促销活动方案

促销活动方案[共7篇]

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的促销活动方案，欢迎阅读与收藏。

促销活动方案1

　　一、活动主题：

　　xx15周年，豪礼低价15天

　　二、活动目的：

　　1、回报老顾客，加强电器品牌在顾客心中的口碑传播，提升xx品牌价值；

　　2、提高销量，扩大电器的市场占有率；

　　3、树立所代理商品的品牌形象，为品牌持续增长奠定基础。

　　三、活动工作内容：

　　1、活动宣传阶段：时间为12月4日—12月29日

　　宣传形式：

　　（1）DM宣传页（2）荣成电视台、左飞（3）车体广告（4）条幅海报（5）晚报（6）路演喷绘（7）短信群发（8）店内吊旗（9）出租车广告

　　2、店内销售活动准备：（12月x—x日）

　　（1）店内棚顶悬挂店庆宣传吊旗、灯笼。

　　（2）参与特价商品张贴统一活动特价签，要求醒目，标明原价及现价。参加活动商家展台前张贴本产品活动“手写促销海报”（可以标明原价、现价及赠品明细）。

　　（3）购物赠品活动赠品准备，需要堆码的提前做好布置，赠品发放流程安排。

　　（4）相关销售道具准备。

　　3、演出活动准备（演出活动时间：12月x日）：提前一周联系演艺公司，协调具体活动事宜，活动前一天确认各部门到位。具体可以有：

　　（1）舞台、音响、背景及周边促销活动喷绘、海报、易拉宝等。

　　（2）演艺人员准备工作：歌手、舞蹈x人、主持人、礼仪小姐x人

　　（3）现场组织活动可以分为三项：（此类活动可迅速聚集人气，培养销售宣传气氛）

　　A有奖知识问答，提问若干有关xx公司的问题，由主持人根据公司要求发放礼品。

　　B现场答卷抽奖活动，可以准备1000份问卷，问卷内容可有相关活动内容、公司相关讯息及市场调研信息等，可于特定时间组织抽奖（圣诞/元旦等）。

　　C现场互动，根据演艺节目选定。

　　活动小礼品（例如：油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计x份）

　　活动小奖品（例如：雨伞、淘米器、水具等计x份）

　　（4）、演艺公司确定节目单

　　四、促销活动内容：

　　感恩十五载，回报老顾客

　　八店同庆迎圣诞，八大豪礼相送

　　1、生日当天送蛋糕：凡阳历12月16日生日者，当日可凭身份证免费领取生日蛋糕一个。（数量100名，先到先得，赠完为止！需提前5天预订，预订电话：7515883）

　　2、限时（量）抢购：活动期间，我们会在每天上午9：00——10：00推出部分超低价产品限量抢购

　　蒸锅29元、炒勺39元、开水煲49元、电熨斗59元、电饼铛69元、海尔半自动洗衣机599元、5公斤全自动洗衣机899元、名牌冷柜166L999元、24寸LED999元、海尔186冰箱1399元、海信IP节能空调补贴后1699元。

　　3、套购超值赠：活动期间，当日购三件大家电以上（含三件）礼品免费送（本次活动特价机、工程机除外）

　　满8999元送套刀+炒勺+高档餐具

　　满10999元送开水煲+套刀+聚宝盆

　　满13999元送电饼铛+刀板组合+七件宝

　　满16999元送电压力锅+套刀+炒勺满19999元送手机+套刀+炒勺+蒸锅

　　满25999元送微波炉+套刀+七件宝+高档米桶

　　4、买家电赠移动无线宽带：电器携手中国移动公司推出免费入网中国移动宽带的活动，活动期间每天会在当天所有购买电脑的顾客中抽出一名幸运顾客，免费赠送中国移动宽带上网2880小时。（宽带咨询电话：）

　　5、天天抽大奖，再送元旦抽奖卷：15万礼品（奖品）现场免费抽（送）。小点单间满

　　200元以上，大家电单间500元以上即可参加抽奖！（单件商品限抽一次）

　　一等奖：名牌冰箱15台

　　二等奖：微波炉30台

　　三等奖：开水煲150台

　　纪念奖：若干名

　　现场开奖，100%中奖！

　　6、回馈老客户，先到有好礼：活动期间，每天凡持本单页和购物发票进店的前100名老顾客，均可免费获得精美礼品一份！

　　7、买手机送洗衣机，名牌手机99元起：活动期间凡购买指定机型手机均可获赠洗衣机一台。

　　8、买家电免费测甲醛：活动期间购买任何一件家电产品，您都有机会免费获得价值200元的`室内甲醛含量检测卡一张（数量有限，赠完为止）

　　五、活动组织机构设置及人员职责（活动期间）：

　　活动负责人：xxx

　　职责：负责活动期间的所有决策及处理突发事情。

　　重点：事前工作的布置及监督检查，对突发事件决策的当机立断。

　　活动组员：xxx

　　职责：负责活动期间具体工作的实施，及时向负责人反映遇到的问题，协助负责人做好活动前准备工作。

　　重点：监督并协助做好活动各部门的具体工作事宜。

促销活动方案2

　　一、促销目的：

　　进一步提升能率品牌在市面上的`知名度；进行有效的客户拦截，刺激消费促进购买，进一步扩大市场占有率；利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力，提升执行力；

　　二、促销时间：

　　XXXX年9月10---10月9日

　　三、促销对象：

　　能率旺德府店。红星美凯龙店。及市场部终端客户

　　四、促销主题：

　　双节总动员，省钱欢乐购———贺中秋，迎国庆暨能率热水器团BUY惠

　　五、促销广告语：

　　（做吊旗）

　　1)欢度中秋喜迎国庆

　　2)情满月圆举国同庆

　　3)中秋合家欢国庆大献礼

　　4)望月怀远花好月圆

　　六、促销内容：

　　【贺双节，聚划算——神秘大礼送给您！】

　　活动细则：

　　◎只要在活动时间内2位用户以上同行，即可获得神秘大礼各一份！

　　◎两位用户必须在店内成功消费3000元以上。

　　◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品

　　◎消费特价产品的除外。

　　备注：

　　1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼，如果其中一位用户消费满3000元，其中有1500元是特价产品的，应扣起1500元，即实际该用户只消费1500元，因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。

　　2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼，一定要用礼物纸层层包起来，还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神秘。

促销活动方案3

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向x国市场。

　　四、对象

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的.优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点：

　　1、性能诉求：

　　真正世界第一！

　　x家电！

　　2.s.p.诉求：

　　买x产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

　　（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　（二）活动地区

　　在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1、“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4　“接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区　别　次　别

　　a地b地c地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合计200名150名150名

　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2、“猜猜看”活动奖额

　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　（四）活动内容说明

　　1、收件期间：自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

促销活动方案4

　　一、活动背景

　　1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力搏；xx电器欲于国庆前后在xx开业；环境上，xx等电器连锁鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的.同步提升。

　　二、活动主题及思路

　　1、活动主题

　　司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日9月30日）

　　国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日10月9日）

　　2、活动思路：充分利用两契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

　　3、活动时间：9月2410月9日

　　三、活动地点

　　xx各连锁店（包括河源店）

　　四、活动组织

　　总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

　　各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

　　五、活动内容及安排

　　1、各分店全场特价

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

　　活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送（购物送麦当劳券）

　　活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

　　日日新店由负责联系券，xx店由负责联系，xx店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　　4、厂家好礼送

　　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　5、老总签名、字字重金

　　活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）

　　6、一元超低价活动

　　a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日

　　b、超低价商器细表（仅供参考，具体由采购部确定）

促销活动方案5

　　1、策划背景：

　　宏观环境：

　　保健食品功能信任度较低：目前我国保健品产品标准过低，特别是部分以中药为原料的保健品标准过粗、不科学，审批相对宽松，导致行业进入门槛过低。低门槛和高利润导致了大量非专业企业涌入。其次，管理部门对保健品的审查制度并不完善，导致企业没有严谨的生产质量控制体系，不注重产品研发、质量控制和产品品质保障，只是一味注重广告和营销策略，导致广告与产品品质脱节，市场混乱，消费者对保健品的信任度和忠诚度不高。

　　患者在经历过无数次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双“火眼金睛”，任你自说自话，我自巍然不动。导致的直接结果是，众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了，事实上，今天这种举步维艰的营销环境，在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段造成的，信任危机的解决应该所有保健品的营销策划的重点。

　　企业内部资源：

　　A、中小企业生产的具有特殊疗效的食品。

　　B、没有销售网络和分销渠道。

　　2、产品市场分析：

　　当前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的`产品。

　　中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响十分深远，受此熏陶，人们养成了先入为主的购买习惯。

　　以中医药理论体系为例，虽然看似繁复，其实完全可以用三个字来概括——通，排，补，修。

　　通：绝大多数人都听过并认同中医的“通则不痛，痛则不通”。所谓通，就是指气血津液运行通畅，如果局部有病变就会阻滞气血运行，形成瘀证，表现出痛的症状来，要做到通则不痛，就要消除瘀证，使气血运行通畅。利用“通”理论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁等，都取得了成功。

　　排：很多人看到这个字就能联想到“排出毒素，一身轻松。”可见盘龙云海概念炒作得多么经典，一句话就说到人心里去了。同样借此东风扶摇直上的还有“碧生源”常润茶，与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙。

　　补：男人需要补，因为他们容易肾虚；女人需要补，因为特殊的生理结构导致她们气血两亏；老人需要补，因为需要多种营养；孩子更要补，长身体的时候钙铁锌硒维生素哪样少得了？于是乎，汇仁、东阿、健特个个赚得盆满钵满。

　　修：修是治疗范畴的概念，需要修的人已经达到了重病的状态，结合“平衡”产品的特殊疗效，在讲解通排的概念基础上，需要突出“修”。

　　随着时代的发展地球人最终会统一到阴阳平衡和五行生克制化的理论上，所以以中医药理论体系为基础的产品将是所有保健食品的第一选择。

　　3、营销方案：

　　双轨制会议营销，派驻式跟踪指导：

　　A、多层次学术式会议招商

　　B、单层次会议直销。

　　C、营销向服务转变，突出个性化服务。

　　现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。

　　D、利润分配

　　合理有效的利润分配是所有销售模式的驱动器。[细节略]

　　E、广告语理念设定：本产品的广告语应在“平衡、自然”理念范畴内设定。

　　以上只是梗概的方案，在执行中细节方案待以后出台。

促销活动方案6

　　一、前言

　　“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

　　二、媒介介绍

　　“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

　　三、信函的'优势

　　1、一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销

　　2、辐射面广、信息量大、阅读率高

　　3、发布节日促销信息，抢占市场先机

　　4、针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

　　四、发布对象

　　针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

　　五、活动开展

　　1、活动主办单位：忠县工商局

　　2、活动承办单位：忠县国美电器忠县邮政局

　　六、媒介广告

　　1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料

　　2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）

　　3、企业诚信经营承诺书

　　七、促销的优惠活动

　　1、免收名址打印费

　　2、免收折叠封装费

　　3、提供策划、设计、制作等全套服务

　　八、效果预测

　　1、借“3.15”节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

　　2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

　　3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的，广告宣传成效好。

促销活动方案7

　　一、活动目的

　　为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

　　二、活动范围

　　我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

　　三、活动主题

　　庆五一，欢乐购物中大奖。

　　四、奖项设置

　　100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

　　奖项设置一览表

　　奖项获奖名额奖品

　　一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

　　三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

　　参与奖若干名各奖××牌洗衣粉（200g）一袋

　　五、抽奖规则与方法

　　（一）抽奖规则

　　活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　（二）抽奖方法

　　凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

　　六、活动宣传方式

　　为保证促销的知名度和效果，拟采用的'促销活动宣传方式如下表所示。

　　促销活动宣传方式一览表

　　宣传方式具体实施内容

　　活动现场宣传1．海报、单页、挂旗、折页、POP

　　2．条幅、拱形门、气球

　　宣传媒介组合1．报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《信报》

　　2．广播媒体：选择××交通台、××健康台

　　其他辅助宣传DM广告

　　七、人员安排

　　（一）物品准备人员安排表

　　促销活动期间，所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示。

　　物品准备人员安排表

　　物资名称计划到位时间负责人到位情况备注

　　宣传品

　　奖品

　　媒体宣传

　　抽奖台（抽奖箱）

　　（二）活动现场人员安排表

　　活动现场人员安排如下表所示。

　　活动现场人员安排表

　　工作事项负责人工作人员

　　总负责

　　奖券发放

　　现场抽奖

　　奖品兑换

　　八、促销费用预算

　　本次促销活动的总体费用预算如下表所示。

　　促销活动费用预算表

　　项目内容规格、数量费用（元）

　　现场宣传材料条幅200（元/条）×50.4m×5m1000

　　挂幅50（元/条）×101m×1.5m500

　　背景板100（元/块）×3300

　　POP2（元/张）×50100

　　拱形门500

　　海报5（元/张）×525

　　媒介宣传××晚报1/4通栏广告（2天）16000

　　××时报半版广告（3天）20000

　　信报整版广告（3天）30000

　　××交通台每日6次（7天）15000

　　××健康台每日4次（5天）9000

　　奖品所有奖品批发20000

　　合计112425

　　备注：

　　1．现场宣传品预计费用指一个店所需。

　　2．奖品预计费用指一个店所需。

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