促销方案(集合5篇)
为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法计划。方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的促销方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
促销方案 篇1
传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创
造威海餐饮业促销最新浪潮。
促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的.饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
促销策略 一、软文硬做
以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题互动。
1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅
活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度
互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称
活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴
活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视
互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销方案 篇2
一，促销目的：
短期内提升本店形象，促进营业额上升，为中长期的发展做铺垫。
二，对市场的调研分析：
因店址位于居住区，消费人群主要为小区住户，顾客之间为亲人和朋友关系，因此，有如下的消费特征：
消费类型主要为家庭和朋友聚餐，因此店面装饰应该突出一种温馨的家庭氛围，而不是针对写字楼上班族的庄重豪华的风格。
顾客的消费目的`为增进家人、朋友之间的感情，或者为了免去在家做饭的麻烦，因此，在领座、点菜、餐间服务及买单等环节应做到轻松，便捷。
以家庭为单位的顾客偏重于菜的口味，价格因素，对于火锅而言，应该在菜品上下功夫，做到菜优价廉。
由于顾客群为附件小区住户，消费群体较为稳定，顾客流动性较小，因此应力争在顾客群中取得较好的口碑，并以电话问候，送贺卡等方式回访，以建立稳定的顾客群。
三，促销内容：
1.会员制。对于顾客建立档案并对不同的消费量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相对于别的饭店的返券，永久性的打折卡更利于建立稳定的消费意识，会员待遇也可以提高顾客的忠诚度，同时也利于对顾客的管理，及时改进工作。打折卡要设计精美，经久耐用，以防客户用后即扔。随同打折卡送出车饰、挂历等接触频繁的礼品媒介，以全面提升顾客的回头率，提升本店口碑。
2.特色锅。针对男、女性保健、美容、滋补等设计特色锅，菜量以一人为宜。应聘请专业营养师设计，并对该项在店内醒目处做出介绍。
3.广告：
1，小区内做活动，赞助小区做健康、安防等宣传，并力争在观念上使本店成为小区一员。
2，平面广告。促销介绍传单，对促销内容做出介绍，并分发到各住户。
3，店面广告，路牌广告。
四，人员培训。
需要全面提升人员素质，以达到与顾客和谐交流，给顾客一个温馨的就餐环境。
促销方案 篇3
促销主题：
家装主题一日游
促销类型：
举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）xx品牌地砖xx品牌地板6折起团购
2）xx品牌厨房xx品牌卫浴7折起团购
3）xx品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅
现场活动：
1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三
促销方案 篇4
活动分析：农历七月初七俗称中国的情人节，又称乞巧节或女子节。七夕风俗始于汉朝，随着牛郎织女美丽传说的广为流传而深入人心。牛郎织女一直被视为勤劳、智慧的化身，他们的爱情故事也被认为是浪漫、恒久的典范。据说在七月初七这天祈福，女子可以乞巧得巧，拥有像织女一样的巧手天工，并得到美满的爱情。男子祈福可考运亨通，家庭美满。
此次活动目的是营造情人节节日氛围，打造有特色的七夕情人节。增加购物乐趣，以巧克力、鲜花、玩具等相关商品的销售为主，带动其他商品的`销售。
活动标题：七夕情人节 相约新世纪
活动时间：8月20日
活动内容：
1.还是主推特价、削价、过季商品为主，卖场装饰营造“情人节”氛围。购物满81元以上的顾客，送鲜花一支，每天限500支，送完为止。(购物就参加)
2.情人节巧克力及相关商品展——超市负责
1)超市做一个巧克力堆头;花妆组准备鲜花。外部项链、情侣表等展示。
2)其它相关商品端架前也可写pop煽动目标顾客购买。
3、广播氛围渲染
2)心情点歌：8月8日至10日，顾客(或公司员工
)均可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。
4、“情人剧场”：8月1日—5日三天在新世纪楼前电影剧场播放精典爱情片，如：《我的野蛮女友》、《情书》、《泰坦尼克》等‘
5、购物新世纪 情定“连理树”
促销方案 篇5
一、想上高度重视，充分认识到此次活动的重要意义
１、营销活动收入是速递物流收入的一个重要补充。作为速递物流收入，全年进度情况有一个前轻后重的规律，但今年我们的收入缺口很大，这个缺口怎么补，只能靠阶段性营销活动来补，靠平时一点一滴的积累。端午节营销活动就是阶段性营销活动，在这个平台上创造收入。反之，如果没有这个平台，发展就没有压力，所以要把压力转化为动力，借这个平台发展业务。
２、与今年不同。去年的活动是举全局之力在做，全市邮政的资源多，相对容易。今年是我们一个专业在做，掌握的资源少，困难就大。所以，形势是严峻的，任务是刻不容缓的。在座的各位大多没有直接做过一把手，今年就更是一个挑战。反观今年的.母亲节活动，大家做的就很不好，除市礼仪公司、沁水外，其它都未完成收入计划。但全省的一些地市，如阳泉、晋中、忻州，就做的不错。所以，今年要解决母亲节期间营销工作不深不细的问题，把功夫用在理解方案，寻找客户，开发市场上，确保完成目标任务。
３、存量与增量的关系。日常的每月按计划进度完成的收入是存量，是基础，而节日营销活动是增量，是超额；两者是互补关系，不是互换关系。
二、动上真抓实干，以提高收益创造收入为最终目标
１、睛向外，寻找客户。去年的营销活动，计划小，各单位一发职工福利，就完成计划。今年情况变了，发不了那么多，只能眼睛向外，寻找客户。
２、产品多样化，以满足客户需求为主。这次活动，有寄递收入，有分销收入，不管什么收入，只要是有收入就行。产品可以多样化，可以用省里的，可以用市里的，也可以自己组织产品。一切以满足拥护需求为主，但有一点，不要自己哄自己，最终还要看你的整体收入计划。如果弄虚作假，吃亏的只能是自己。
３、宜早不宜迟。工作往前赶，提前找客户，为自己争取主动。先定客户，再推产品。往前干也是干，往后干也是干，但大家一般关注的前期多，因为到了后期，都要完成计划。
三、组织上强化沟通，加强对上对下对内对外的联系协调
１、组织供货，选择产品，让大家对产品有一个清晰的认识。
２、市场部、计财部做好营销活动过程的支撑。
３、抓好过程控制，关注全省排名。
总之，要通过节日营销活动，通过一个个项目，把收入赶上去，日积月累，最终实现全年目标，我相信，只要大家坚定信心，迎难而上，就一定能够完成任务，也一定能够实现全年的目标。
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