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促销活动方案

时间：2023-07-08 12:19:40 促销方案我要投稿

促销活动方案[优秀15篇]

　　为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编为大家收集的促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销活动方案[优秀15篇]

促销活动方案1

　　（一）活动背景：

　　XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东

　　南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，

　　该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

　　（二）活动目的：

　　揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

　　（三）活动对象：

　　以有意预购该商场家电的消费者为主。

　　（四）活动主题：

　　火热6月，激情大放送

　　1、团购可打8.8折

　　2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

　　3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

　　4、活动期间积分为平时的2倍

　　5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

　　参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2

　　次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机

　　会越大。

　　6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）

　　（五）活动策略

　　1：促销方式

　　现场促销，促销销售，网络促销

　　2：促销策略：

　　折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

　　3：促销计划：

　　手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮

　　优惠期：A团购可打8.8折

　　B现场消费达10000元以上可得大礼一份

　　C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

　　D活动期间积分为平时的2倍

　　有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

　　可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

　　再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

　　电磁炉等大奖，买得越多机会越大

　　广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本

　　广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

　　广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

　　（五）活动方式：

　　火热6月，激情大放送

　　1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：30

　　2：活动地点：xxx家电商场现场

　　3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

　　4：人员安排：

　　现场经理：指导全场工作

　　媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》

　　5：活动安排

　　1)、热辣四射的.开场舞（肚皮舞）；

　　2）、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月，夏日活动开始；

　　3）、歌曲（夏日之歌）；

　　4）、游戏：“猜猜看”；

　　现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。

　　5）、小品；

　　6）、家电一元起拍卖，价高的；

　　7）、现场抽奖；

　　8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；

　　9）、前期活动结束；

　　注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）

　　(七)广告宣传

　　广告定位：应从消费者心里出发

　　定位为：6月好礼送不停

　　买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

　　广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

　　（八）：预算

　　宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费；

　　场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；

促销活动方案2

　　1.市场状况：

　　根据有关部门统计，截止20xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。

　　2.罗门影楼竞争分析：

　　主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

　　3.消费者分析：

　　新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　4.产品分析：

　　A.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

　　B.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

　　C.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　　5.产品定位分析：

　　略

　　6.以往促销活动分析：

　　例如：20xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

　　7.定价策略分析：

　　例如：开业惊喜价xx元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

　　8.销售目标：

　　自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额xx万元，推广费用预算xx万元，利润目标xx万元。

　　9.推广促销计划：

　　夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的`期望解决的关键。

　　当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销：

　　第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

　　第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

　　第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。

促销活动方案3

　　一、促销方法：

　　1、利用打折进行促销

　　2、免费礼物满就送

　　3、积分换购或积分抵现金

　　4、加价购

　　5、满就减

　　6、买就赠

　　这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

　　二、促销的目的：

　　利用节日客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

　　三、促销前工作：

　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。

　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

　　四、活动促销方案简介

　　1、免费礼物满就送

　　购物订单到一定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个）

　　2、积分换购或积分抵现金

　　积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

　　3、折扣大打折

　　凡是在节日当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

　　人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

　　这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给100元的`宝贝打个5折，那买家感觉这个宝贝就是值50元，那他的质量估计也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。

　　4、加价购

　　消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。

　　5、满就减

　　凡是在节日期间购买我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。

　　6、买就赠

　　节日凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。

　　7、抽奖

　　抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在节日期间凡是在我店铺购买过宝贝的买家都可以参加一次抽奖诶。机会不容错过，百元大奖等着你诶！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如节日促销，节日特价等。

促销活动方案4

　　一、活动背景：

　　进入7月份，受高温多雨等天气影响，建材家居市场客流必然有所“降温”，建材家居市场相对冷淡许多。而商家的库存必然不少，资金不充足，要为“金九银十”储备更多的资金，某些旧的款式也应该换掉。从8月开始，家居建材市场将会活跃起来。

　　二、活动目的：

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、回笼资金，提升商家知名度。

　　三、活动主题：

　　要钱不要货

　　四、活动时间：

　　20xx年月日（星期）

　　五、活动地点：

　　xxx

　　六、参与品牌：

　　萨米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、阳光灯饰......

　　七、活动流程：

　　1、宣传

　　时间：20xx年月日－20xx年月日。

　　a、包装店面，悬挂横幅、特价签、吊旗、地贴、架、海报，派发传单，户外广告。（重点突出“不要货”）

　　b、利用朋友圈，微信公众号，微博等宣传造势。（重点突出“不要货”）

　　c、贵宾卡售卖

　　2、活动期（时间：20xx年月日）

　　a、活动场地的布置（提前一天做好）

　　b、设备的调试

　　c、人员的安排（主持人、安全疏散人员、指导人、后勤人员等）

　　d、促销亮点：

　　①满元返还元

　　②持贵宾卡抵

　　③前名抢购下单成功者折上折

　　④下单购买者可以参加“手抓金币”送钱游戏（即下单购买成功者可以从一箱一元硬币中抓起尽可能多的硬币，抓到多少，送多少现金）

　　⑤所有成功下单购买的人都可以参加抽奖活动

　　⑥凡到场的人都可获得精美礼品一份。

　　八、效果预估

　　通过此次的促销活动，预计各商家的利润是同期的x倍，库存量将大大减少，商家资金能回笼，为即将到来的“金九银十”做好资金储备。商家的知名度将大大提高。

　　符：活动举办前的准备工作

　　１、了解参展商家的详细资料，当地的经济能力水平，客户的购买能力与欲望，商家近期的销售情况等及其所期望的销售目标，记录商家的联系方式。

　　２、与策划部沟通，确定活动的方案，广告物料的设计，物料种类数量的准备。

　　３、确定了活动的方案后，再具体的落实活动各方面细致的工作：a、广告宣传物料如何分配b、活动现场的布置c、人员的配备d、活动时的流程、节目

　　4、与商家会面，具体介绍广告的宣传该活动的广告的宣传，活动详细流程。

　　5、做好市场调研

　　a、调查当地的购买能力

　　b、调查当地的购买欲望

　　c、参展商的知名度

　　d、总结分析

　　6、召开老板会议，详细介绍此次活动的执行方案，人员的配备情况，广告物料的投方情况，确定此次促销的具体销售目标（同期利润的x倍）。

　　7、到各参展商店进行动员大会，激励员工做好此次活动，提高他们的积极性。并指导各店员工做好广告的`宣传（悬挂横幅、特价签、吊旗、地贴、架、海报，派发传单，户外广告以及贵宾卡的销售）

　　8、记录好各参展商的贵宾卡销售情况，再一次落实各环节的工作情况，调整好各参展商工作人员的精神状况。

　　9、活动当天的工作

　　活动后公司内部的总结

　　1、活动后，内部的总结会，总结此次活动哪些地方的不足，哪些应该改进。

　　2、做好商家的后期服务（指导商家平时的宣传），寻求下一次合作的机会。

促销活动方案5

　　七夕节又称"乞巧节"，是中国的传统节日。在这一天。围绕"七夕"主题会开展很多线上线下的活动，淘宝网也不例外。

　　一、总体思路

　　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴"七夕"主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的"秋季钻饰节"于七夕启动，以"节"促"节"，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　　二、活动时间

　　8月28日

　　三、卖场布置

　　为配合七夕主题，建议在淘宝商虚设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　　四、活动策划

　　(一)钻饰节

　　1.主题

　　百年老店，百年好合——200xx钻饰节

　　[主题释意]本次活动主题拟定为"百年老店;百年好合"，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　2.活动策划

　　钻饰节由8月延续至"十一"黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　　钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

　　活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　　3.展式创意

　　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　　(二)全场活动

　　1.全场主题活动

　　(1)活动主题

　　浪漫七夕，幸运77

　　——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

　　(2)活动策划

　　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　　(3)奖品

　　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者在线抽奖，快递包邮领取奖品。

　　(4)促销物料准备

　　①kt版设计及制作

　　②活动规则说明水牌

　　④活动场地所需桌椅

　　2.其它促销活动

　　(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

　　(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

　　淘宝推广促销方案

　　一、现阶段可用的淘宝工具：

　　1、淘宝客

　　"淘宝客"是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。

　　我们要付成交后的佣金。

　　按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺

　　有三家店未使用此工具

　　2、直通车

　　这是一种按点击率收费的推广方法。

　　风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。

　　3、VIP卡

　　淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，拥有不同等级的`VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。

　　我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。

　　4、满就送：(满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费)

　　基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。

　　使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用!

　　5、抵价券

　　淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。

　　买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用!

　　6、限时打折(限时折，名次折，会员折，现金折)

　　限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据"限时打折"这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。

　　能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。

　　二、店内促销方法

　　使用淘宝工具：

　　1、VIP卡

　　2、满就送(买就送，满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费)

　　3、抵价券

　　4、限时打折

　　5、关联宝贝销售

　　7、疯狂换购(购物满一定金额换购(即：买家在本店购物满一定金额后，才能换购设置的换购宝贝))

　　购买指定宝贝换购(即：买家需要购买指定宝贝后，才能换购设置的换购宝贝)

　　使用传统方法：

　　1、送积分

　　2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。

　　3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。

　　4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。(可使用淘宝箱自动定时上架工具)

促销活动方案6

　　随着时代发展，移动互联网迅速发展，手机市场也是风云变幻，国产手机群雄争霸、竞争进入白热化状态，手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家，国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的行业利润。但正是这种乱世，也是新一代霸主产生的必要条件。

　　五一节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升XX手机的企业形象及特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象，树立高层次的.文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟策划以下“XX集团·五一盛惠”五一节日主题系列活动。

　　活动简析

　　活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以XX集团厂价直销的方式进行策划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在XX市广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望。在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。

　　活动时间：x月x日—x月x日

　　参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响。

　　活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。活动标语：XX集团·五一盛“惠”。厂价直销，专场特卖。

　　前期准备工作：

　　公司物料支持：x月x日上午在市场部经理指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。

　　活动安排策划及人员支持：本次活动公司上下非常重视，市场部樊吉、蓝

促销活动方案7

　　活动主题： 岁末完美风暴

　　活动时间：x月1日——x月x日（共17个工作日）

　　活动内容：

　　一、全场商品2折起

　　活动期间，全场商品2——8。5折销售（xx楼xxx全场8折）

　　（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）

　　二、购物一小时幸运5分钟

　　2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。

　　注：

　　1、返款全部以赠券（A券）形式体现

　　2、抽奖的方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

　　3、抽奖的地点：6楼促销服务台抽奖现场；

　　4、返款的地点：6楼促销服务台；

　　5、返款的时间：当日营业时间；

　　6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；

　　7、对奖时间以收银机制小票上打印的`交易时间为准；

　　8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；

　　9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废；

　　10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

　　活动情况说明：

　　1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

　　2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；

　　3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

　　4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；

　　5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；

　　6、活动期间，赠券（A券）在6楼使用不再享受折扣；

　　7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；

　　8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供；

　　9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

　　活动期间，VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；

　　活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；

　　各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

促销活动方案8

　　一、活动目的

　　通过系列促销活动，增加xx品牌知名度、吸引销费者购买x糖可营养片，帮助和拉动销售。

　　二、活动地点

　　首场为xx各个已经铺货的新品分销点，次场为x个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xx所有营销网络。

　　三、活动时间

　　1、首场x月x日一x月x日，所有的周x周x

　　2、次场x月x日一x月x日所有的周x周x

　　3、后场x月x日一x月x日，所有的周x周x

　　四、活动内容

　　1、凡持有本次活动的`报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取xx集团xx糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是..........

　　2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加xx集团xx糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过x元以x元计算）；二等奖，50%返还购物款，（x名）；三等奖，10%返还购物款，（x名）；四等奖，5%返还购物款，（x名）；无空奖。

　　五、相关事宜

　　1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

　　2、三位女促销员需全面了解“xx糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

　　3、经销商给促销员集合起来集中培训。

　　4、售后服务的跟进措施。

　　5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

　　6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

　　7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

　　六、销售场内活动内容及程序

　　1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“xx糖可营养片”的挂画易拉宝。

　　2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。

　　3、消费者现场填写有奖答卷。

　　4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

　　5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。

　　6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（xx糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。

　　7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍xx糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。

　　8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖（xx糖可营养片纪念圆珠笔）。

　　9、注意事项。

　　（1）活动时间为xx糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。

　　（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、xx糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

　　（3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

促销活动方案9

　　在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，一个是情人节，一个就是平安夜；情人节的时候酒吧‘过小年’，平安夜的时候酒吧‘过大年’；情人节的时候人是一对一对的来，平安夜的时候人们是一群一群的来……”平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一个晚上就可以赚回半年的营业收入。所以，我们酒吧KTV必须做好充分的准备来迎接这个平安夜“大年”，精心准备一场别开生面的平安夜促销活动十分有必要。

　　通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际情况，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。

　　一、平安夜促销活动目的：

　　紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

　　二、平安夜促销活动时间：

　　12月24日

　　三、平安夜促销活动主题：

　　平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！

　　四、平安夜促销活动内容：

　　1、圣诞老人的礼物

　　在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；

　　凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

　　2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

　　酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的.另一半。

　　3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

　　在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

　　4、平安夜啤酒狂欢

　　凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。

　　五、平安夜活动准备：

　　1、酒吧场内布置

　　酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；

　　在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；

　　在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

　　2、酒吧场外布置：

　　在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；

　　在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”；

　　在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；

　　六、平安夜活动宣传方式：

　　1、制作彩色传单进行发放；

　　2、在xx报纸上进行活动宣传；

　　3、在xx网站进行活动宣传

　　七、平安夜活动工作安排：

　　酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

　　八、平安夜活动其他事项

　　1、酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）；

　　2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；

　　3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。

促销活动方案10

　　药店促销方案

　　一、活动背景

　　从以往经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题

　　送给你家一般温暖

　　四、活动时间

　　12年12月24日-12年1月3日

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　活动二

　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　八、活动预算

　　略

　　九、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超活动，结合自己受众人群适度调整。

　　药店促销活动方案

　　主题口号：

　　1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

　　3、会员奖品大派送

　　时间：11月28日——11月30日

　　地址 aa大药房

　　内容：

　　1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

　　1）、采取宣传

　　页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

　　2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

　　3) 、现场免费办理会员卡

　　2、专家现场免费义诊

　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房大力支持与关注。

　　3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

　　促销活动难点:

　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动核心利益点表达清楚,宣传执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递范围和密度。

　　常见促销活动形式:

　　主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

　　在具体操作，特价和打折对一些敏感消费群体影响力是最大，特别是部份敏感药品价格特价极易起到事半功倍作用。与之相对应是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群目.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气重要手段,是活动成功保证.

　　一般说来，消费者接受活动信息模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

　　一、促销活动目

　　通过丰富活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接经济效果和迅速扩大占领市场目。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前宣传模式,活动内容特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，

　　都是吸引目标人群必不可少手段 .

　　三、活动前准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

　　②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题横幅。

　　（2）突出活动主题内容大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　( 5 ) 义诊检测服务台 .

　　人员安排

　　（1）安排足够数量服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

　　（2）现场要有秩序维持人员。

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　四、现场执行要点

　　1. 人员,活动物资准备就绪.

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　五、活动结束总结会

　　1、活动成败分析报告

　　(1)费销比计算

　　(2)到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策制定

　　3、顾客意见整理与落实

促销活动方案11

　　一、策划目的

　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

　　2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

　　二、总体市场环境

　　1、市场现状：

　　（1）高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

　　（2）品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

　　（3）需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

　　（4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

　　（5）侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

　　（6）决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

　　（7）直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

　　（8）促销乏力，区域不均。缺少有力的.有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

　　（9）人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。

　　（10）诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

　　2、市场前景：

　　（1）市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

　　（2）市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

　　（3）政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

　　（4）市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

　　（5）消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

　　（6）装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

　　（7）中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

　　（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

　　3、未来市场影响因素：

　　（1）国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

　　（2）居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

　　（3）居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

　　（4）国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

　　三、公司市场诊断

　　1、存在问题：

　　（1）品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

　　（2）价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

　　（3）质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

　　（4）服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

　　（5）品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

　　（6）渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

　　（7）促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

　　（8）门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

　　（9）人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

　　（10）公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

　　2、市场机会：

　　（1）知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

　　（2）网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

　　（3）品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

　　（4）专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

　　（5）资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

　　（6）市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

　　四、市场目标

　　1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。

　　20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增长%以上。

　　2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

　　3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。

　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

　　5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

　　五、市场营销策划实施战略

　　营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

　　立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

促销活动方案12

　　活动目的：

　　通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。

　　商品：

　　洁柔纸巾

　　洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。适合各公司，单位，个人，家庭生活使用

　　市场对比：

　　洁柔纸巾的优势：

　　和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格安全的优势。活动时间：：20xx年04月16日至04月30日活动卖场：福安区域所有导购员网点

　　活动对象：

　　喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生

　　男性市场

　　活动主题：

　　用洁柔，男生也可以很温柔

　　活动宣传：

　　在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动（12台外场宣传车2天宣传活动）（时间：23—24号）

　　活动内容：

　　1、模特走秀：（展示产品的优势与特别）、

　　同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的'免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。

　　2实力歌手：同台演出。（演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出）

　　3、文艺演出。针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性突破男性市场。

　　用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。更加能够表达相互之间的关爱。通过洁柔纸巾的传递以物传情，表达男生温柔的一面推广品牌。

　　4、抽奖环节：抽奖（买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次）

　　特等奖（1个球）：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖（2个球）：布艺软抽一包鼓励奖（7个球）：洁柔迷你手帕纸一包

　　5、现场答题：对洁柔产品知识的了解。加深对本产品的深刻印象。答对免费送洁柔湿巾。

　　6、二人转：增加现场的娱乐、幽默性。

　　7、拔河比赛：在卖场现场进行洁柔外场拔河比赛。（场内洁柔厂商周布置）

　　舞台搭建现场布置，大型音响设备租赁，广告条幅、彩虹门、现场主持人，礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。

促销活动方案13

　　一、活动主题：

　　迎接五一

　　二，活动时间：

　　4月26日——5月5日

　　三：活动资料

　　(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　　活动细则：

　　1：凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100%

　　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上头均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《十分61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的`祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　　4：客人单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　　5：所抓奖品当场兑换。

　　(二)惊喜二：空瓶换物

　　活动细则：

　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的商品兑换，

　　2：兑换细则为：

　　一代商品(含同仁御颜系列)空瓶

　　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　　二代商品空瓶

　　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　　3支可兑换价值68元的纯露一支

　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　　(三)惊喜三：礼上加礼好运连连

　　活动细则：

　　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客人，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

促销活动方案14

　　春回大地，万物复苏，金玉良缘喜庆社全国促销活动隆重开展，在全国各地金玉良缘喜庆社预定婚礼、庆典活动便可参加此次活动，具体如下：

　　活动时间：20xx年3月1日——20xx年4月1日

　　活动热线：XXXXXXXXXXXXXX 活动展现形式：宣传彩页、易拉宝、网站

　　活动内容：

　　一、春来大酬宾

　　凡在此期间预定婚礼、庆典的客户均可享受金玉良缘喜庆社九折优惠；

　　二、鲜花赠佳人

　　凡3月8日前预定婚礼的新人都可在3月8日享受到金玉良缘喜庆社赠送的一捧玫瑰花；

　　三、贵宾享终生

　　凡在此期间婚礼消费3000元以上，庆典消费10000元以上的客户均可免费办理金玉良缘喜庆社VIP贵宾卡，凭此卡消费者终生享受九折优惠服务；

　　四、相约春天游 在此期间预定户外婚礼的`顾客将在享受以上优惠的基础上赠送XX优惠项目；（赠送摄像、为新人制作婚礼电子杂志……）；

　　注：春季天气比较适宜做户外婚礼，金玉良缘喜庆社应该准备相应婚礼方案，另户外婚礼的价格应高于其他婚礼费用。）

　　五、水晶凝真情

　　在此段时间订单的客户将获赠价值200元个性水晶纪念品一份；

　　六、来年还相会

　　在此期间预定婚礼的新人在结婚一周年纪念的时候凭纪念券将会享受金玉良缘喜庆社为您赠送的价值一百元礼品一份，庆典活动客户享受同等价值的优惠。

促销活动方案15

　　一、活动目的：

　　中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国庆备战奠定坚实的基础。

　　二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日

　　（集中团购时间：9月10日-12日间的任一天）

　　三、活动地点：欧派全国衣柜商场

　　四、活动主题

　　“家”好月圆，团聚盛“惠”

　　----冠军联盟家居文化节中秋团购会

　　特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。

　　五、促销内容

　　（一）欧派独立促销

　　【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份；

　　【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。

　　【买衣柜送联盟产品代金券】