一盒限x份

　　四.玫瑰情愫磬香满怀

　　活动时间：

　　2/14

　　活动地点：

　　一楼

　　活动内容：

　　活动期间,凡当日累计购物满xxx元以上的顾客(xxx元以上不再累计),即可凭收银条到一楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限XXX束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额)。

　　五.郎才女貌对队碰

　　活动时间：

　　2/14 15:00--17:00

　　活动地点

　　一楼正门舞台报名电话：XXXXXXXX

　　活动内容

　　你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗？你们想渡过一个特别的情人节吗？快来看看吧！在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的`情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧！这里有重重关卡要考验你们哦！考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带)；二，心有灵犀一点通；三，爱的表白；名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦！

　　奖项设置：

　　郎才女貌 X名价值XXX元的礼物

　　心有灵犀 X名价值XXX元的礼物

　　浓情蜜意 X名价值XXX元的礼物

　　参与奖 7X名价值XX元的礼品

　　六.爱恋，约定幸福门

　　活动时间：

　　2/10-2/14

　　活动地点：

　　一楼

　　活动内容

　　活动期间，凡购物累积满XXX元(XXX元以上不再累计)的情侣，凭当日收银单各有1次机会(每对情侣当日限1次机会)参加情人节特别活动；参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。

促销方案篇6

　　一、活动主题

　　激情绽放时代有爱

　　二、活动时间

　　2月14日——2月15日

　　三、活动内容：

　　(一)情歌对唱真情表白

　　在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　　(二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14)

　　2月14日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。

　　提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

　　四、媒体宣传

　　1、媒体选择：《**晚报》

　　2、版面规格：《**晚报》1/3版套红

　　3、投放日期：2月14日

　　4、费用支出：13920.00元

　　五、费用支出

　　1、展板2块：100.00×2，200.00元

　　2、门楣2块：700.00×2，1400.00元

　　3、平面广告：13920.00元

　　4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责

　　5、音响费用：400.00元

　　6、其他杂项支出：1000.00元

　　合计：约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

　　六、提示

　　本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

促销方案篇7

　　以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据各楼盘的特性，在不同的销售阶段采用相应的促销礼品方案和操作方式，力求做到“人无我有，人有我优”，这样才能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

　　单刀直入式

　　方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送家居用品、送管理费、有价票券等。

　　这一类促销礼品方式在中低档楼盘中最为直接，也最为常见，常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销礼品手段。

　　这类促销礼品的方式属于以小博大的投资。通过给消费者一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。

　　折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

　　细水长流式

　　方式：会员卡、贵宾卡

　　这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚、后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

　　第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

　　第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如超市、百货商场、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

　　温火靓汤式

　　方式：长期展销厅、巡回展示

　　这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

　　通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、奥林匹克花园等。

　　运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

　　文化侵略式

　　方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

　　这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

　　在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象。

　　冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

　　盛装舞会式

　　方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

　　这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

　　展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的'集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

　　从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

　　温馨节日式

　　方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

　　特定的节日往往是促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠或赠送些小礼品，吸引客户购买。

　　利用节日促销礼品体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销、礼品赠送常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

促销方案篇8

　　圣诞是西方最重大的节日，也是西方社会消费最旺盛的季节，被业界称为“购物季”，目前圣诞在中国人心中的地位也在逐渐提升，甚至大有盖过中国传统节日的趋势。而元旦是阴历新年的开端，其地位在国人心中的位置不言而喻。圣诞、元旦叠加更是一年中难得的商业促销机遇，也是年前最后一个重大商机。值此时期，望各部门、各专卖店提前做好准备。

　　一、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销目的：

　　1 、通过从圣诞、元旦期间促销，迅速回笼资金，减轻库存压力。

　　2 、通过促销活动迅速抢占区域客户资源，为今后产品的销售拉拢客户。

　　3 、通过活动的传播提升区域知名度，吸引消费人群，从而活跃终端的气氛。

　　二、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题：

　　把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年

　　三、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题配文：

　　当新年的钟声响起的时候，我们将最美好的祝福化为雪花飘送，我们把真挚的问候洒成绵绵细雨，连缀着满心愉悦，让节日快乐的音符时刻伴随着您。值此佳节，我们热诚欢迎您的光临，将我们最温馨、美好的祝福和新年好礼带回家，与您的'亲朋好友共享节日欢乐。

　　四、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销时间：

　　20xx 年12月18日至20xx年1月3日

　　五、**年云敦男装直营店圣诞、元旦促销方式：

　　1 、20xx年秋冬产品在活动期间全场7.5折销售。