促销方案

[优]促销方案6篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的促销方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

促销方案 篇1

　　概念解说

　　营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

　　编写要点

　　营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

　　范文

　　x家电公司现场促销活动策划书

　　一、期限

　　自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的`优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!

　　x家电!

　　2.s.p.诉求：

　　买x产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　商场与家电促销活动策划方案9篇商场与家电促销活动策划方案9篇七、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别 次别

　　a地 b地 c地

　　首次抽奖 100名 70名 70名

　　二次抽奖 100名 80名80名

　　合计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　(四)活动内容说明

　　1.收件期间：自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

促销方案 篇2

　　开鞋店成功做促销活动，最好能够事先制定出详细的计划，那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和计划的，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。

　　1、准确定位，主题鲜明。

　　你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定最佳的促销方案。

　　除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。

　　3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。

　　最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣传单之类的。

　　4、营造好现场氛围。

　　如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

　　总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的.积极性。

　　6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?

　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

　　鞋店促销写促销总结从以下方面着手：

　　(1)促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式、口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

　　(2)创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。

　　(3)促销商品选择的正确与否。促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

　　总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。

促销方案 篇3

　　一、活动主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

　　二、活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

　　三、活动安排：

　　1、赠送活动 针对对象—各大中小学校的老师 具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份; 执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;

　　2、征文比赛 针对对象—各中小学以及幼儿园的学生 具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。 执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

　　3、有奖问答 针对对象—9月10日的顾客 具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的.活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。 执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅 ，配备音响，有专人主持。

　　四、活动配合：

　　1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

　　2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

促销方案 篇4

　　一、20xx年春节活动背景：

　　20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

　　二、20xx年春节活动主题：

　　1、春节贺岁礼送新春。

　　2、元宵节情缘元宵节。

　　3、情人节感受温馨浪漫。

　　三、20xx年春节活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　四、20xx年春节活动布置策划：

　　内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）。

　　（一）场外布置：

　　1、10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。

　　2、外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　3、门口处上方各挂大型灯笼（50cm），要求美观。

　　4、10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系）。

　　5、各门店门口处统一放置红地毯一条（6m*2m）。

　　6、地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。

　　（二）场内布置：

　　1、门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

　　2、门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

　　3、促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

　　4、一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。

　　5、制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

　　（三）通道：

　　1、挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）。

　　2、根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

　　（四）年货陈列专区：

　　1、区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

　　2、货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

　　3、专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

　　（1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

　　（2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

　　（3）有电梯的'营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮。

　　（五）员工布置及服务用语。

　　1、统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

　　2、春节期间员工服务用语：你好！新年快乐！欢迎光临！

　　3、收银台的收银员穿戴塘装。

　　五、20xx年春节活动陈列及商品的促销活动。

　　1、特价商品促销。

　　具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

　　2、赠品促销。

　　联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

　　3、赠品由厂商提供赞助。（由门店及营销科共同执行）

　　（1）厂商大型文艺促销活动。

　　（2）厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

　　（3）联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

　　六、20xx年春节活动媒体宣传：

　　报纸：晚报年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

促销方案 篇5

　　1、指定促销

　　制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价)；角色专享价(母亲特惠价)；老顾客优惠价(二次购买特惠)；新顾客优惠。

　　指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B)；

　　附加式促销(如：加一元，多一件)。

　　2、组合促销

　　捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B)；附加式促销(如，加一元，多一件)。

　　搭配促销：A+B优惠价(如：衣服配裤子一起买，减十元)

　　连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价。

　　3、借力促销

　　明星促销：如：某某星最爱、某某星挚爱款。

　　时事促销：如：泰国大水，硬盘涨价。

　　依附式促销：如：世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。

　　4、附加值促销

　　口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利。

　　榜单排名式促销：如某某产品，全网销售量第一。

　　故事性促销：某某产品背后的故事！

　　承诺式销售：买了不后悔！

　　品牌型促销：某某品牌，值得信赖！

　　5、奖励促销

　　抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客。

　　互动式促销：收藏有礼；介绍新客户有礼；签到有礼。

　　优惠券促销：优惠券、抵价券、现金券、包邮券。

　　6、赠送类促销

　　礼品促销：有买有赠；满额赠送。

　　惠赠式促销：买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。

　　7、时令促销

　　类促销：换季、季末、反季促销。

　　季节性促销：季节性热卖促销。

　　8、定价促销

　　满额促销：满就送；满立减。

　　特价式促销：一元拍、仅售某某价。

　　统一价促销：全场两元。

　　9、回报促销

　　免费式促销：免费试用、免单。

　　回扣返利促销：满就减；返现。

　　拼单折扣促销：满几件赠送、团购价、满几件包邮。

　　10、产品特性促销

　　产品卖点促销：质优产品、功能卖点。

　　引用举例式促销：网友推荐、某某用了都说好。

　　新品促销：新品折扣。

　　效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品。

　　11、临界点促销

　　最高额促销：全场50封顶。

　　最低额促销：1折起；全场最低2折。

　　极端式促销：全网最低价。

　　12、限定式促销

　　限量促销：限量销售

　　阶梯式促销：早买早便宜；多买多便宜。

　　单品促销：孤款独售

　　限时促销：秒杀；今日有效；逢时促销(整点免单)。

　　13、名义主题促销

　　公益性促销：买就捐款。

　　配合平台的“主体性”促销：比如“聚划算”“天猫新风尚” 联合促销：互补式促销；同类目促销(T恤衫促销专场)。 主题性促销：感恩节特卖。

　　首创式促销：平台自身自发的'一个活动策划。

　　14、另类促销

　　稀缺性促销：绝版；孤品；独家代理。

　　模糊式销售：全场促销。

　　纯视觉冲击促销：通过对电商网站平台的美化，让访客产生美感。

　　通告式促销：预售日促销。

　　反促销式促销：原价售卖，绝不打折。 悬念式促销：价格竞猜。

　　15、纪念式促销

　　会员促销：VIP价；会员日特价；满额VIP升级。 节日促销：三八节促销、圣诞节促销。 纪念日促销：生日特惠；店庆特惠。

　　特定周期促销：周二新品促销；每月半价日。

促销方案 篇6

　　一、促销主题：

　　秋日师语感恩回报

　　二、促销目的：

　　1.提升商场对外知名度和美誉度。

　　2.提升商场大众关注度。

　　三、促销核心：

　　促销宣传

　　四、促销时间：

　　20xx年9月10日9月12日。

　　五、礼品发放地点：

　　二楼客服中心。

　　六、促销活动：

　　活动一情聚在国芳老师，您辛苦了!

　　A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

　　B.凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的问候。

　　活动二感恩免费点歌台

　　9月10日教师节当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。

　　活动三感恩教师送礼

　　夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的.打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。详见各专柜明示POP

　　活动四我和我的老师，征文大赛

　　参赛时间：本活动从20xx年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18:00结束。

　　参赛要求：题材要求与自己的老师有关。

　　参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。

　　展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。

　　评选方式：国芳百盛将评选出：

　　一等奖1名，品牌复读机1台;

　　二等奖3名，奖收音机1台;

　　三等奖5名，奖学习用具1套;

　　鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;

　　参与奖各奖圆珠笔1支。

　　演讲时间：20xx年9月10日下午14:10(如有变动，及时通知)

　　活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。

　　七、促销广告支持：

　　1.电视广告和我商场的LED大屏从20xx年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。

　　2.手机短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。

　　3..户外喷绘宣传，场内气氛布置。

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