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促销方案

时间：2023-06-04 19:54:19 促销方案我要投稿

关于促销方案集合9篇

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的促销方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于促销方案集合9篇

促销方案篇1

　　一、活动主题:

　　粗粮让生活更美好

　　表现形式：抽奖

　　二、活动时间: 20x年9月16日——9月26日（中秋促销11天）

　　9月27日——10月7日（国庆促销11天）

　　三、活动目的：

　　1）进一步宣传企业的整体形象。

　　2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；

　　四、活动计划：

　　1、参加活动门店：福建沃尔玛市场11家门店 2、活动内容：

　　A、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张，奖项设置：

　　1、刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；

　　2、刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个；

　　3、刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套；

　　4、刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间）刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个; (国庆促销期间)

　　3、活动现场布置：

　　1）卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销

　　桶堆头排列组合的方式进行集中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国庆活动氛围；

　　2）宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；

　　3）活动使用的.X展架、海报、地贴、吊牌、吊旗等统一由公司市场企划部设计制作； 4）卖场根据各自陈列区不同，提供需要物料的尺寸和数量(门店主管汇总到省区经理，然

　　后上报市场部），

　　专柜布置：

　　1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）； 2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛; 3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；

　　4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌, 凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸

　　引顾客注意力。

　　4、所需物料：

　　广宣物料：易拉宝、X展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（10个品项）、

　　刮刮卡（6个样式）、抽奖箱、

　　奖品：全套厨房刀具（110套）、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具（2200份）赠品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）

　　环保购物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印简洁的品种功效）

　　五、费用预算（附表1）

促销方案篇2

　　一、前言

　　—互联网发展介绍

　　网络时代的到来，互联网正在逐渐走进我们的生活，据第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止 20xx 年 12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到4.57 亿人，较 20xx 年底增加 7330 万；互联网普及率升至 34.3%，较 20xx 年提高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长 48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

　　当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近 100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。其中电子邮件以 21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。

　　二、企业为什么要开展网络营销

　　一、网络营销的特点

　　1、时域性

　　营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周 7 天，每天 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。

　　2、富媒体

　　互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

　　3、交互式

　　互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。

　　4、个性化

　　互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

　　5、成长性

　　互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

　　6、超前性

　　互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、

　　互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。

　　7、高效性

　　计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的`信息数量与精准度，远超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能时有效了解并满足顾客的需求。

　　8、经济型

　　通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个方面以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

　　三、网络营销作用

　　抢占市场份额，增加销售。

　　四、品牌网站网络营销概述

　　绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站建设的最低最初阶段，爱家目前网站也是处于此阶段。

　　品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，访问者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。

　　理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。

　　五、品牌网络推广方案：

　　在使用网络多方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网站进行整改，一方面改进先前的不足；另一方面希望贵公司网站整改给网民的感觉是专业、大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。

　　以下介绍品牌网络推广方案

　　1、提交网站网址信息

　　统计表明，网站 60％的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎网站信息提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步骤。

　　2、百度知道等知识问答推广

　　经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，我们会使用知识问答平台去搜索并得到了解，看网民对其评价，如果得到积极正面的评价，我们才会对这个公司或是产品才能感到信任，如果搜索得到的

　　消息是负面或是搜索不到任何信息，网民会感觉这个公司或是产品不够专业，得不到网民的继续了解并为转向同行业其他公司。所以我们在这些平台尽量增加公司或是核心服务产品的积极正面的信息量。

　　3、微博推广

　　微博具有传播快，及时、成本低、见效快等优势，很多品牌公司在专业微博平台注册账号，与网民粉丝进行互动或是搞促销活动，增加公司的用户黏度。所以建议贵公司在各大专业微博建立官方账号，添加粉丝进行互动或是搞产品促销活动或是有奖竞猜等活动，增加用户的关注。

　　4、视频推广

　　视频网站在搜索引擎平台占有很高的权重，贵公司可以通过制作一些带有企业信息的视频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击并抢占产品关键词在搜索引擎的排名，况且目前上网人大部分比较懒，文字类的看起来比较累，看视频就比较好，带文字、图像、声音等一起，所以视频推广也是不错的一种网络推广方式。

　　5、百科推广

　　百科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上的公信力有所帮助，所以建议贵公司在百科平台发布企业信息或是服务产品行业信息，在信息内容带上公司的广告和网址信息。

　　6、论坛推广

　　论坛人气旺而且上论坛的人都比较聚集，具有相同话题和兴趣的网民在相应论坛版块一起谈论，正是因为它的聚集作用，所以论坛对品牌的推广具有不容忽视的作用。论坛推广方法：在各大论坛内找到与贵公司服务产品相关的板块，分析该板块人群特点，然后注册多个用户，模拟不同的角色来推广企业的信息。

　　7、许可邮件营销

　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；如果条件允许可以建设自己的邮件列表，定期制作更新贵网站行业电子杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

　　8、网站互动推广

　　策划开展网站互动活动是有效的网络推广手段，在提高访客忠诚度的同时持续深入的传播网站和品牌。比如可以引导网友创作各种有意义的代表公司网站的作品。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

　　9、信息发布

　　信息网站比如赶集网、58 同城等网站都是信息发布的专业平台，并且在搜索引擎平台具有较高的权重，在这些专业信息平台相应版块发布产品信息，在标题和信息内容中产品关键词设置合理，在搜索引擎平台带来一定的排名。

　　10、媒体合作

　　网站要推广，公司宣传报道必不可少，可以考虑贵公司与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒

　　体发布。在这些新闻媒体有贵公司报道信息，对树立贵公司在网民中的公信力有很大的帮助。

　　11、团购

　　20xx年团购网站非常火爆，团购网站利用薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣，带来超凡的人气，可以建议贵公司在专业、人气大的团购网站出售床上用品等产品。一是增加产品销售，二是宣传贵公司，让更多人在网络平台了解和知道贵公司。

　　12、事件营销

　　事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提供企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

　　13、开通商城

　　网络技术和网购安全不断完善，网民购物在网络的应用比例不断增加，而且淘宝、拍拍等第三方购物平台发展城市并且人气比较旺，可以建议贵公司利用这些平台开通商城，增加客户。如果条件允许可以独立建立 B2C商城，可以一定时间的宣传推广，提高独立商城在网民中信任度，贵公司开展独立商城也是一项不错的选择。

　　14、网站合作

　　同行业网站或是其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使贵公司的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

　　要做好企业品牌推广，须将网站、网站优化、产品推广、互联网广告、整合推广五部分结合有效展开，并且每个部分环环相扣都不能落后，如有那一个部分落后，营销效果会大大降低，成本将很高，还没有效果。

　　15、付费网络广告

　　在百度平台，通过关键字搜索产品或是公司信息，在搜索结果页面都会有这样一种现象，页面前几个链接都是公司竞价广告推广信息，根据网络调查显示，搜索结果页面前几个链接的点击率大于后者，能给网站带来更多的客户和流量，如果贵公司在百度平台投放产品关键词竞价广告，在一定程度上能增加客户和流量，如果网站吸引人给人信任感觉和客服工作做的好，一定能给贵公司带有一定的销售。

　　广告的效果好坏来源于对广告的数据分析，互联网上基本所有的广告效果都是可以检测的。广告的效果受很多因数影响，比如广告链接所指向得网站，如该网站比较差，花再多的钱效果也很难提高，因此做广告前需练内功做好自己的网站和客服系统，保证整个流程不会出问题，这样产品关键词竞价广告才会有效果；做了广告后一定要对广告效果进行全面监控，用数据分析结果说话。

促销方案篇3

　　前言

　　截至目前，xxx元月首期开盘后，6#、5#楼总计157套房源已签购房协议147套，为答谢xxx业主对项目的支持，并为促进6#、5#楼的剩余房源的去化销售，我公司建议针对结合现有客户群体基础和元宵等节日亲友互访的特点，推出“老带新”促销活动。

　　凡在xxx购买物业，并已付清首付款或全额款项的准客户，介绍新客户成功定购xxx5#~6#号楼物业，均可获赠相应的回馈好礼。

　　方案具体如下

　　一、活动时间

　　20xx年2月20日开始，至5#、6#售罄为止

　　二、参加对象

　　已购房并已签约的xxx首期准业主

　　三、奖励方式

　　1、老客户奖励措施

　　超市购物卡1000元~5000元

　　老客户介绍新客户成交一套房源，在合同签订房款到位后，获赠价值1000元的'超市购物卡，第二套为2000元超市购物卡，以此类推5000元封顶。

　　四、宣传及物料支持

　　1、活动前七天通过短信平台或者电话跟踪发送平台向全体已成交的老客户发出活动信息短信邀请;

　　2、《客户‘老带新’鉴证单》;

　　3、《老带新奖励确认单》。

　　五、活动流程

　　购房并完成签约的客户，成为贵宾

　　↓

　　推荐新客户成交或业主重复购房

　　↓

　　在销售现场，办理老带新奖励的相关手续

　　↓

　　销售经理审批

　　↓

　　录入公司专属活动档案

　　↓

　　老业主凭《老带新奖励确认单》获赠对应额度的购物卡

　　六、活动管理制度

　　1、销售人员不得将通过电话预约或自己来的新客户转为其他老客户介绍的客户，违者按照公司制度从重处理;

　　2、所有老客户介绍，必须在新客户首次来访时填写《xxx“老带新”客户首次来访确认单》，并经销售经理确认方为有效，第二次来访及以后来访方告知有老客户介绍的无效;

　　七、活动宣传推广

　　通过电话通知、短信告知等方式，由置业顾问一对一向xxx首期开盘的准业主进行活动推广传播。

促销方案篇4

　　5月17日—19日，凡在店庆三日累计购物满100元、大家电、黄白金累计购物满500元，(餐饮除外)即可凭购物小票到商厦一层共享大厅参加摸球活动，100%中奖。

　　摸奖设置：设置四个透明有机玻璃摸奖箱，每个摸奖箱内装摸奖的玻璃球。顾客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。(经过实验，一般一次抓出18—23个球，最多能抓出25个玻璃球)。

　　摸奖方法：顾客凭购物小票到摸奖处摸奖，每100元为一次;大家电、黄白金累计购物满500元摸一次，每票最多摸10次。奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。并现场制作奖券，经财务登记、盖章后，发给顾客。此奖券可在全场通用。购物券消费不参加此活动。如顾客出现太多抓球机会，如20次以上，可根据情况增得顾客同意后，连抓5次取平均数赠券。

　　奖券发放：每组设置4人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;令两人进行监督和配合。每张奖金券的数额为空白，工作人员根据顾客摸出的`球数登记，每一球为一元，合计以大写的文字表示。如顾客抓出23个球，工作人员就应在奖金券上登记“贰叁元”，代表23元，并在登记表上注明。

　　发放部门：企划部人员组织顾客摸奖;财务部审核小票、发放购物券;商管部登记、监督，三部门配合完成。

　　预计奖金：预计店庆三日销售200万元，每笔100元，最多有20000人摸奖。按每人平均20元计算，合计约40万元(实际仅为20万元，费用约为实际销售的10%。

　　要求

　　1、商管部作好促销活动的店内广播。

　　2、企划部负责活动的宣传和组织。

　　3、保卫部负责活动现场的秩序维护。

　　4、财务部负责活动购物券的发放和统计。

　　5、商管部负责店庆日摸奖活动的登记和监督。

　　6、业务部负责对摸球工作人员的培训。

　　7、总务部负责摸球道具和购物券的准备。

　　8、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解。如出现差一、二元的顾客，应酌情参加活动，并赠送相应的礼券。

促销方案篇5

　　广告语：

　　将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，xx送给你一份真实的情意！

　　一、促销目的

　　情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

　　大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年xx会有大量的'新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接20xx。

　　二、促销时间

　　2月8日——2月14日（情人节）

　　三、宣传档期

　　2月8日——2月19日（14天）

　　四、促销主题

　　1．示爱有道降价有理

　　2．备足礼物让爱情公告全世界

　　五、商品促销

　　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

　　1、商品特价

　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　　2、主题陈列：2月8日——2月14日

　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　　六、“浓情头饰花束”

　　推广时间：2月8日——2月14日

　　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　　2、制作“浓情头饰花束”售价表

　　名称数量原价现价

　　只有你饰品一个送鲜花一支元元

　　一心一意套系+送鲜花一支元元

　　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　　七、活动促销

　　1、情人气球对对碰

　　费用：0.155元/套。

　　2、会员卡赠送

　　凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：2月10—14日）

　　注意做好会员卡资料登记工作。

　　八、宣传

　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

　　宣传广告语

　　色彩跳跃的xx饰品

　　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！

　　与众不同的情人节

　　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看xx推荐的宝贝饰品吧......

促销方案篇6

　　一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥

　　二、活动时间：20xx年12月24日—1月15日

　　三、活动内容：

　　第一阶段促销阶段

　　第一部分 “迎新三步曲”

　　第一曲：

　　(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

　　(二)时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时

　　(三)促销内容：不叮购不停

　　活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

　　操作办法：

　　①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

　　②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

　　③、每个时间段的购物时间为10分钟。

　　④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的.指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

　　⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

　　⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

　　⑦、活动期间vip卡停止使用。

　　⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

　　⑨、活动时所购商品不退不换。

　　(四)文娱内容：

　　圣诞狂欢夜

　　把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

　　第二曲：

　　(一)主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

　　(二)时间：20xx年12月27日—12月28日

　　(三)促销内容：

　　1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

　　2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

　　a、满100—30xxxx的顾客，加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个;

　　b、满300—60xxxx，加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条;

　　c、满600—90xxxx，加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套;

　　d、满900—200xxxx，加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把;

　　e、满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张。

　　3、换购方法及地点

　　①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

　　② 券不可兑换现金。

　　③ 换购券三日内有效。

　　④ 换购商品不予退换。

　　⑤ 单张换购券只能换购一件商品。

　　⑥ 换购商品不兼得。

　　⑦ 换购金额零头不计算在内。

　　4、退换货

　　①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

　　②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

　　③ 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

　　④ 、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

　　5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

　　6、活动期间vip卡停止使用。

　　(四)文娱内容：

　　1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)

　　2、12月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)

　　3、12月28日晚，商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台—xx商城四周年庆》大型特别节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)

　　第三曲：

　　(一)主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停

　　(二)时间：20xx年12月29日—1月15日

　　(三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50xxxx的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。

　　第二部分 “店庆四吉祥”

　　(一) 平安是福果色添香：活动期间，前5xxxx来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取)

　　(二) 岁月年轮承载辉煌xx：活动期间，凡购物满5xxxx以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

　　(三) 启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30xxxx以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)

　　(四) 举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80xxxx以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

　　第二阶段店庆文化活动阶段

　　店庆晚会方案

　　(一)主题：庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会

　　(二)时间：20xx年12月28日15：00始

　　(三)内容：

　　1、与xx电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目;

　　2、商城全体员工聚餐;

　　3、全员k歌

　　四、媒体宣传

　　一、报纸：xx晚报1/4版通栏

　　二、杂志：《xx》杂志1p版面

促销方案篇7

　　一、活动目的：

　　通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。

　　通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。

　　通过特买带动常规品的销售。

　　二、适用活动时间：

　　三、适用单位：

　　全国各地区现有专卖店、专柜。

　　四、活动主题：

　　梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。

　　五、活动内容：

　　会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）

　　平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。

　　会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

　　人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。

　　具体产品：待定…

　　套餐系列（用于海报的设计）可以选择：

　　1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

　　活动方式：

　　全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：………）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

　　（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折。

　　活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。

　　活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。

　　六、文宣：

　　（户外）以下方式可根据情选择做：

　　海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚

　　庆公司合作等。

　　（室内）以下方式可根据情选择做：

　　促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。

　　以上所有策划公司可派人现场协助。

　　七、活动须知：

　　1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

　　2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

　　3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

　　4、人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。

　　5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。

　　6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。

　　7、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。

　　8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。

　　9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。

　　10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。

　　11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。

　　12、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍。

　　13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感兴趣的产品，不要无重点的每款产品都去推荐。

　　14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈列，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。

　　15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。

　　16、导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。

　　17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的.地段发放海报，指引顾客来店购买。

　　18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；

　　14、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况

　　发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。

　　15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。

　　八：活动支持：

　　1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。

　　2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常规品】可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。

　　3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。

　　4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。

促销方案篇8

　　活动重点说明：

　　20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

　　活动内容：

　　一、新年惊喜换购价

　　20xx=200+8=XX+8=？

　　购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

　　购物满XX元，加8元可换购价值88元的商品

　　（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

　　操作说明：

　　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

　　满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

　　奖券设置:

　　（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

　　一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值XX元的礼品或消费券；

　　二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

　　三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

　　四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

　　五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

　　操作说明：

　　可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

　　三、购物送马克杯——感受时刻温馨

　　当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

　　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的'相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　四、一谏值千金——我们倾听您的心声

　　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

　　选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

　　操作说明：

　　a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。

　　b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”

　　c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

　　五、其他活动

　　新年礼品展：

　　跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

　　新年公益活动：

　　在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

　　编织围巾教学：

　　冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

促销方案篇9

　　活动背景：每年11月份第四个礼拜四是西方传统的感恩节，感恩一年中感谢上天赐予我们的好收成，感恩那些曾经帮助过我们的人们。而近年来在中国，也开始弘扬中华感恩文化。马上感恩节，也即将到来，美容院又应该将以何种形式对新老顾客表示感谢，感恩他们一年内对美容院的喜爱和支持呢?普丽缇莎认为，的感恩的方式是举办一场感恩节晚会。

　　活动目的：在感恩的十一月里，因为年底促销活动大战即将打响。而此次活动又是为了的回馈一年来支持美容院的新老顾客们。通过这次活动，还要达成提高美容院在该地区的知名度的作用。当然举办任何一次活动，都是为了提高美容院的业绩。

　　活动主题：感恩的心，感谢有你

　　活动时间：20xx年11月27日

　　活动内容：

　　这次活动并非是各种促销大馈赠，买多少赠送多少。而是在感恩节当天举办一场感恩节的晚宴，通过各式各样的节目，来酬谢多年来一直喜欢我们的'员工们。每一位老顾客们可以邀请2个以上的朋友，一同参加此次活动。

　　活动流程：

　　一、将晚宴活动定在18:30分，由主持人正式宣布晚会正式开始。

　　二、由美容院全体员工表演节目《感恩的心》，接下来有老板上台发表此次活动的感谢致辞。

　　三、为美容院中最忠诚、最有潜力的顾客们进行颁奖。感谢着这些顾客在20xx年对美容院喜爱，同时为一年内消费金额的顾客准备一份惊喜大奖。

　　四、邀请顾客上台发表感谢的，也可以让顾客分享自己在美容院内所收获的快乐、结交到的朋友喜悦等典型案例。

　　五、受邀美容行业资深美容专家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推荐哪些最适合女性冬季保养的产品和项目。

　　六、向大家介绍今天会场中提前预售促销活动，凡是今天所预订的产品，全部都能够享受3折优惠。或者是享受一个疗程的面部护理项目。