（热门）实用的促销方案5篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。那么你有了解过方案吗？以下是小编整理的促销方案5篇，希望能够帮助到大家。
促销方案 篇1
促销时间：12月21日—12月25日
促销主题：欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）
说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，特举办此次促销活动，方案如下：
促销活动：
一、圣诞节氛围营造
A、门前广场可设置这样一个场景造型.cOm：在雪地上矗立着一座小茅屋，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂
二、促销活动
（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装
的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的'各类手套。
奖券奖项设置：
一等奖：1名，29寸彩电一台
二等奖：3名，VCD一台
三等奖：20名，圣诞音乐CD一张
四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。
促销方案 篇2
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家都瞄准中秋这一商机，围绕月饼或其他中秋礼物做文章，安琪这一糕点行业的品牌企业，力图提高品牌知名度，实现品牌月饼促销新形势的发展，以下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超市中秋促销策划的分析报告。
品牌介绍
琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有率第一，深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得“中国食品博览会金奖”、“中国名优产品”、“广东省名牌产品”等众多荣誉，是新加坡上市公司。
宏观因素分析
人口因素：中秋佳节，合家团圆，消费者比较集中，有利于促销；社会因素：中国重视传统节日，在文化气息带动下，会掀起一场消费高潮。
促销目标分析
此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售，传递给顾客一种团圆月，团圆情的情感，提升企业形象。
卖点分析
安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在XX年被评为国家级非物质文化遗产，安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差异化为卖点，强调国家非物质文化遗产，来倡导支持民族传统工艺，从而领导人们认识月饼品质与口味。安琪公司的这一卖点足以吸引众多消费者，其中最为显着的是注重民族传统的消费者与注重食品安全的消费者，如今中国传统意识越来越淡薄，安琪公司以销售月饼来倡导支持传统工艺这点，拉拢了注重中国传统工艺的消费者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月饼能得到国家的认证，无疑是给了消费者一个保障。就这点安琪公司的月饼销售就比其他竞争者起步高一点。
卖场分析
安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是大型超级市场，人流量极大，特别是节假日，逛超市的人会更多，所以这是一个促进月饼销售的很好卖场。
广告宣传分析
在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公司的琪旺月饼作为封面推介月饼品牌，放在较为显眼的地方，这一宣传广告又会拉拢不少顾客，因为会有沃尔玛强力推荐的应该是不错的这种心态。
价格定位分析
安琪公司的琪旺月饼有7种之多，每种的包装设计都不同，包装盒上的祝福语也不同，价格从68到688不等，价格便宜的针对经济条件较差的消费者，价格较高的针对家庭条件较好或送人的消费者，中间价格所针对的消费者不定，价格安琪公司还印有介绍这七种月饼的彩色宣传报，把价格最实惠的月饼图样印在最显眼的地方，我想是以便顾客能一眼便看到，不置可否，无论销售什么，价格总是大多顾客是否购买的最主要原因，所以这张宣传报上价格最实惠包装精美的'月饼礼盒销路无疑会是不错的，但这类月饼针对的消费者一般是经济条件一般或较差的消费者，而价格高的月饼摆在最高最亮的地方，加上精美无比的包装，更显尊贵，这无疑显示了身份的尊贵，所以针对较有钱的或虚荣心强的消费者。
消费者分析
在购买月饼的时候，消费者在消费过程中都会有自己的选择心理，所以不能一味的盲目介绍，要根据顾客的需求来推荐，这点琪旺月饼的促销员做的不是很好，她们总是一开始 就推销价格较高的月饼，这样大多数消费者就会产生排斥心理，可能会因此丢失一位顾客。大多数消费者都追求物美价廉的商品，而琪旺月饼也推出了一款，可以满足消费者的需要。消费者在购买月饼时选择的余地很大，所以要最大限度的提高服务质量，让消费者在促销中感到双赢。
竞争者分析
在这个中秋节，各个商家都瞄准商机一拥而上，特别是中秋节的传统食物月饼，商家更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼，还有许多其他品牌的月饼，还有散装月饼，但琪旺月饼制作工艺被评为国家非物质文化遗产而言，就略胜其他竞争者，而且也有其他商家用买一送一的促销手段来吸引顾客，还有散装月饼品种选择多，价格便宜，所以竞争很激烈。
促销手段分析
安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒，这种促销手段主要针对买来送人的消费者，还有买满600元就送礼包一个，还有买满68元就可以参加抽奖活动，奖品丰富，买满68元很多消费者都可以接受，又划算又可以参加抽奖，何乐不为呢。所以促销手段的运用还是不错的，就是有点少。
促销方案 篇3
１.目标市场：商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口
２.商品进入渠道：
先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商：若能进入该商场，可以给予一定促销报销和让利等。
但最好是能直接与该目标商场进行供货，（免去经销商的间接利润）既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式！如果能直接与大型连锁商场合作，相信以我们的这种特别让利，促销活动就更好办了！
与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关注意事项。
找到校园影响最大的商场，商量促销合作意向，成后再商量细节。
经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会愿意参赛。
３.促销时间：周末。——人流量最多的时候。
４.促销选址：商场的正门侧，或商场里的大厅一角。
５.促销方式：举行吃方便面比赛。——其实杯面或桶面最适合比赛用，省去很多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）。如果有一批专用的比赛杯面（酱油面）则再好不过。
人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间，在娱乐与时尚风行的今天，会有很多人愿意参与的；
而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式；
相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的！
６.具体方式
①.准备工作：
物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环保护形象）、饮水机１个、电磁炉＋烧水水锅１个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品（挂饰）、比赛规则硬纸2-3张（传阅）。
3名促销人员——烧水（饮水机＋烧水壶２）、准备比赛面、奖品1名；主持比赛和监督1名；促销讲解兼机动人员1名。促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮箱最好不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品（聘请学生，配合度较高）。
②.比赛说明：
每组10人，最好男女参半对面而坐（实在不行就随便）；按报名顺序选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临时退出可补新。工作人员准备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布比赛开始；先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面；每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。学校促销考虑经费问题，上午４场，下午４场，促销１天即可。
③.注意事项：
主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己；工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题；记住比赛是为了促销。
④.促销补充：
促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或２包干脆面等。干脆面单买则买一送一，价格为１元。
⑤.促销报销问题：
若是厂家直接参与（供货）的，道具的购买、租用费用由厂家报销。（让学生周末参与，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动）
比赛胜出奖品预备共：12盒+12包≈13盒。 现场促销附赠的小礼品或干脆面，由厂家直接按出货件配送（与百货公司洽谈好进货件数和其中的促销件数为基准）。
７.方案小结：
因为我司未曾打过影响力较大的广告，如果我们肯尝试新的促销方案，相信效果一定会不一样的！我调查过一些还在学校就读的朋友，并让他们帮我调查，得出以下参考结果——
学校基本反映是：赞同比赛方案，还有买1送1（酱油面2个单包）、配送情侣饰品等方案。
其他的反映是：赞同比赛方案，还有买1送1（酱油面2个单包）、买1送2（1盒酱油面+2包干脆面）、买1送1（1盒酱油面+1包调味品）、买1盒送水杯等。
说实话，我希望可以尝试着做一下比赛这个方案，我觉得影响和效果会明显一点儿。——但如果觉得用袋装面进行会比较麻烦，那可以等杯面、桶面推广时再采用该方案。
方案小结：
我个人比较看中城市的中心商场和城市高校。所以不惜以奖励业务员（提成分红等）、促销员（促销超标有奖）的`方式，刺激其在这两块市场上的开拓。而且我觉得过多地依赖经销商销售不仅会使我们无法赢得利润，更重要的是，我们的市场开拓会被动化。——因为我们目前没有太多的促销活动和广告的帮助，在知名度建设中，我们随着时间迁移企业名声显得“不进则退”。如果经销商没有全心让各个终端店面帮我们完成促销活动，那我们的产品推广就显得被动。
如果我们能主动、直接与区域高校、连锁百货公司连单，既有利于我们促销活动的监督贯彻，又有利于我们与对方的双赢（除业务员提成外，也可给商家额外让利25%）。我们如此看中中心商城和城市高校，只是因为城市中心商城是最好的市场实战“广告”基地，而学校是发展潜力最大的市场。
促销方案 篇4
活动主题：
“西丝尔让您做个品味女人”
“30天内 您的改变更动人”
“用心成就完美 专业塑造品质”
“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等
促销目的：
吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。
活动内容：(下列章节将描述)
一月份活动方案
活动时间背景：
元旦、小年(农历)、大年(农历)
活动时间背景分析：
消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。
活动主题：
“新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上!”
活动内容：
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。
软 文：
白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命!
二月份活动方案
活动时间背景：
春节(农历)、情人节(2月14日)
活动时间背景分析：
本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!
活动主题：
“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来!”
活动内容：
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人最好的礼物”为主题展开促销，凡是2月14日情人节来店的`顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。
软 文：
眼部是心灵的窗户，也是时光的表现，它最容易泄露女人年龄的秘密，因此，它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的，但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水，清澈而又舒缓，安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。
睛彩动人,精典眼部系列,在情人节给您一双美丽眼睛,抓住精彩每个亮点。
凡在节日(春节、情人节2月10至14日)期间，购买西丝尔(动感靓丽)精典眼部系列产品满 元的客户送 。
三月份活动方案
活动时间背景：
妇女节、农历元宵节(情人节)、3月12日植树节
活动时间背景分析：
这是一个重要时段，“三八”妇女节是一年促销的重头戏，要能够满足顾客的消费需求哦!
活动主题：
“今天是您的生日，给自己的心情放个长假，让皮肤更多 ‘养’气” “让美丽的肌肤从春天开始” “改变女人从专业的西丝尔(动感靓丽)开始”
活动内容：
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品、口红、润唇膏等
促销工具： 组织联谊会场地(妇女节)、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 祛痘修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日氛围，扩大店院知名度，吸引消费者、培养忠实消费群。派专业的人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。
软 文：
您的微笑是您自已田园的花，您的谈吐是您自已山上松林的萧萧
但是您的心呀，却是那个女人，那个我们全部认识的女人。
西丝尔(动感靓丽)专业与您分享!
您的美丽因为您的珍爱、您的呵护! 节日大优惠
凡在 月 日至 月 日期间光临本院的朋友，将得到优惠!
四月份活动方案
活动时间背景：
4月7日世界卫生日
活动时间背景分析：
四月是春暧花开的季节，女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。
活动主题：
“人间四月天 真情大奉送”、“西丝尔 让您的改变更动人”
活动内容：
开展社区联谊会“塑造西丝尔(动感靓丽)系列佳丽”等活动
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 会场的选定、专业人员的配置、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
营造一种通过3个月使用产品后顾客肌肤改变的效果图，突出“您的改变更动人”“专业决定未来，西丝尔(动感靓丽)塑造佳丽”的氛围，扩大知名度、树立专业品牌形象，扩大市场占有区域范围。
软 文：
紫荆花代表着凝重，有品味的女人们都喜欢紫荆花，
因为它朴素，而默默无闻地吐露它的芳香。
四月更是爱的季节，充满着爱情的气息。
四月，紫荆花充满浪漫的色调迎接。
五月份活动方案
活动时间背景：
5月1日劳动节、5月4日青年节、5月8世界红十字日、5月11日母亲节、5月12日国际护士节、5月15日世界家庭日、5月17日世界电信日、5月31日世界无烟日。
活动时间背景分析：
夏的感觉渐渐临近，爱美女性对防晒需求日渐加强。
活动主题：
洁净、亮白、轻松劳动节(其他节日略)
活动内容：
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅
特价产品： 防敏防晒系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
提高本店知名度，增加经营特色，建立名望，提升营业额
活动软文：
各位女士：
您们好!又一个我们的节日即将来临。追求轻松，自我生活方式的您，又将远离喧闹的都市，走向宽广的原野，接受大自然的洗礼，享受美好的假期!祝您节日快乐!
做为您专业的好邻居，在快乐假期我们小小提醒您，注意防晒!
阳光的“爱抚”将会使您面部的色斑点显现或者加重!为了您和您的一切快乐完美，西丝尔(动感靓丽)将在这个假期呵护您的每一寸肌肤，使您开始享受无限春光，不再担心有一点点的恼人斑痕。
本店特隆重推出五一“美丽女人 专业西丝尔(动感靓丽)系列”旅游假期大派送酬宾活动!
内容如下：
1、凡在五一期间来本店光临的新老顾客均可免费享受以下专业服务呵护
a、免费专业治疗 b、免费皮肤护理一次
c、您每消费 元即可得到500元的现金消费礼券，送 ;
2、“踏青族”呵护之神:防敏防晒系列一律只需 元即可购一套,同时还送出 元的现金消费礼券。
3、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目的服务)。
六、七月份活动方案
活动时间背景：
6月1日儿童节、6月5日世界环境日、6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党纪念日(香港回归纪念日、世界建筑日)。
活动时间背景分析：
炎炎的夏季来了，爱美的女性越来越注重体型了;同时，秀美的脖颈也露出来了。
活动主题：
火红的七月，热情的西丝尔(动感靓丽)系列
活动内容：
礼品赠送： 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具： 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅
特价产品： 瘦身、美颈护理系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)
目 的：
提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。
活动软文：
七月，流金的岁月，火红的七月，具有开创性的七月，因为她是我们——党的生日，给我们美好生活的开始，未来希望的她，走过了近一个世纪风风雨雨，尊敬中国共产党人，以她们独有的执着，坚忍不拔的精神，创造了一个又一个的神话。
我想对您们说声辛苦了!感谢您们给我们带来幸福的生活。
在此，西丝尔(动感靓丽)衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿。
愿健康此生，漂亮此生!
内容如下：
凡在7月 日至 月 日来本店光顾的党员朋友均可免费享受以下专业服务呵护：
a、免费皮肤测试 b、免费皮肤护理一次
c、您每消费 元即可得到 元的现金消费礼券，送 ;
d、购买西丝尔(动感靓丽)系列 产品一律只需 元即可购买 ，同时还送出 元现金消费礼券;
f、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目服务)。
火红的七月推出“共产党员亲情月”
促销方案 篇5
一、 活动契入点
1、五一黄金周; 2、5月15日母亲节; 3、5月4日青年节;
4、5月20日全国学生营养日; 5、5月22日全国助残日;
6、5月23日全国牛奶日
二、 活动目的
1、通过活动的导入，带动并抓住春节后第一个旺季销售;
2、通过公益性活动及与顾客情感式的沟通与交流，巩固并扩大顾客群，提
升企业的社会形象;
三、 活动主题
“清爽红五月，惊喜连一夏”
四、 活动内容
1. 主题：五一黄金周，丰彩购物不要钱
2. 内容：“欢乐五一欢乐购，在五一黄金周期间，凡来丰彩购物的顾客朋友，均有机会体验到购物不要钱的刺激与过瘾(烟酒首饰除外)!购物后，请您到总服务台按当次购物电脑小票填写幸运单，在5月7日晚20：30我们将从幸运箱内随机抽取幸运顾客20名，无论您购物多少，我们都将按电脑小票上购物金额全款返还。您的多返得多!
3. 操作注意：
A.由公司统一制作幸运单，再分到各店;
B. 幸运单上顾客应填上顾客姓名、联系电脑、电脑单号及购物金额，然后投入到幸运箱内，工作人员应尽可能地告诉顾客妥善保管电脑小票。
1、主题：幸运五一中大奖
2、内容：凡在5月1日至3日，来丰彩一次性购物达68元及以上
者，即可每68元参摸奖一次，单张票据最多限摸三次。
奖品设置： 一等奖：空调
二等奖：微波炉
三等奖：饮水机
四等奖：空调被
五等奖：精美礼品一份
1. 主题：金三角，有钱“剪”
2. 内容：凡在5月1日至7日，来丰彩一次购物达58元及以
上者，即可凭海报封面剪角抵现金2元，单次单张电脑小票最多可抵现2张。(烟酒首饰及油米除外)
1.主题：伸手一投，柚子拿走
2.时间：5月4日当天
3. 内容：凡在5月4日来丰彩购物达48元及以上者，即可在活动
现场根据活动规则参加投柚子活动，只要您投中，柚子就是您的了。
4. 操作建议： 在现场准备一个小篮球架，用篮球代替柚子投中者
即可得柚子一个;在活动实施前，各店应根据道具的大小设定合适的投掷距离。
1.主题：妈妈您辛苦了
2.时间：5月13日至15日
3、内容：
“或许，慢慢长大的我们已开始厌烦母亲的唠叼;或许，已成家立业的我们因为工作的繁忙而少有时间回家去与父母唠叼唠叼。不管怎样，都别忘了，在你成长的背后有一双慈祥的.目光跟随你，让我们带上一份礼品.带上一份孝顺，用感恩的心去看望或许此时早在家门口翘首的父母。
现丰彩为您浓情推出各式保健品.服装.首饰.内衣.皮鞋等礼品，让您在母亲节之际，给母亲一份惊喜.一份收获!!
A、“妈妈，让我送您一束康乃馨”
在5月15当天，凡购物达50元及以上者，均可凭电脑小票在总服务台领取康乃馨一支。同时，凡在5月15日当天过生日的妈妈，均可凭有效证件
到总服务台领取生日蛋糕一份。
B、“爱心子女留言台”
从5月13日起至15日，凡想在母亲节向妈妈表达敬爱之意的顾客朋友均可在总服务台留下母亲(父亲)的移动手机号码，我们将在5月15日晚以短消息的形式代您向您的妈妈传达您的祝福。
同时，在此期间，您可到播间室为您的妈妈免费点歌一首，我们将按您预定的时间在卖场内播放。
4、操作注意
A.康乃馨各店预备100支，除桃源店自组外，其他三店由公司统一配送;
B.播音室应对顾客点播的歌曲进行认真登记，包括播出时间、家长姓名与联系电话、点播者姓名及留言，在播出的前一天晚上，播音员应去电告知其家长，希望到时能亲到我们的卖场接受祝福。
C. 在13号之前，各店美工在大厅或其他显眼处制作大型吊牌,吊牌内容为“妈妈您辛苦了”.“感恩母亲”。
D.业务经理安排女性用品进行专题促销。
1.主题：“为高考加油——共同关注学生营养”
2、时间：5月20日——23日
3.内容：
一年一度的高考即近，值5月20日全国学生营养日及23日全国牛奶日之际，丰彩与您共同关注学生营养，为寒窗苦读的莘莘学子加油，只有每天摄入足量的营养，才能保证健康成长，使学习精力充沛。在活动期间，丰彩优价推出水奶、学生奶粉、学生营养麦片、黄金搭档、脑轻松、绿立等知名营养品与保健品，为您的孩子在学习路上保驾护航。同时，在此期间，凡来丰彩购物的学生朋友，均可凭本人学生证享受会员价优惠。
(四)、操作注意
1、在19号之前各店拉出横幅，内容为“丰彩与您一道共同关注学生营养”。
2、播音室应将全国学生营养日及牛奶日进行宣传普及，让更多的家长了解。
3、各店业务经理应找奶粉供应商进行场内外活动。
1、主题：爱心助残，共筑蓝天
2、时间：5月
3、内容：在5月22日全国助残日来临之际，丰彩与县残联共同举行系列助残活动，以期望能引起更多的人来共同关注和帮助这批弱势群体，让他们点燃生命的火焰，共同谱写一曲动人的《爱的奉献》。
从5月1日起，您在丰彩每消费1元钱，就为残疾事业捐献1分钱，同时，在我们的大厅处设有募捐箱，请伸出您的友爱之手，为我们的残疾患者共筑一片蓝天。
4、操作注意
A.各店应与县残疾人联合会进行联系，以期得到他们的共同参与，并配合支持我们的后期细节操作。
B.需要县残疾会为我们提供几名受资助者的姓名、背景、相关资料，同时由县残联出具“关于与丰彩超市联合开展助残活动”的证明信函，各店将函制成海报，以增强真实性。
C.根据活动，我们将在后期进行现场募捐活动。各店策划室根据去年“丰彩牵小手温情润童心“的活动拟订出今年的现场募捐活动细则。
五月促销活动主题方案
促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍
促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;
促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日
促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;
促销内容：
一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;
二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;
三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);
版面安排：
封面：活动主题宣传
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);
封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】
1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;
1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;
2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;
4)日配：盒装酸奶2支;
2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;
1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;
2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;
3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;
封三：生鲜专版：【共计20支单品】
1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;
2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);
3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;
封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】
1.粮油课：(合计17支单品)
1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;
2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;
3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;
4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;
5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;
6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;
7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;
8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;
9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;
2.休闲食品课：(合计16支单品)
1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;
2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;
3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;
4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;
5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;
6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);
7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;
封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】
1.酒饮课：(合计32支单品)
1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;
2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;
3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;
4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;
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