促销方案锦集六篇
为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家收集的促销方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
促销方案 篇1
1、洞察消费者真实需求
消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。
如今卫浴市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在卫浴的功能还是外形上，大小企业的做法总是如出一辙。卫浴企业若能洞察到消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动，定会大有收获。
2、找准品牌定位
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于卫浴产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到卫浴企业的经营状态。每家卫浴企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。
3、产品推广要创新
创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。小编暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，卫浴企业需要研发和生产出新的卫浴产品，以争取到更大的市场份额。
至于传播上的创新，则是要将卫浴产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。
4、建立品牌传播
品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在卫浴行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。
不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的.信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。
5、做好品牌运营和维护
品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，卫浴企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。
在这个互联网高速发展的时代，卫浴企业的运营和维护主要表现为微信、微博和网站的运营和维护。在小编看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。
曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助品牌走向成熟，走向成功。确实，卫浴企业抢占市场份额，不能单单只靠“销售”，更需要靠“营销”。
促销方案 篇2
第一：活动时间
第一阶段 9.10日周五(教师节) —— 9.20日 周一 活动启动期 为期 10天 媒体宣传为主
第二阶段 9.21日周二(中秋节) —— 9.27日 周日 活动高峰期 为期 6天(当天举办现场活动)
第二阶段 9.27日周一 —— 10.3日 周日 活动后续期 为期 6天
第二：活动地点
某商场门口
第三：周年庆活动主题： 金秋共享 节节有礼 真诚大回馈
活动思路：针对 9月换季 教师节 ，中秋节，周年庆及国庆 节日众多等契机。充分通过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。 打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。
活动目的：满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。
第四： 媒体宣传方案
平面媒体：(1)金陵晚报 东方卫报(平面设计) 提前一月 宣传
(2)传单(活动内容)各活动期间 派发
视频媒体： 江苏电视台 (视频宣传片) (视频制作)
户外媒体：灯箱，移动TV 等 (视频宣传片)
移动媒体： 手机短信通知 (会员资料) 移动代理
网络媒体： 相关论坛，互动社交网站发布消息
广播媒体： 江苏广播台
第五： 周年庆销售促销活动
1. 迎金秋 大回馈 童装/女装女鞋/运动/折扣+送礼
(1)9.10—9.13 5楼运动
全场 /折起 买就送 满 就送 (运动T恤，
(2)购物满100元 凭购物小票 参加活动
超级MVP活动 设立简易篮框
投篮比赛 第一名 获得 名品篮球鞋 一双
第二名 获得 篮球 一颗 第三名 获得 运动T恤一件
(3)9.14—9.16 6楼童装
购物满 100元 赠送 指定儿童影楼 一张
满 200元 获赠 游乐园门票或毛绒玩具一个。(相关合作单位)
满 300元 获赠 超市 30元购物卷一张
(4)9.16—20日 女装女鞋 /折起
满 500就送一楼化妆品/购物卷
满 500就送价值/美容消费卡 (相关合作单位)
(具体折扣范围 可以调整)
(教师凭教师证在9.10当天 指定品牌可以获得相应折扣 并且可获得 精美礼品一份)
活动时间：9.10—9.20日 ( 加大品牌宣传力度 )
2.月圆中秋，浓情献礼
(1)中秋节当日 各楼层 精选数款特价商品
(2)商品系列展销区，月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品。
场内张贴相关活动海报 横幅
(3)团圆送礼
当日消费满200元，凭购物小票获赠 精美月饼/超市购物卷30元
当日消费满500元，凭购物小票获赠 精美礼盒/超市购物卷50元
当日消费满800元 凭购物小票获赠 精美礼盒+酒类/超市购物卷100元
(赠送品由 月饼厂家提供)
3. 2周年庆。5重大礼乐翻天
(1)满就送活动
全场满三百 送两百购物卷有效期至10.3日
另消费满 55元 555元 5555元 可加赠不同价位 精美礼品 (礼品与供应商协商)
活动时间 ： 9.21—9.26日
(2) 925 特价活动(各楼层选出 不同品牌商品 特价 9.25 元 92.5 元 925 元 )
活动时间 ： 9.24—9.26 日 * 数量有限售完即止*
(3) 双倍积分，三倍积分大回馈(会员可享受三倍积分。金卡会员享受五倍积分)
活动时间 ： 9.24—9.26日 (特殊商品除外 金银 珠宝 手表 )
(具体积分倍数 可以调整 )
(4)生日共庆活动
(在活动期间 普通消费者在消费满 92.5元 以上 并在一楼接待处填写祝福语
可 活动精美店庆礼物一份，
(*会员 凭身份证 和当日消费小票在一楼接待处 可换取 生日蛋糕一份*)
活动时间 ： 9.25日
(5)您提我改 活动(顾客满意度调查 好的活动点子 对商场的`意见，品牌的意见，促销打折的建议)
定期选取 采纳意见的顾客 赠送精美礼品一份
活动时间 ：9。10日开始 长期进行、
4. 国庆大家乐
(各楼层精选 商品/ 折 起(箱包，男装 /休闲 /女装/鞋类 为主)
(1)幸运大转轮抽奖活动
(购物满288元 有机会参加 幸运抽奖活动 )
活动地点一楼接待处 每天凭借当日购物小票可参加幸运大转轮抽奖活动
制作幸运转轮 指针指向 不同奖品
第六：(具体活动安排)活动时间：9.27日
14：55 - 15：00 音响调试 演员到位
15：00 - 15：05 开场舞—舞动青春
15：05 - 15：10 司仪开场及介绍活动内容
15：10 - 15：15 舞台节目—女子乐坊表演
15：15 - 15：30 舞台互动游戏—有声有色 我只能猜
15：30 - 15：35 舞台节目—瑜伽表演
15：35 - 15：50 舞台互动游戏— 谁最响亮
15：50 - 15：55 舞台节目—花式篮球
15：55 - 16：05 有奖问答
16：05 - 16：10 舞台节目—歌唱表演
16：10 - 16：25 舞台互动游戏—钓宝游戏
16：25 - 16：30 舞台节目—花式篮球
16：30 - 16：45 舞台互动游戏—最佳搭档
16：45 - 16：55 现场抽奖
16：55 - 17：00 结束歌曲—《你不是一个人》
17：00 - 18：00 开放现场游戏，现场展示
17：00 - 18：00 产品展示，产品促销
具体活动细节
第七： 周年庆卖场气氛布置方案 ：
场外 1. 宣传条幅 气球 (周年庆活动促销介绍)
场内 1. 相关特价 促销悬挂POP 价签
第八：费用相关评估
媒体宣传费用 。设施道具 POP横幅 礼品费用 ：
第九： 效果评估
活动期间每日反馈当日销售情况，及时调整，进度上报总经理办公室。
促销方案 篇3
再叙老街起源于万松园老街烧烤，作为汉派烧烤的领导者，始终致力于确保新鲜的食材，甄选精良配料，严把餐品质量，丰富菜品形式。
一、开业促销注意事项
1.经营管理经验不足?那你开烤肉店就需要先试营业1周。对于初次创业的人，对各种经营环节都不熟悉，老板与员工之间的工作也需要磨合，如果没有试营业就开业，盲目促销的话，面对众多消费者，肯定会出现手脚忙乱，服务不周等现象，这样消费者对店面的第一印象会大打折扣，不会再次光临消费，也不利于店面的口碑建设。
2.开烤肉店正式开业。开业当天为招徕顾客，当然要搞一些促销活动。比较老套的促销活动不外乎是在店门口摆上花篮、拱门、吃饭打折、送赠品、抽奖等方式。
3.开烧烤店开业促销不要做的太厉害，要适度，很多店都是开业时大肆的促销人潮涌动，卖的越多赔的越多，当有一天促销停止突然就半死不活，餐饮店无论大小一定需要经过一段坚持期，没有几个店开业就每天爆满。
二、开业促销方式
1.打折优惠
这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的`手段，它能让顾客很直观的赶到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。但是需要注意平时的经营过程中的时候应该尽量少用。
2.现金券
优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣，但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。由于力度小了，又加上顾客得到优惠的过程多了一步，手续变得繁琐，所以诱惑力不高。但是促销成本减低。适用于日常经营活动中促销，节日促销。
3.消费送礼
这种手段伸缩性大，力度可大可小，但是选择礼品要花些心思。礼品选择不好，此促销方式就会徒劳无功。相反还有时会适得其反。这种方法通常作为辅助促销手段，配合主要促销手段的实施。
4.特价品种促销
此方法是餐厅日常经营活动中最适于的促销手段，有点很多，可以重点推销餐厅特色菜，又可以适当解决库房中的多余库存。但是力度上的掌握要适度，轻了不能突出特价菜给顾客带来的实惠感受，重了对营业额就有影响。经营者要视情况灵活掌握。
烧烤店的开业也是一项很深的学问，需要各位好好研究，最好的是有自己的一套独一无二的操作方式和运营方案，这样才能够真正的成功。再叙老街烧烤在此祝愿每一个即将开业的烧烤店生意兴。
促销方案 篇4
主办单位：儿童会馆
时间：20xx年6月19日到22日（6月21日是父亲节）
主题：爸爸，您辛苦了
一、父亲节活动背景
据说选定６月过节，是因为６月的阳光是一年中最炽热的，象征了父亲给予子女的那火热的爱．父亲节这一天，孩子们会为父亲做一些特别的事，如准备父亲爱吃的食物，陪父亲游戏，陪父亲看电影等等．很多人认为给父亲买礼物很难，其实有很多有趣的合适的.礼物是会令父亲开心的！为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“儿童会馆”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“父亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“父亲节”概念，提醒目标消费者对“父亲节”的关注，引发其对“父亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，公司利用父亲节这个活动氛围，充分渲染了公司关注亲情的企业形象。使“感恩父亲”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加消费的营销目标。
二、父亲节活动目标
1.父亲节促销活动方案，提高品牌知名度。
2.提高儿童会馆在目标消费者心目中的形象。
三、父亲节促销活动方案 父亲节活动亮点
1、争取首位效应，制造社会热门话题
在天津庆祝“父亲节”已经普及，儿童会馆通过开展有关“父亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次“感恩父亲”活动中，可以留下“儿童会馆让我知道父亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。
“感恩父亲”目标人群是25岁到40岁之间有年迈的父亲且自己有孩子的人群，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。
本次活动避开了其他儿童事业机构6月1日国际儿童节的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在6月21日当天形成高潮，活动效果倍增。“父亲节”活动包含的情感因素，以及在钦州消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者“六一”儿童节期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。
四、父亲节活动流程内容
1.活动预热期
大多数人没有过“父亲节”的习惯， 为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“父亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年6月21日是父亲节”，以及“感恩”在“父亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。
促销方案 篇5
一、活动主题：
这个夏天让你的美如花般绽放
二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活动对象：所有顾客！
四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！
七、活动内容及形式：
1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的'抽奖机会；
2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；
购买越多，中奖越多，100%中奖！
3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！
凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，
返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。
■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；
巧克力丝滑洁面乳5ml
巧克力丝滑水7ml
巧克力丝滑乳5ml
巧克力丝滑精华2ml
巧克力丝滑眼乳霜2ml
■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；
高机能激白洁面乳15ml
高机能激白培养水15ml
高机能激白日霜10g
高机能激白隔离霜5ml
■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护
液一瓶
■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系
列（三件套）礼盒一套；
弹力蛋白洁面精华120ml/188
弹力蛋白特润精华20ml/318
弹力蛋白晚霜50g/288
■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专
业防晒（六件套）礼盒一套；
金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148
金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158
金沙海蓝冰河修护凝露60ml208
金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218
金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168
金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198
会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！
注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。
■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；
■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；
■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套
体验盒一盒；
■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；
促销方案 篇6
今年已过去一半，企业上半年的业绩报告也新鲜出炉，就目前看来，家纺行业的形势不容乐观。
然而上半年，也有少数家纺企业推陈出新，终端制胜，赢得市场。今年上半年，大多企业都在运用各种活动及方法赢得市场，那么他们具体是怎么做的呢？本文以多喜爱家纺为例，多喜爱家纺主动突围，市场表现优秀，赢得了不错的销售业绩。本文小编为您解密多喜爱家纺销售制胜，终端表现突出的秘诀。为更多家纺企业及加盟商提供质量更好的活动。
从企业方来说，下面三点是关键的。
一、大型促销是重点，保证利润是关键。
一般来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动，这样大力度让利促销，可以迅速提升销售，积聚客户资源。有的商家一年下来，七八场大大小小的促销活动，就能够做到全年销售额的80%。多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每月都有小促销，大的节庆会策划大型促销，并会安排专人指导协助，收效甚佳。多喜爱家纺提醒：做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理的利润空间。毕竟促销对于商家来说也是个耗费巨大的工程。
二、注重产品创新，提升产品附加价值。
多喜爱家纺勇于创新，以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世，并以绝对的平价和高性价比著称，赢得了不错的口碑。多喜爱家纺非常注重通过床品形象及陈列等提供给消费者最完美的感官体验。丰富绚丽的花型，简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受，更多的是通过产品能给消费者带来释放压力，快乐轻松的整体感官享受，也可以给家居风格带来不一样的改变。同时，多喜爱家纺也注重高科技产品的研发，其推出的`芬纳诺抗菌产品，抗菌抑菌效果明显，不单能满足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侣，多喜爱家纺产品的功能多样化，提升了产品的附加功能。
三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。
放眼望去，众家纺品牌的终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用主题橱窗来表现当季的主打产品，凸显产品特色，效果显著。多喜爱家纺拥有一批专业务实的终端陈列师，会根据市场和活动的需要，定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。或是不同色系的搭配，或是风格的和谐统一，或侧挂，或铺陈。
那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点：
一、宣传单上的的活动周期。
无论是常规促销还是大型促销，促销总会有个活动时间周期。往往我们在促销活动开始前，会做一系列推广宣传，这里会涉及到宣传单、会员电话、短信、店铺海报等宣传方式，我们这里重点谈一下宣传单。促销宣传单在各类活动宣传物料中频繁使用，事实证明，宣传单费用较小，若派送到位，能达到“四两拨千斤”的显著宣传效果。因此，我们做促销推广时，要重视促销信息宣传单的运用，同时，巧妙地利用宣传单的活动周期做促销推动更有助于促销活动的推广，提高活动成效。因发送宣传单一般会提前于活动前一到两天，这样，我们很好地利用时间差，在宣传单上印制“即日起”的字样，比单纯的一串数字效果要好得多。“即日起”会让客户觉得活动已经进行了，方便安排时间即兴参加，即算活动还没有正式开始，商家也可根据进店客户是否为得到促销信息的客户进行促销产品的预售。这样一来，通过对进店客户的口碑相传，扩大促销活动宣传效应。
促销的成败很大程度上是看前期宣传是否到位，一般促销活动正式启动后就可以检视前期推广宣传的功课是否做足。当然，促销活动周期中，活动现场氛围的把控也是至关重要的。怎样提高进店率和客单价？一般，人流较为密集的时间段是上午的9—11点，下午的2—4点，晚上的7—9点，这三个时间段的进店率相对较高，其余时间段则可能相对较为冷清。那么怎样在人气不够足的时候吸引客户进店呢？可以采用人气产品排队限购的方法。这里说到第二个细节就是针对人气不旺的时段，采用人气产品排队限购来提升进店率。提高进店率之后，怎样把进店率转化为成交率，让进店的客户变为签单客户，同时还涉及到“客单价”，就是客户购买的产品单价和量的问题，高的客单价，可以提高店铺整体的销售额，因此，后面还有提到决定促销成败的第三个细节，利用VIP会员办理定额抽奖的活动来提高客单价。
二、人气产品排队限购。
促销活动现场很多客户往往是冲着人气产品而来，因此，人气产品的销售是不用担心的。这样我们就可以利用人气产品需排队采购进行客源的集中管理。中国人大多都很爱热闹，看到很多人围观的场面，也会很自然地围过去。因此，排队限购人气产品的销售火爆场面，再加上音响话筒的宣传，对周边闲逛的人们是一种强大的磁场引力，这种壮观的景象能吸引更多客户进店，同时积聚更多的财富。
三、办理VIP客户定额抽奖。
总所周知，VIP客户的办理和等级是快速积累客户资源最为行之有效的途径。成为品牌商户的客户就意味着对家纺品牌、专卖店产品的一定程度的认可。从这群客户中筛选出，达到一定额度的客户，成为品牌商户和专卖店的VIP客户，既表现出对客户的尊重和重视，也能培养客户进行再次消费、多次消费。在促销活动中，因大量低价的人气产品做氛围，客户量会在短时间内急剧上升，但是客单价并不一定高，为此，我们可以设置客户购买达到一定金额进行VIP客户办理，同时以VIP客户抽奖及100%中奖，来吸引客户想VIP客户的条件靠拢。在客户抽奖的奖项设置中，可以设置四、五个不同价位的产品来吸引客户参加。据悉，参与中奖得到的惊喜程度会远远高出商家直接赠送的得到。这样一来，客户高兴满意，尽兴而归。而商家也只是拿出了自家货品的极少一部分做了宣传，做足了噱头，但其影响却比不做VIP客户抽奖深远得多，促销的效果也将大大提升。
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