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促销方案

时间：2023-07-30 17:29:57 促销方案我要投稿

促销方案6篇[热门]

　　为了确保工作或事情顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编精心整理的促销方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

促销方案6篇[热门]

促销方案篇1

　　5月的第二个星期日是母亲节，几乎所有的儿女都在这一天送礼物给母亲表示对于无私母爱的感激，给商家带来巨大的商机。因此我们特别策划了这次促销活动，因为今年跟五一劳动节是连着，建议制定相应的促销策略，力争营造一个温馨感人的母亲节，创造销售佳绩。

　　一、[活动主题]

　　温馨五月花，感恩母亲节

　　购物广场母亲节---感恩母亲节温馨服务

　　二、[活动时间]

　　5月8日——10日

　　三、[活动内容]

　　活动一：温馨五月花，感恩母亲节

　　活动期间，穿着类、百货类商品全场85折，化妆品9折，购买商品折后单票满100元以上者，超市不打折单票满48元，赠康乃馨一支。

　　购买母亲节礼物单票满100元可发送短信抽奖一次，在母亲节活动结束后公布中奖信息，抽奖细则为：通过手机短信发送购物小票号到指定平台，就有机会获得商家1000元购物券一张，名额为10名。

　　母亲节特别推荐：百种特价、超低价商品，太太小衫19元/件，套装49元/件，裤子39元/条；足金230元/克，千足金240元/克，彩金8折。钻石8折，好运专柜全场5折，灵云玉挂件6折起，流行石语全场4折起，化妆品系列推出买赠、特价商品，凉席、蚊帐、电风扇全新登场，献给母亲凉爽的礼物。

　　活动二：感恩母亲节，千里寄真情

　　1、凡于活动期间在本店购买母亲节礼物者，皆可享受免费精美包装。

　　2、母亲不在上海的子女购买礼物达500元以上者，全国范围内免费快递送达，不足500元，支付与市场等价快递费即代为寄达。

　　上海指尖传媒凭借在移动营销领域的权威载体覆盖力、强大渠道渗透力、核心技术创新力，迄今为数万商家提供精准的'移动营销服务及移动应用解决方案，满足商家提供一站式移动营销服务的需求，逐渐成为商家移动营销的第一选择。主营项目：短信互动，短信投票，短信抽奖，短信防伪，短信留言，短信积分，短信索票，短信优惠券，短信门票。

促销方案篇2

　　一、圣诞节促销活动的目的：

　　12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。

　　元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

　　麦迪逊是源自北美州——美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

　　二、活动对象：

　　麦迪逊VIP客户，麦迪逊新老顾客。

　　三、促销活动的主题：

　　霓光盛彩缤纷献礼

　　四、促销活动的方式：

　　圣诞节前与顾客的联系

　　在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：

　　例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的.圣诞夜！(可以加专卖店详细地址)

　　五、促销活动时间与地点

　　促销时间：20xx年12月1日——20xx年元月25日

　　促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

　　六、促销方法

　　1.活动期间，全场货品八折酬宾。

　　2.活动期间，麦迪逊VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

　　3.新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品各专卖店自备）

　　七、广告配合

　　广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。

　　八、早期的准备工作

　　1．促销活动现场节日气氛的渲染

　　圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

　　2.卖场氛围

　　整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

　　3.橱窗布置

　　以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

　　九、活动的中期操作

　　1.在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

　　2.礼品赠送只在活动期间执行。

　　十、活动后期的延续工作

　　此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

　　十一、赠品

　　总部所提供礼品如下:

　　1、圣诞帽

　　2、气球、

　　3、扑克

　　4、海报

　　为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司决定:在活动期内(12月1号－元月25日)现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。

促销方案篇3

　　五一商品打折促销

　　① 限时抢购

　　活动时间：20xx年5月1日5月7日

　　活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　② 五一打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日5月7日

　　活动内容：

　　不参加五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动的.厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、商场不承担费用。

促销方案篇4

　　活动主题：

　　旧的留给我，新的带回家

　　xxx真情放送，X重好礼巅峰回馈

　　xxx赠豪礼，厨房自动洗——xxx升级

　　xxx送真情，X重豪礼赠不停！

　　活动背景：

　　1、xxxx节日即将到来

　　2、推广组推广时间较短，需要活动拉伸，快速增量

　　2、对二三级市场推广经验不足，亟需摸索出该类市场的推广模式

　　活动目的：

　　通过活动造势，提高xxx品牌知名度，并通过有目的性的.促销信息宣传促进xxx终端销量增长。实现销售额同比增长1.5倍，销售量同比增长1倍。

　　活动时间：

　　xx—xx—xx至 xx—xx—xx

　　活动区域：

　　某市所有卖场

　　活动4321方案：

　　432方案包括4个促进销售的活动，3个进行品牌宣传的活动，2个业务性质的开拓活动以及1个摸底活动。具体如下：

　　1、套餐活动。

　　方式：活动期间推出特价套装，在尽享惊爆优惠的同时加送豪礼。

　　目的：通过套餐活动吸引套餐消费群，拉动销售。

　　准备：制定惊爆套餐、特价套餐、超值套餐，相关POP/DM单/海报，赠品。

　　惊爆套餐：高价位段套餐，为形象套餐（自动洗两件套）

　　特价套餐：中价位段套餐，为主销套餐（204E两件套）

　　超值套餐：低价位段套餐，为狙击套餐（中式+台灶套）

　　2、特价单品。

　　方式：活动期间推出特价单品，（可选不送赠品）。

　　目的：通过单品销售吸引单品消费群，拉动销售。

　　准备：制定特价单品政策，相关POP/DM单/海报。

　　3、组合折扣。

　　方式：活动期间购买单品或自行组合套餐，根据销售政策享受不同的组合折扣，单品X折，两件套X折，三件套及以上X折。

　　目的：通过组合折扣吸引DIY销售群，拉动销售。

　　准备：销售政策及赠品政策，相关POP/DM单/海报，赠品。

　　4、折价换新

　　方式：活动期间凡凭合符换购标准的旧烟机、灶具、热水器均可折价换购新机（特价单品、套餐除外）。

　　目的：通过换购刺激潜在销售群，拉动销售。

　　准备：换购标准，折价金额表，换购登记表，相关POP/DM单/海报。

　　5、以旧换新

　　方式：活动期间凭XX年前购买发票及符合换新标准的相应旧机，即可免费换取指定机型的新机。

　　目的：寻找老用户，进行xxx品质宣传。

　　准备：换新标准，换新登记表，相关POP/DM单/海报。

　　6、进店有礼。

　　方式：活动期间特定对象（新婚/新购房）只需完成一份调查问卷即可获得精美礼品。

　　目的：吸引潜在目标客户，进行品牌宣传。

　　准备：调查问卷，赠品。

　　7、抽奖有礼。

　　方式：活动期间购买者均获得抽奖券一张，活动最后一天进行现场抽奖。现场撕掉抽奖券副券作为抽奖凭证，现场抽奖，现场颁奖。

　　目的：吸引购买，进行品牌宣传。

　　准备：抽奖箱，抽奖券，礼品。

　　8、建材厨卫一条龙

　　方式：联系当地的建材厨卫市场，采取强强联合方式，形成联盟，凡顾客购买甲方产品，即可获得联盟卡一张，并加盖甲方印章，顾客凭联盟卡到联盟第三方购买产品，享受最低折扣，并在成功销售后加盖第三方印章。联盟卡不可多次重复享受联盟方活动或折扣。

　　目的：吸引连带消费，进行品牌宣传，搞活建材关系。

　　准备：联盟合同，联盟卡，联盟方印章。

　　9、网点加盟

　　方式：联系下级乡镇的厨具销售点对xxx中低端产品进行出样销售，我方提供货源和销售提点。

　　目的：开拓下线，弥补地区空白，压货。

　　准备：网点加盟合同。

　　10、售后上门

　　方式：当地售后部门或推广小组成员深入家庭，通过上门售后了解用户的厨店使用情况，以及对其进行xxx产品的宣传。

　　目的：当地情况摸底，xxx产品宣传。

　　准备：售后服务登记表格。

促销方案篇5

　　一、背景

　　欢庆中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

　　二、活动主题：热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

　　三、活动时间：10月1日-10月3日

　　四、活动阶段：

　　1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。

　　2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。

　　五、分系列主题

　　“欢庆”活动整体分为五个主题单元：

　　第一单元为：绝对现金(10月1日)

　　购物摇色子，100%赢取现金。购物满xx元即可参加此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。

　　活动预算：30人* 20元/天*3天(平均摇4个点)=1800元

　　第二单元为：飞镖比赛(100%有奖)

　　凡当日购物满200元的'顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为mp3、u盘、雨散毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

　　活动预算：1100元

　　第三单元为：优惠不断惊喜不断

　　活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。

　　以“四重大礼送您惊喜”为主题，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、曾经买过，一定送！(第一重礼)如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。

　　2、现在来买，立刻送！(第二重礼)国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品**折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送***，购家电500元以上送***！

　　3、特款特价，特别送！(第三重礼)特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。

　　4、即使不买，还能送！(第四重礼)10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券(全场通用)。

　　六、活动气氛营造（喜庆热烈隆重恢弘）

　　1、9月23日—主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。

　　2、9月30日—主入口广告架上捆绑彩色气球。

　　3、9月30日—布置背景喷绘/海报

　　4、10月01日—广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。

　　七、大厅奖品展示(舞台搭建)

　　促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。

　　八、卖场主体外条幅

　　征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条。

促销方案篇6

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

　　当今的宣化餐饮业餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析

　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

　　（1）、拥有自己的特色；

　　（2）、全面的（质量）管理；

　　（3）、足够的市场运营资金；

　　（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

　　三、营销策划

　　餐饮服务餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

　　2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。

　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

　　四、具体方案策划

　　（一）SP方案

　　1、“微笑服务微笑服务”

　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　　2、特价

　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

　　（2）随顾客所点菜点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

　　（二）内部营销方案营销方案

　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛

　　内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的.情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

　　要求：

　　（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。

　　（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　　（3）截止日期为7月13日。

　　鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本成本节约比赛

　　通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

　　（三）产品营销方案

　　1、在推荐特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！！！

　　（四）文化营销方案

　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　六、效果分析

　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

　　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

　　4、通过促销，提升营业额。

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