促销方案（汇编4篇）
为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的促销方案6篇，希望对大家有所帮助。
促销方案 篇1
勇敢说爱你
活动时间：8月18日-20日
活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜蜜合影发到XX微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。
促销方案 篇2
营销目的
由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活动时间：6月16日—6月20日
二、活动主题：健康老爸
三、活动内容：
活动一、扮靓父亲，重返年轻
■ 商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；
3、烟酒类。
■ 商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
■ 商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；
■ 商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛
活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗
活动内容：
父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的.说明寄给我们。如： “健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置:
一等奖:1名 价值300元的礼品
二等奖:1名 价值100元的礼品
三等奖:2名 价值 50元的礼品
纪念奖:46名 精美礼品一份
活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛
活动时间：6/16 15:00-17:00
活动地点：正门外淑女屋旁
报名方式：xxxxx
活动内容：
父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。
奖项设置：
冠军:1名 价值300元的礼品
亚 军:2名 价值100元的礼品
季军:3名 价值 50元的礼品
参与奖:44名 精美礼品一份
活动四.“勇敢老爸“旱地龙舟比赛
活动时间：6/17 10:00-12:30
活动地点：iy西侧橱窗
活动内容：
举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份
活动五.父子闯关趣味赛
活动时间：6/17 15:00-17:30
活动地点：1f正门
活动内容：
父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。
奖项设置：
冠军:1名 价值400元的礼品
亚 军: 1名 价值200元的礼品
季军:2名 价值100元的礼品
参与奖:26名 精美礼品一份
父亲节超市促销活动方案。仅供参考。
四、广告宣传：
序项 目位 置备 注1电台广告、飞字广告
电视台媒体
播放时间：6月14日至6月20日
2气象局广告
电视台媒体
播放时间：6月14日至6月20日
3dm（2万份）
活动内容
大度16开6张12页码
4
宣传贴10000张
张贴卖场各厅
满100送20券、200送40、300送60
5喷绘
中厅及店外
活动信息、
6喷绘
5米*12米
晚会演出背景
7播音
服务台全楼播音
内容为：促销信息
8卖场看板
全楼主要通道
活动看板、吊挂等
9地贴
全楼
卖场主要通道
10门外看板
东门、圆门、南门大看板
写真看板
11路演舞台
楼前6米*12米
确定使用时间，提前准备（租赁）
12文艺演出
新世纪老店、新世纪人民商场店
冯梦琳总指挥
13小礼品
小饼干、盒奶等
演出现场互动
14大家电
单独印刷16开彩页+宣传车
促销方案 篇3
春节对于商家的重要性用"一年之计在于春"来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。
新思路之一 明确营销目标
企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略--通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否"短平快"地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?
一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。
针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。
那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。
进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。
新思路之二 设计抢眼促销主题
由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的'促销主题就像是一个动人的"媚眼"，对消费者起到第一步的吸引。
因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从"全场大折扣"到"隆重特价推出"，从"买一送×"到"有奖销售"，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎"赠送、打折、抽奖、表演"，加上一个以各种各样名目推出的"××庆典"。其手法犹如传统餐桌上的"四菜一汤"，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。
销售的目标又跳出价格战的"怪圈"?笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。
就笔者看来，"一心二意"是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。
比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以"合家欢"、"全家福"为促销主题，有针对性地开展服务项目。
新思路之三 促销形式的组合与创新
一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。
在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。
比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成计划销售任务的经销商给予奖励"×节几日游"，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。
促销方案 篇4
作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场，东耀电讯店即将开业，进入中山商圈。本次策划案的具体目标是体现出新天天的实 力，在中山商圈取得了一定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。
一、预期目标
1、让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播，通过各种促销活动让更多的目标群体前来；
2、加深新天天手机在哈市消费者心中的形象；
3、通过火热的演出活动，吸引目标消费者光顾新天天手机卖场，无论是从前期策划到后期的执行，都务必使这次活动达到轰动的效果；
4、通过各种媒体配合，要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实力；
5、加强员工的责任感和对公司的信心
二、开业活动目的
1、内部效应 通过活动加强公司内部的凝聚力，形成企业文化
2、外部效应 通过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象，并通过媒介效应使更多的目标消费受众认知
三、开业活动主题
以中山店为主题，介绍新天天在哈尔滨发展的过程，为了达到轰动的目的，平面媒体在一周左右开始宣传，开业活动以文艺演出为主题 ，在这一主题下，设计一台高雅时尚的文艺演出，吸引目标消费者的注意，通过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆歌舞， 达到让消费者惊喜不断的目的。
四、活动时间选择
开业时间：上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00
在这一时间段内，中山大街人群密度较大，开展活动能起到极好的宣传作用，对吸引人气有一定的优势。
五、活动细则
（1）活动构思
1 剪彩揭幕：把开业活动这条主线打开
2 歌舞表演：以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪
3 抽奖活动：在歌舞的间歇时间，举行小礼品抽奖活动，所有观看演出的朋友都有机会参加，主持人提出有关新天天手机卖场的问题，答对 的观众上台抽奖，奖品为各种小型的礼品，起到保证人气的目的
4 媒体宣传：在开业活动一周左右的时间在《新晚报》和《生活报》上进行媒体造势，为了起到足够的效应，可在报纸的一角设优惠券，可 享受一定程度的优惠。
（2）会场布置
（一）中山大街周围
开业前一星期以及开业当天，加大宣传力度，采用宣传单发放的形式，另外组织10人高举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣传。（派一名工作人员随时抽查）
1 和兴店附近 （南岗和兴路区域）
2 中山大街附近 （南岗花园街、中山大街、奋斗路附近 ）
3 北方剧场附近 （南岗西大直街附近）
4 中央大街附近以及哈一百商圈 （道里区附近）
5 通乡商店附近 （香坊红旗大街附近）
6 哈西服装城 （南岗区学府路区域）
7 沃尔玛附近 （南岗区河沟街沿线区域）
8 教化电子大世界 （南岗区教化广场附近）
9 建国公园附近 （道理区建国街附近区域）
10 会展中心 （家乐福以及会展中心区域）
预算：
共10个区域 每个区域两人 共20人 每人每天25元，
举牌子20人 每人每天35元，
总计预算为 （天为单位） 1200元/天。
（二）店外
找到合适的位置进行开放式搭台，
门外陈列企业logo刀旗，
门口升氢气球，
门外设大型拱门（向厂家索取），
设立大型主题版一块，达到宣传主题的目的，
楼体上方悬挂主题横幅一个，
门口用蓝色以及白色气球或者花篮装饰，
会场周围设置两只大音箱以及相关的调音设备，便于主持和有关人员发言讲话。音像（套）、舞台（套）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（ 套）、办公用品（套） 人员模特、歌手、舞蹈演员，
演出人员和主持人居于两侧。
（三）店内
门口设立明显的企业logo接待处，向过往的顾客发放彩页宣传弹、礼品等，
设立迎宾和导购小姐，
企业标识绶带、悬牌、地贴，
顶端悬挂pop彩旗，
相关的区域设立休息处，有相关的工作人员进行奖品以及礼品的赠送，
宣传单进行现场发放。
（3）整体气氛布置
整个活动将配合剪彩活动，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，
通过气球、花篮等装饰，使开业活动显的庄重、喜庆把会场主题和开业庆典主题一致。
（4）活动程序设置
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由劲舞表演开始来制造喜庆气氛，也是 为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以劲舞表演活动作为开业仪式上的一个组成部分 最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
1 室外部分
由司仪主持，在歌舞活动之间，穿插介绍新天天手机，并进行有奖问答活动，问题围绕司仪主持介绍的`新天天的相关知识方面，对答对的 顾客上台进行抽奖，歌手在演唱歌曲的同时向台下扔撒小纪念品，在歌手串场期间，司仪主持可以邀请台下的观众上台参加节目，增强互 动性。另外，在室外还要进行“轮盘转转转，大礼送不断”的活动。凡是有兴趣参加的观众都可以上台免费参加，转动轮盘，指向相对的 位置就有机会重得大奖。
2室内部分
在开业当日，早上6点钟开业，6-8点期间内，所有购买机器的用户都在最低价格的基础上再返现100元，开业当天，所有机器均以最低价格出售，当日还将推出99元、199元、299 元等价格的机器（特价机型不享受返现），另外，老顾客可以凭借以前的购物小票享受以旧换新等优惠措施。通过报纸等综合媒体的宣传 ，达到抢购的预期轰动效果。另外新店开业正值学生开学和教师节日附近，可以采取学生和教师凭借相关的证件就可以享受购买机器赠送 100 元话费的优惠，刺激潜在的顾客消费。室内开展购买手机和配件参加“轮盘转转”活动，和室外的不同，转动轮盘到指定位置有可能获得 全额返现的大奖，新店开业的第一天，可以采取转轮盘集中的策略 ，增加人气，在下午4点左右进行集中的转轮盘活动，把开业活动推向高潮。
3具体活动程序设置：
09:00 礼仪小姐请嘉宾以及领导进入主场。
09:10 歌手和司仪亮相，司仪宣布开业庆典开始。并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。
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