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促销方案

时间：2023-07-29 11:30:59 促销方案我要投稿

促销方案优秀(7篇)

　　为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家收集的促销方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销方案优秀(7篇)

促销方案篇1

　　班级：学号：姓名：联系方式：

　　一、活动背景3

　　二、活动目的8

　　三、活动范围9

　　四、活动时间9

　　五、具体活动9

　　六、媒体广告配合11

　　七、费用预算11

　　八、促销效果评估方法11

　　一、活动背景

　　(一)市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

　　（二）产品SWOT问题分析：

　　1、优势分析

　　1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%； 2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验； 3）技术力量强，资金雄厚；

　　4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。

　　2、劣势分析

　　1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；

　　2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；

　　3）生产成本高，特别是原材料增长过高。

　　3、机会分析

　　1）从生命周期理论来说，茶饮料处于产品成长期，市场发展潜力巨大。

　　2）消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间。

　　3）茶饮料企业市场渗透的地域差异，康师傅企业可以根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。 4、威胁分析

　　1）竞争者越来越多，出来老牌企业，如统一、汇源、可口可乐等，国内为新进入企业也越来越多，如澳大利亚的“金杯”，还有中小品牌即杂牌军。

　　2）各品牌开始大打“价格战”；

　　3）市场淡旺季明显，如冬季市场销售严重下降，促销方式应完善； 4）产品线单一分析总结：

　　在对康师傅冰红茶的SWOT分析中，可以看出其存在的问题。主要表现在：品牌过于单一化；产品线不足；营销模式有待改进。

　　因此，康师傅企业迎着重于对目标市场的再细分，产品品种、种类多样化；建立与之配套的原料企业和物流企业，来减少由于原材料增长而带来的高成本压力；在销售下降的淡季（主要是冬季），应推出与节庆有关的.产品并进行喜庆促销。

　　（三）诉求对象：

　　15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5％。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。

（四）品牌定位：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

（五）竞争状况

　　1、企业在竞争中的地位：

　　1）市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

　　2）消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。

促销方案篇2

　　中国老百姓根深蒂固的“家”理念，催生了房地产行业的繁荣，也带动了礼品、媒体、建筑、装修等行业的发展。大中型房企一般在新楼开盘、销售季、节庆等时都会准备赠品，吸引消费者，增加竞争力。同样预算的礼品，如何获得更好的客户效果？满橙电商——企业礼赠一站式解决方案提供商，为您的礼赠搭桥铺路。

　　满橙礼品册

　　满橙集多年礼赠行业丰富经验，结合电子商务发展大趋势，首创“满橙大礼包”礼品册之全新送礼模式，结合满橙礼品商城线上服务与线下全国物流免费配送到家的领先服务，真正实现浓缩礼品精华于一册，礼册价位从几十元至上千元不等，满足层次多样化的客户群，让礼需者送的体面，收得满意。展现一册打尽天下好礼，集便捷、心意、创意与真挚为一体的送礼初衷，大大提高礼遇满意度。

　　满橙礼录

　　《满橙礼录》是满橙20xx尊推的全民礼品仓储手册，以多、精、质为准，将“荐”与“萃”呈现给全民，并任其自选的礼品实物画册；数十种类别、几千款精品皆由满橙精雕细琢所呈，VIP会员全程尊享品级服务，特享会员购买价、优先购买权、礼品优惠专案、消费全程透明、专属员工福利管理、客户营销弹性管理通道。

　　礼品私家定制

　　满橙将礼品的专属及受者心理融入了文化、赋予了灵魂。好的礼品不仅是产品自身的.优劣特点和功用，还有赋予它的核心文化礼仪概念，使其独树一帜、独一无二、个性随心。满橙将礼品专属概念延展至姓氏、昵称、性格、代名词、专用语等您的个性专属标记上，在礼者、受者间的情感纽带上印刻了深深的情感烙印。情谊传递的同时，企业文化宣传也渗入客户心间。

促销方案篇3

　　前期准备工作

　　一、活动日期、期限的确定。（ x月 x日）

　　二、开业活动形式、目的：

　　美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

　　三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

　　四、奖励办法：分三轮

　　1、第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参加抽奖

　　奖品如下：

　　①10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券

　　②其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。

　　2，第二轮抽奖

　　免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

　　3，第三轮抽奖

　　免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖

　　抽奖的形式有很多种，如刮刮乐、转盘、抽奖箱，这些形式优点是方便举行，但是缺点是不够透明，很多顾客会觉得不公平不公正。那么一个诚意的活动应当是够隆重且公开公正。我在自己管理的'美容院就很喜欢用摇号机和摇奖机来做活动，顾客消费后可以自己按按钮摇号抽奖，例如有100个号码，1号是一等奖，那么中奖几率就是1%，顾客也清楚知道，这样顾客都会觉得命运掌握在自己手中，都会想去碰碰运气，这样就很容易促进消费了。我采购的摇号机是在广州球轩那里进货的，感兴趣的朋友可以百度搜索看看，价格也不贵。

　　五、告知形式：派单、电话通知老客户

　　1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

　　2、提前3天电话通知老客户。

　　六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

　　1、提前联系锣鼓队。

　　2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

　　3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

　　4、主持人确定

　　5、美容院员工表演小节目准备（1~2个，手操，合唱等）

　　七、门前场地确定（一周前）

　　八、宣传品准备

　　1、门前布置彩色气球拱门

　　2、美容院条幅：开业大酬宾 88元卡片

　　3、宣传单准备：1000份

　　4、店名片准备

　　5、代金券准备

　　6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

　　7、产品海报、产品手册、价格表等。

　　九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

　　十、产品准备、奖品准备

　　1、销售产品准备

　　2、奖品、赠品准备。

　　十一、其他准备

　　1、产品展台、台布。

　　2、抽奖箱。

　　3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

　　4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。

　　5、人员进行分工负责。

　　十二、活动前一日准备

　　1、悬挂门前条幅。

　　2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。

　　3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。

　　4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。

　　开业日当天实施细则

　　一、人员组织

　　1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。

　　2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。

　　3、专人发放活动宣传单。

　　4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。

　　二、现场准备

　　1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。

　　2、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。 5、9：30~10：30，锣鼓醒狮适时进行。

　　6、9：30~10：30，音响调试，播放背景音乐。

　　三、活动开始

　　1、10：30，开业表演开始。（流程见附表）

　　2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍当天活动等。

　　3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。

　　4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。

　　附：活动流程

　　一、10：30，锣鼓醒狮表演

　　二、10：40，主持人开场

　　三、10：45，领导剪彩，揭牌

　　四、10：50，领导讲话

　　广场：

　　五、11：00，歌手表演，主持人开场

　　六、11：15，舞蹈，观众互动，发奖品

　　七、11：25，珠海游抽奖

　　八、11：35，韩国游抽奖

　　九、11：45，舞蹈表演。

　　十、12：00观众参与游戏。

　　十一、12：20歌手表演。

　　十二、12：30，活动结束，锣鼓醒狮表演

　　注意事项：

　　一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。

　　二、根据现场情况，对节目进行调整。

促销方案篇4

　　活动时间：2月27日—2月28日

　　活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。

　　灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。

　　超市元宵节促销方案活动三、真情元宵难忘今宵

　　活动时间：2月23日晚上19：00-21：00

　　活动目的`：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。

　　活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。

促销方案篇5

　　专业定做：快餐冷饮店小气球、眼镜店广告小气球、医院诊所宣传气球、游乐场宣传小气

　　球、健身运动广告气球、药店药房宣传气球、保健品广告小气球、美容美发店小气球、化妆品宣传小气球、电信业务广告气球、手机电话广告气球、礼品礼物店小气球、金银珠宝店小气球、电脑市场广告气球、网吧宣传广告气球、金融银行广告气球、证券公司广告气球、婚、庆典喜庆气球、婚纱影楼广告气球、保险公司证券气球、电器商场礼品汽球、冰箱洗衣机小气球、电视空调广告气球、乳制品矿泉水气球、超市商场广告气球定做热线：13663xxxx12 公司电话：0312-55xxxx7 QQ:474xxxx70

　　广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢迎广大客户来人来电咨询。扔不掉的广告小汽球！它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知！达到广而告之的`效果！派发气球方案和地点：可根据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉OK礼品气球。

　　广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。

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促销方案篇6

　　一、活动背景

　　新的一年，新的开始，新的挑战！主动出击，抢占先机，打响开年第一炮，为20xx年开启新篇章！

　　以“3.15消费者权益日”为契机，全面引爆开年销售热潮，以吸引新客户并回馈老客户，在提升终端销售业绩的同时，积极推广品牌形象，让更多消费者支持和信赖马可波罗。

　　二、活动目的

　　1. 以3.15促销为契机，推出开年优惠活动，向20xx年有装修意向的业主

　　传达开年优惠喜讯，助力提升终端销售业绩，抢占更多市场份额； 2. 通过开年促销活动，提高全体销售人员的`工作热情和积极性，为迎接新

　　一年的挑战做好充分准备；

　　3. 全方位展示品牌良好形象，树立消费者对马可波罗品牌和产品的信赖，

　　借机提升品牌知名度和影响力。

　　三、活动主题

　　20xx开门红

　　新年抢头彩折底还送礼四、活动时间

　　20xx年2月28日-20xx年3月22日五、活动地点

　　城区门店：愉景店、莞城店

　　镇区门店：塘厦店、长安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店六、活动内容 ? 进店礼

　　新年开春，来马可波罗领发财红包！新的一年，马可波罗祝您吉祥如意、财源广进！进店顾客只需“扫一扫”微信二维码，关注“东莞马可波罗瓷砖”，并转发活动信息到朋友圈，即可获赠新年红包一个。（各门店红包挂树上，内含新年祝福语一句+2元彩票一注，名额有限，赠完即止） ? 折扣礼

　　三羊开泰，全场让利；多重折扣，新年砖享！交定越多，折扣越低，购买越多越实惠！（手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品不参与）

　　交定礼

　　新年新岁，马可波罗好礼大派送，送您好礼，送您欢乐！只要现场交诚意定金，即可抱走大礼一份，礼品丰富多样，让您满载而归！（每户同一地址限领一份，赠完即止）。

　　信任礼

　　信任保值，定金增值！新年财交给马可波罗，即可尊享30倍余额宝日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期间内下定顾客，所交定金（一次性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰！当天下午5:00前交定顾客，收益从当天算起；下午5:00后交定顾客，收益从第二天算起，所得收益可用作相应货款扣减，最高收益可达2550元！越早交定，收益越高，伙伴们不要犹豫了，赶紧下手吧！

　　【收益随下定日期变动而增减，下午5:00前交定顾客，所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顾客，

　　所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期）】

　　特供礼

　　新春伊始，特价来袭！十五款畅销产品以“新春特供价”销售，款式多样，规格齐全，任您选择！一线品牌质量砖享三线品牌价格，如此实在的优惠，您还犹豫什么？

　　抢鲜礼

　　由新品告诉您！创新的设计，逼真的纹理，诱人的价格，全面火爆登场，即将掀起抢购狂潮！凡活动期间购买以下指定新品，即享

　　“买一送一”优惠，新品首发，钜惠仅此一次，心动不如行动，新品就要抢鲜购！

　　拼花礼

　　新的一年，给生活新的美丽！若您热爱生活、追求完美，那么时尚精致的拼花便是您新家的最佳点缀，高端的生活品味即刻彰显！活动期间，凡实付金额达到10000元及以上，即可享受指定图案拼花的“超值价”，机会难得，欲购从速！ ? 高端礼

　　新春佳节之际，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙迎来开门第一惠！多款文化背景墙以低至5折的“惊爆价”销售，凡实付金额达到20000元及以上即可享有！想欣赏艺术，想彰显身份，想提升品位，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙绝对是您最佳选择！全年首惠，机不可失！

　　免单礼

　　CBA赛季正进行得如火如荼，作为忠实“篮球粉”的你，又怎么能错过大显身手的时机呢！20xx年3月22日下午15：00，马可波罗愉景店将举行投篮挑战

　　赛，更有球星亲临现场与粉丝们亲密接触，合影签名留念！

　　游戏规则：凡交付金额满5000元即可参与，每户同一地址凭投篮券可获一次投篮机会，计时1分钟，统计1分钟内中球数，取前三名（若中球数相同，则延时30秒定胜负）。第一名可免单3888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第二名可免单1888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第三名可免单888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个。好玩又有奖，如此任性，您造吗？赶紧组队来马可波罗玩转篮球赛吧！ ? 惊喜礼

　　开春聚惠，鸿运当头，万元家电任您拿！凡交付金额满5000元即可获得一张抽奖券，以此类推，每户同一地址限领10张抽奖券，多买多中！20xx年3月22日下午16：00，亲临马可波罗愉景店，求人品大爆发！具体奖品、奖项如下：

　　特等奖：豪华对开门冰箱一等奖：高清液晶电视二等奖：名牌洗衣机三等奖：时尚自行车

　　四等奖：马可波罗队专用训练篮球幸运奖：抱枕被七、活动说明

　　1. 本次活动的正价以公司系统内为准，参考门店标价执行；

　　2. “进店礼”活动，新年发财树与红包各门店自备，红包内需含有新年祝福语

　　一句（如马可波罗祝您新春愉快！）和2元彩票一注，数量有限，领完即止； 3. “折扣礼”活动，活动期间直接开单的顾客，可以按有“交定行为”等同对

　　待，若超过该日期，则活动结束，客户无法享受直接开单的优惠。“折扣礼”活动，手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品均不参与；

　　4. “交定礼”活动，交定3万元赠送茶具一套或生肖画一副，门店需咨询客户

　　选择意向并统计相关数量上报管理部策划处，每户同一地址礼品限领一份，门店店长对礼品数量负责，如有违规情况，追究店长责任，若门店不按照方案要求赠送礼品，则礼品超出部分不予以补发，请严格执行；

　　5. “信任礼”活动，凡20xx年3月1日-15日期间下定顾客，所交定金（一次

　　性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰，当天下午5:00