促销方案

时间:2023-08-10 08:00:42 促销方案 我要投稿

(精)促销方案4篇

  为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的促销方案4篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

(精)促销方案4篇

促销方案 篇1

  春节刚过,每年农历的正月十五日,迎来的就是中国的传统节日——-元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜,也是一元复始,大地回春的夜晚,也是庆贺新春的延续,其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。对此汤圆元宵节促销活动策划变成了重中之重,具体的策划如下:

  一、活动背景

  随着越来越多的企业进入汤圆这个市场,“三全”、“龙凤”、“思念”、“五丰”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈,到目前为止,竞争几乎进入到白炽化状态,提高销量几乎成为他们每个企业的难题,每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润,都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此,如何在元宵节前做好促销活动,对提高汤圆的销量及市场占有率,巩固市场地位,提升品牌的知名度具有重要意义。

  二、活动目标

  本次促销活动将在20xx年3月1日至2日之间进行,主要通过一系列的宣传及促销活动提高食品的知名度和美誉度,扩大汤圆的影响力和范围,促进“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售,提高汤圆销量。

  (一)利润目标

  通过本次元宵期间的.促销宣传活动,提升汤圆的销量,实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。

  (二)市场占有率目标

  此次的推广活动汤圆以“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场,扩大汤圆的市场占有率,让消费者亲身市场不同口味,应对市场的激烈竞争,争取更多销售机会,迅速赢得汤圆消费的巨大市场,最终获得更大的利润。

  (三)销售目标

  让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆,让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色,培养更多消费者购买汤圆,实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。

  三、活动方案

  (一)前期:广告宣传促销方案

  时间:20xx年1月起

  宣传形式及内容:

  1、网络宣传:优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视

  2、电视、广播广告:杭州地方电视台、地方广播。发布内容:宣传汤圆产品特点,吸引更多的顾客。

  3、销售点广告:在食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品,在大型的超市要广告要清晰明确,最好是用带有视觉冲击力的画面,引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品,通过画面的刺激,引起人吃的欲望。

  宣传目的:采用多种媒体,网络、电视等全方位宣传造势,使公众对汤圆有一定的认识和了解,并且产生好感,有一定的购买愿望,并逐渐培养长期食用汤圆的习惯,为后期的工作做好铺垫。

  (二)后期:活动促销方案

  活动一:

  时间:20xx年3月3日17:00-19:00

  活动主题:良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)

  活动地点:在杭州市各区商业中心或广场搭台,最好靠近大卖场

  活动内容:在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人,由主办方提供1千克制作材料,可在规定的20分钟内任意制作汤圆,制作的汤圆均可打包带走。

  同时,在制作汤圆的活动过程中,现场的主持人负责主持一些趣味性问答,调动现场氛围,参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。

  活动二:

  时间:20xx年3月2日至24日

  活动主题:共度元宵享团圆,汤圆伴随您

  活动地点:杭州市各大型超市、商场

  活动内容:在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动,搭建促销台,把元宵的热闹氛围带到商场超市,用促销员带动现场气氛,给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时,由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆,消费者可根据喜好试吃、购买汤圆,并且,促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动,并提前报名。

  在促销期间,一次购买满28元即可赠送带有企业标准的勺子,一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个,一次性购买满58元可获赠凌200克赠品汤圆一袋,购买越多礼品越多。

  活动三:

  时间:20xx年3月2日至5日

  活动主题:猜谜语欢乐中奖

  活动地点:杭州市各大型超市、商场

  活动内容:在促销台四周悬挂灯笼,在灯笼上张贴谜语条,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美小礼物获汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行)

  4、各项活动注意事项

  ①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地,确保活动按时、顺利执行到位;②所有接触食品现场的工作人员,须佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;③免费发放的汤圆必须卫生达标,食用可口,做好现场卫生工作。

促销方案 篇2

  一、活动目的:市场现状如何?活动的目的是什么?是只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  二、活动对象:目标市场的特定群体?活动控制的范围大小?促销的主要目标?促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动主题

  2、包装活动主题

  这部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新、有震憾力和唯一性。

  四、活动方式:阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

  1、确定伙伴:

  2、确定刺激程度:

  五、活动时间和地点:活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

  六、广告配合方式:选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、前期准备:前期准备分三块,

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、应急方案

  关键要做到:人有事做,事有人管。

  八、中期操作:中期操作主要是活动现场控制。

  关键要做到:井井有条,忙而不乱。

  九、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

  十、费用预算:费用投入和产出应作出预算。

  十一、意外防范:对各个可能出现的意外事件做应急准备。

  十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,总结成功点和失败点。

  以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架,在实际操作中可根据实际情况调整,创新优化,以实现最佳效益。

  方案二:主题餐厅圣诞节促销活动方案

  尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行,现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制,做出如下促销活动方案:

  一、活动策划思路和目的

  1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰,营造圣诞节喜庆的节日气氛,为消费者提供一个节庆消费的环境。

  2、主打“低价格、高品质”的促销模式,再加以节日礼品赠送,更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传,引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注,以达到提升直营店销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源等目的'。

  3、安排小提琴演奏等表演服务,烘托温馨浪漫气氛,提升消费档次,加深消费者的体验印象。

  4、活动目的:通过圣诞节的策划活动,扩大尚海派主题餐厅的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。

  二、活动地点

  尚海派主题餐厅延安路店

  三、活动时间

  20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

  四、活动主题

  品尝爱情的味道,聆听浪漫的声音。

  五、活动内容

  尚海派圣诞浪漫大餐——588元,2人用

  菜单:

  北海道金枪鱼芒果色拉

  金必多南瓜鱼翅盅

  照烧澳洲和牛

  法式焗小青龙配番茄柠檬

  法式焗小青龙配番茄柠檬汁

  拉提米苏

  精美水果拼盘

  赠送皇轩精装干红一瓶

  晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

促销方案 篇3

  一.闪光的汗水:

  征集劳动者故事、图片(时期、内容不限),可举办展览,经专业评选后获前几名的将分别予以特殊奖励。

  活动时间:4月28日――5月6日

  活动地点:成都迪信通各门店

  二.二周岁天使之星

  内容:2岁孩童可参加现场的t台秀,获得第一名的.即可获赠价格xx元的天使愿望。

  地点:成都迪信通

  活动时间:4月2日――4月27日

  三.促销活动:

  1、挑战极限,畅游傣家(活动时间)

  4月8日至5月1日,积分前三名顾客可免费游傣家,领略孔雀神韵

  2、价格促销类:

  (1)4月28日起,买手机,发奖金(30元――800元不等,视相关机型而定)

  (2)4月28日起,2600台手机300元――1600元特价手机敞开卖

  3、礼品促销类:

  (1)买手机,神游冰雪世界(活动时间:4月21日―5月7日)

  活动内容:购机送电影票一张,可观看纳尼亚,体验冰极世界

  (2)购机抽大奖,迪信通邀你去看海(活动时间:4月28日――5月3日)

  (3)厂家五一冰炫出击,五一期间购机即可获赠厂家礼品一份

  (4)到迪信通买手机,送540元长话费,家人、朋友、同事、亲人,一网“打”尽

  (5)购机送透心爽(活动时间:4月28日起)

  内容:在指定店购机即可获赠冰爽饮料一瓶

  咨询电话:

促销方案 篇4

  一、活动时间:

  5月25日-9月29日

  二、活动目的:

  暑期是一个具有吸引力的全天候放假日,是个大学生的放松日,并且还有几个重大节日如:六一儿童节、端午节、情人节、中秋节等。为了更好地促进销售,提高肯德基的'营业额和提高客单价,并且产生较有影响力的社会经济效应,进一步提升肯德基的企业形象、信誉度和知名度,为此在各个节日策划相关主题活动进行品牌宣传及塑造。

  三、活动主题:

  庆暑期,享方便,“够”实惠,赢精彩,中大奖。

  四、活动口号:

  暑期肯德基,优惠套餐,中大奖;单人套餐,儿童餐,家庭套餐,情侣餐,要想多低就多低,好运挡不住!

  五、广告宣传:

  5月25日---5月31日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内pop,广播宣传,网络宣传,校园宣传等。

  六、场景布置:

  大门口条幅,夏季吊旗,落地窗张贴特价宣传海报

  七、活动策略:

  1)迎暑期,低价降到底,推出一期特价海报5月30日至6月1日,儿童营养套餐半价销售,在6月1日当天来购买儿童套餐的小朋友不仅享有半价,还另外赠送喜羊羊、灰太狼或美羊羊挂件一个,先到先得,送完为止。

  2)6月1日当天凡是参加儿童才艺秀表演的小朋友,均可获得小型玩具车一辆(一字不差的唱对一首儿歌或诗歌朗诵)。

  3)在6月1日出生的小朋友(8岁以下)可以免费享用儿童套餐,其家庭成员在当天和小朋友一起的,可以进行套餐抽奖,凡是抽到哪一个套餐,享八折优惠。

  4)6月22日—6月24日三天,庆端午节,举行有关端午节的有奖竞猜活动,凡是答对者享有套餐半价,仅本人享有。

  5)8月23日,“牵手一生,魅力呈现”,情人节,推出情侣套餐,为其推出爱的主场秀,呈现出爱的味道,在当天进入肯德基的情侣们,共同献唱对唱歌曲,均可获得情侣挂饰,套餐均八折优惠。一次性购物满70元以上,凭电脑小票送礼品一份。每对限送一份,礼品数量有限送完即止。

  6)举办测试情侣默契度,“有爱你就来”,搞活动,对于默契度高者进行礼物赠送,如:小型抱抱熊、免费一对圣代……

  7)在七夕节这一天,情侣为同一天生日的均可免费享用特价套餐(凭身份证)

  8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳节,推出团圆之月,在中秋佳节当天,凡是全家进店消费,全家桶八折优惠,另赠送圆月的贺卡,写上祝贺词,对家庭举行抽奖活动,得奖者获得月饼一盒。

  9)除了各大节假日外,还推出平日套餐(除周末外,在每天的11:00—14:00点推出)(价格视情况而定)

  a餐:香辣/劲脆鸡腿堡+薯条(中)+百事可乐(中)

  b餐:香辣/劲脆鸡腿堡+香辣鸡翅(2块)+百事可乐(中)a餐b餐中主食可换老北京鸡肉卷/墨西哥鸡肉卷

  c餐:新奥尔良烤鸡腿堡+薯条(中)+百事可乐(中)

  d餐:新奥尔良烤鸡腿堡+新奥尔良烤翅(2块)+百事可乐(中)

  c餐d餐中主食可换川辣嫩牛五方

  e餐:培根蘑菇鸡肉饭+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鲜蔬汤/百事可乐(中)

  e餐中主食+2元可换黑椒嫩牛饭

  不售卖足料饭的肯德基餐厅不参加e套餐活动。本优惠不能与其他优惠共享。不适用于肯德基宅急送。促销详情请见店内海报说明。不参加活动的餐厅会在餐厅内公示。产品及包装以实物为准。产品均加强检测,请放心食用。产品以餐厅实际供应为准。

  10)活动自20xx年05月30日—09月29日开始(仅限周末),仅限9:30-23:00售卖。玩具款式随机,以餐厅当日售卖为准。先到先得,售完为止。(价格视情况而定)

  a1餐:香辣鸡腿堡1个+美帽虾4个+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款

  a2餐:劲脆鸡腿堡1个+美帽虾4个+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款

  b餐:新奥尔良烤鸡腿堡1个+美帽虾4个+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款

  c1餐:香辣鸡腿堡1个+新奥尔良烤翅2块+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款

  c2餐:劲脆鸡腿堡1个+新奥尔良烤翅2块+九珍(中)1杯+小奇猫挂饰1款

  11)在一定范围内进行外送服务,电话订餐,网上订餐等

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