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促销活动方案

时间：2023-07-22 18:41:55 促销方案我要投稿

促销活动方案经典[15篇]

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销活动方案经典[15篇]

促销活动方案1

　　一、活动主题

　　品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活

　　二、活动前言

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　三、活动时间

　　20xx年6月14日—6月21日

　　四、活动目的

　　①营造节日气氛，从而吸引xxxx市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促进销量；

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

　　⑤直击竞争对手。

　　活动地点：xxx（店名）超市现场

　　五、具体活动资料

　　1、《猜靓粽》

　　凡在6月14日—6月21日促销时间内，在xx超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；

　　商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》

　　1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

　　2）参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的.顾客能够获取超市200—300元不等的购物券。

　　3、与"粽"不一样

　　1）活动时间：6月14日—6月21日

　　2）活动资料：凡在6月14日—6月21日促销时间内，在xxx（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

　　3）奖项设置

　　一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精美礼品80份、五等奖：价值10元的精美礼品120份

　　4、现场粽子促销

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。

　　3）由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

　　六、其他相关活动

　　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品；具体资料：凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

　　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体资料：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；

　　3、具体方式也可根据不一样区域特点而定；

　　七、相关宣传

　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

　　2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店xx00份（距离较近的店从成本角度出发能够适当减少数量）

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　八、相关支持

　　物质支持：

　　1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送；

　　2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛；

　　3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型；

　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；资料：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；

　　人员支持：

　　人员职责分工：

　　1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；

　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货

　　九、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只

　　2、《xxx（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

　　3、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤；

　　4、《与"粽"不一样》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供给

　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，

　　2、吊旗费用：500元

　　十、事务流程

　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情景，供给一份详细的促销计划意见书（6月7日完成）；

　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（6月9日前完成）

　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）；

　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；

　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位

　　5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（6月9日前完成）

　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训（6月9日前完成）

　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。

　　十一、监督评估

　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；

　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督；

　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果；

　　4、费用评估；

　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；

　　6、对促销业绩进行数据分析；

　　十二、备注

　　1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，提议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；

　　2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确

　　3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；

　　4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；

　　5、完善沟通协调机制。

促销活动方案2

　　一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的`概念。

　　二、总体方案：

　　1、促销活动形式：

　　时间：XX年7月1日至7月30日

　　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

　　一、商品促销组织：

　　（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

　　（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

　　（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

　　（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

　　二、活动方案

　　（1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

　　（2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

　　三、活动宣传

　　1、主题：啤酒狂欢夜

　　2、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友，买得多，实惠多

　　四、媒体推广：

　　（1）电视专题促销广告

　　（2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

　　（3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

　　（4）播出时段：全天候播放

　　五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

　　1、可免费在主促销通道获堆位一个

　　2、中厅促销活动可享受最优租金

　　3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

　　4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）

促销活动方案3

　　一、活动目的

　　借xx这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

　　二、时间段

　　20xx年xx月xx日——x月x日，总计一周时间。

　　三、促销主题

　　“欢天喜地贺xx，明礼守信待亲友”。

　　四、详细方案

　　（一）购物有“礼”

　　主要内容：凡于x月x日-x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

　　（二）执行要点

　　1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

　　2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

　　（三）喜从天降

　　主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

　　（四）执行要点

　　此活动所需道具为：

　　1、乒乓球。

　　2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）

　　3、电动小喇叭一个。

　　在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。

　　此活动操作过程为：

　　1、广播通知开始活动。

　　2、所有收银员停止收银动作。

　　3、主持人简单介绍游戏规则。

　　4、邀请一名顾客协助抽奖。

　　5、主持人宣布中奖收银台号后。

　　6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

　　7、中奖顾客发言。

　　8、宣布活动结束。

　　（五）我为特价狂

　　（一）主要内容：

　　为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在x月x日-x月x日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。

　　（二）主要内容：

　　在这个辞旧迎新的'时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于x月x日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（具体详情见超市海报）

　　1、执行要点：

　　提供一份此活动的抽奖方案供参考：

　　一等奖微波炉一台（两名）。

　　二等奖家用橱具一套（六名）。

　　三等奖手套或者帽子一份（十名）。

　　纪念奖纪念品100份。

　　注：纪念品要求供应商提供。

　　2、此活动需用道具：

　　（1）抽奖箱一个。

　　（2）抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。

　　注意事项：

　　（1）此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码；以方便核对。

　　（2）此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

　　（3）如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来；如果有困难，也将奖品的图片陈列出来。

　　（4）在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

　　（5）公开抽奖邀请公证处派人现场公证；并邀请现场顾客协助抽奖；最后中奖名单出来后，把中奖顾客（一等奖、二等奖）名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。

促销活动方案4

　　一、活动背景

　　中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。

　　二、活动目的

　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　　2、分别把握两个方面的消费者需求：

　　1)风光、精致礼盒装，迎合.节日送礼需求;

　　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝说力的实例、承诺打动消费者的'心。

　　3、充分消化现有药品保健品库存。

　　二、活动时间

　　1、造势时间：

　　2、活动时间：

　　四、活动地点：

　　五、主推产品：

　　六、活动形式：

　　形式一：购x1盒送x或xx1盒

　　形式二：购x2盒送x或x1盒

　　七、促销策略：

　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬：“xxx，特殊相宜免疫低下、易疲惫者”“xx——中国驰名商标产品”。

　　2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。

　　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　　为推动各地连锁事业的进展，为更多的零售企业供应相互沟通的机会，盼望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参与，把我们新奇、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。

促销活动方案5

　　一、活动目的

　　1、背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的'冲击。

　　2、竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。

　　3、劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不可控制，难以成为核心主场。

　　4、优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清晰），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。

　　5、目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。

　　二、活动地点

　　安徽百斯盾各直营店

　　三、活动时间

　　手机发送信息时间：7月25日至7月29日

　　活动时间：7月30日——8月15日

　　四、活动主题

　　大哄抢

　　五、活动组合

　　1、手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！

　　2、凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。

　　3、具体优惠内容：全场99元起，最高159元。

　　4、针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠，至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。

　　5、VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一；

　　活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。（次日发放、由店长申请从营业款里支出）

　　日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。（次日发放，由店长申请从营业款里支出）

　　1、期望—————全场货品参加活动，为了激励大家多多拿到你们努力后的奖励。具体货品明细价格见附件。六、终端宣传

　　2、海报：高0.8米X宽0.6米

　　3、肩贴：直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上

　　4、X展架：高1.6米X宽0.6米（考虑是否要做）

　　5、价格圆牌：99、139、159

　　6、电话或短信邀约

　　八、注意事项

　　1、本案不包括《活动现场分工及执行》、《预算及进度表》

　　2、定案后可提供视觉稿件（活动主题形象）和软文

　　3、现场表现方案需实地考察

　　4、店面联动各店面统一包装

　　5、活动前开展销售人员培训

　　6、未妥善之处请及时修正

　　备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处所有。

促销活动方案6

　　一、活动背景

　　xx由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻xx入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3、营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：xx具有很强的规模效应。在必须程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的'和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2、坚持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xx在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递xx的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到坚持商品的低价。

　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

　　九、营业推广：

　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3、把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

促销活动方案7

　　活动目的:

　　借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的`增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。

　　活动主题:

　　理想由玉实现，美丽从小开始

　　活动时间:

　　20xx年6月1日~20xx年6月7日

　　活动地点:

　　xxx专卖店，当地大型的儿童娱乐场所

　　活动准备:

　　1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励方案。

　　活动内容:

　　1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

　　2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。

　　3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。

　　活动控制:

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。

　　活动评估:

　　该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

促销活动方案8

　　一、促销目的：

　　1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

　　2、吸引新顾客到店消费。

　　3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

　　4、刺激店内成交。

　　5、提升本店销售额，增加新顾客。

　　二、促销形式：

　　三、物料准备：

　　1、免费验光卡（需自行制作）1000张。

　　2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

　　3、pop海报2张。

　　4、小礼品若干。

　　四、活动日期：

　　五、活动执行细则：

　　免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

　　派发验光卡注意事项：

　　1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

　　2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

　　3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

　　4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

　　为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的`结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

　　美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。

　　一个店经营得好，为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

促销活动方案9

　　清明节未到，很多酒店餐厅可能就在考虑劳动节的活动了，劳动节，与最近几年一样国家公布劳动节放三天假，从5月1日至3日。五一节的来临，也将会使得餐厅迎来一个高峰。那么餐厅适当的做一些促销会让餐厅的生意再火一把，因此餐厅在促销的时候应结合自己的产品特点，做出适合自己的促销活动。一般来说餐厅促销要注意以下几点。

　　1、假期餐厅的气氛。

　　在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。

　　餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

　　音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。

　　灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

　　色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的'不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

　　布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。

　　2、劳动节餐厅的服务。

　　促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。

　　3、劳动节餐厅的食品促销。

　　餐厅里食品的促销方法有很多。

　　菜式。劳很多商家会推出相应的`套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

　　制作。让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

　　观赏。在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。

　　价格。通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。

　　赠品。提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。

　　五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：

　　1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息

　　2、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人

　　3、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气

　　4、短信打折券、现场短信交友

　　5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失。

　　6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

促销活动方案10

　　针对路森男鞋的推广的目的有两点，流量和品牌知名度。

　　一、首先，路森男鞋这个品牌，大众还不是很了解，所以要先将路森这个品牌的知名度打响。

　　1、软文推广：软文的类型分为两个方面，一种是消费指导型，如购买前的注意事项及技巧等；另一种为应用技巧型，如产品使用心得体会及保养维护。这两类软文发布成功率较高，很容易得到用户的认可，更易于传播。软文可发布在各大新闻源和各大论坛贴吧。

　　我们这边会帮商家针对产品投放到相应类型并且百度收录较好的新闻源，从而达到宣传该名牌的目的。新闻源投稿相对较难，发新闻源稿件，收取200元/篇的投稿费，每月发布两篇；论坛推广和百度推广：我们挑选网上天涯论坛、凤凰论坛、猫扑论坛、西祠胡同等知名论坛和地方性论坛来帮商家发布软文。每天书写软文两篇，并且免费帮商家每月发布至少10篇百度文库或百度经验，百度对于自家产品收录较好，发布百度文库或百度经验能有效的被百度收录，从而能达到较好的品牌宣传效果。

　　二、品牌的推广离不开网站的支持，根据路森这个品牌建立官方网站，以配合推广品牌知名度和提高网店的流量。我们在网站的基础上，会为您提供或配合以下服务：

　　（1）提高网站的自然排名，离不开seo优化，我们会根据你的品牌和产品，帮你设置关键词，通过优化将网站排名提高上去，网站建设费用1500元包括域名和空间费用，域名空间续费300元/年，优化维护费用3000元/年，承诺一个月品牌词排名到百度首页第一位，三个月至少3个词排名首页。

　　（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆盖中国80%以上的网民，这样就说明了百度是很大的流量来源，我们可以帮商家开通百度竞价并负责管理，通过优化账户关键词创意，来精准锁定有需求的用户。因为百度竞价是通过点击付费的，通过我们帮商家优化账户可极大程度上减少垃圾点击次数，提高精准流量的导入，但不排除恶意点击的情况，虽然这种情况很少发生，但需事先说明。我们会将月花费控制在4000元以内，帮你完成费比1：3的销售额。百度竞价账户的花费需商家自己提供，我们只收取1000元/月的账户管理优化费用。

　　（3）实践证明选择合适的广告位会带来更多精准流量，又加上广告位性价比要高于其他推广，所以深受许多商家的喜爱。每月开设两个广告位，每个广告位500元/月（以实际情况为主），我们会根据商家的.产品为其寻找合适的高流量广告位并免费帮商家提供文字创意或图片创意，商家只需提供每月的广告位费用即可。寻找人气较高的网站来做广告位，通过优化广告词创意，吸引目标客户点击，达成15笔/月交易。

　　（4）前期节省推广成本使用网站单页来代替做广告位。流量来源离不开日常的推广任务。

　　安排如下：

　　微博推广：

　　利用微博达人账号帮商家直发或转发产品广告信息，微博达人账号粉丝多，意向人群也会很多，这样就会有更多的人看到广告，从而促成成交，因为更多的白领或商务人士倾向于休闲男鞋系列，这也就决定了微博推广是有一定的用武之地。我们会选择粉丝过百万的微博，增加广告的曝光率，增加浏览量。

　　百度贴吧：

　　我们会免费根据商家产品或品牌信息帮商家创建贴吧，并负责管理维护，用于提升品牌的知名度；我们会在有目标客户人群多的贴吧发广告或软文，通过发布不同的类型的文章来吸引人群点击，增加曝光率。

　　百度问答：

　　我们会根据商家的产品信息来自主编写问题和答案，百度知道可变相的将淘宝链接变为短链接，从而出现在回答上，并且百度对于自身的产品收录较好，通过百度问答不仅可以引来流量，因为百度知道有一定的限制性，成交有些困难，不过正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

　　QQ群：我们会找人数1000人以上，在线人数500人以上的群来做广告，这样群更利于曝光。QQ群对于其他推广途径来说，人群定位更好定位。

促销活动方案11

　　值51来临之际，掀起“铸鼎”计划启动后又一次旺销高潮，以强势的`宣传攻势，利用高空、地面全方面轰炸，促进终端销售，提升业绩及品牌影响力。

　　展示20xx欧派橱柜/衣柜新品，吸引客户，继续拉开与竞争品牌的差距，领跑市场，同时也加快商场更新上样。约“惠”五一，欧派让幸福来敲门——20xx欧派橱柜、衣柜新品全球品鉴

　　【幸福见面礼】进店客户即可免费获赠“幸福家居礼品”一份；

　　【幸福大礼包】

　　l订购欧派橱柜并交定金3000元，即赠价值1680元的高档“厨房生活大礼包”（钢复合炒锅GJ801A风雅五件套刀具DJG—TC加米格炊具六件套CJA—TC欧洲榉木菜板ZBW001卡玫尔围裙WQCH—TC）；

　　l订购欧派衣柜金额满8000元，即可获赠价值1580元的知名品牌“高档家纺大礼包”。

　　【幸福梦想价】活动期间，欧派橱柜、配件全场9折；欧派衣柜全场8。8折（衣柜特价不参与），另外特别推出：

　　1、衣柜特价：彩云追月A原价736元/平方，特价368元/平方；

　　2、家居超值特价套餐：1.8米衣柜电脑书台1米鞋柜原价12880元特价6888元（云轩木除外）。套餐款式、规格如下：

　　衣柜：丽雅板经典百叶L360B同色边框欧洲E1级环保标准柜身板（含抽屉两个、衣通一个）

　　电脑书台：07款6#经典电脑书台，标准规格1600Wx1200Dx750D

　　鞋柜：编号XG10928C100，标准规格（1000Wx350Dx1280H）

　　【幸福连环惠】活动期间，凡订购橱柜（含功能配件）折后金额满5000元，现场返还1000元配套家具现金券；订购衣柜折后满10000元，送500元配套家具现金券。

　　【幸福心动价】

　　新品橱柜：老客户专享，限量3套。活动期间，特别推出3套10888元/套（3米地柜/台面2米吊柜电器两件套水槽）新产品特价回馈欧派老客户，先抢先得，抢完即止；介绍新客户购买欧派产品，即可享受神秘奖励。

　　新品衣柜：新婚客户专享，限量3套。活动期间，针对新婚客户推出3套整体衣柜，经典图案定制趟门柜体=880元/平方（每户限一套），先抢先得，抢完即止。

　　【幸福特价惠】

　　l电器优惠套餐

　　套餐促销套餐（烟机炉灶消毒柜或微波炉）原价惊喜特价

　　1E303Q301A/Q305A303/A305A/A10B（或M601/M605）7380元/套4688元/套

　　2E613/E609Q301AA12A（或M601）8820元/套5388元/套

　　3E609Q06BB/Q06CCA604B（或M601）9900元/套5688元/套

　　4E904Q06CC/Q305A602B/A10B（或M601）9900元/套5988元/套

　　备注：如不要消毒柜或微波炉的，则单件电器按8折、两件套电器按6。5折销售。

　　套餐促销型号原价特价

　　1JSS501B超滤净水器1980元/台1180元/台

　　2JS801RO直饮净水器2680元/台1480元/台

　　【幸福大抽奖】

　　脴活动期间，推出“欧派幸福家”网络抽奖活动，凡订购欧派橱柜、衣柜，登录欧派官网或专题页参与抽奖活动，皆有机会抽取幸福大奖，奖品为：100份6。8折欧派橱柜（不含电器、配件）、100份6.8折欧派衣柜（不含配件）。详细规则参阅欧派官网或咨询店内销售人员。

促销活动方案12

　　一、活动目的

　　以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。

　　二、活动主线及时间

　　第一阶段：

　　（一）活动推广语：

　　“亲情1+实惠到家”。

　　（二）活动时间：

　　20xx年6月15日—20xx年6月30日。

　　第二阶段：

　　（一）活动推广语：

　　亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定）

　　（二）活动时间：20xx年7月1日—20xx年9月30日

　　三、活动内容

　　（一）家庭宽带新

　　装及续费促销活动

　　（二）联通宽带新

　　老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知）

　　四、家庭宽带促销重点目标客户

　　（一）转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。

　　（二）新增客户：学生人群，购买电脑人群等。

　　（三）本网宽带用户。

　　五、促销活动内容

　　（一）宽带资费

　　（二）新装用户促销活动

　　1）、促销内容

　　2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动

　　3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，modem押金100元（义乌延续原先收取150元的一次性费用的'政策）。

　　4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优惠。

　　5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。

　　（三）续费用户促销活动

　　1）促销内容

　　2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动

　　3）保险卡统一为赠送安心卡

　　4）所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）

　　（四）联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发）

　　1）目标用户群：

　　联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。

　　2）政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。

　　六、宣传推广方式

　　1、宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷，

　　4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。

　　5、横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。

　　6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费提速、营业厅短片及增值应用现场展示。

　　七、活动目标

　　1、家庭宽带有效新增用户数：

　　2、协同产品发展量：

　　3、住宅电话发展量：

　　4、7—9月目标另行下发。

　　八、营业操作及礼品领取办法

　　客户受理宽带业务（或者由客户经理协助办理）后，营业受理人员交递发票给客户或客户经理，凭发票到营业厅内领取赠品。赠品领取后，营业人员在发票上盖上“赠品已领取”字样，同时在系统中标注赠送礼品内容，防止重复领取。营业人员根据赠品赠送情况进行登记。“赠品已领取”章由市公司统一发放至各分公司营业厅。

促销活动方案13

　　活动方案

　　活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

　　活动主题：xxxxx

　　卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

　　非常1、订单有礼，快乐5.1 ;

　　非常2、热销单品，钻石套餐

　　非常3、正品特惠，折后再减;

　　非常4、超值换购，锦上添花

　　非常5、幸运抽奖，惠领全城;

　　非常+1、买瓷砖送卫

　　浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限

　　活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。

　　活动时间：

　　活动宣传推广方式：

　　(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

　　(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。

　　(3)、dm快讯的发放。

　　(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。

　　(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。

　　(6)、店面促销环境的.布置。

　　活动费用预算：控制在三万以下。

　　活动内容：

　　1、“进店有礼” ：

　　在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。

　　2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。

　　3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。

　　4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分享。

　　5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。

　　抵金卷使用方式：

　　(1) 以上抵金卷

　　不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。

　　(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。

　　(3) 本抵金卷限在20xx年8月31号前使用。

　　6、“幸运抽得乐”

　　凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖 xxxx浴巾1条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷。

促销活动方案14

　　一、招生方案。

　　1、各个高校做宣传，发传单，摆点挂条幅等;

　　2、各个住宅小区挂条幅摆点;

　　3、行政单位;政府单位发传单名片;

　　4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片;

　　5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】

　　6、网络营销，发帖子等。

　　7、了解到周边驾校的一些招生信息

　　二、市场分析

　　根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季;据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业;而我们新校区主要以学生为市场;我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校;几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同;具体分析如下：

　　昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣传出去，我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣传，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去;让更多的学生知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校学生市场;我们可以模仿南航驾校的`开业的一些成功模式，

　　就是让广大的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校;我相信我们会比他们做的更好;根据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大;由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生;对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个非常大的市场，附近除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场;由于交通问题，校车开通那最好不过;还有南昌大学门口对面有个机动车驾校的报名点，如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我相信绝对有作用;对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主

　　要是把学生市场做起来;新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。

促销活动方案15

　　一、活动时间：

　　xx年xx月xx日（七夕节）xx月xx日。

　　二、活动主题：

　　会说情话的玫瑰——xx珠宝传递你的爱。

　　三、活动背景：

　　每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　　四、活动目的：

　　1。通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

　　2。提高xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

　　3。进一步提高xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　五、活动内容：

　　1。造势活动：

　　（1）xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——xx珠宝传递你的爱》。

　　（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2。柜台促销：

　　凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的`情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

　　3。新款上市：

　　总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是"信守"、"善美"系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。