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促销活动方案

时间：2023-06-17 17:49:51 促销方案我要投稿

促销活动方案(通用14篇)

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的促销活动方案，希望能够帮助到大家。

促销活动方案(通用14篇)

促销活动方案1

　　1、网店装修

　　一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量！要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

　　2、选好主打商品

　　我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

　　3、宝贝标题和图片

　　宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

　　4、宝贝描述

　　宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

　　PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

　　5、促销手段

　　毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

　　下面给大家分享些促销手段作为参考：

　　(1)打折促销

　　打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

　　a。限期折—节假日、元旦、春节促销等；

　　b。限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待；

　　c。会员打折— 某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9。8折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8。8折；累计消费2000元，成为vip会员享受8折优惠。

　　(2)商品绑定

　　商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的.前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：

　　a。买A 送B 如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；

　　b。买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元；

　　c。买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；

　　d。买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。

　　(3)包运费

　　包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

　　(4)网上抽奖促销

　　抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

　　a。奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；

　　b。活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；

　　c。抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

　　(5)赠送红包

　　赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

促销活动方案2

　　一、促销活动的目的

　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的`手段.

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

　　②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　(1)写有活动主题的横幅。

　　(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。

　　(5)义诊检测服务台.

　　人员安排

　　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

　　(2)现场要有秩序维持人员。或参与义诊活动。以免造成负面效应。

　　(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　四、现场执行要点1.人员,活动物资准备就绪.

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，

　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、

　　五、活动结束总结会

　　1、活动成败的分析报告

　　(1)费销比的计算

　　(2)到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

　　3、顾客意见的整理与落实#p

促销活动方案3

　　一、促销时间

　　XX年12月25日—XX年1月10日

　　二、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　五、促销主题

　　促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；

　　129，yl榨汁机带回家； 99，yl电水壶“捡”回家

　　yl电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018fb，促销价199元

　　豆浆机：XXb，促销价299元；

　　炖盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002b，促销价129元；

　　其它机型8。8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机XXb，榨汁机5002b、5000d；（这4款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了〔]生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：1个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　XX年小家电元旦节促销活动方案

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟即可做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的'是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　十、活动要求

　　严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

促销活动方案4

　　一、活动引言

　　五月初五xx节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

　　后来xx节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

　　从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的'意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。

　　xx节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有xx种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的xx，在中国大江南北以及xx一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。

　　今年的月初x端午节是x月x日，让我们一同来期待在x端午的浓浓风情吧！

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日（星期x~20xx年xx月xx日（星期x），为期x天！

　　三、活动主题

　　又是一年端午情！

　　四、活动目的

　　为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海__超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

　　五、活动地点

　　1、xx超市新华店

　　2、xx超市大庆店

　　六、活动形式

　　1商品特价（定特价商品80~100种）

　　本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品：

　　第一时间段为x月x日~x月x日（xx节）共计五天的时间，此五天主要以传统xx节为主体思想，准备特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择！（生鲜干散部门为重点）

　　商品小分类见如下：

　　粽子（xx，xx，xx系列SP形式，或特价，或买赠，或搭配销售！！或品尝！形式皆宜。

　　节日商品：红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜。

　　另：联系供应商开展一期联商促销，作系列宣传（思念可考虑）开展有影响力的联合促销形式！

　　其它系列：xx，xx，xx，水果蔬菜等！！

　　第一时间段商品占比为总商品数的x%，约x种左右！降价力度要求惊爆（低与原售价30%~50%）

　　第二时间段为x月x日~x月x日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在15~20%左右，本地应季商品为主，外采商品可作花样补充。

　　商品小分类见如下：

　　休闲部门：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等（10种）。

　　调味部门：方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等（10种）。

　　针织部门：半袖T恤，凉席，季节套装，季节鞋类，内衣凉被类等（10种）。

促销活动方案5

　　我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，新年期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将新年促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

　　在新年促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，新年购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）新年是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

　　一：新年促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1。媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深新年的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3 。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　1。属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2。属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　新年期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的.，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3。新年高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在新年促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1。一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。新年经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

促销活动方案6

　　营销策划的基本框架：

　　一、分析营销机会

　　1、管理营销信息与衡量市场需求

　　（1）、营销情报与调研

　　（2）、预测概述和需求衡量

　　2、评估营销环境

　　（1）、分析宏观环境的需要和趋势

　　（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

　　3、分析消费者市场和购买行为

　　（1）、消费者购买行为模式

　　（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

　　（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

　　5、分析行业与竞争者

　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

　　（2）、辨别竞争对手的战略

　　（3）、判定竞争者的目标

　　（4）、评估竞争者的优势与劣势

　　（5）、评估竞争者的反应模式

　　（6）、选择竞争者以便进攻和回避

　　（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

　　6、确定细分市场和选择目标市场

　　（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

　　（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

　　二、开发营销战略

　　1、营销差异化与定位

　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

　　（3）、传播公司的定位

　　2、开发新产品

　　（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

　　（2）、有效的组织安排，架构设计

　　（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

　　3、管理生命周期战略

　　（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

　　（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

　　（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

　　（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

　　（3）、市场追随者战略

　　（4）、市场补缺者战略

　　5、设计和管理全球营销战略

　　（1）、关于是否进入国际市场的决策

　　（2）、关于进入哪些市场的决策

　　（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

　　（4）、关于营销方案的决策（4P）

　　三、营销方案

　　1、管理产品线、品牌和包装

　　（1）、产品线组合决策

　　（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

　　（3）、品牌决策

　　（4）、包装和标签决策

　　2、设计定价策略与方案

　　（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

　　（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

　　3、选择和管理营销渠道

　　（1）、渠道设计决策

　　（2）渠道管理决策

　　（3）、渠道动态

　　（4）、渠道的合作、冲突和竞争

　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

　　5、管理广告，销售促进和公共关系

　　（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

　　（2）、销售促进

　　（3）、公共关系

　　6、管理销售队伍

　　（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

　　（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

　　四、管理营销

　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

　　2、营销执行监控以保证营销的有效性

　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

　　中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出20xx年度营销计划。

　　早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

　　一个案例：莱软教育软件营销策划案

　　市场环境

　　20xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至20xx年将达到1万种。

　　20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

　　教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

　　从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

　　我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

　　我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的.需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

　　产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

　　第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

　　九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

　　(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

　　(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

　　(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

　　天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

　　（1）全三维动画讲解知识点

　　（2）独特的智能化人机交互练习

　　（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

　　（4）课程设计和素材加工功能

　　（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

　　目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

　　（1）高中生及家长

　　— 直接消费者和消费行为的决策者

　　（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

　　— 消费行为的引导者

　　（3）高中数理化任课教师

　　— 消费行为引导者和产品推荐人

　　区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

　　（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

　　（2）选择高考竞争激烈的地区。

　　（3）选择各地区的中心城市。

　　（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、

　　重庆

　　营销策略制定

　　（1）20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

　　（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

　　（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

　　（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

　　（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

　　（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

　　广告策略制定广告目标

　　(1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%；

　　(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

　　(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

　　广告诉求对象：

　　直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

　　（1）在校高中学生及其家长

　　（2）高中数理化任课教师

　　（3）主管教育的学校负责人

　　可知对象：公共关系的主要目标对象

　　（1）相关行业的政府官员及管理者

　　（2）软件销售的经销商

　　（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

　　（4）媒体

　　未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

　　（1）关注教育事业发展的公众人物

　　（2）热衷于投资教育事业的投资商

　　广告产品诉求：

　　(1)素质教育的新产品；

　　(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；

　　(3)直观生动的三维动画效果；

　　(4)独特的智能化人机交换练习功能。

　　广告语

　　（1）天翼让学习更轻松

　　（2）天翼让学习插上翅膀

　　广告表现手法：

　　（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

　　（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

　　（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

促销活动方案7

　　一、活动背景

　　随着20xx年中秋国庆放假日期，中秋节的第二天是国庆节，也就意味着“国庆节”9月30日至10月1日放假共8天，活动周期8天，此番分段休息将迎来购物消费的高潮。宝马家居饰品广场各家居品牌也将整合自身资源与品牌，厂商合力蓄势出击，抢占市场份额，在此情况下，宝马家居饰品广场希望此次促销活动，群策群力，实现双节月份的销售目标，达到新的市场高度。

　　二、活动目标

　　为确保此次大型促销活动的顺利展开，宝马家居饰品广场会投入众多资源来配合全线推广。因此，宝马家居饰品广场要求此次各相关部门实现以下目标：

　　1、提高宝马家居饰品广场在湖南消费者心目中的知名度和美誉度；2、提升市场人气；

　　3、锻炼企业团队，为往后的大型促销活动打下好基础；

　　本次促销活动，宝马家居饰品广场投入包括产品、宣传、人员、策划指导等方面的资源支持，希望各部门人员积极参与，共同努力，创造出新的辉煌成绩。

　　三、活动主题

　　国庆置家礼，给你温馨的礼。

　　四、活动时间和地点

　　活动时间：由于国庆节前一天是中秋节，所以活动从中秋节开始。9月30日至10月7日共8天活动地点：宝马家居饰品广场

　　五、活动对象

　　长沙广大居民以及消费者

　　六、活动细则

　　活动一：置家礼来就送

　　活动期间，凡消费者到宝马家居饰品广场，无需消费，凭车票或者身份证就有机会免费送哇哈哈矿泉水一瓶，每天5000瓶哇哈哈矿泉水送完为止。

　　使用规则：凭借车票票据或者身份证，用手机发一条关于介绍宝马家居饰品广场国庆的短信给请朋好友，经过现场工作人员的见证，就可以马上领取一瓶哇哈哈矿泉水。活动二：摇骰子博豪礼

　　活动内容：活动期间，凡在宝马家居饰品广场预交5000元的`客户，即可参与幸运摇骰子一次；预交10000元的客户，即可参与幸运摇骰子二次，以此类推，上至5次。状元10位，对堂和四进各15位，三红和二举各20位，一秀50位，送完为止。

　　活动奖项：

　　状元：即可获得600元大礼包：精美餐具（498元）、真好汤蒸锅（108元）对堂：即可获得400元大礼包：早餐吧：208元、日式蒸笼锅196元

　　四进：即可获得200元大礼包：洁丽雅面巾2条装（42元）中式餐具2件套（158元）

　　三红：即可获得100元：进口密封罐一个

　　二举：即可获得50元：松下电吹风一台

　　一秀：即可获得宝马家居饰品广场商品：精美纪念礼品一份（水杯、烟灰缸）活动流程：

　　客户下定客户凭销货单→参与摇骰子→登记中奖信息→领取礼品活动三、全场7.8折，大奖由您抽

　　活动期间间全场产品8.8折（特价品除外），可享受活动其间的所有活动。

　　活动细则：

　　1、特价品只限参与本活动中的二三四项。

　　2、凡在活动期间购买特价品，预交款在10000元以下（不含10000元）的客户可参与活动二、三、四项中的其中一项，凡预交款在10000元以上至15000元以下（不含15000元）可参与活动二、三、四项中的其中两项，凡预交款在15000元以上（含15000元）的客户可同时参与活动二、三、四项的全部活动。

　　3、所有预交款不可退。

　　4、置家抵用券只限购宝马家居饰品广场产品时抵用，不可以兑现金。

　　七、具体实施

　　1、事前准备

　　①宣传方式：

　　前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。通过报纸、横幅、气球广告和传单做好宣传。

　　中期的宣传：短信群发：国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，利用君贤科技短信群发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。

　　②卖场布置设计

　　③背景音乐选择确定

　　音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等

　　④人员的具体安排

　　2、事中准备

　　①卖场布置

　　按设计要求在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

　　②奖品的发送

　　③现场安全维护

　　3、事后安排

　　①活动结束现场物品的清点

　　②人员费用的结算

　　③信息资料的收集以及收尾工作

　　④对此次活动成果的总结

　　八、广告配合

　　1、在长株潭报纸发广告

　　2、短信群发

　　3、活动现场派发传单

　　4、现场广告，横幅、气球POP广告

　　九、经费预算

　　项目报纸宣传费用短信群发费用传单制作费用具体经费计算及结果500元/天x10天=5000元预计2000元150元现场广告，横幅、气球POP广告费用广场布置费用活动一奖品费用活动二奖品费用100元200元3000瓶/天x8天x0、6元/瓶=14400元状元6000元+四进3000元+对堂6000元+三红2000元+二举1000元+一秀150元=18150元临时活动人员费用费用合计50元/天x15人x8天=6000元4.6万元整

　　十、意外防范

　　1、可能出现拥挤的情况面对人群拥挤的情况时，及时安排工作人员进行疏导工作，以及现场秩序的维护。

　　2、可能会出现部分消费者无法正常领导奖品或者奖品无法满足消费者当以上情况出现时相对应的负责人及时安抚消费者并报告上级。

　　3、可能出现下雨天，人员冷清

　　由于周边的商场比较集中，试着联合其他的商家或者商场联合扩大活动的宣传力度，吸引人群的集中。

促销活动方案8

　　一、活动目的：

　　提高销量，加强公司影响

　　二、活动主题：

　　芯鲜每一天健康每一天

　　三、活动时间

　　12月21日----1月6号

　　四、活动实施细则

　　1、特价产品

　　舒美居家饰岁末大酬宾全场1折起，部分断码产品2折起清仓。

　　价值3980元的.极品鹅绒被(200*230cm)活动期间只卖2000元。

　　价值880元的豪华贡缎印花套件(200*230cm)3折起只卖298元。

　　舒美居会员凭会员卡可免费领取保暖拖鞋一双。

　　中国店网中国最专业、最全面的开店创业网

　　凡购正价产品可享受8折优惠(金卡用户7折优惠)，满1000元以上可享受7折优惠(金卡用户6折优惠)。

　　凡购买全真丝套件赠送价值4980元的真丝极品鹅绒被一床。

　　纯棉大毛巾：1.00元一条前10天每日上午10：00开卖，每日限30条，每人限一条。

　　纯棉大浴巾：10.00元一条前10天每日中午12：30开卖，每日限30条，每人限一条。

　　纯棉席梦思床包：26.00元一床前10天每日下午15：30开卖，每日限30条，每人限一条。

　　2、幸运大抽奖

　　凭当日销售单可参加幸运大抽奖(除人气产品凡购物满300元即可参加，百分百中奖)

　　一等奖：豪华绣花四件套一套(价值498元)

　　二等奖：暖冬被一床(价值298元)

　　三等奖：炫彩方抱一个(价值58元)

　　纪念奖：保暖袜一双或手机配件一个

　　五、活动宣传

　　宣传单，DM单，展板。

　　六、活动费用：

　　礼品费用：**

　　推广费用：**

　　公关费用：**

促销活动方案9

　　一、活动时间

　　20xx/12/24—20xx/01/04

　　二、活动主题：

　　庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧！

　　三、活动安排：

　　1、各门面可以按自己的想法来布置自己门面。只要布置得有节日的氛围，让人路过店门口就能一目了然的知道这个店在做活动就行。

　　2、采购人员必须在11.22号前把东西全部采购完。

　　3、横幅必须在11.23前做好，横幅内容：庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧！

　　4、11.23开始布置店面，售后部每个店派一个师傅协助，先完成的帮没有完成的，直到全部店面布置完成。

　　5、售后服务部编辑活动信息统一发送给客户。

　　6、各门面根据自己店的情况推出特价机型，以下仅作参考。

　　厦门店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399

　　上海店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499

　　北京店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499

　　深圳店：套餐1，岁未特惠价￥499，套餐2，岁未特惠价￥599

　　广州店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399

　　四、礼品费用、经费预算

　　五、活动安排：

　　1、销售部：全部活动的`安排与执行。

　　2、售后部：协助销售部的工作、配合各门面所需要的人员调动。

　　3、仓库：保证货品检查，发货做到0失误。

　　4、财务部：活动经费准备与礼品的采购。

　　六、活动要求：

　　1、活动期间要求各工作人员不能请假。

　　2、各工作必须对活动期间的活动内容了解。

　　3、未尽事宜，由各部门之间协商解决。

促销活动方案10

　　一、产品基本信息

　　·品名：**牌卷烟；

　　·含税调拨价：*元/条

　　统一批发价：*元/条

　　建议零售价：200元/条

　　单箱利润：*元（20xx年12月统计）

　　·20xx年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）

　　二、活动主题

　　20xx某烟品味之旅

　　三、活动范围

　　全省各地区，九个地级市及其他重要城市。

　　四、活动内容

　　本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。

　　由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

　　（一）零售点买赠促销

　　1．活动方式

　　·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

　　·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。

　　·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

　　·每天分为上午、下午两个时段执行

　　·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装**；

　　每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）

　　2．物料筹备及促销预算

　　（以单个零售点进行测算）

　　名称数量预计单价预算金额

　　促销员服装 1套 150 150

　　促销员挎包 1个 30 30

　　质感弓形展架 1个 100 100

　　旋转灯箱 1个 150 150

　　宣传单页 50张×10天＝500张 0．2 100

　　产品手册 10本×10天＝100本 5 500

　　纸袋 25个×10天＝250个 4 1000

　　金属打火机 20个×10天＝200个 20 4000

　　听装烟 15听×10＝150听 30 4500

　　执行费（10天） 20xx

　　面巾纸 3盒 1.7 5.1

　　真空保温杯 2个 26 52

　　杂费 200

　　合计 12787.1

　　200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元

　　（二）酒楼评吸宣传

　　1．活动方式

　　·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

　　·每个点进行为期5天的.评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。

　　·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

　　·促销时段为晚上6：00－8：00

　　2．评吸宣传方式

　　·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。

　　·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。

　　·每桌视情况送2－5个打火机。

　　·所有评吸烟均需拉开拉线

　　·促销员从零售店促销小姐中选取。

　　3．物料筹备及促销预算

　　（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）

　　名称数量预计单价预算金额

　　促销员用挎包 2个 30 60

　　质感弓形展架 1个 100 100

　　宣传单页 100张×5天＝500张 0.2 100

　　水牌 50个 10 500

　　一次性打火机 250个 1.4 350

　　产品展示柜（打灯） 1个 150 150

　　听装烟 10听×5＝50听 30 1500

　　条装烟 40包×5/10＝20条 132 2640

　　执行费（5天） 500

　　进场费（5天） 500元×5天 2500

　　扑克 1件

促销活动方案11

　　初夏，饮料类产品的营销旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品营销的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成营销的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

　　媒体造势

　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边营销打好基础。

　　活动安排

　　1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料营销的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

　　2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段营销。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

　　3、公益活动

　　本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的`学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

　　4、开展写生大赛

　　开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

　　5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

　　活动执行

　　一、部门协调

　　此次活动牵涉到企划、营销、财务、推广、储运等多个部门

　　1、事前责任明确

　　由于此次“大河?统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；营销部负责维持好现场秩序。

　　财务负责帐款的回收。

　　2、做好各项活动准备

　　在“大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

　　场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

　　物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

　　人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

　　人员培训

　　“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性营销培训。

　　1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

　　2、导购人员的针对性培训。

　　导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着营销及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的营销技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。

　　活动评估

　　经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！

促销活动方案12

　　一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

　　二、背景分析和活动目的

　　1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

　　2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。

　　3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

　　4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

　　三、本次活动分两条主线进行

　　1、全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。

　　2、闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。

　　四、参与人员：全体依诺公司员工

　　1、促销管理小组人员构成

　　总顾问：

　　总指导：

　　广告物料：

　　临促及其他物料：

　　市场安排：

　　其他临时事项：

　　五、活动内容：主线一

　　1、主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

　　小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

　　说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的'实惠专场。

　　2、活动细则

　　五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

　　①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

　　②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

　　③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡。

　　④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价。

　　⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元

　　（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？

　　翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。

　　注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众。

　　七、前期准备

　　1、人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

　　2、物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）

　　时间按排：

　　15日-18日广告物料确定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）

　　24日——市场检查

　　八、店面气氛布置：

　　1、样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）

　　吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。

　　2、大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

　　3、部分优质店面5。1派临促分发传单，举KT牌。

　　4、部分优质店面门头装饰。

　　主线2

　　1、闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

　　注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。

　　2、店内气氛布置：

　　a、外墙窗户广告

　　b、门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获*架（活动信息）

　　c、吧台右侧空墙大KT板（活动内容210*250）

　　d、传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

　　e、抢购主板，过道上条幅

　　f、临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）

　　g、临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）

　　h、临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

　　九、费用预算（略）

促销活动方案13

　　一、活动主题：20xx年圣诞节活动--'购出重重温暖'

　　活动时间：12月20日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

　　活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节

　　具体内容：1、卖场圣诞氛围营造

　　①大门口：A、大型卖场：入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人，和2棵1、5米、1米高圣诞树等。B、小型卖场：入口放置1米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰(根据店面实际情况设置)

　　②大门门框：做圣诞喷绘或墙贴

　　③卖场布置：天花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/POP、音乐等来宣传圣诞氛围等。

　　活动内容：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!

　　活动说明：凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

　　操作细节：1、活动需提前印单页宣传节日换领方法：顾客凭单页剪角至本店的.圣诞老人手中可换得礼品一份。需提醒礼品数量有限，先到先得，送完即止!

　　2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。

　　3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化妆镜等低价商品。

　　二、活动主题：噼哩啪啦迎新年

　　活动时间：1月14日至31日期间逢周六、日。

　　具体内容：顾客凡在xxxx店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。

　　奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金

　　一等奖：现金100元(每天限1名)

　　二等奖：现金50元(每天限5名)

　　三等奖：现金20元(每天限20名)

　　四等奖：现金5元(每天限50名)

　　参与奖：现金2元(每天100名)

　　操作细节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。

　　促销工具：

　　①印发单页宣传本次活动，通知VIP客户

　　②在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　③在门口挂主题横幅

　　三、新年惊喜换购

　　活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。

　　活动时间：1月14日至31日止

　　活动内容：

　　①凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品(商品例：茶杯);

　　②购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券(商品例：充电宝一个、酸奶机一个);

　　③购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券(商品例：电饭锅一个或电炖锅一台);

　　④购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券(商品例：加湿器一个或电饭锅一个)

　　操作细节：凭购物小票至收银台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

　　现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买，降低成本。现金券每张面额10元，商家根据实际情况限定消费者每次购买使用现金券的张数。

　　促销工具：

　　1、单页、POP、展架那个物料宣传

　　2、在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　3、尽可能的联系一些工厂/公司的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、公司、学校等。

　　五：迎新年幸运大抽奖活动

　　活动时间：1月14日至1月31日(合计18天)

　　具体操作:活动时间:20xx年1月14日至1月31日(合计18天)

　　凡当日在玉茄子专卖店一次性购物满98元，可获“抽奖券1张”领取抽奖券，每满98元送一张抽奖券，满196元送两张，以此类推。

　　多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。

　　本次活动设置以下奖项：

　　1、特等奖一名：奖品为电动摩托车一部(合计费用：2500元)

　　2、一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器(合计费用：500元)

　　3、二等奖四名：奖品为暖风机一台(合计费用：350元)

　　4、三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套(合计费用：250元)

　　5、参与50名：奖品为时尚棉拖一双(合计费用：45元)

　　操作细节：

　　1、本次抽奖券需印上“xxxxxx全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐”

　　2、活动中奖产生的个人所得税由xxxxx承担

　　3、中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完整、伪造、任何形式的毁损，一概无效。

　　4、xxxxx对此活动拥有最终解释权及裁定权。

　　5、如遇不可抗拒因素，xxxx拥有取消本次活动的权利。

　　六、礼闹元宵

　　活动时间：2月10日至19日(合计10天)

　　活动内容：购居家服猜灯谜惊喜多多

　　操作说明：凡活动期间在xxxx消费(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中得奖礼品一份。(礼品送完即止)

　　操作细节：

　　1、POP用最简单的字眼标明出活动内容，让顾客能在三秒钟内看懂其内容。

　　2、划出元宵灯谜区，灯谜纸背后印有奖品内容。

　　3、店内可布置花灯，增加节日气氛。

　　4、通知VIP顾客来免费参加本次活动。

　　七、欢乐情人节，浪漫情侣真情拍

　　活动时间：2月14日

　　活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣xxxx真情拍

　　操作说明：凡2月14日当天光临xxxx的情侣，可免费获得摄影券一张;

　　凡2月10日—2月14日到店消费满可赠送情侣娃娃。

　　操作细节：

　　1、提前寻找合作商家，用店铺现金抵用券跟新开张的影楼兑换拍摄券，以异业联盟的方式节省成本，提高活动效果。

　　2、营造情人节气氛，当日进店顾客均赠玫瑰花一朵，VIP大客户建议免费送花束上门。

　　3、划分情人节专区，陈列情侣款。

促销活动方案14

　　一、20xx年春节活动背景：

　　20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

　　二、20xx年春节活动主题：

　　1、春节贺岁礼送新春。

　　2、元宵节情缘元宵节。

　　3、情人节感受温馨浪漫。

　　三、20xx年春节活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　四、20xx年春节活动布置策划：

　　内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）。

　　（一）场外布置：

　　1、10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。

　　2、外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　3、门口处上方各挂大型灯笼（50cm），要求美观。

　　4、10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系）。