促销方案

促销方案7篇[精选]

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的促销方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

促销方案 篇1

　　为尽快拓展物资供销公司主营产业的经营领域，扩大经营规模，实现规模效益同步增长，进一步增强公司实力与发展后劲，经物资供销公司审慎研究，充分论证，提出了公司成品油开发经营方案。

　　第一步：转让资产,搭建经营平台。

　　一、加油站资产转让的范围。

　　将多元系统现有加油站资产整体划转到物资供销公司，为下一步经营成品油搭建平台。目前，多元系统的4座加油站分别是：

　　乌兰察布市华通物流有限责任公司物资储贸部加油站的资产归属于乌兰察布市华通物流有限责任公司；内蒙古华通现代物流有限责任公司加油站的资产归属于内蒙古华通现代物流有限责任公司；包头西机务段加油站的资产归属于机辆公司；房地产公司包头东加油站（私人承包经营）的资产归属情况不详。

　　二、加油站资产的转让方式。

　　加油站资产划转，可采取以下几种方式：

　　1、由呼铁投资发展中心出资买回，再作为对物资供销公司的投资，进行资产划转，同时行使出资人权利。

　　2、由原产权单位将所属加油站作为对物资供销公司的直接投资，进行资产划转，同时行使出资人权利。

　　3、由物资供销公司出资买回，进行资产划转。

　　三、关于加油站土地资产处置。

　　目前加油站所占用土地都是铁路局的国有划拨土地，我们认为土地资产可采取两步走的方式进行处置。

　　（1）为加快合作经营步伐，可维持现状，由新公司与土地权属部门签订合同并交纳土地租赁费。

　　（2）在条件成熟时，可办理土地出让手续，将土地资产纳入新公司，并重新确定股权比例。

　　第二步：寻求合作，探索成品油经营的新路子

　　一、合作经营的必要性与经济效益分析。

　　1、合作的必要性和可行性。

　　我局管内的几个加油站，经营时间长的二十几年，短的也近十多年了，一直处于亏损状态，为什么始终没有走出困境，除了设备设施先天不足和市场定位不准之外，主要是经营观念与发展思路上存在问题。许多加油站原来都是为满足铁路局内部市场供应而设置的，基本没考虑对外经营，而铁路局内部市场容量有限，必须开拓路外市场，面对已被高度垄断、社会公众百般挑剔的成品油市场，对于我们一个没有知名度的小小加油站独立经营谈何容易，最终结果是必败无疑。因此，我们认为：

　　一是必须寻求合作，走强强联合的路子。中国石油天然气集团公司（简称中石油）是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。20xx年xx月xx日统计，中石油当前市值位居全球500强企业榜首，成为全球市值最大的企业。中石油具备垄断的经营地位，强大的品牌优势，先进的经营管理，用户的忠诚度较高。因此，要想走出困境，必须与中石油等巨头合作。

　　二是发挥自身优势，吸引合作伙伴。中石油看重的是：

　　（1）呼铁局本身是一个较大的成品油消费市场，年消耗成品油1xx万吨左右。

　　（2）多元系统已建成和在建的20几个物流园，又将增加20多万吨的成品油销量。

　　（3）呼铁局管内还有许多可供经营成品油的闲置资产，如有些加油站、储油罐等，稍加改造就可搭建成经营平台，创造较好的经济效益。

　　第四，铁路点多线长，有运输优势，辐射面广，企业信誉良好，具备潜在的业务发展和企业扩张空间等优势。

　　三是拓宽经营领域，在市场竞争中立于不败之地。物资供销公司要在市场竞争中立于不败之地，就必须拓宽成品油经营领域，充分发挥我局既有的加油站、物流园区、煤炭装车基地、机务段闲置储油罐等优势，与中石油、中石化这样的世界百强企业和中国铁路物资公司合作，走强强联合的路子。物资供销公司才能在成品油开发项目上有大的突破，在成品油市场上一席之地，在经济效益上才能剧增。

　　（1）在成品油物流方面取得突破。据了解中石油在内蒙市场每年销售xx00万吨成品油，有一半需公路运输，运费成本大大提高。因此，双方合作后，不仅销售终端取得突破，我们还可以在成品油物流方面取得突破。

　　（2）通过合作经营，可以迅速做大经营规模。引进“中国石油”品牌这个价值极高的无形资产，立竿见影，使我们的加油站马上取得社会认同，促进销量成倍增长。

　　（3）盘活我方资产与资金。我方以加油站实物出资，中石油以货币出资，盘活了长期亏损不良资产，实现国有资产保值增值，更重要是解决了我们流动资金严重短缺困难。

　　（4）可以在油品价格与数量上享受与中石油系统同等的'优惠待遇。

　　（5）引进了中石油先进经营理念和科学管理模式，锻炼了职工队伍，企业管理上水平。

　　（xx）实现铁路与石油系统优势互补，完善了产业链，实现规模经营，迅速做大经营体量，实现扭亏为盈。

　　（7）有利于规避成品油价格波动造成的经营风险。

　　首先，国家成品油定价机制公开透明。20xx年xx月xx日发改委颁布的《石油价格管理办法》（试行）规定，当国际原油价格连续xx个工作日移动平均价格变化超过±xx%时，可相应调整国内成品油价格。企业可预测成品油调价，特别是中石油这样的企业具有更强的预测能力。如果合作成功，新组建的股份公司在经营中，遇油价可能上调时，加油站尽量多存油，油价可能下调时，加油站只保存最小储量，将价格波动风险减少到最小。其次，成品油价格波动造成的经营风险的主要承担者是中石油。新公司成品油的资源配置主要依靠中石油，虽然市场油价波动，但零售价与调拨价之间的差价相对稳定，加油站库存量不高，油价涨落对总体效益影响很小，日常经营的收益是很稳定的。所以，我们认为，价格波动风险是可以预测的，损益是可以控制的。

　　（8）有利于开展异地经营活动。

　　今后我们重点发展的地区是内蒙西部各物流园、煤炭基地和重要口岸等地区，就目前我们的自身能力来讲，由于上述地区分布面很广，会出现鞭长莫及、力不从心的情况。如果我们自己经营这些站点，成品油的配送供应难以解决，及时性无法保障，运输成本高昂。如果与中石油合作，配送问题由其分布在自治区各盟市的分公司来解决，同样享受中石油系统的内部优惠调拨价，数量、价格、质量都能得到充分的保证。

　　（9）物资供销公司与中石油合作后，物资供销公司可以占领局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油市场，增加效益。

　　现在局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油，都是由中石油、中石化和私人石油企业供应，我局在此方面没有任何收益。物资供销公司与中石油合作后，在不增加局内既有的物流园区、煤炭装车基地用油成本的情况下，物资供销公司可以拿回与中石油合作所盈利部分的49%。

　　（10）物资供销公司与中石油合作后，局内新建的物流园区、煤炭装车基地的用油，物资供销公司可以控制，也可以在其周边合适的地段修建加油站，从而达到既增加物资供销公司效益，又可以抑制中石油、中石化和私人石油企业，在局内新建的物流园区、煤炭装车基地的周边建加油站的目的。

　　2、经济效益分析。

　　物资供销公司与中石油合作经营成品油后，各加油站的经营情况预测。

促销方案 篇2

　　一、背景

　　欢庆中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的.促销活动——欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

　　二、活动主题：热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

　　三、活动时间：10月1日-10月3日

　　四、活动阶段：

　　1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。

　　2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。

　　五、分系列主题

　　“欢庆”活动整体分为五个主题单元：

　　第一单元为：绝对现金(10月1日)

　　购物摇色子，100%赢取现金 。购物满xx元即可参加此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。

　　活动预算：30人* 20元/天*3天(平均摇4个点)=1800元

　　第二单元为：飞镖比赛(100%有奖)

　　凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为mp3、u盘、雨散毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

　　活动预算：1100元

　　第三单元为：优惠不断 惊喜不断

　　活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。

　　以“四重大礼 送您惊喜”为主题，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、曾经买过，一定送！(第一重礼)如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。

　　2、现在来买，立刻送！(第二重礼)国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品**折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送***，购家电500元以上送***！

　　3、特款特价，特别送！(第三重礼)特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。

　　4、即使不买，还能送！(第四重礼)10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券(全场通用)。

　　六、活动气氛营造（喜庆热烈 隆重恢弘）

　　1、9月23日—主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。

　　2、9月30日—主入口广告架上捆绑彩色气球。

　　3、9月30日—布置背景喷绘/海报

　　4、10月01日—广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。

　　七、大厅奖品展示(舞台搭建)

　　促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。

　　八、卖场主体外条幅

　　征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条。

促销方案 篇3

　　前言

　　近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。

　　为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的`消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮， 从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。

　　一：展会名称：宜家家具展览会 二：目标战略

　　1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

　　2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。

　　三：时间、地点

　　时间: 20xx年6月10号——11号

　　地点：重庆国际会展中心2号厅

　　四：组织机构

　　主办单位：重庆市市人民政府

　　重庆市家具行业协会 承办单位：重庆欧蓓莎国际商城

　　五：创意说明

　　1、活动主题

　　创新、交流、爱心

　　2、标语

　　创意家居、品味生活

　　3、宣传作品

　　（1）宣传手册 （2）宣传单 （3）展会宣传片 （4）招商书 （5）邀请函

　　（6）参展企业的宣传资料 （7）展会快报 （8）展会会刊 （9）展会专刊 （10）内部刊物

　　六：参展范围

　　现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。

　　古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

　　家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。

　　家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。

　　其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

　　七：会展活动日程安排

　　八：特色活动

　　特色活动：技术交流会暨义卖慈善会

　　一、活动主题：关注残疾儿童，温暖送给他人 二、活动时间：20xx年6月8号13:30 －15:30 三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅 四、参加对象：在场的观众 五、赞助单位：重庆爱心协会

　　六、义卖品：参加会展公司提供自己公司有代表性的产品

　　注意事项：

　　参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的 意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。 （2）提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍 （3）提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠

　　（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料

　　（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前10分钟到达活 动现场。参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名， 共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。 （6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。

　　（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。所有参与人员 皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。参加者必须对自己的 安全负责，服从组委会安排，避免发生意外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义 务组织救援或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责任，特此声明。 本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；所有志愿者在活动开展 期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并 及时存爱心小组帐户。

　　本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动开始前退出 本次活动。

　　（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。

　　九：媒介策略

　　（一）展会宣传方式

　　1.媒体广告

　　（1）电视和广播：在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。

　　（2）报纸：《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新民周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、 《重庆商报》等。

　　（3）网络：在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、中华家具展 览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。

　　（4）杂志：《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主张》、《中国木材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂 志上刊登展会信息。

促销方案 篇4

　　为增进客户对公司产品认知，带动销售，借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，引导客户对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。

　　活动一：颔首致意母爱 倾诉感恩心语

　　母亲青春的流逝见证了我们的成长，母亲积累沧桑让我们拥抱明天。随着年轮的递增，我们多了沉稳，但我们感恩母爱的情感却愈发甘醇浓烈。

　　【活动内容】

　　1、活动期间，进店消费的客户均可以获得母亲节录音贺卡一张；

　　2、随贺卡代客户邮寄至制定的收件人地址。

　　【活动时间】20xx。5。7—20xx。5。11

　　【活动目的`】收集客户资料，发现潜在客户，扩大品牌影响力

　　【执行网点】

　　公司旗下所有网点

　　【感恩共鸣】在这个即将到来的特殊日子里，我们一起向那暖暖的三春阳光颔首致意，对伟大的母亲倾诉出发自肺腑的感恩之情。

　　活动二：母爱执着温馨 亲情真挚永恒

　　康乃馨已经是母亲节的常规礼品，它代表着温情，代表着温馨，新鲜的康乃馨由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。

　　公司推出的贵金属吊坠和转运珠配上时尚的24k镀金仿真康乃馨就能完美的承载永恒的亲情、代表着执著信息的母亲节礼品。

　　【活动内容】

　　1、活动期间，购买贵金属吊坠满2999元以上均可获赠24k镀金仿真康乃馨一支。

　　【目标客户】

　　目标人群：年龄25岁~55岁之间，重点为私营业主、企业高管以及事业单位中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”和“家·亲情”观念的心结，可以引发其潜在情感需求。

　　【活动时间】20xx。5。7—20xx。5。11

　　【活动目的】扩大品牌影响力，提升销售量

　　【执行网点】

　　1、公司旗下所有网点

　　2、公司天猫网店同步执行，另收邮寄费10元。（是否限量待定）

　　【感恩共鸣】妈妈在，家就在，纵岁月改变了容貌，纵沧海变作了桑田，枯守着不变的，依然是那份家的眷恋和深深的母爱。因为家和妈妈和我们血脉相连，息息相通。

促销方案 篇5

　　一、总则：

　　1、本次小区大米促销摆点的所有人员必须着xxxT恤参与;

　　2、所有促销商品包装上所留的联系方式为：0xx-0xxxxxxx。

　　二、各大小区时间节点安排如下表：

　　三、活动前期物料(硬物料、软物料)准备：

　　四、促销产品：备货

　　五、礼品配送方案(多买多送)

　　六、现场布置

　　现场布置内容：

　　太阳伞搭建、产品陈列、礼品陈列，海报粘贴(促销活动海报、五缘瑞康、义品世家战略合作宣传海报)、大米质检报告张贴、横幅悬挂，VCR播放器调试、订单登记点等

　　七、活动参与人员要求

　　1、活动参与人员熟知各促销产品全系列的`特征(包括产品产地，厂家介绍、产地特征、熟悉大米质检报告情况)。

　　2、必须掌握 “五缘瑞康、义品世家”战略合作(资源共享的合作内容)。

　　3、结合以上1、2两点对感兴趣的客户进行详细介绍，促成交易，扩大产品影响。

　　4、所有活动人员要着装整洁，积极主动，礼貌待人。

促销方案 篇6

　　某项目样板房建议方案现场体验区——样板间，让人倍觉温馨，五款样板间，风格不尽相同：

　　样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：

　　1、景观多层两房——简约北欧风

　　2、景观多层三房——温馨地中海

　　3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西

　　4、花园洋房四房——格调法兰西

　　5、透天联排——风情意大利样板间——郊区项目强有力的`销售道具。

　　建议打造五款样板装修风格：

　　1、景观多层两房——简约北欧风

　　2、景观多层三房——温馨地中海

　　3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西

　　4、花园洋房四房——格调法兰西

　　5、透天联排——风情意大利景观多层2房

　　建议采取简约北欧的装修风格。既体现了现代居的舒适与时尚又兼顾了装修成本。

促销方案 篇7

　　（一）中秋国庆双节联动 钜惠全城

　　1、钜惠一：活动期间,进店有"礼"。

　　2、钜惠二：强化地板XX元起，新实木地板XX元起，纯实木仿古地板XX起

　　3、钜惠三：凡在活动期间购买XX地板即可享受五星服务。免费送货上门、免费安装、免费打蜡、免费家装设计、免费维修。

　　（二）交全款即可尊享地板折上折

　　客户在预定地板后，现场交全款者，即可在原有价格上再享受9.5折。（特价产品除外）

　　（三） 免费抽奖中地板（赠送“地板”由经销商自行承担）：

　　1.任何客户进店，都可以参加免费抽取地板。

　　一等奖：地板免费赠送3平方

　　二等奖：地板免费赠送2平方

　　三等奖：地板免费赠送1平方

　　（以上最为主要的目的，促进客户订单，先用蝇头小利，套住客户，然后形成订单）

　　（四）、买地板抽大奖

　　2、下定客户，还可以抽取更多大奖

　　一等奖：品牌微波炉一台

　　二等奖：品牌电饭煲一台

　　三等奖：XXXXX

　　四等奖：XXXXX

　　幸运奖：小地垫一个

　　二、活动要求

　　1:现场气氛的'营造，要营造出节日酬宾促销的气氛，体现出气势和规模以招揽人气。比如利用拱门、气球、彩带、彩旗、巨幅、花篮、花圃、促销员广告着装、绶带、广告车以及POP等，制造气氛。消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多， 活动现场的布置一定要在这个基础上体现出企业或者产品的特色，并尽可能地把宣传物料运用到位 。

　　2:宣传物料要配套齐全，宣传信息务必醒目和突出，争取多点摆放，要最大化地利用资源布置尽可能多地布置一些营造气氛的物料和道具，易拉宝、横幅、气球、地贴等等，尽可能吸引更多人流量到本店。

　　3:主推型号的摆放位置要尽量突出，吸引目光，在特价型号上要布置的抢眼的POP，明确告知促销信息，吸引眼球。

　　4:活动后期如有条件商场可邀请当地媒体进行跟踪报道。

　　5:活动现场人气较高时，务必拍照保存，以作为网络宣传素材，十分重要，大家要引起重视。

　　6：每个店要做一个活动易拉宝、横幅、地贴，样板特价标签及拉花。

　　三、活动结束以后

　　1、整理客户名单：签单客户 意向客户 进行评估。

　　2、对签单客户进行维护，对有意向客户定制跟进计划，分配到每名员工。

　　3、根据活动现场存在的问题进行总结并进行培训。

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