(热)家具促销活动方案
为保障事情或工作顺利开展,就常常需要事先准备方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编精心整理的家具促销活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
一,环境。
1.厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门,附近多插彩旗,营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。
2.自动伸缩门的不锈钢表面擦干净,让其光亮如新。
3.门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。
4.大门正对的杂物室(有洗手间那间),搞好卫生,清理不用的杂物,并且,门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。
5.办公室,楼梯口,仓库,搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好,做全面的清扫,清洁。
二.完善接待客户的方法和流程。
1.开展前三天,提前约定客户,在什么时候,什么地点,有几个人,过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,车辆,住宿等。
2.在固定地点,固定迎接人员(兼职人员),在东莞,广州,顺德,三个会场的外面固定1个人,竖起“喜事登家具”的牌子,让顾客容易找到。
3.顾客接到后,如果暂时车辆没到,招呼客户看图册,喝饮料(矿泉水或橙汁),并向客户讲解是到公司的展厅看产品,说明这样做的原因。
4.请客户上车前,或者上车后也可以说明,公司对客户的接待是先看产品,洽谈具体的合作事项,安排吃饭,住宿一晚。次日送到指定的地点(分两种,一是送到广州的地铁站,二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作)。
三.销售策略。
1.采取组合折扣的销售方式。
制定产品的全国统一销售价:(全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95)。
不同的客户采取不同的价格:
A.散货客户。出厂价=全国统一销售价×0.35
B.店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。
优惠政策:在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标,检测证明,形象墙,价格标牌,产品图册,形象灯。
要求:经营我公司产品营业面积50平方米,首次进货2万6千元。年度销售额须达到40万元。
销售奖励:单月销售额销售额达到4万元以上,奖励总货款的1%作为鼓励,在次月的货款扣除。年度销售额须达到40万元,额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一年度的经销权继续交由该客户经营。
C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。
优惠政策:提供商标,检测证明,形象墙,价格标牌,产品图册,形象灯。
额外赠送:门头形象,展架,饰品,地毯。
广告支持:每月2800元的广告支持。
装修支持:每平方米110元。
销售支持:提供卖场设计,形象方案,营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品
知识的培训和专业的卖场销售知识。
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