促销方案

促销方案锦集[4篇]

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的促销方案4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

促销方案 篇1

　　一、促销方案的制作

　　一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容：

　　前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

　　促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

　　促销地点：终端商自有的终端店

　　促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。

　　促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

　　促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

　　执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　二、促销活动的种类和方式

　　促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

　　三、促销活动的执行

　　促销活动的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

　　我们期待各位都能够灵活运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行到底。

　　返现

　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

　　限时抢购

　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　抽奖促销

　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

　　特价周期

　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　　折上折

　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

　　直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的`购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

　　节日促销

　　中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　主题促销

　　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

　　联合促销

　　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

　　消费券

　　消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

　　这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

　　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

　　买赠

　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

　　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

　　会员促销

　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

　　特价专区

　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

促销方案 篇2

　　4.22世界地球日绿色环城骑行活动策划书

　　主办单位：捷安特常州湖塘店 承办单位：常州轻工职业技术学院

　　一、活动简介

　　活动名称：4.22世界地球日 绿色环保骑行

　　活动主题：保护地球，无车出行

　　活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活每一天

　　活动时间：20xx年4月22日

　　活动地点：常州市区内环城骑行 （详情请见路线图）

　　预计人数：80人

　　主办单位：常州市捷安特湖塘店

　　活动背景：

　　众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、

　　固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的常州人与否，我们都有责任携手一起拯救常州市，拯救我们的地球。

　　因此，在常州市举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。 倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念；从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园；倡导适度消费、公平消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产；倡导广大市民少开一天机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。

　　活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。

　　二、活动内容

　　（一）前期准备

　　1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传；

　　2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等；

　　3、主办方统一制作骑行服装；

　　4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。

　　（二）活动流程

　　1、开幕式

　　地点：

　　时间：4月22日上午8：30

　　简介：请此次活动主办方发表讲话，宣讲活动目的。

　　2、骑行活动

　　时间：4月22日上午9：00——下午3：30 路线：由捷安特湖塘店门口出发···广电路···常武路···和平路火车站（休息）···怀德路···延陵路···南大街···广华街···劳动路···兰陵路···鸣新路···常武路···隔湖路···花园街···捷安特湖塘店（终点）

　　全长70KM，预计用时6小时

　　3、闭幕式

　　地点：常州捷安特湖塘店

　　时间：4月22日下午4：00

　　简介：参与者进行签名，支持环保事业

　　(四)后期宣传

　　网络宣传；

　　2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行宣传。

　　三、活动细节

　　1、活动前需要进行列队骑行知识普及，避免大规模骑行出现危险

　　2、活动中，每一站进行照相留念，停留5分钟休息；

　　3、活动中，参加活动人员必须听从领队指挥；活动人员不得超越领队骑行，按照领队控制的速度进行骑行；

　　4、活动中不许出现飙车，超车等行为，否则后果自负；

　　四、活动用品

　　1.宣传条幅：绿色骑行，强健体魄，节污减排，人人有责

　　2.宣传旗： 主旗*4

　　3.自行车 （自备）

　　4.记号笔 （10支，用于签名）

　　5.绿色环保宣传T恤衫（每个参加活动的`队员统一着装）

　　五、注意事项

　　1、本次行动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到公益文化主题要求。

　　2、协办单位和参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作。

　　参与人本人负责；

　　3、活动遇雨推迟，推迟时间另行通知。

　　六、免责声明

　　户外活动有危险，发布活动公告属于通知结伴同行信息的行为，本人仅负有在活动中对大家安全提醒的义务，各位朋友的安全责任须自行负责。活动中如果发生危险情况或受到意外伤害，同行人员有尽力帮助和救护的义务，但组织者和其他同行人员不担负由此带来的任何直接或间接的损失责任，自愿参加此活动的朋友即视为同意本免责声明。

促销方案 篇3

　　“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合xx商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。

　　一、十一预热

　　（一）主题：抢鲜黄金周 满288送238（折扣券）

　　（二）时间：9月21——23日

　　（三）活动策划

　　全场满288送238（券），赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。

　　二、十一黄金周

　　（一）主题：狂购黄金周，炫礼九重天

　　（二）时间：10月1——7日

　　（三）活动策划

　　本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的.大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。

　　1、炫礼第一重——幸运扑克计划，疯狂千元大礼

　　幸运扑克计划每日一发，一共7发。

　　由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

　　所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。

　　选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

　　活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置

　　活动需要准备的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

　　2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠

　　黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。

　　（以上两种优惠可同时享受）

　　3、炫礼第三重 ——精致鞋品，靓丽彩妆

　　活动地点：1f时尚精品馆

　　活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。

　　百丽部分商品5折。

　　百思图、星期六全场6—8折。

　　4、炫礼第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

　　活动地点：黄金珠宝馆

　　活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评眩

　　饰品修理费5折。

　　珠宝专家咨询。

　　5、炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市

　　活动地点：女装馆

　　活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

　　应大购物赠化妆毛刷一把。

　　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

　　6、炫礼第六重——绅士风度，名流之选

　　活动地点：男装馆

　　活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。

　　乔顿新品9折。

　　宝马全场6—9折。

　　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

　　7、炫礼第七重——纷纷童装，柔情绽放

　　活动地点：内衣童装馆

　　活动方法：购童装满200赠精美礼品。

　　床品全场满100减40。

　　安莉芳满299赠精美内衣一件。

　　舒雅部分内衣5折。

　　8、炫礼第八重——青春无极限

　　活动地点：休闲运动馆

　　活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。

　　9、炫礼第九重——时尚数码，格调生活

　　活动地点：手机数码馆

　　活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

促销方案 篇4

　　促销活动主题:

　　迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!

　　促销活动时间：

　　20xx年9月27日--20xx年10月8日

　　促销活动目的：

　　1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;

　　2、增加新顾客，稳定老顾客;

　　3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;

　　4、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　促销活动内容

　　(一)优惠大降价美发套餐

　　在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的'服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务。

　　(二)限量美发套餐

　　现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

　　(三)团购美发套餐

　　时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

　　美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

　　(四)全家美发套餐

　　殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

　　促销注意事项

　　1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。

　　2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。

　　3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

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