促销方案

时间:2023-08-06 15:21:59 促销方案 我要投稿

促销方案8篇[精品]

  为保障事情或工作顺利开展,通常会被要求事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编收集整理的促销方案8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

促销方案8篇[精品]

促销方案 篇1

  圣诞节快到了,节日的气氛越来越浓了。这天,一个朋友问我有没有什么好的酒店圣诞节活动方案。我给他推荐了下面几个作为参考。当然同时也推荐了这个给他;酒店圣诞节活动方案促销策划如何做好?五个参考

  【慢慢走独家圣诞特惠】精致客房+双人圣诞自助晚餐 超值享受

  套餐详情: ◆上海神旺大酒店地处徐家汇商业中心,毗邻9号线,交通十分便捷。酒店拥有各式标房、商务房及套房共383间,房内宽敞舒适,配有宽带、中央空调、音响、卫星电视、国际直拨电话、迷你酒吧等,各种配备一应俱全。

  ◆精致客房

  房型可选日式盆浴大床房或淋浴双床房,布置得十分雅致,深驼色的墙壁和同色的方形暗格地毯,加之深咖啡色的家具,房间给人典雅大气的'沉稳感觉。房间配有液晶电视、专用的写字台、工作灯,细节之处十分用心,卫浴间配有浴缸和独立冲林间。房间可免费宽带上网。

  ◆本套餐含双人自助圣诞晚餐

  【圣诞&新年】大床房+双人晚餐+高尔夫练习+看电影+红酒2杯

  套餐详情: 此特惠套餐含:

  ◆豪华大床房入住一晚

  ◆双人早餐(价值68元/位)

  ◆双人西式晚餐(价值258元)

  ◆赠送聚华廊双人热饮或红酒2杯(价值96元)

  ◆双人使用高尔夫练习场1小时

  ◆酒店电影院观看电影一场

  ◆免费享用酒店室内游泳池,桑拿,健身房

  ◆尊享酒店所有康乐项目八五折优惠

  备注:高尔夫练习场及影院需凭房卡至酒店康乐前台预订

  【圣诞狂欢首选】高档酒店 豪华房+双人自助晚餐 超值特惠

  套餐详情:

  ◆在这个圣诞节,让自己耳目一新,换上华美的妆容,找一个属于你的圣诞地点,和爱的人甜蜜吧!

  ◆豪华房Deluxe Room

  有大床和双床两种房型,大床2*2M,双床1.45*2M。32寸液晶电视,免费宽带上网为您惬意的现代休闲享受;独立淋浴房和浴缸助您洗去城市喧嚣;高级进口羽绒被伴您进入梦乡;橙色的墙面,舒适的沙发都使房间显得别样温馨。洗浴间电话,保险箱、免费报纸。

  ◆本套餐含双人圣诞自助晚餐(价值676元)

  ◆免费使用健身房、室内游泳池

  健身房位于酒店四层,设施齐全。游泳池位于酒店地下一层,具有良好的恒温系统。

  酒店圣诞节活动方案说难也不难,只要用心,一定可以做出好的酒店圣诞节活动策划方案的。

促销方案 篇2

  情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日,美容院如果能抓住这个机会,推出具有吸引力的促销方案,将会是一个不错的业务增长点。

  一、活动目的

  1、把握节日促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;

  2、提升美容院销售业绩,吸纳新客源;

  3、打造美容院的品牌形象和知名度,提升顾客忠诚度;

  二、活动主题

  爱我,就勇敢说出来活动

  三、活动内容

  在20xx年1月30日至2月15日期间,凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注:不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的.心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!

  四、活动备注事项

  1、宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象――男士;

  2、宣传话术重点:着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;

  3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

  5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;

促销方案 篇3

  迎“端午”传承古典文化

  一、活动目的

  抓住即将到来的端午结合有利商机,开展一系列的促销活动,利用本次宣传焦点来制造消费热点,并且可以尝试维护客户,扩大影响,提升品牌知名度,从而提高店内销售。

  二、活动对象

  老客户,白领、商人、百姓等

  三、活动时间

  1、 活动时间:6月X日。

  2、 促销活动时间:6月X日-X月X日

  四、活动内容

  1、主题:“迎端午”品茶,传承古典文化

  主要内容

  (1)当月进行一系列促销活动,回馈新老客户;

  促销方案建议

  1. 凡单笔正价消费满X88元,即赠送茶叶一罐。(任意搭配)

  2. 凡单笔正价消费购满xx88元,即赠送价值xxx元茶叶一 盒 +茶具一套;(或其他)

  3.凡单笔正价消费购满2x88元,即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套(或其他)

  4.凡单笔正价消费购满3X88元,即赠送价值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)

  (2) 在活动之前选定部分经常来店消费的客户进行登门拜访,赠送礼品(高档茶具一套等),感谢客户的支持;(好处一:送精

  美茶具,茶台等,可以刺激消费,如前几年柯达的相机营销,相机免费送,胶卷的价格却高于相机的价格,刺激客户长期消费, 精美礼盒中可以放置些本店定制的精美台历或画册(建议:店内环境画册及茶文化的相关卡片,并附上店铺地址和联系电话),在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名,活动期间根据门店的客户情况,选定数个重点客户,在活动当月,上门拜访,表达久畹兰的`感谢和邀请的诚意,最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师亲自上门拜访,赠送礼品可根据门店情况进行选定,一般为茶具;并且告知客户活动的时间,附上嘉宾邀请函。

  注意事项:

  a.以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品,在活动前,由管理者挑选。

  b.以上活动在活动前,需对活动进行演练和培训,统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。

  c.本次活动以迎端午传承古典文化为主题,室内多置些高档紫砂茶具、茶托等,并附上制作工艺和材质的介绍

  d.茶师现场进行泡茶工序流程演示

  五、筹划流程

  1、 线下活动所需筹备

  在活动前5天,做好所有物料的准备。

  1.大海报若干张:贴于玻璃橱窗,内容为活动主题+当月促销内容

  2.台卡若干:放于泡茶桌及收银台,内容为周年庆主题+当月促销内容

  3.台卡:用于邀请者姓名,茶台名称、各类茶类别,

  4.邀请函:用于邀请客户来参加活动

  5.折页(或者产品手册):内容为活动主题+当月促销内容,用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发,吸引更多新客户到店

  6.门店醒目位置放置微信二维码,并注上说明(将到场的所有人员拉到微信群内,不定时进行发送红包和抽奖活动,可以长期保持客户的粘性和忠诚度)

  2、活动线上筹备

  通过现有的微信服务平台,进行图文编辑,并对此次活动进

  行线上推广、推送活动主题,由线上导入到线下;

  1.精美图片,活动海报

  2.精美文章

  3.卡卷,代金券等(看情况所需)

  (1)人员安排

  1.客户:根据客户情况邀请,选择重点客户及老板的重要人

  脉关系。(依店内座位所定,人不宜过多)

  2.工作人员:

  主持人: 1名,可安排门店人员,或是可能当地请,或朋友支持;

  茶师:一张泡茶桌1位主泡1位副泡,最好是年轻貌美的女士或者是身着 古典长衫的老师傅(看情况需要)

  音响师:店安排(一般租音响,就会有音响师)

  现场总协调:经理

  礼仪小姐:2名,店安排(迎宾,渲染活动气氛,可安排员工,看情况定)

  现场托:1-2位,老板安排(可带动购买欲望)

  古筝师:店安排,看情况需要

  书法家:1位 店安排,看情况需要

  (2)产品准备:活动所用茶叶及茶点,以及抽奖的各类奖品,可根据店内的实际产品来确定。

  (3)客户的邀约

  活动时间确定后,提前几天给客户寄送邀请函或者短信通知,并且提前五天、三天及当天,发送短信三次,主要目的为告知、提醒客户前来参与,

  短信建议如下:

  1. 告知客户活动促销

  感恩茶缘,感谢有您!在您的支持与关心下,久畹蘭特别邀请您,我们诚挚地邀请您莅临本店参加迎“端午”传承古典文化,与我们共享喜悦!同时,为回馈新老顾客的支持,本店近期特推出一系列优惠套餐活动,茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购,品类丰富,价格实惠,期待您前来咨询、选购!望您一定要来参加哦,有精美礼品等着您(注;依客户特性编辑,品茶人群定位已过而立之年或者品位高的商人,成功人士等)

  2.活动前邀请

  位于xxx的(地址)久畹蘭将于x月x日举办迎“端午”传承古典文化,诚挚邀请您莅临现场,您的莅临将是我们店的无上荣耀,翘首期待您的到来!

  感恩有您,情义回馈。值此佳节之际,店内推出多重优惠活动,欢迎来店选购。

  3. 活动当天邀请

  值此端午来临之际, 久畹蘭感谢您的信任与支持,希望今后您能一如既往地关照我们,并不吝赐教。感恩有您!

  4. 检查细节,避免出错

  对所需进行校对,和设备道具的筹备,避免活动当天出错 店外布置

  a.活动主题贴体现于横幅上。

  b.海报:玻璃门张贴活动海报。

  c.签到台:入门约2-3米处设签到台,台上需配:签到处台卡1张,签到表1张,笔若干,抽奖箱2个,抽奖券若干,剪刀1把,装满茶水的一次性纸杯若干,让客户进店后就有一杯茶端在手上;名片若干,向新客户每人奉上一张本店名片。

  (抽奖箱用途:凡进店消费即拥有抽奖机会一次,礼品的选择由活动执控者所定,抽奖礼品一定要吸引眼球,如:“抽奖最高奖项可获价值一万八千元国家紫砂壶制作大师作品一件”“可获价值6888苹果电子产品等”总之标题一定要吸引眼球,让更多的人参与本次活动进来)

  d.舞台布置(看情况所需)

  六、费用预算

  (不详,依情况所定,可将成本缩减到最小化。)

促销方案 篇4

  一、 活动主题:辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯 精彩不断(副标题)

  二、 活动时间:XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年庆典 世界杯开幕 6.18父亲节)

  三、 活动内容

  1、 同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客,持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。

  注:此活动礼品发放由***负责安排。

  2、 69元拿彩电,享受激情世界杯活动时间:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客,可获得抽奖券一张,满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动,抽奖时间安排当天晚18:00点(中奖人限一名),抽出中奖人员后,中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业,如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

  注:每天现场抽奖活动由*** ***负责主持,策划部协助。

  3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张,满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。

  一等奖:名牌背投彩电一台 (1名) 金额:***元

  二等奖:名牌消毒柜一台 (2名) 金额:***元

  三等奖:名牌饮水机一台 (5名) 金额:***元

  四等奖:精美水具一套 (10名) 金额:***元

  抽奖时间:XX年6月18日下午18:00

  抽奖地点:晶星购物城大门口

  兑奖有效时间:开奖起至XX年6月25日晚19:00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

  注:当天现场抽奖活动由*** ***负责主持,策划部协助。

  4、 晶星金靴奖活动期间每天来我商城购物的第一位顾客,凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!

  礼品预计费用:***元10天=***元

  注:此活动礼品发放由***负责安排。

  5、 活动期间顾客一次性购物满100元

  以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):

  1)、晶星金球奖活动细则:在商城内设置一场地摆放球门,参加此活动的顾客在离球门5米的'位置将皮球踢向球门,如进即可获得晶星金球奖奖品一份,如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

  2)、晶星任意球奖活动细则:在商城内设置一场地摆放球筐,参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐,如进即可获得晶星任意球奖奖品一份,如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

  礼品预计费用:***元

  注:此活动现场工作人员及奖品发放由*** ***负责安排、策划部协助。

  6、 老爸 您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展:手机、数码产品、剃须系列

  费用预计: ***元

  场外路演(待定)

  活动时间:200*-6-9-------200*-6-10

  活动地点:大门口(场外)

  活动内容:

  联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动,以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动,补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。

  活动组织

  1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;

  2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。

促销方案 篇5

  元旦家电商场促销方案案例

  元旦是兵家必争之地,很多大小家电卖场都要促销,不过所有

  的策划都熬着看对方有什么促销的策划方案,同时又在网路上找自己需要的方案,那么这里子雨就从互联网收集了一个促销方案,希望给策划有一点点用处。

  一、元旦市场分析

  元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

  二、促销目的

  1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度; 本文来自淘巧网

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。 淘巧网

  三、促销时间

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  四、促销主题

  促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家; 129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家;YL电水壶老顾客不买也有礼送

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  五、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者 淘巧好,好淘巧

  2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

  1、促销机型 本文来自淘巧网

  豆浆机:20xxB,促销价299元;

  炖盅:9121,促销价366元;

  榨汁机:5002B,促销价129元;

  电水壶:8901、8902,促销价99元;

  电磁炉:3018FB,促销价199元

  其它机型8.8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场

  演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——张总

  活动负责人——李部

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的'卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型: 豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

  八、促销目标:(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)

  型号单个卖场日销量广州(台)深圳(台)合计(台) 内容来自说明:1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;

  2、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出;

  3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。

  十、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

  本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

  十一、促销点评:

  1、促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。

  2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

  3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

  3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。

促销方案 篇6

  活动主题:XXX

  利益口号:XXX

  一、战略目的:

  在促销的高峰期,我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。

  同时客流高峰,那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会,以及与潜在客户建立联系的话题。

  那么我们在促销高峰期,通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户,店面消化A/B类客户,与C/D类客户建立联系,既能借势对手,骚扰对手,又能提升客户信任度和好感度。

  我们通过不讲促销,讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题,设计客户拦截、需求排查、经营动作,同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值,最后一次性放价促销收割。

  二、战术策略:

  ※名词解释1:五大价值:品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务

  ※名词解释2:客户分类:A类:品牌、店面都已认同,产品已经确认,只差价格商谈客户;B类:品牌、店面认同,产品还未确认;C类:有接触、有简单认知;D类:有需求的数据客户(3个月内装修),未接触;E类:数据客户

  战术策略解析:

客户类别

活动节点

接触策略

接触目的

成交策略

A类/B类

节点一:联盟活动

旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场

现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫

需求产品直接放价、现场成交、收大定不退

节点二:单店活动

服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约(与第一次产品不同)、导流店面

输送其他品牌单店活动,五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动

需求产品小放价,店面优惠成交

节点三:联盟活动

活动大优惠邀约、导流现场

现场成交、现场转单

需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退

C类/D类

节点一:联盟活动

旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场

建立联系,最低门槛现场成交

产品不能放价,为后期放价形成优惠对比,收小定,可退,可参加抽奖,五一吸引到店拿下

节点二:单店活动

服务回访、单店优惠邀约(与第一次产品不同)、导流店面

需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动

需求产品小放价或不放价,继续为最后放价形成优惠对比,店面转定

节点三:联盟活动

活动大优惠邀约、导流现场

现场成交、为后期联盟转单做铺垫

需求产品直接放价、现场成交、收大定不退,后期导流店面、联盟转单

  三、执行详解

  1、活动执行说明:

活动名称

活动政策

活动目的

礼品政策

集客动作

操作重点

导流动作

联盟活动:XXX

每个品牌三款特价产品(1),价格不放到底

消化A/B类客户;重点与新客户及拦截客户(C/D类)建立联系,小定收单后期盘点、经营

进店礼、订单礼(工具箱)、到场礼等、关注微信送五帝钱

常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面

大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话(短信)推送活动产品政策

礼品拦截导流到店;再导流到微信;到场礼、活动优惠导流到现场;现场最后继续扫二维码到店面领礼品导流到店(未领过客户)

单店活动:XXX

每个品牌三款特价产品(2),价格不放到底

继续消化或转单A/B类客户;重点继续与新客户及拦截客户(C/D类)建立联系;之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品;将所有客户导流到第三场活动

进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送旺宅礼品

邀约第三场活动:旺宅礼品领奖券(售卡客户领)、到场礼、签单礼等

常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面

大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话(短信)推送五一活动(产品政策)

礼品拦截导流到店;再导流到微信;旺宅礼品领奖券导流到活动现场

联盟活动:XXX

每个品牌三款特价产品(3),价格放到底

全部客户邀约现场、大放价集中消化,活动后继续推进C/D类客户经营转单

进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户:旺宅礼品、到场礼等

常规集客、老客户邀约、互动活动

导流微信、微信+电话(短信)推送活动,发起互动、

礼品导流到微信;旺宅礼品领奖券导流到活动现场;现场最后继续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店(未领过客户)

  注:微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的'行为要及时造势、传播

  2、关键动作:

  ◆大活动拦截:针对收手的大促销活动进行客户拦截,充分了解对手活动政策,设计好拦截动作。

  ◆卖场拦截:通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作

  ◆产品策略: X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品,借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作

  ◆客户排查:通过三次活动的理由与客户接触,对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查

  ◆经营动作:旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等

  ◆亲情活动:微信发布亲情活动,需求客户全部推荐加入活动(完成客户导流微信),报名完成后让客户转发投票(完成微信传播),邀请客户参与评选活动,帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡;我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券,这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项(微信按投票多少选取);活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进),作为客户跟进动作。

  3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹)

  宣传口号:XXX

  宣传文案:

  一、主题

  全年最优惠看“XXX”

  工厂特供,全年最惠迎“(比如五一)”,回馈劳动者,大省“(比如五一)”购物狂欢季!

  各大品牌郑重承诺:拒绝价格忽悠,拒绝服务打折!

  劳动节劳动光荣,参加活动送工具箱

  二、主题

  答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠

  劳动节不劳动,十大品牌VIP客户答谢互惠,

  凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。

  更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限达到现场客户)

  您的支持我心存感激!

  4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信)

  5、店面布置

  店面门迎可装扮成孙悟空,有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。

  店面第二阶段店面课布置蟠桃会,延长客户驻店时间。

  店面乐捐红纸,乐捐箱的应用,可以潜意识影响客户乐捐香火钱。

  6、现场布置及活动流程说明

  活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹

  主题文化氛围是促销成功的基础!要按照方案物料指导,布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后,利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。

  现场声光影配合,两个层级的塑造,第一大圣、蟠桃。

  现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程,签单流程,交款流程,抽奖流程,报价流程,领奖流程等。优惠塑造差异化,吸引客户下单!

  区分好活动和促销的区别,在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的,活动就是为了集客,与客户建立联系和信任,是为了促销做的铺垫和准备,促销才是为了签单。因此,活动和促销的现场布置暗示很重要,区分好信任和成单的暗示展现。

  五一大促,塑造优惠力度和优惠呈现方式,对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现方式,如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下,那么客户签单的的难度会全部落在活动现场,那么促使客户当天下单的优惠塑造就显得尤为重要。

促销方案 篇7

  一、冬至的简介:

  冬至,是我国农历中一个非常重要的节气,也是我国汉族一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。在我国古代对冬至很重视,冬至被当作一个较大节日,曾有“冬至大如年”的说法,而且有庆贺冬至的习俗。《汉书》中说:“冬至阳气起,君道长,故贺。”人们认为:过了冬至,白昼一天比一天长,阳气回升,是一个节气循环的开始,也是一个吉日,应该庆贺。现在,一些地方还把冬至作为一个节日来过。北方地区有冬至宰羊,吃饺子、吃馄饨的习俗,南方地区在这一天则有吃冬至米团也称汤团或汤圆、冬至长线面的习惯。各个地区在冬至这一天还有祭天祭祖的习俗。

  活动背景:

  为进一步弘扬民俗文化,继承传统习俗,享受健康娱乐,彰显传统文化魅力。在这充满激情的十二月份,冬至节的步伐慢慢迈近,这正是我们举行活动的好时期,也是我们宣传自己,锻炼自己综合能力的大好时机。而作为新时代的代言人,大学生总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情,对新奇的活动必定会踊跃参加,同时也是为了展示大学生的`青春风采,增进思想交流,繁荣校园饮食文化,拓宽同学们的兴趣爱好。

  活动目的:

  1、丰富同学们的课余生活,活跃同学们的课余气氛。 展示大学生的青春风采,繁荣校园文化。 弘扬民俗文化,继承传统习俗。

  2、 感受节日气氛、发扬传统文化。 塑造有健康、有活力、有艺术特色的闽南理工学生形象。

  活动时间:20xx年12月22日晚19:00-21:00包汤圆煮汤圆、 21:00——22:00邀请老师品尝汤圆。

  活动地点:蚶江校区亿家餐厅

  参加对象:闽南理工学院蚶江校区全体大一学生

  活动内容:“汤圆”的制作及共庆冬至吃汤圆活动

  活动的前期准备工作:

  (一) 宣传:海报,LED,广播站宣传、横幅、报名单传单

  1、出4张海报,3张贴在膳委宣传栏,1张南生活区宣传栏,1张贴在①号宿舍门口的宣传板。

  2、LED的宣传,主教楼(待定)

  3、广播搞3篇,于20至22号连续广播宣传。

  4、横幅:5条,内容:(待定)。挂在校园醒目处、活动现场,以增加赞助商宣传力度。

  5、报名及组队:13号——16号

  (二)参加方式:各班通知报名

  1、安排人员到各班进行通知,选出各班的代表团于22日晚7:00到食堂的班级定点进行团员的制作。(各班选派5——8人作为代表)

  2、晚自习9:00下课,各班同学到各班活动地点同庆冬至,共品汤圆。

  3、各班以班费出资购买材料(材料单膳委准备一份),材料由各班自行决定,22号晚6:00-7:00摆放到各班活动地点。

  (三)邀请主持人:4名(待定)。

  (四)会场所需物品:照相机4台,邀请摄影协会。调音器两台、无线麦克风4支。

  (五) 布置场地:

  1、 在主教楼宣传栏及食堂膳委宣传栏各贴一张海报场地设置指

  示图。

  2、 嘉宾席设于食堂二楼三张圆桌

  3、 市营:一班二班三班,会计:一二班,会计:七八班,会计:

  九十班,工管:一二班、物流:一班二班三班,在第一食堂一楼,共十四个班级

  4、 国贸:一班二班三班、港口:一班二班,英语:一二班,会计:

  三四班,会计:五六班,在第一食堂二楼,共十一个班级

  活动流程:

  1、17:00-19:00布置会场、音响设备、工作人员、各班安排人员将食材排放入各班的活动地点

  2、19:00各班代表团入场

  3、19:15由经管系学工办主任林益彬老师致开幕辞

  4、各班进行汤圆的制作(过程中主持人、、、小游戏、、)

  5、20:50邀请嘉宾入场,进嘉宾席

  6、有请嘉宾致节日庆贺

  6、21:10各班同学就席,同庆冬至

  、、小游戏(待选)

  7:由请到场嘉宾致闭幕辞(待定)

  活动的后续工作

  1、 拍照留恋:各位领导嘉宾,膳食委员会成员,全体人员。

  2、 膳食委员会全体人员留下整理现场卫生

  3、 对活动的照片进行展示(待定)

  4、 全体膳食委员会成员做工作总结

  经费预算:

  1、横幅5条:单价60元/条 5×60=300(元)

  2、预备面粉10斤:单价5元/斤 5×10=50(元)

  3、活动气球:单价5元/包 5×4=20(元)

  4、一次性手套:单价4元/包 20×4=80(元)

  5、饮用水:单价22元/箱 4×22=88(元)

  总经费:300+50+20+80+88=538(元) 注:以上为我方调查的市场价格,部分物资商家可以直接提供以节省开支。

  我们将本着最真诚的态度与您合作,愿合作愉快!!!

促销方案 篇8

  促销活动主题:圣诞疯狂抢衣大比拼

  促销活动时间:12月17日---12月24日(晚)

  促销活动方式(概要):

  1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的'“抢衣大比拼”促销活动。

  2、报名时间为12月17日----12月24日下午17:00点整

  3、24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与促销活动,晚19:30分正式开始。

  4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。

  5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

  6、圣诞晚照常营业

  促销活动评估:

  1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与促销活动的人员只多不少

  2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。

  3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。

  4、促销活动现场气氛热烈,使人过目不忘。

  卖场布置及注意事项:

  1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。

  2、现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

  3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。

  4、其它促销活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

  广告宣传

  1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞促销活动为主,将抢衣促销活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

  2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体促销活动介绍,并突出圣诞夜场。

  3、发放促销活动传单若干。

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