促销方案4篇【通用】
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的促销方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
促销方案 篇1
时下，木门市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷展开各种形式的促销活动，使整个木门市场都弥漫着浓郁的促销氛围。然而，看似浮华的促销场面，背后却潜藏着无尽的苍凉。对于促销，我们听到最多的是经销商的满腹怨言，他们纷纷抱怨道：做促销是“找死”，不做促销是“等死”，反正都是死路一条。为何促销会变“促死”提及“促销”一词，可能绝大多数经销商都会简单的理解为“降价”、“打折”。显然这是不正确的。促销一旦成了一种长期固定的销售形式，那就不是促销，是变相的降价，这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆，会激发消费者的诸多不满情绪，促销也只能沦为“促死”。
从目前木门行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的.产品结构到活动形式等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促销的作用;促销要想达到预期效果，我认为来自两方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是终端推力。品牌拉力是促销成功的根本前提，而终端推力是促销成功的关键因素。当两方面的力量形成一股合力之时，促销的轰动性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促销都是一次不健全的促销，即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力？品牌拉力是指借助品牌的知名度和美誉度来提升产品的销量。例如，罗兰木门曾在无锡举行过一次大型的促销活动，据说一周的销量突破四百万。
罗兰为什么能在无锡取得如此轰动的促销效果？这是因为罗兰品牌的高知名度和美誉度形成了强大的品牌拉力。一般来讲，品牌的知名度和美誉度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要从平时入手，从细节处把握。在日常的经营中必须做好品牌传播、终端服务、店面形象、会员维护等诸多方面，唯有如此，企业才能在促销时更多、更好地借助于品牌拉力。
终端推力是一个发挥主观能动性的过程，是通过主观能动性形成对产品销售的推动作用。
要使终端推力在促销的过程中发挥到极致，首先要提高品牌促销的创新能力；其次，要提高促销的针对性；再次，要提高促销的主观能动性；最后，要提高促销的衔接性。总而言之，促销是一个系统工程，需要理性的思维，通过推拉结合的方式达成促进销售的目的。如果我们没有一个综合把握促销的能力，那最终的结果只能是“找死”与“等死”两条路可走。
促销方案 篇2
一、 活动目的：
启动xx苹果专卖店在xx市场的影响力，抢占xx手机市场份额，打造好xx县城苹果专卖店的`坚实基础，提高终端销量，增加门店收入，树立苹果专卖店在市场的知明度，现做周未苹果手机促销活动。
二、 活动时间：20xx-08-30---20xx-08-31
三、 活动地点：苹果专卖店
四、 活动主题：
金榜题名圆您美梦 苹果抽奖好礼相送!
五、 活动细节：
一.通过在门店前组织员工发宣传单页，拦截过往客户介绍并引领客户参加”免费抽奖活动”，进店领礼品，促成销售;
A、 特等奖：苹果5S(公开4G版金色)一台，现场活动价4899元，或三星S5 4G单卡版一台, 现场活动价4499元，均免费赠送高清保护屏保膜1张+精品时尚手机保护套1个;
B、 一等奖：苹果4S 二台，现场活动价2488元，免费赠送高清保护屏保膜1张+精品时尚手机保护套1个;
C、 二等奖：三星智能G3818一台，直降500元，现场活动价1199元，
D、 三等奖：现场抽奖中现金抵扣卷200元10名，此卷不能参加现在活动机型抵扣，可用于配件礼包抵扣或其它手机款抵扣;
E、 谢谢惠顾20名.
促销方案 篇3
一. 活动主题:
春季有约，让您用车无忧.物有所值。
二. 活动目的：
1. 提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值
2. 刺激客户消费欲望，
3. 提升客户忠诚度及归属感
4. 提高售后维修市场影响力
5. 提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信
息，为以后的售后营销作铺垫）
三. 活动时间:
4月15日-4月18日
四. 活动对象：
所有JEEP系列
五. 活动内容：
A. 更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的'活动。
B. 尊享全车电脑免费深度检测一次
六. 活动安排:
1. 客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信（自编）
2. 市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料
七. 活动实施：
1. 配件部：负责相关配件的备货
2. 前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，
合理完成任务，避免客户投诉.
3. 后续活动效果总结及客户资料完善整理
促销方案 篇4
XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，**年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：
一、推出特价房
一号楼每天提供十间房（标准间、单人间都可以），仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅 部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。
二、推出钟点房
一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房
一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。
四、加强会员的开发
根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：
1存1万元以下 享受客房 折
2存1-3万元 享受客房 折
3存3-5万元 享受客房 折
4存5-10万元 享受客房 折
5存10万元以上 享受客房 折
五、加强网络订房的开发
网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：
1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。
2降低已签订协议的网络机构的订房价格。
3保证各网络机构佣金的按月返还。
六、加强出租车的宣传
出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：
1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。
2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传；每月不低于四次当地车站宣传。
3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。
4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的（如自助餐、桑拿）服务。
七、加强旅行社的开发
由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。
八、加强广告宣传力度
以上各措施需要宣传的'配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：
1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。
2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。
3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。
以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。
【促销方案】相关文章：
经典促销方案04-28
促销的方案04-10
促销方案04-04
促销的方案03-21
（经典）促销方案07-29
促销方案【精选】07-29
(经典)促销方案07-29
促销方案[精选]07-29
促销方案（精选）07-29
促销方案【经典】07-30