促销活动方案
为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的促销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
促销活动方案1
活动时间：
20xx年3月24日至4月23日
活动方案：
一、开票员奖励
活动期间开票员所有终端开票
26袋益生菌冲剂每五盒奖励20元5袋冲剂
累计开票达到20盒以上每盒奖励价值0.5元
累计开票达到50盒以上每盒奖励价值1元
累计开票达到100盒以上每盒奖励价值1.5元
商业开票
累计开票达到50盒以上每盒奖励价值0.5元
累计开票达到100盒以上每盒奖励价值0.8元
二、终端进货奖励
对象：江西九州通药业有限公司(非协议客户)
终端奖励方案：
26袋每5盒送水杯1个
5袋每15盒送数码音箱1对
商业激励方案
26袋每20盒返当地商场购物卡100元(可选)
5袋每50盒返当地商场购物卡50元(可选)
终端客户礼品由商业公司配送
商业客户礼品及开票员奖励活动结束后统一结算
促销活动方案2
有奖促销
所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息促销行为；按照抽奖性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。
联合促销
所谓联合促销，是指两个或两个以上企业实体，在双赢基础上，以双方产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销方式。联合促销类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。
游戏促销
所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行广场秀当中，总是会设计一些观众参与游戏，如“一分钟谁重复企业名多”、“一分钟内数出产品十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。
试用促销
指厂家或商家把一定数量商品样品，免费赠送给目标消费者试用一种促销活动。其目是使消费者在试用后切身体验到该产品质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。
换新促销
所谓换新促销，是在一些大件耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧不去，新不来”心理，采取厂家或商家按一定金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品促销行为。
降价促销
指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金购物高潮，很大原因是由于价格战所至。
促销活动方案3
一、活动主题：
“迎”书城xx店联合教育真情大回馈
二、活动时间：
20xx年8月15日——8月24日
三、活动地点：
书城xx店
四、参与人员：
市场部xx校区工作人员
五、活动内容：
1、凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。
2、凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。
3、凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次、
六、宣传配合：
1、在书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。
2、在书城xx店门X摆放活动宣传海报（0、58cm（长）x0、88cm（宽））
3、在书城xx店门X右侧做活动宣传用的`喷绘（4、7m（长）x2、0m(宽)）
4、在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。
七、人员安排：
1、市场部
1）联系书城xx店，进行活动方案的确定。
2）活动前的物料准备
3）活动细节的总指挥
4）整体活动的效果评估
2、xx校区咨询师
1）接待来校区进行个性化测试的学生家长
2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作
3）后续测试效果的跟踪
八、物料准备及费用预算
序号物料名称规格单价数量费用用途备注
1宣传kt板b4 40元/平方1 2
2宣传海报0、58cm（长）x0、88cm（宽）20元/平方1 10
3宣传喷绘4、7m（长）x2、0m(宽) 16元/平方1 150
4涨分宣传单3折页0、115 500 57、5校区提供
5。学大练习本a5 0、63 150 94、5校区提供
b4 1、1 50 55校区提供
6精美本子8 30 240
7標志20 2 40
8精美小公仔8 20 160
合計602
活动持续时间为9天
总共活动费用：602元
促销活动方案4
一、活动主题：
欢乐中秋购物节兴隆天天抽大奖
二、活动时间：
9月10日――9月19日(10天)
三、主要活动：
活动一：
购物50元，天天循环抽大奖
1、活动时间：9月10日―9月19日
2、活动内容：活动期间，顾客在兴隆商城购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖券一张，100元换两张，依此类推，多买多换。顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券，多次中奖机会。
3、奖项设置：
一等奖：__全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。
二等奖：__电磁炉一台，每天20台，10天共200台。
纪念奖：__桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。
4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。
5、中大奖者须缴纳20%的个人所得税，__商城代收代缴。
6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。
活动二：
中秋月饼节
1、国饼十佳礼盒：北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中，买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼。
2、中秋送礼四大版快：师恩难忘――送恩师、知遇之恩――送领导、亲情至上――送亲人、礼尚往来――送朋友
3、9月9日晚6点，“欢乐中秋购物节”隆重开幕式。
4、9月19日晚18：30――20：30“中秋之夜”大型歌舞晚会。
5、9月10日至9月18日名优月饼厂商大型露演及专场演出。
6、河蟹展、名烟名酒展、水果展
活动三：
相关促销活动：
教师节百货商场送好礼。
新婚大行动――婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。
9月9日__鞋城99元=200元购鞋大行动。
秋装全面上市
促销活动方案5
(一)产品介绍
香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。
此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。
(二)消费者状况
考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。
根据在校大学生的`消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。
经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。
4、重复购买频率较大。
(三)竞争者状况
在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。
由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。
因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。
王者归来，“粥”行天下。
运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。
20xx年5月9日(星期三)下午18点到19点半
(一)问题设计
1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)
此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。
2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计) 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(相关问题详见附件三)。
(二) 奖品设计
我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。
1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;
2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。
(三)现场销售环节
在现场，我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。
注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。
1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，1~~8超市张贴宣传海报及宣传单
2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计) 餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟方便你我他 宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道 小广场横幅内容：经管系营销专业
背景喷绘内容：上方：“香香泡校园行”促销活动 右下方：主办方:经济管理系 协办方：1~~8超市，餐厅 香香泡一分钟方便粥代理商 中间图案：与香香泡宣传海报内容统一
3、问卷、宣传单的发放
4、在校广播站进行广播(广播稿参见附件四)
5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。
5月9日下午活动流程安排：(主持词及过程详见附件六) 18：00 活动正式开始(主持人说开场白) 18：05 学校领导讲话
18：15 产品展示(模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍)
18：30 开始抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好)
18：35 抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品
18：55 开始有奖问答环节(观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则)
19：00 主持人提出问题，由现场观众作答，第一个问题回答正确的观众，由主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选择放弃，直接领取奖品
19：30 主持人进行陈述活动结束语
促销活动方案6
活动主题：
5载辉煌，感恩回馈
副题：
贺新春，庆店庆，来者有惊喜！
活动时间：
20xx年x月17日—x月26日
惊喜一：
过大年，发红包，2000元大红包等着你！
活动内容：
即日起—x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在除夕当晚（即x月x日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，2000元大红包等你拿。奖项设置：
x年最牛奖：
1名奖超惠百货2000元大红包一个！
x年大发奖：
2名奖超惠百货888元大红包一个！
x年一路发：
3名奖超惠百货168元大红包一个！
x年小发奖：
88名奖超惠百货8元小红包一个！
注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。
惊喜二:
辉煌5周年，有买还有送！
x月xx日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！
费用预估：350罐/天x1.8元=630元
惊喜三:
x气冲天迎新年、贺年糖果任你抓
活动时间：
x月x日至x月x日（共8天）
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：
凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门处活动现场“免费抓糖果一把”。
活动细则：
1、限超市区购物者参与，专柜无效；
2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；
3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。
采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部：负责活动商品的调拨与发放。
防损部：负责活动现场的'秩序维持。
预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右
惊喜四：
购物你若在xx、红包拿到笑呵呵
活动时间：
xx日至xx日（年初一到年初三）
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：
凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口处活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。
促销活动方案7
近几年，我国超市市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励超市产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，投资者对超市市场的关注越来越密切，这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大。以下是小编整理的农村超市促销活动方案，快来看看怎么写。
促销目的：
春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机———提高销售业绩和提升形象的时期。
促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！
促销时间：20xx年1月12日—1月25日
促销地点：**超市各分店
促销内容：商品促销与促销活动两种
第一部分：商品促销
1、 促销时间：1/12—1/25
2、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5—8%，用品为80种，平均毛利下降5—15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7—15%（说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。）
3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30—40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。
4、 厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动（操作时间为特价活动日内）
第二部分：促销活动
一、**超市—海南双飞五日游
1、 在活动日内（1/12—1/25），顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。
2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的`倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。
3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、），以抽出的券决定中奖与否。（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）
4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖**购物券1000元*25
三等奖：奖**购物券价值100元*390 四等奖：奖**购物优惠10元*780
五等奖：奖**购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。
5、 购物券仅限在**超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
6、 活动门店：**超市。
7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料。
8、 注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只（价格5元*10000）
二、**旅游—有礼伴游天下
1、在活动时间内（止1月21日），持04年度与**旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。
2、 同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为10港元。
宣传推广
门店布置————在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位
在1月11日，各店宣传的dm出台，进行投递、发放完成；
在1月2日，春节布置完成。
媒体推广———温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道（1/11）
都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传（1/12）
温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道（1/18）
电视台报道，以企业形式进行春节报道。（1月12———2月12）
促销活动方案8
一、主题
泰而森地板·双十一大牌秀——“0利”独行，温暖秋冬！
二、时间与进度安排
促销时间：20xx年11月11日—11月xx日
三、活动内容
1、多层实木地板xx元/㎡，爱的生活带回家（奢华经典xxx元/㎡）2、强化地板买一送一，让人早点回家（仅限居家系列xxx元/㎡）
3、买地板送采暖：全场满999元立返200元；满1599立返400元，依次累积（特价商品除外）。泰而森地板独家的研发的地热专供地板，集ValingesⅡ锁扣、抗应力背槽以及F★★★★与一体的多层实木地板、低碳、稳定、环保、抗地热，引领地板行业进入科技时代。
4、一元购：活动期间，1元即可享受泰而森地板价值200元的爱家抵用券一张，全场商品皆可抵用（实际铺装面积需满30㎡及以上，特价商品除外）
5、一扫有惊喜：扫描二维码，加“泰而森地板”官方微信为好友后，发送数字“4”进入会员注册页面，注册成为泰而森地板微会员后，即可尊享以下四大特权：
（1）免费领取50元电子优惠券，全场商品皆可使用（实际铺装面积需满10㎡及以上，特价商品除外）；
（2）地板免费延保一年；
（3）零损耗安装承诺；
（4）免费VIP测量承诺。
四、线下活动
1、终端条幅
（1）泰而森地板多层实木地板元/㎡，爱的.生活带回家！
（2）扫一扫，加官微，特权由你定！——泰而森地板地板
（3）强化地板卖多少送多少，让人早点回家！——泰而森地板地板
（4）泰而森地板大牌秀，全场满999元立返200元；满1599元立返400元！（5泰而森地板地热专供地板，引领中国地板进入科技时代！2、其它促销物料
海报、单页、X展架、吊旗、专卖店门头和手扶电梯装饰造型等方案市场部11月8日完成上传。
3、终端布置
（需要促销的产品）两款产品周边使用气球和花带做装饰，贴促销价格标签。
4、各区域有序组织十一月促销及广告投放。
五、媒体投放
1、线下媒体：2、网络媒体 3、软文方向
六、产品策略
1、促销主力产品及价格策略：
以两款产品为促销主力产品，（奢华经典系列）以抢占多层实木市场份额为主，（小木纹系列）以抢占强化地板市场份额为主，主打低价，让其作为前端进攻的杀手锏。
2、促销辅助产品及价格策略：
引用服装行业打折策略，采用“满就减”以及“采暖抵用券”形式实现变相促销，促成成交，让其作为两翼进攻的有力武器。
3、活动延伸策略：
结合微信宝，以扫描二维码注册泰而森地板微会员为切入点，注册会员即可尊享四大会员特权，增加客户对泰而森地板的依赖，实现线上引流，将客户吸引至线下实体专卖店，丰富线下活动，实现销售。
促销活动方案9
一、产品基本信息
·品名：xx牌卷烟；
·含税调拨价：x元/条
统一批发价：x元/条
建议零售价：200元/条
单箱利润：x元（20xx年12月统计）
·20xx年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）
二、活动主题
20xx某烟品味之旅
三、活动范围
全省各地区，九个地级市及其他重要城市。
四、活动内容
本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。
由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的'原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。
（一）零售点买赠促销
1．活动方式
·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。
·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。
·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·每天分为上午、下午两个时段执行
·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装；
每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）
2．物料筹备及促销预算
（以单个零售点进行测算）
名称 数量 预计单价 预算金额
促销员服装 1套 150 150
促销员挎包 1个 30 30
质感弓形展架 1个 100 100
旋转灯箱 1个 150 150
宣传单页 50张×10天＝500张 0．2 100
产品手册 10本×10天＝100本 5 500
纸袋 25个×10天＝250个 4 1000
金属打火机 20个×10天＝200个 20 4000
听装烟 15听×10＝150听 30 4500
执行费（10天） 20xx
面巾纸 3盒 1.7 5.1
真空保温杯 2个 26 52
杂费 200
合计 12787.1
200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元
（二）酒楼评吸宣传
1．活动方式
·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。
·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。
·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·促销时段为晚上6：00－8：00
2．评吸宣传方式
·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。
·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。
·每桌视情况送2－5个打火机。
·所有评吸烟均需拉开拉线
·促销员从零售店促销小姐中选取。
3．物料筹备及促销预算
（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）
名称 数量 预计单价 预算金额
促销员用挎包 2个 30 60
质感弓形展架 1个 100 100
宣传单页 100张×5天＝500张 0.2 100
水牌 50个 10 500
一次性打火机 250个 1.4 350
产品展示柜（打灯） 1个 150 150
听装烟 10听×5＝50听 30 1500
条装烟 40包×5/10＝20条 132 2640
执行费（5天） 500
进场费（5天） 500元×5天 2500
扑克 1件
促销活动方案10
一、 活动目的
改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。
奔驰汽车是拥有较长历史的德国的汽车品牌，以高质量、高性能的高档豪华轿车闻名于世界。在海内外市场上具有较大的知名度和认可度。在高端的汽车销售市场有很大的.市场占有率。但是国内想买奔驰却碍于经济收入有限的人有很多，所以奔驰特推出价格适于这部分人群的汽车，增加其新车的知名度和在华的汽车销售量，同时提高其在中低端的汽车销售市场的占有率。
二、活动对象
一直以来，奔驰汽车在高端的汽车销售市场占有很大的比重，其主要的消费群体为社会中的高收入人群。但是社会中高收入人群所占比重并不大，而中等收入的社会人员在社会中所占的比重较大，这部分市场的空间和潜力都十分的大。这部分人群也是汽车销售市场中最活跃的一部分。且现代的青年更加注重生活的质量，喜欢享受生活，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
三、活动主题
低调奢华有内涵，奔驰陪你走四方
汽车4S店：完美享受 由此触动——享受九折的维修保养优惠，还可以获得一个认识、了解奔驰新款、新车的机会。
车展：微笑的曲线，让一切变得简单明了——通过比拼对奔驰汽车的了解，就有机会获得免费试驾的机会，还有很多加油卡在等着你！
四、活动方式
汽车4S店：凡在活动期间参加奔驰4S店内汽车维修或保养九折特惠活动的顾客，即可得到相应车展奔驰《一站到底》的汽车知识竞赛活动的报名券三张。
车展：车展上持有《一站到底》活动的报名券的人，按工作人员分配做好相应贮备工作，并在比赛中脱颖而出，即可获得奖品。 《一站到底》
五、活动的设置：
第一轮：工作人员将报名选手任意分组，然后进入抢答环节； 第二轮：对于第一轮过关的参赛者进行再分组，进行小组作答； 第三轮：小组成员间的PK，这一轮的题目较难，需要参赛者自行抽取题目作答，最终分胜负。
《一站到底》活动的奖项设置：
获得一等奖的选手可以试驾店里最新款车型200天（试驾结束后在新浪微博上写出驾车后的感受）；
获得二等奖的可以获得价值1000元的加油卡，
获得三等奖的可以获得价值200元的加油卡。
活动场所：
汽车4S店：（5家，设置九折的汽车保养维修活动单位名称） 车展：（《一站到底》知识竞赛活动单位名称）
活动伙伴:《宁波日报》、各大奔驰4S汽车店、宁波国际会展中心。 五、活动时间和地点
地点：宁波各大奔驰4S店，宁波国际会展中心
六、广告配合方式
传播策略：
以4S店的活动海报、报纸、权威的汽车网站进行信息告知。 海报采用印刷品，设计和宣传文案，由奔驰公司加以制作。 ? 汽车4S店宣传告知：
首先，4S店内就有关于此次活动的宣传海报，还有新款奔驰SLK级汽车的大型海报张贴在最显眼的地方。4S店中的服务人员就是在4S店内该次活动的促销人员，由他们向每个不管是否有修理或者保养车这种需求的客人介绍4S店内的活动和在国际会展中心举行的活动。这种宣传方式更加直观且深入人心。
七、车展宣传告知：
此场合旨在扩大奔驰新款SLK级汽车的知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此奔驰公司主要以画报、明星立像、活动告知POP、宣传单页、等为主要张贴对象。以新款车型的高贵舒适为产品宣传的重点，突出高品位。所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP都以ＳＬＫ级车的灵巧舒适，高贵尊享为主要的宣传。
促销活动方案11
活动主题:
欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
活动目的:
稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
活动时间:
xx年1月27日—xx年1月31日
活动一:迎新春，贺新年，送春联
活动时间:
xx年1月27日
活动内容:
凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取xx年xx台历一本。限50名，送完为止。
操作方法:
1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二:年到福到礼送到
活动时间:
xx年1月27日—xx年1月31日
活动内容:
凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法:
1、卡片需加盖分场专用章;
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动三:庆元旦贺新春送大礼
活动时间:
xx年12月31-xx年1月18日
活动内容:
凡在xx超市活动店购买“xx、xx”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的'xx情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条
操作方法:
赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量
1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;
2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;
3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;
活动四:xx、xx影楼喜连缘，百家欢喜贺新春
活动时间:xx年1月1日
活动内容:在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受
一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照
一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照
一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照
一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张
操作方法:
1、xx超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传xx影楼的特色服务。
2、xx影楼提供折扣支持和照片支持。
3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。
4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xx影楼宣传册，顾客凭此据均可在xx影楼享受优惠。
5、顾客享受优惠时间截止到xx年1月20日
7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。
促销活动方案12
20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是20xx年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，20xx年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。
以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。
一、活动安排总体情况
1、活动目的
提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。
2、活动时间
(总计23天)
20xx年12月21日——20xx年元月3日，共计14天
20xx年2月13、14日，共计2天
20xx年2月17日至22日，共计6天
20xx年3月5日，共计1天
其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和***** “超级义卖90000秒”
3、活动组织部门
总部营运部、采购部
4、活动实施门店
a店、b店、c店、d店、f店
5、目标
此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：
a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。
b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后)
c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);
d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);
其中，超级9万秒义卖要突破1万元
f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。
6、奖罚
按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。
7、主题
总主题：健康礼品季，温暖家人心。
副主题：
1、冬至团聚，必备健康!(20xx年12月21日—22日)
2、欢乐圣诞，健康有礼!(20xx年12月23日—25日)
3、新年伊始，健康护航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)
4、相亲相爱，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)
5、马去羊来，健康常在!(20xx年2月17日—22日)
6、元宵回家，健康随手!(20xx年3月5日)以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用pop进行标注，****负责与****进行联系，由其xx帮忙撰写。
二、活动主要内容
(一)活动1 节日不断，欢喜连连 活动时间：
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)
活动说明：
12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
具体内容：
1、保健品营养学专业知识培训
15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,
营业学等专业知识!
2、 卖场圣诞氛围营造
a)大门口：
入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5米高圣诞树等。具体由****与****联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为****门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。
b)大门门框：
做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元
c)卖场布置：
收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个3.5元，总计122.5元。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。
3、进店有礼，惊喜连连!
惊喜①：海报换礼品，开心圣诞节!
凡12月24日晚6点后—25日晚9:30，顾客只需在****医药活动门店购物(金额不限)即可凭dm单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。
换领方法：
顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的'圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。
惊喜②：疯狂超低卖! 活动时间：
20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活动内容：
主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。
采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。
同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。
操作细节：
要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。惊喜③：购满就有礼!
满38元送90g高露洁牙膏1支;
满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;
满128元送1.28升海天金标酱油;
满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;
满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。
满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。
操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。 整个预算为销售额的10%。
促销工具：
1.在海报上刊登本次活动
2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容
3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”
4.服务台广播宣传
5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元
(二)活动2 “超级义卖90000秒” 活动时间：
12月24日晚7点—25日晚8点
活动地点：
*****、*****
活动操作规则：
在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在****中心地带用知名礼盒(带政策的)，如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*****市慈善总会;同时*****医药将其姓名在各****药店爱心榜进行公示;
12月26日，****医药将把活动中筹集的资金全额捐献给****市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。
促销工具：
1.在海报
上刊登本次活动;
2.营业员在现场进行宣传引导;
3.服务台广播宣传。
(三)活动3
欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香
1.活动时间：20xx年2月14日
2.活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香
3.操作说明：凡2月14日当天在****和****药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。
(四)活动4
马去羊来，健康常在!
1、新春大吉，现金送您!
活动时间：
20xx年2月17日至22日。
具体内容：
顾客凡在****医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。
奖项设置：
本次活动为100%中奖，奖品为现金
一等奖：现金100元(每天限5名)
二等奖：现金50元(每天限10名)
三等奖：现金20元(每天限20名)
四等奖：现金10元(每天限30名)
安慰奖：现金5元(每天400名)
本次活动费用预算：
每日奖项费用：3700元
汽球费用：80元
利是封费用：50元
本次活动总费用：6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000。
具体操作说明：
在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用pop进行公示。
促销工具：
1.在海报上刊登本次活动
2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容
3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”
4.服务台广播宣传
5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元
6、pop和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。
7、dm增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。
(五)活动5 灯迎鼓礼闹元宵 活动时间：
20xx年3月5日
活动内容：
购满额猜灯谜惊喜多多
操作说明：
凡3月5日元宵节当天在****医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)礼品为前期活动剩余的礼品及****超市的元宵票。
促销工具：
*.pop用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容
*.派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。
*.大门口展板展出特价的商品内容
*.服务台每天广播超低价商品
(六)活动6 新年惊喜团购折 活动说明：
此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。
活动时间：
20xx年元月26日至3月5日止
活动内容：
凡在**活动门店购物满200元，送20元的现金券;购物满1000元，送120元的现金卷;购物满2000元，送260元的现金券。
操作说明：
限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在20xx年3月29日前。
促销工具：
1.在海报上刊登本次活动
2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容
3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。
4.服务台广播宣传
三、其他事项
1、dm单要求在20xx年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部，并配送到各活动门店。
2、广播。15日前完成文稿的撰写。18
日开始在*****电视台和广播站进行播放。
3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。
4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动，在12月15日前由****确定买赠规格，并发布公告。
5、20xx年元月8日进行捐赠仪式。
四，总结方案优缺点。
促销活动方案13
创意
创意是每个活动策划者最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要， 如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出20个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，对自己狠一点，如此才能成功写出好的中秋节创意营销活动方案，才能微信粉丝们耳目一新，达到营销的目的。
从哪些方面来思考呢?黄笑晰认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，孔明灯微信用户可以进行文字接龙的游戏，能够接到多少个就可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。
准备工作
微信营销活动准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。据黄笑晰所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。
推广时间
微信营销活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。
互动
微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的`互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述文字接龙游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?
微信营销活动布局
活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。
微信活动活动礼品
做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。
活动效果统计
具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。 在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。
促销活动方案14
一、市场现状分析
（一）产品介绍
脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。它的功能在运功后迅速解渴幵且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。
（二）消费者状况及特征
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题，饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的贩买情绪，从而迅速的.做出购买决策。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。哈尔滨师范大学运动会期间，广大师生剧烈运动后需要大量水分以及维生素来调节人体内体液平衡。
（三）竞争者状况
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 功能饮料—— 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在
功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他＋她、红牛， 这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、 促销活动目的
（一）宣传脉动这一功能性饮料的营养价值与特点
（二）扩大脉动在师生中的知名度与影响力
（三）扩大脉动在哈尔滨师范大学的市场占有率，并以此为契机影响黑龙江省高校的师生市场
三、促销活动的主题
以“脉向成功，心随我动---脉动让您更轻松”为主题，意在向受众群体传输脉动这一产品的功效。
四、促销活动地点
哈尔滨师范大学体育场、哈尔滨师范大学二食堂
五、促销活动时间
时期：20xx年5月23日至5月24日
时间：6:00至18:00
六、促销活动准备
（一）公关活动
与哈尔滨师范大学相关领导会晤谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨师范大学运动会，买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。
（二）征稿活动
与哈尔滨师范大学校团委共同举办征稿活动。活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯哈尔滨师范大学大学生运动会校园征文大赛。设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，截稿日期为20xx年5月25日。
（三）广告宣传
1.利用哈尔滨师范大学广播电台宣传活动内容
2.在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣传
七、现场促销活动流程细则
1.5月23日(24日)早6:00在哈尔滨师范大学体育场各个入口以及哈尔滨师范大学二食堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能性饮料。
2.打出横幅“脉向成功，心随我动----脉动让您更轻松”活动主题。为广大师生擂鼓助威，渲染运动气氛。
3.简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三大块。
4.以学院为单位，一次性购买1000元以上者，有机会抽取代金卷200元，中奖率为6.6%。
促销活动方案15
一、企业客观环境
内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。
尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。
调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。
在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。
低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。
二、竞争对手情况
目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。
纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。
随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。
世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。
继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。
目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。
豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。
内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。
如深圳飞亚达(集团)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。
入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。
钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。
因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的
竞争，已是不争的事实。
而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。
这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。
前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。
以下是各个价位对应的各个不同消费群体
1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者
1000~2000元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者 20xx~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层
4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员
8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员
三、市场分析
据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：
(一)学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。
款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。
至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。
(二)工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。
(三)白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。
他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。
(四)真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。
贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际
场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。
不同地区所流行的名表各有不同。
东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。
在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。
至于款式方面，机械表日益受到重视。
由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。
男用手表的自动机芯将会成为主流。
机械表又可分为自动机械芯和手转机芯，自动机芯会随如人体的摆动而储存能量并自动运转;手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。
秒表功能的手表将大幅增加。
由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将受到重视。
红金材质将受到欢迎，略带红色的K金将取代近两年风行的白金。
不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。
而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。
卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟情。
表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。
内地进口手表
四、项目定位
以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。
五、市场定位
(一)百元以内(低端)：面向各个年龄段的学生
(二)千元以内(中端、主市场)：工薪阶层、白领消;(三)万元以内(中高端)：白领消费者;六、营销活动开展;(一)、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个;2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌;款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可;(三)、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对;(四)、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖;(五)、竞争优势：
(三)万元以内(中高端)：白领消费者
六、营销活动开展
(一)、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。
2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。
3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量可靠、
款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。
(二)、目标市场：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生
(三)、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有充足的资金
(四)、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心
(五)、竞争优势：1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉
2、更了解本土市场 3、本土企业，更具亲和力 SWOT 分析
内部优势 S 较强的设计能力 了解时尚潮流 稳定的材料来源 良好的企业文化
内部劣势 W 资金缺乏
管理团队不强大 核心技术缺乏
员工积极性不高
潜在外部机会O 潜在需求增长 需求品种多样
营销环节少渠道短 纵向一体化 政府优惠政策
潜在外部威胁T
企业知名度不佳
新建同类企业多
国外产品进入加速 原材料涨价
消费者需求变化
七、营销策略
(一)、企划策略：风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司。
我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。
同时，优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进行免费维修(低端产品更换零件需收成本费)。
(二)、价格策略：根据不同档位设立不同的定价方案。
总体定价利润区间设定在15%~80%之间。
以下为A~D四个价位的成本及售价表 A
手表表壳和表带：316钢(精钢)A+级打磨加工 +18K依金 3800元 机 芯：进口机芯， 640元 表 面 表 针： 120元 装 配 费 用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元
则 整 费 用：4480元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最 终 费 用：4600元 售价：6800元 B
手表表壳和表带：316钢(精钢)B+级打磨加工 200~220元
机 芯：西铁城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒计时功能)，
60-65元/40-45元
表 面 表 针： 316钢(精钢) 15元 装 配 费 用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元
则 整 费 用：300元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最 终 费 用：380元 售价：790元 C
手表表壳和表带：304钢(普钢)B级打磨加工 75元 机 芯：石英机芯 75元
表 面 表 针： 5元 装 配 费 用：普通车间 3元
则 整 费 用：158元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最 终 费 用：240元 售价：490元 D
手 表 表 壳：304钢(普钢)D级打磨加工 35元 表 带：革 1元 机 芯：杭州产机械机芯 36元
表 面 表 针： 5元 装 配 费 用：普通车间 3元
则 整 费 用：80元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最 终 费 用：87元 售价：168元
(三)、渠道策略：
1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场等
2、在个大商场设立品牌专柜
3、对于低端产品，以校园赞助投资形式参与校园活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度
(四)、促销策略：
1、创建会员制度，根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。
学生系列产品的为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中高端产品的为至尊会员卡。
每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。
同时，三个类型的会员卡可根据顾客的`消费情况以及身份转变而进行升级更换
2、于学生类产品，推出卡通系列，以猴子“UU”为吉祥物，找专业设计公司设计吉祥物样式及海报、礼品、广告图案。
同时，推出“智慧、勇敢、可爱、善良、坚强”五种相应口号的猴子“UU”系列手表，以及相应的学生会员卡。
3、中端产品，根据白领消费者以款式为主，消费价位从几百元到上千元不等，他
们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展示活动，满足白领阶层对手表各个不同用途的消费需求
4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排，适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中
5、大型主题活动安排：每年的五一、十一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。
6、广告策略：广告语：①你我的风尚，手腕上的快乐——学生系列 ②你我的风尚，手腕上的浪漫——学生、白领系列 ③你我的风尚，手腕上的温馨——白领系列 ④你我的风尚，手腕上的尊贵——白领、高贵系列
广告媒介：①主媒介：报纸、杂志
②次媒介：ⅰ外广告媒介，如车体内外等。
户外视觉效果
好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌
ⅱ邮递广告、招贴、海报等 媒介选择：①杂志：
主要是学生观看的《中学生天地》，大学生喜爱的《大学生》，
白领的《商界》《财经周刊》等等
②报纸：
选择地去报，如《杭州日报》，《钱江晚报》等 ③海报、招贴：
各地报亭，各校园、公司宣传栏。
各个小区楼层指示牌或安
全警示牌
④公交媒介：
选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16路、21
路、27路、66路、124路等
引进4Rs理论
⑴与顾客建立关联(Relate)：通过建立顾客信息档案，记录下每个顾客的基本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生日等来与顾客保持持久良好的联系
⑵提高市场反应速度(Reaction)：我们要站在顾客的角度及时的倾听顾客的需求和意见，建立快速反应机制，及时答复和迅速作出反应，满足顾客需求 ⑶强调关系营销(Relationship)：与顾客建立长期而稳固的关系，在节假日向顾客送出祝福，尤其是顾客生日时
⑷回报是营销的源泉(Return)：注重产出，注重在营销活动中的回报，与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上
八、销售服务
(一)服务理念、口号、方针、目标 遵循顾客至上原则
以“一流服务，尊贵风尚”为口号，打造手表业的五星级服务标准，成为金牌服务的领航者。
(二)、服务体系及质量标准控制
公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质;要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求;每遭到顾客投诉一次，扣工资200元;没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元;没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金;月累计遭顾客投诉三次予以开除处置;每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元;九、各项方案预算;1、开设专卖店——300万元;2、广告
公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案，接受顾客的监督和意见反馈。
个人服务质量档案与工资奖金挂钩
要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求着装每人每次扣工资100元
每遭到顾客投诉一次，扣工资200元
没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元
没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金
月累计遭顾客投诉三次予以开除处置
每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元
九、各项方案预算
1、开设专卖店——300万元
2、广告投入——100万元
3、建立管理顾客档案——10万元
4、各项大型活动——30万元
5、建立服务体系——10万元
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