促销方案

[优秀]促销方案10篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编精心整理的促销方案10篇，欢迎大家分享。

促销方案 篇1

　　一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹

　　一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万??

　　市场背景

　　吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。20xx年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制成功,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。)由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 20xx年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色，整个年度全品销售额才10万余元。? 发现市场的症结

　　市场的症结在哪里?

　　这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。

　　从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒，一年的时间就将销量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的;

　　从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。

　　要寻找问题点就要多问问市常

　　经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面：

　　由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。而在当地的市场上，中档酒里面都有2—5元/个的促销品，根据市场情况，王客户也在一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。在东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍然是消费者关注的焦点。因此，当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。更为可怕的是，代理商除去服务员的瓶盖费，王客户已基本上没有投入的空间。

　　看来问题的症结就在：市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当，导致产品没有市场操作空间。? 如何突破白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。

　　龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境，要改变这样的问题，方法只有一个，重新确立市场主导产品。公司为其开发专销产品的可能性是没有的，此路不通;通过仔细分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。

　　选择它的理由在哪里呢?

　　还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导致双方合作破裂，t酒收回了王客户的代理权，这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤心又恼怒，紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新的'白酒品牌来维持现有的人员和网络，这才有了与龙泉春的合作。t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒，终端价格跟“龙半斤”相当。王客户从外地购买了大量的t酒，以低于购买价直接往终端送货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。t酒的下滑自然为“龙半斤”腾出了市场空间，这就是机会所在。

　　因此，确立以“龙半斤”为主导产品，通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为当务之急。

　　现金促销——撬开市场的嘴

　　通过对市场的认真分析，目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励，针对消费者的促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施：

　　一、现金促销

　　代理商将半斤酒的毛利压低在每件3—4元钱(大多代理商同等产品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促销空间对消费者做现金促销，即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有1元钱(顾客打开便可直接获得)，另有5瓶不设奖。中奖面非常高，效果比预想的还要好，酒店的销量逐渐攀升。

　　二、积极开拓乡镇网络，扫除网络盲点。

　　在开发县城的同时，对乡镇市场也开始了动作，开始采取直接送终端的方式，从一次的几件增加到几十件，终端网络越来越多，待销售形势不错后，便在乡镇设定二批经销商，利润2元/件，年底根据情况再给予一定的奖励，虽然二批商的利润比同类产品小，但市场是成熟的，所以也乐得经销。

　　三、长期开展社区免费品尝活动

　　为了解决宣传不足的问题，王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春展示台，每天5点多开始带领员工在展示台开展免费品尝，一边让消费者品尝龙泉春酒，一边做着宣传，这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体，效果也非常明显。

　　通过几个月扎实的市场运作，在没有任何广告宣传的情况，销量直线上升，公司财务部曾一度出现为满足促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。一个产品救活了一个市常? 打江山难，守江山更难

　　经过1年的平稳运作，“龙半斤”的市场表现越来越好，这个时候如果掉以轻心，躺在功劳薄上睡大觉，到手的江山也会拱手让给竞争对手。因此，后期的市场维护及对竞品的打压显得由为重要。

　　一、收“价格保证金”

　　为了防止价格的混乱，王客户开始对二批商收劝价格保证金”，如有低价销售的，一是取消二批经销权，二是扣除“价格保证金”。代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第一家，但由于龙泉春的销售情况好，有钱可赚，所以也都交了。这一措施从根本上保证了市场的进一步发展，很多品牌在销售形势非常好的形势下突然死亡，大多都是价格混乱引起的。

　　二、让竞争对手在家里哭

　　“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场市场上投放半斤产品。虽然半斤酒的销售势头良好，已经成为该市场低档酒的第一品牌，但代理商不敢有一丝松懈，因为现在市场的白酒竞争十分激烈，如果不能在市场份额上保护绝对领先，市场基础就不稳定，必须主动出击，消除竞争对手，自己保持较低的利润，增加终端的利润，扩大市场份额，提高竞品进入门槛。厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓，扩大市潮的促销活动，促销的主要方式是搭赠，根据情况实行五赠一和十赠一，现金促销每件12—15元不等(在半斤瓶盖里面装现金促销一直没有停止，只是根据实际情况变化促销力度)。

　　由于网络维护得好，只要有新的半斤竞品进入市场之前代理商均能得到信息，就在竞争对手还未出招之前龙泉春迅速向酒店以优惠条件压货，如此操作下去，竞争对手还没出击就被赶出市场，所以没有给竞争对手留下任何的机会。

　　三、开展回收空瓶的促销活动

　　畅销的产品自然就有人做假。当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候，立即断定背后有假酒厂操作。经过缜密的谋划，分两头行动，第一、跟踪废品收购站，捣毁假酒窝点;第二，针对终端酒店立即开展回收空瓶的活动，这样做有三点好处：一来加大了酒店的促销力度，二来降低了生产成本，三来有效防止了假酒，真可谓“一箭三雕”。? 近两年的运作，到20xx年底，“龙半斤”销量突破300万，市场份额已超出该档位酒市场的50%，在县级市场应该算个不

　　小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间。? 丁敬波，酒类实战营销专家，现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问，拥有丰富的营销实战经验，并经多年酒类市场探索，融合深度分销、“盘中盘”及各类营销管理理论知识体系的核心理念，创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众营销理论及操作体系。

促销方案 篇2

　　促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与客户联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终客户的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；

　　一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

　　活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

　　企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

　　二、选择合适的超市

　　1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

　　促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于客户购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

　　2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的'是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加营销，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

　　3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈客户群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的客户群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

　　三、促销活动必须师出有名。

　　任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品营销不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

　　四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

　　1.广宣品的设计原则：

　　（1）广宣品的设计总体风格要与产品在客户心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。

　　（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让客户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

　　（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

　　2.赠品的选择。

　　赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

　　（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

　　（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

　　（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

　　（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

　　五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

　　在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

　　六、对促销人员与促销主管进行培训。

　　1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。

　　2.明确工作的程序，如报销量等；

　　3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；

　　4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的营销讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；

　　5.服务态度与营销技巧的培训；

　　6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；

　　七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

　　对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对客户热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

　　八、做好活动的统计把握活动的进程。

　　营销人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

　　九、促销效果评估。

　　促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。

　　一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。

促销方案 篇3

　　方案一：团购一家亲，点击查看对用的活动方案：

　　此举用来吸引客流量

　　团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。

　　方案二、赠送会员卡，点击查看对应的活动方案：

　　此举用来粘住客户

　　在中秋接期间，购买价值XXX元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大!

　　方案三、团圆套餐送礼活动，，点击查看对应的.活动方案：

　　此举用来提高成交额

　　套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗?性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。

　　方案四、网络有奖征文活动

　　此举用来提高品牌知名度

　　互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。

促销方案 篇4

　　一、前奏

　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和XX年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

　　二、活动主题：

　　“喜迎国庆 欢度中秋”

　　三、活动时间：

　　20xx.09.07 — 20xx.10.5

　　四、活动目的：

　　1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

　　2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

　　3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

　　五、活动对象：

　　顾客、供应商、员工

　　六、活动广告语：

　　1)喜迎国庆 欢度中秋

　　2)月圆中秋 情系全鑫

　　3)情满月圆 举国同庆

　　4)中秋佳节 全鑫浓您家乡情!

　　5)中秋合家欢 佳节大献礼

　　6)望月怀远 花好月圆

　　7)每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情

　　8)礼情款款 欢度佳节

　　9)热烈庆祝中华人民共和国成立59周年！

　　10)品质、服务、物有所值！

　　11)关爱社区居民 共建温馨家园

　　七、活动布置与宣传

　　(一)场内外布置

　　1、场外：

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

　　4)大门口上方悬挂大红灯笼。

　　2、场内：

　　1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；(备选)

　　4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，(有月饼供应商提供)

　　(二)活动宣传

　　1、海报2期：

　　第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

　　第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

　　5、dm刊广告：2期。

　　6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

　　八、活动内容

　　第一波：教师节 (20xx年9月7日——9月10日)

　　1)桃李满园 师恩永存

　　活动时间：20xx年9月10日

　　活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，

　　活动当天凡凭教师证和身份证即可到全鑫服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

　　2)教师节，全鑫为您传情达意

　　活动时间：9月7日—9月10日

　　活动内容：活动期内，在全鑫购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，全鑫超市将于9月14日前将您的`祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡，邮寄)

　　第二波：中秋节 (20xx年9月7日——9月14日)

　　3)中秋情满全鑫 购物即送“亲情礼”(备选)

　　活动时间：20xx年9月11、12、13、14、(4天)

　　活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取的“亲情礼”一份，每单限送一张，每天限量赠送、送完即止。

　　4)全鑫中秋灯谜会

　　活动时间：20xx年9月13日、14日(两天)

　　活动内容：活动当天，凡在全鑫消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！配送部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

　　5)浓情中秋 好礼相送

　　活动时间：20xx年9月11日——14日(两天)

　　活动内容：

　　a、凡于9月11日、12日两天在我商场一次性购物满38元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份。

　　b、凡于9月13日、14日两天在我商场一次性购物满38元即送柚子一个，每人每单限送1份。

　　以上赠品每天限送80个，送完即止。

　　6)中秋月饼一条街

　　活动时间：20xx年9月1日——9月14日

　　活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

　　7)大宗购物

　　活动时间：20xx年9月25日——9月14日

　　活动内容：今年制作打折卡，提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

　　第三波：国庆节 (20xx年9月29日——10月7日)

　　8)“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

　　活动时间：20xx年9月10日——10月7日

　　活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

　　9)中秋国庆 全鑫送大礼

　　活动时间：20xx年9月7——9月30日

　　活动内容：在公司第四期促销(中秋2期dm刊，时间：9月7日—10月5日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的dm刊，剪下现金券到我商场购物满128元可使用一张，直接省10元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

　　10)买99元送30元现金

　　活动时间：20xx年9月31日——10月5日(6天)

　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在全鑫购买服装、箱包商品满99元即可返回15元现金，满198元可返回30元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。

　　11)九州同庆国庆日

　　活动时间：10月1日至10月3日

　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

　　十、活动操作：

　　1)活动总负责：iga

　　2)组成人员：各部门负责人

　　3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行

促销方案 篇5

　　班级： 学号： 姓名： 联系方式：

　　目录

　　一、活动背景3

　　二、活动目的8

　　三、 活动范围9

　　四、活动时间9

　　五、具体活动9

　　六、媒体广告配合11

　　七、费用预算11

　　八、促销效果评估方法11

　　一、活动背景

　　(一)市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

　　（二）产品SWOT问题分析：

　　1、优势分析

　　1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%； 2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验； 3）技术力量强，资金雄厚；

　　4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。

　　2、劣势分析

　　1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；

　　2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；

　　3）生产成本高，特别是原材料增长过高。

　　3、机会分析

　　1）从生命周期理论来说，茶饮料处于产品成长期，市场发展潜力巨大。

　　2）消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间。

　　3）茶饮料企业市场渗透的地域差异，康师傅企业可以根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的'地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。 4、威胁分析

　　1）竞争者越来越多，出来老牌企业，如统一、汇源、可口可乐等，国内为新进入企业也越来越多，如澳大利亚的“金杯”，还有中小品牌即杂牌军。

　　2）各品牌开始大打“价格战”；

　　3）市场淡旺季明显，如冬季市场销售严重下降，促销方式应完善； 4）产品线单一 分析总结：

　　在对康师傅冰红茶的SWOT分析中，可以看出其存在的问题。主要表现在：品牌过于单一化；产品线不足；营销模式有待改进。

　　因此，康师傅企业迎着重于对目标市场的再细分，产品品种、种类多样化；建立与之配套的原料企业和物流企业，来减少由于原材料增长而带来的高成本压力；在销售下降的淡季（主要是冬季），应推出与节庆有关的产品并进行喜庆促销。

　　（三）诉求对象：

　　15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5％。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。 随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。

（四）品牌定位：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

（五）竞争状况

　　1、企业在竞争中的地位：

　　1）市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

　　2）消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。

促销方案 篇6

　　活动目的

　　重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

　　活动时间

　　XX年10月21日

　　活动方案

　　一、关爱老人送温暖 特价销售保暖衣，凡在10月2日-5日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的`浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

　　二、孝敬老人 佳威奖励 凡在10月2日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。

　　三、佳节不忘孤寡老人 组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。

　　四、免费赠送代金券 凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)

促销方案 篇7

　　一、 人员

　　1、数量：2-3人，性别：不限，年龄：20-45周岁，普通话标准，口齿清晰，大脑灵活，性格开朗活泼，反应灵敏，善于且谈沟通，有先关促销经验、爱好市场营销。

　　二、 地点

　　1各大小区醒目位置，人流量大地方，最好必经之路。比如：最好进出口位置等。

　　三、 广告宣传

　　1、 遮阳棚、横幅、音响音乐、背景喷绘、DM单、易拉宝、视频播放、盒子叠加背景墙、

　　工作服胸牌、名片、笔纸、荣誉证书、实验用品、展示柜、各种颜色型号产品、赠送小礼品。

　　四、 人员岗位

　　1、1-2人在站柜台促销、做实验、主动跟客户沟通、拉拢客户。

　　2、在出口醒目位置1人发DM单，做调研送礼品等。

　　3、礼品的赠送必须填写礼品赠送回馈单。

　　4、体验营销：一个社区XX名额免费体验7天试用，到时按照客户实际情况购买或退货。

　　5、租赁投影播放社区电影中间广告。

　　五、物业

　　1、物业合作方式：租赁或提成

　　2、在物业大厅或客户中心摆放展柜，与物业合作提成10%，主管提成5%，可以给予物业处特殊的售后保证。

　　3、条件允许下让物业工作人员给小区每个住户打电话，分析产品优势利弊，让客户到物业亲身体验参观，最后达成成交。

　　4、如社区主大门多就每个大门平均几天，一个社区一个星期活动时间。

　　5、社区跳舞池做广告，利用客户的口碑宣传。

　　6、有条件带POS机。

　　五、 提货方式

　　1、 客户选择自愿提货或送货上门。

　　六、 销售过程

　　1、必须对销售过程种客户问题难以解答的做记录统一反馈公司。

　　2、规定时间内主动让XX客户体验一次，规定时间内自己现场操作XX次，

　　七、 售后

　　1、 安装人员售后提醒：提醒注意事项，那些东西禁止使用、提醒客户严格使用说明使用、

　　安装过程不能破坏客户家里橱柜，遇到小问题自己如何解决等，如需改动必须经得客户同意签字，最终结束清理卫生、让客户填写安装反馈表递交公司售后，不得收取小费。

　　2、 公司回访售后提醒：调查安装人员安装满意度、遇到问题在工作时间内拨打公司统一售

　　后热线、最后祝客户身体健康。对赠送的礼品客户留下的电话进行抽查回访。

　　八、 员工业绩考核

　　1、采用适当激励和处罚政策，奖励和淘汰制度。

　　九、 员工培训

　　1、针对年轻人：以产品的'时尚、方便、环保、年轻人的懒惰、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。

　　2、针对中年人：以产品的实用性、性价比高、方便、环保、健康、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。

　　3、针对老年人：方便、健康、实用、性价比高、环保。

　　4、从健康的角度出发：分析垃圾能产生多少细菌、微生物等对家庭环境、空气、小孩老人等人员产生多少危害，出示相关评测数据报告让客户信服分析利弊。

　　5、从节能环保的角度出发：每月只有多少水电平均到天是多少，环保对国家、社会、社区、家庭减少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算节省多少开支）

促销方案 篇8

　　一、创新营销方式更能吸引大学生

　　大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望！” 可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。” 总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销活动方式是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的好处也非常重要。

　　二、大学生是品牌忠实分子

　　几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。” 在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。” 小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。

　　三、校园整合营销活动探究

　　面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销活动方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。 校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。 而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向

　　1.校园活动的体验式营销。在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1％)，是仅次于排名第一的因特网(56.4％)和排名第二的报纸(55.1％)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6％，其中42.8％的.学生对这些校园活动印象深刻。越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。

　　2.多元渗透的直接营销。不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。 大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。

　　3.多媒体渠道的互动营销 。学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。 除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响。

　　四、校园营销活动计划：

　　1.、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度！这样铺天盖地的品牌字眼可以让消费者被动的接受所营销活动的品牌，并且勾起同学们的兴趣。

　　2.、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在营销活动品牌上购买了产品就可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给校园代理联系 带来订单给校园代理获取一定佣金，

　　3.、联系学校各大社团、协会，尤其是运动会赞助，可以优惠价让社团在校园代理这里购买，

　　4、定期举办品牌冠名或赞助的比赛，比如好乐买杯羽毛球比赛，乒乓球比赛等等，比赛优秀者获得高额代金券等等

促销方案 篇9

　　一．关于活动

　　活动名称：暑期购机风暴

　　活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前）

　　活动时间：即日起至7月31日止

　　二．活动目标

　　活动的可选择目标如下：

　　1、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场

　　2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象

　　3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参与其中

　　4、促销现有产品，派发优惠券刺激顾客购买

　　三．活动准备

　　1.促销产品

　　（1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。

　　（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图补充商品其他详细描述，货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等）。

　　(3) 现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。

　　2.宣传资料

　　(1)手机促销活动的优惠券，可直接生效，赠送有意愿的顾客。

　　(2)宣传单张——十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有简单的产品和促销活动优惠介绍。

　　(3)宣传画报——宣传画报反映活动的基本信息，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍。

　　3.关于礼品

　　活动过程中所派发的物品包括宣传画报，宣传单页，优惠券等印刷品，以及电风扇和太阳伞等礼品。

　　礼品由促销员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致礼品适时发送。 优惠券为10元抵用券

　　4.活动人员

　　现场布置：3人，男性

　　活动资料发放：4人，男女均可，五官端正，有亲和力

　　礼品发放：2人，气质好，最宜女性

　　活动主持：1人，可以在现场不断煽动消费者的参与激情

　　5.人员培训

　　1、情况介绍。包括人员介绍、活动情况介绍等，目的是使顾客熟悉活动背景、环境和条件。

　　2、活动内容介绍，包括促销和奖品情况。例如促销具体方法，奖项设置等。

　　3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。

　　6.客户邀请与造势

　　主要是单页的'发送和现场销售：

　　1、单页发送：4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前路口1人，路西十字路口1人，市场入口1人，16路车站路口。

　　2、活动现场通过主持人介绍活动情况及广播吸引潜在参与购买及抽奖活动，煽动行人参与热情。

　　四．促销工作及人员安排

　　1．工作内容

　　1、迎宾（2人）：负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣传彩页，向顾客告知活动及产品，负责活动的简单介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。

　　2、产品介绍员（2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容的介绍，并促成购买。

　　3，礼品派发（2人）：专门负责礼品的保管，整理和发送

　　资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。对于认真询问的客户，要具体介绍。

　　五．活动参与人员及礼品统计

　　活动人员： 11人

　　活动宣传资料： 1套（2张海报，1张贴画）

　　各手机品牌的广告宣传册，宣传单页（附优惠券）

　　风扇若干台，太阳伞：20把，饮料：4箱

　　活动用设备： 桌椅4套，广告伞4把

　　六．费用预算

　　单页：1000张，共计250元

　　活动场地布置费用：300元

　　明细：

　　租用拱形门，拉条幅，气球装扮等

　　海报2张，40元；贴画1张，5元

　　活动礼品费用：970元

　　明细：

　　风扇5台，共计400元

　　太阳伞20把，共计400元

　　饮料：4箱，120元

　　相关礼品包装费用：50元

　　人员工资：455元

　　发单员：4人，每人每天50元 共计200

　　现场主持人：1人 200元

　　活动人员的午餐费用：11人，每人5元 共计55元

　　应急开支：300元

　　总预算费用：250+300+970+455+300=2275元

　　附：

　　一、每日工作流程

　　7:00：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质

　　8:30：准时到达活动地点

　　8:30--11：00：发送单页

　　8:30--11:30：现场促销购机抽奖

　　11:30--13:00：负责人安排轮值午餐

　　13：00—18：00 现场促销购机抽奖

　　14:00—16：30 发送单页

　　18:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表

　　二、抽奖活动的具体规则

　　1．在活动期间购买本卖场任一款手机均可参加抽奖，凭购机发票，一机只允许抽取一次，抽奖时即在发票处作上标记（如表明已抽奖），超过活动期限的均不能再参加抽奖。

　　2．奖项设置：一等奖5名，奖价值80元电风扇一台；

　　二等奖20名，奖价值20元太阳伞一把；

　　三等奖70名，奖价值2.5元康师傅饮料一瓶。

　　3.抽奖方式：设置大小适中的抽奖箱，将各奖项以卡片形式呈现，分别为一，二，三等奖及谢谢参与。

促销方案 篇10

　　“手机短信”温情促销

　　“短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

　　据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。

　　曲线促销“推广套装”

　　这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的'潜在顾客宣传。

　　包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。

　　“餐巾纸袋”促销美容

　　将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

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