促销方案

促销方案6篇[精选]

　　为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编帮大家整理的促销方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销方案 篇1

　　1．目的：为加强近效期药品管理，保证在合格品库区内没有超过有效期的药品，计算机系统中的药品有效期信息与库内药品有效期信息一致，防止过期失效品销售出库，特制定本管理规定。

　　2．范围：适用于本公司购进、存储、销售的药品有效期的监控管理。

　　3．定义：

　　3.1药品有效期：本规定所称的药品有效期是指在规定的储存条件下，能保证其质量的期限：

　　3.2近效期药品：本规定所称的近效期是指：

　　(1)药品有效期大于两年(含两年)，其距离有效期限只有一年的药品；

　　(2)药品有效期在一年半或一年之内(含一年)，且距离有效期限只有三个月的药品。

　　4．内容：

　　4.1 购进药品有效期期限的要求

　　4.1.1采购部门在购进药品时应向供应商明确本公司对购进药品有效期期限的要求。

　　4.1.2购进药品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。

　　4.1.3药品有效期在两年以上的，购进药品有效期期限必须在其有效期限的二分之一以上。

　　4.1.4药品有效期在一年以内的，购进药品的有效期期限不得低于八个月。

　　4.2 购进药品有效期期限超范围的处理

　　4.2.1验收员在收货时，对药品有效期期限低于公司规定购进时限的到货，必须及时通知采购人员并由其根据销售业务需求的情况决定是否验收入库。无特殊情况的一律拒收，不得擅自验收入库。

　　4.2.2因销售业务特殊需要，对药品有效期超过本公司规定时限的到货，可以验收入库。

　　(1)验收员必须凭采购人员同意收货的通知验收入库，并做好相关记录留存备查。

　　(2)采购人员必须征得销售人员或销售客户同意使用的意见后，方可通知验收人员对到货进行验收入库。同时，做好相关记录留存备查。

　　4.2.3根据销售业务需求，验收入库的药品有效期超过本公司规定时限的，应及时销售出库。

　　(1)对已销售出库的上述药品，除质量原因外原则上不予退货。

　　(2)如果上述药品出现滞销或销后退回给公司造成经济损失的，相关人员将承担经济责任。

　　(3)客服人员如未按销售单信息及时销售制单，导致滞销或给公司造成经济损失，相关人员将承担经济责任

　　4.3 库存近效期药品的监控管理

　　4.3.1药品养护人员应加强对近效期药品的养护检查，对临近失效期的药品应给以预警。 .4.3.2对到期失效的药品应立即转移至不合格区隔离，防止过期失效品销售出库。

　　4.3.3执行近效期药品的月报告制度

　　(1)保管员每月初负责从计算机管理信息系统中导出近效期药品信息，制作《近效期药品催销表》。

　　(2)药品养护员每月初负责《近效期药品催销表》报表内容与实物的复核检查，复查无误后于每月5日前将《近效期药品催销表》分别上报公司质量管理人员、采购人员、销售人员、总经理。

　　(3)公司质量管理部门负责《近效期药品催销表》的会签和归档保存。

　　4.4 近效期药品的处理

　　4.4.1销售部门负责对近效期药品的促销。

　　(1)销售部门应对每月报出的《近效期药品催销表》中的品种进行分析，制定月促销计划和政策。

　　(2)负责近效期药品促销计划和政策的落实，尽可能避免因药品过期失效造成的.经济损失。

　　4.4.2采购人员负责库存近效期药品的退货。

　　(1)采购人员应对每月报出的《近效期药品催销表》中的品种进行分析，制定采购退货计划。

　　(2)根据库存和销售情况，及时联系供应商，落实采购退货计划尽可能避免公司经济损失。

　　4.4.3质量管理部门负责确认近效期药品催销的正确性和及时性。加强日常监督、检查。

　　4.5 保证药品有效期信息的正确

　　4..5.1为确保计算机管理信息系统中药品有效期信息的正确，其信息的核对必须贯穿药品的验收、入库、配货、养护、盘点、出库、复核各个作业环节。

　　4.5.2验收人员在对录入计算机管理信息系统中的药品有效期信息复核时，如果发现操作失误，比如日、月、年的输入错误等，应及时根据更改流程进行更正。

　　4.5.3计算机管理信息系统中的药品有效期信息必须与库存药品的标签、产品说明书、检验报告书上的有效期信息一致，当发现不一致时，必须及时按更改流程予以更正并查清原因。

　　4．6超过有效期的药品处理，按公司《不合格药品管理制度》的规定执行。

　　5．相关记录：

　　5．1《近效期药品催销表》

　　6．相关文件：

　　6．1《药品养护管理制度》

　　6．2《不合格药品管理制度》

促销方案 篇2

　　近些年日化店促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅仅是日化店渠道如此，日化店促销活动内容，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，我们从实际操作的角度，用日化店促销方案对日化店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在日化店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的.开展促销工作。

　　日化店促销活动内容范文：

　　一、 活动前沟通：

　　1、 与日化店店主沟通活动目的。

　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；

　　提高日化店老板积极参与配合的信心。

　　2、 了解当地的经济水平，消费习惯。

　　找出我品牌在当地的主推产品

　　3、 明确日化店的费用投入。

　　强调活动给店铺带来的综合效益。

　　4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。

　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

　　6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。

　　他们如果不配合将会是一场失败的活动。

　　二、 活动内容设计：

　　1、 活动要素设定。

　　活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升；

　　活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；

　　活动时间：3-5天

　　活动形式：户外或店内

　　2、 进店送礼。

　　小样试用装（由公司承担）

　　3、 买赠活动。

　　赠品物料由日化店和公司共同承担

　　4、 特价产品。

　　大众广告类产品（由日化店承担）。

　　5、 抽奖活动促销策划。

　　奖品由日化店和公司共同承担

　　6、 代金券。

　　由日化店承担

　　7、 美容卡。

　　由日化店承担

　　8、 其他项目。

　　三、 活动前期宣传：

　　1、 印制宣传单页。

　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；

　　中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；

　　单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。

　　2、 派发传单。

　　提前三天派发；

　　商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；

　　由日化店自己派人派发。

　　3、 会员通知。

　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

　　4、 活动告知。

　　提前一周告知来店顾客活动时间。

　　5、 条幅悬挂。

　　由日化店承担制作；

　　过街条幅或店门口条幅；

　　提前三天悬挂。

　　四、 活动前期准备：

　　1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

　　2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

　　3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

　　要求日化店在活动前提前进一批货。

　　4、 赠品物料。

　　提前发放或购买到位。

　　5、 陈列及要求。

　　室内室外至少两个陈列点；

　　同类品牌暂停销售；

　　其他品牌活动暂停。

　　6、活动小组组建（8人）。

　　公司促销人员4人

　　店员4人

　　7、人员分工与培训。

　　促销队长根据队员情况合理分工；

　　一定要求日化店店员参与；

　　采取激励措施，调动店员积极性；

　　提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

　　五、 活动细节：

　　1、 店外拉人。

　　目标顾客；

　　拉人的过程要放松顾客警惕；

　　将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

　　2、 播放音乐或活动内容。

　　音量要适中，音乐适合品牌消费群体；

　　提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

　　3、 售货细节。

　　利用有效话术刺激顾客需求；

　　了解顾客需求，确定推荐产品；

　　把握售货节奏，人多则快，人少则慢；

　　利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；

　　连带销售，成套推荐；

　　赠品摆在柜台上刺激多买；

　　对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；

　　用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；

　　抽奖活动要做的热闹有气氛。

　　六、 活动要求：

　　促销队员要积极主动性，团结协作；

　　促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；

　　集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

　　促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

　　七、 活动总结：

　　活动结束后及时总结，力求下次更好；

　　促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

　　以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！

促销方案 篇3

　　活动内容

　　1、活动主题：激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀

　　华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼

　　2、氛围营造：门口放置圣诞树、彩灯、落地玻璃上粘贴圣诞节、新年POP及装饰品，店内挂圣诞吊旗，所有工作人员穿圣诞衣戴圣诞帽，播放各种圣诞歌曲等……将店面装扮得具有浓浓的圣诞气氛。

　　3、圣诞元旦礼包大放送：

　　①凡在活动期间来店伊呀呀购物的顾客，不论金额多少，均可免费获得伊呀呀鼻膜一片。

　　②凡在12月24、25日当天购买任何伊呀呀的产品：

　　满9.8元免费赠送小圣诞老人挂件一只，

　　满15.8元送时尚饰品一份,圣诞老人荧光棒一只,

　　满28.8元送伊呀呀会员以及由专卖店提供的精美圣诞礼品一份,圣诞帽一顶，

　　满58.8除享受八折优惠外送圣诞老人盒或秋千圣诞老人或弹簧圣诞老人，

　　满88.8元以上者，除享受8折优惠外，并可任选一款圣诞礼品（有圣诞老人娃娃，毛绒玩具，时尚包包，时尚围巾等）。

　　③凡在12月30号及元旦当天购买任何伊呀呀产品：

　　满9.8元免费赠送元旦贺卡一张，

　　满28.8元送伊呀呀会员卡以及由专卖店提供的.元旦小礼品一份，

　　满58.8除享受八折优惠外送时尚围巾一条或礼品玩具一份，

　　满88.8送毛绒玩具一只或者时尚包包一个。

　　尽情与朋友享受美好的甜蜜时光吧！

　　4、促销物品：会员卡、鼻膜，眼膜，化妆品系列、圣诞娃娃、圣诞老人挂件，新年贺卡，时尚饰品，精美礼品，毛绒玩具，时尚围巾手套，时尚包包，等（加盟商按实际情况准备）。

　　5、公司支持：

　　①POP海报设计上传至网站下载中心提供下载。

　　②活动期间3.5折赠品大放送,款式多达几百种,数量有限,需尽早订购,凡定购货款满1000元以上的均提供3.5折赠品，有化装品系列，时尚饰品，精美礼品，毛绒玩具，时尚包包等，详情另见3.5折赠品编号清单。（赠品大放送仅此一次，抓住机遇，拥抱财富）。

　　③凡订购货款满2500元以上的加盟商除了享受3.5折赠品外免费获赠圣诞树一棵，圣诞老人贴两张，圣诞三角串旗10条，圣诞帽48顶，圣诞老人荧光棒50只,圣诞衣帽两套，小圣诞老人头挂件48个，新年贺卡48张.免费赠品价值共计600元。

　　6、活动时间：11-28------01-03

　　7、伊呀呀饰品拥有本次活动的最终解释权。

促销方案 篇4

　　活动分析：针对20xx年五一活动分析，10年五一企事业单位放假时间为3天，五一节日期间，各商家打折让利销售毕争的黄金季节，让我们做起红红火火的假日销售，让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升新世纪的企业形象及以文经商的`特点，特举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　一、活动时间：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

　　二、活动主体：

真情大奉送 五一乐翻天 购物旅游 欢乐无限

　　三、活动内容：

　　1．购物旅游 欢乐无限：

　　2．庆五一会员有礼 金牌会员免费游：

　　3．新世纪夏季服装周：

　　三. 系列活动内容：

　　方案甲：(一)购物旅游 欢乐无限

　　为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五月大旅游 欢乐五一乐无限”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。(超市、明示商品不打折，可参加旅游活动)

　　实施细则：

　　①活动期间，凡当日累计购物满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

　　②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　方案乙：黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游

　　为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。(超市、明示商品不参加)

　　实施细则：

　　一等奖：20名 获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　二等奖：50名 获得五一全家旅游标准套票(限二人)一张。(不累计赠送)

　　三等奖：100名 获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

　　四等奖：1000名 非常可乐一瓶或其他

　　(二)庆五一会员有礼 金牌会员免费游

　　为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间，领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。(过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布)

　　(三)新世纪夏季服装周

　　活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

　　四、促销宣传：(略)

　　企划部

　　20xx年4月18日

促销方案 篇5

　　活动时间：12月1日（周五）—12月3日（周日）

　　活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）

　　活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

　　活动地点：门前广场

　　活动内容：

　　一、卖场圣诞氛围营造

　　A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

　　二、主持人节目促销活动

　　（1）

　　狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的'冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

　　（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

　　奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）：

　　一等奖：1名，29寸彩电一台

　　二等奖：3名，VCD一台

　　三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

　　四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

　　……………………

促销方案 篇6

　　一、 活动主题

　　马可波罗瓷砖——冬日巨惠风暴 横扫历史价格

　　二、活动思路

　　国庆黄金周转眼即逝，我们即将迎来20xx最后的冲刺机会——11、12月。本次活动以“风暴、横扫”等字眼与金融风暴、横扫全球结合起来让顾客心理产生强烈的反差感。同时加大活动力度、提高宣传强度、力争将本次活动打造成为20xx华欧建材的落幕盛会。各店认真布置店堂，增加盛典气氛。

　　三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。

　　四、活动时间:11月28日-12月28日

　　五、活动细则（本次活动只限华欧连锁合肥公司）

　　一、颠覆历史价格 直击巨惠风暴！！

　　1、￥500=￥1000（促销品除外）

　　活动期间交定金500元，购产品超5000元，凭定金单可做1000元使用，享受升值巨惠。

　　2、抽奖中大礼！1000元红包等你拿！！

　　活动期间交定金的顾客凭定金单可有一次现场抽奖机会（奖项分为：纪念奖、100元红包、200元红包、1000元红包），纪念奖送小礼品、红包可在专卖店里抵现金使用。（购砖要求最低5000元以上）。

　　3、10元起卖

　　开辟特价区，多款特价砖低至10元/㎡（售完为止），实惠惊心动魄！（详见店内招贴、根据库存情况确定具体的特价产品，进行跟踪）。

　　4、直降10%

　　活动期间（每天10：00-11：00之间）购砖全场直降5％，交全款的再降5%，现场打折（促销品除外）。

　　5、进店100％有礼

　　普通消费者：持单页、报纸广告等进店，送精美礼品一份（送完为止）（小礼品等）

　　华欧建材连锁·市场部

　　①“至尊服务”

　　②“800电话”

　　注：特价品除外；活动期间购砖，退货不超过购买金额的`5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。

　　六、氛围宣传建议：

　　1、物料制作：单页、海报、X架、横幅、喷绘、异型地贴、异型吊旗、发单员+KT板展示牌、刀旗。

　　2、布置：所有宣传物料请各工作人员认真布置，整齐、到位、美观。

　　3、店内

　　a. 店内店店头内侧悬挂“马可波罗瓷砖——冬日巨惠风暴 横扫历史价格”KT板吊牌； b. 张贴活动主题海报、摆放X架（画面朝外），形象台摆放活动单页；

　　c. 统一摆放促销产品堆头；门店保持清洁，样品堆放整齐；

　　d. 所有导购人员必须统一着装、佩胸牌；

　　e. 做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品；

　　f. 营造气氛（如布置气球及气球门、挂海报等），店内播放节日类型的音乐。

　　4、店外：（在店门口或争取建材市场较好位置）

　　a. 气拱门、门头主题横幅；

　　b. 橱窗张贴海报；

　　c. 在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞；

　　d. 争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗（早插晚收）；

　　e. 争取在市场内贴上“马可波罗”地贴；

　　f. 建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。

　　3、双休日攻势：

　　目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。

　　A． 发传单（建议请临时派单员）。

　　B． 举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。

　　4、期间应发动团购、推进小区宣传。

　　小区宣传；网络宣传。

　　七、前期宣传建议：

　　1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。

　　2、 户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气势。

　　3、其它媒体：

　　网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。

　　手机短信：小区短信（定位）、全球通用户短信。

　　小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。

　　商业区传播：在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）专项宣传。

　　4、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道；

　　5、经销商投入广告，市场部样稿支持。（请速报规格）

　　八、注意事项：

　　1、重点门店新品X架展示到位。

　　2、活动按时结束，到期后不再享受优惠。

　　3、做好促销登记表。

　　4、详情敬请惠顾各店。

　　5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。

　　◆致经销商：

　　一、促销注意事项

　　1、 宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款；

　　2、 宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表；

　　3、 宣传物料及赠品直接向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。

　　4、 活动期间，应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货

　　单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

　　二、本次促销操作

　　1、 本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。

　　2、 本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度；

　　3、 活动按时结束，到期后不再享受优惠；

　　4、 活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

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