【优】促销方案8篇
为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编收集整理的促销方案10篇，希望对大家有所帮助。
促销方案 篇1
第一节 消费者促销策略与规划
一、消费者促销的策略思想
1、动态调整，灵活运用
2、充分整合各种营销手段
3、参与简单，操作性强
4、促销主题富有创意
5、与品牌形象保持一致
二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”
1、吸引新顾客的促销战术
2、提高顾客购买量的促销战术
3、提高顾客购买频率的促销战术
4、提高顾客忠诚度的促销战术
三、制定消费者促销的策略性规划
1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)
2、发现机会(产品、形式、时机等)
3、促销设计(方案、目的、费用等)
4、落地执行(前期、中期、后期等)
第二节、消费者促销方案设计
一、促销方案的策划原则
1、目的性
2、可执行性
3、体现过程管理……
二、促销方案系统制定要素评析
1、促销目的
2、促销主题
3、促销产品
4、促销档期
5、促销地点
6、促销形式
7、促销宣传
8、促销的执行办法与步骤
9、促销费用预算及效果预测
10、细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准
研讨：常见的促销形式分析：价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……
第三节、促销方案的高效执行
一、促销方案的有效沟通
1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等)
2、促销活动的外部沟通(与经销商客户，与商超门店等)
二、促销方案落地的沟通与谈判
1、沟通，是一种态度而非技巧
2、介绍方案的方法
3、讨价还价
4、获取承诺
三、促销前的准备
1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)
2、促销订单的`管理
3、促销人员招募和培训
四、高效的促销过程管理
1、促销产品及物料的管理
2、促销活动的现场监控
3、促销执行过程中的督导
4、促销的费用控制
5、促销效果的评估(定性/定量评估，结果/过程评估等)
促销方案 篇2
一 、活动目的 ：
礼品展是xx年较为重要的.行业盛会，在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季，我们要在“旺季取利，淡季取势”营造好的促销噱头，赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段，对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会！通过本活动展示公司品牌形象，提高品牌知名度，从而达到促进销售的目的。
二 、活动对象：展会普通消费者、新老批发商。 三 、活动主题：开心看展会 幸运转好奖 （第二季）
四 、活动方式：在活动期间，以易拉宝，三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容，加强活动宣传和客户沟通！
五、活动时间：xx年4月 25日——xx年4月28日
六、活动地点：深圳会展中心，七里香珠宝展位
七、活动方法： 普通客户：
1. 凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品，满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。（市场部负责促销产品的详细工作） 订货客户：
2. 凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖机会。
八、奖品设置
九、转盘设计 规格：120cmX120cm 材料：写真裱纸板双面 图例：
十、活动细则：
1.所有客户凭消费凭证，参加转奖； 2.此活动不与其他优惠活动同时使用； 3.特价产品不参于折扣活动；
4.法律范围内的解释权归七里香（澳门）珠宝礼品有限公司所有； 5.礼品申领仅限活动内客户，礼品数量有限，先到先得，发完即止。
促销方案 篇3
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“新春，送茶礼”
三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
铁观音系列之“泓韵1x50”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；
“九香”850”（建议零售价560元+盒）；
“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）
“五福临门”（建议零售价1x0-300元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价1x0元以下）
执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的.“御壶茶韵”紫砂一件。
、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满1x000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
、宣传折页每店配送200张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。
促销方案 篇4
一、片头环节
全场闭灯；会场每桌燃起小烛台，工作人员分发小手掌和荧光条，全场自然安静；会场在3寸高清屏幕支持下播放片头作品；时间1分钟；
（外景摄制组前期制作：特效动感片头／音乐制作／个简历配音／外景拍摄／朋友祝福）
二、剧情再现环节
爱的讲述／真情演绎／同步入场／爱的对白／深情对唱／浪漫小屋／烛车入场式／烛火许愿／信物互换·
女一号（持麦）在烛火天使／伴娘的陪伴下于舷梯静候；男一号持麦（隐身会场）；悠扬小提琴开场；5秒后男一号爱的讲述（2分钟）并现身来宾中，穿越红地毯直达前台；灯光师追光扫射定格；伴奏音乐（月亮代表我的心）起；男一号深情演绎（2分22秒）；并缓行至红地毯三分之一处（第一台追光灯白光跟随），与些同时女一号在烛火天使引领和伴娘的.陪伴下从舷梯步入会场至角亭内（第二台追光灯蓝光跟随）；男一号女一号爱的对白（1分钟）后深情对唱（花好月圆夜2分22秒）；双双进入角亭内完成爱的许诺／求婚式／相拥／相吻／挽手高潮（Ａ组焰火支持）；新人步入红地毯，双双合推“天长地久”（11支烛杯）心形烛车（两台追光同时支持）（Ｂ组焰火支持；星光大道两侧4支笔形焰火推进式燃放）（全场自然掌声）；烛车行至前台，女一号上台，男一号将烛车内11支烛杯相继递与女一号，女一号分别将烛杯填在水晶烛台上（代表新郎）；工作人员事先在烛台右边已点燃11支代表新娘的烛杯；男一号女一号分别取烛台中两个烛杯，在水晶烛台旁完成烛火许愿仪式（浪漫音乐＋主持人旁白）；新人在浪漫音乐引领中四手合力共同点燃“水晶之恋”心形主烛（全场自然掌声）；
男一号口灭引火器并放回烛台，新人完成“水晶之恋”烛光仪式；主持人登场；稍许串场，引领新人完成信物互换，新人真情相拥相吻（全场自然掌声）；
三、荧光香槟仪式（高山流水Ｓ型水晶系列）
新人在转场音乐及主持人旁白引领下完成荧光香槟仪式；主持人引领新人返离前台，步入家长贵宾席前并准备感恩仪式；（新郎拿麦）
四、西式感恩仪式
主持人陪同新人步入家长贵宾席前分别与对方父母行礼／献花（双色康乃馨）（伴娘手持鲜花）／相拥（Ｃ组焰火支持）／感言；双方家长致词；（新郎递麦）
五、证婚仪式
全场启灯；请上证婚人庄严证婚；
六、中式交杯酒仪式
新人在主持人引领下与全场嘉宾互动，新人同饮幸福交杯美酒（Ｄ组焰火支持），（全场高潮掌声）仪式礼成
促销方案 篇5
一、活动广告语
蓝惠水上乐园，不止让你爽一“下”
二、活动时间
20xx年7月18日——20xx年8月1日
三、活动目的
拉动案场人气，促进上客量提升
四、活动主题
清凉夏日，惠动全城
五、活动内容
在蓝惠首府门口布置水上冲关泳池，亲子娱乐区域，制作更换广告牌，内容主要写近期活动安排，为后期活动蓄人气预热，还有通过微信平台的手段，搜集客户信息，增加与客户的线上互动。通过朋友圈的'方式实现全民营销的理念。
1、活动启动现场可以找部分模特，穿天蓝色长裙（比基尼，建议长裙），背部贴项目二维码。
2、扫描二维码参与互动可获得礼品。更有机会获得蓝惠第三届啤酒烧烤节入场券（10张，200元一张）。
3、闯关大奖——房价优惠
六、活动宣传
DM单页，微信平台等
七、活动物料
广告扇、广告气球（可以定制一批带二维码的）、活动礼品
八、活动预算
1、水上冲关：168000元（购买价格，维护，人工、主持人司仪等）可以使用3—5年
2、儿童娱乐区域：8000元包含儿童泳池，儿童娱乐设施（购买价格）
3、广告宣传：宣传单页5万份，费用5000元
2M*3M活动背景费用5000元（20天）
转角大牌更换24.2x9.65m(高)，费用10000元
4、其他礼品、奖品定制：广告太阳伞200把、雨衣200件、广告扇1000把、扑克1000副、气球1000个，费用9000元。
5、其他费用5000（待预支费用，根据实际情况时报） 预计费用：21万元
促销方案 篇6
一、OPPO手机SWOT分析
优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.1000~20xx的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力
劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限
机会：1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
20xx年5月1日—5月3日
五、活动地点：
南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象：
大学生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的.颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
（1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。
（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方.
（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戏组（快速投球）：
（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
（2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费
自行计算
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。
促销方案 篇7
半年前就开始吹牛，说双十一给一次大的优惠，该偿还了。
本次双十一主要卖场选在微店系统，从11月1日开始至11月11日开始，每日特价的方式进行。
一、每日特价
每天拿出6款壶进行特价销售，特价原则上是日常销售价格的八折左右。VIP客户可以在此价格基础上享受折上折。比如VIP1会员是九折权限，那么，实际成交价就是特价后的9折。VIP2会员是8.5折权限，那么最终成交价就是特价后的.8.5折。
选款照顾各个层级，以基础款为主，也会有高端壶，每天放出部分。
海外客户在微店系统没有会员的，可以联系我本人，适当给与优惠价格。（主要参照邮费成本）
二、赠品
最终成交满500元，即赠送茶叶一饼。
最终成交满1000元，赠茶叶两饼，另加送一片菩提树叶茶虑或陶瓷杯。（不喜欢可以不要）
最终成交满2000元，送茶针一枚。另赠送国画一幅，带题赠名字。
最终成交满3000元，赠送茶叶罐一个。另赠送国画一幅，带题赠名字。
最终成交满5000元，送茶针一枚，加送茶叶罐一个，国画一幅，带题名名字。
最终成交满一万元，送一提茶叶、两个茶叶罐、一枚茶针、国画一幅。
最终成交是指在11月1日至11月11日活动期间，消费总额。
三、奖品
活动期间消费总额第一名，赠送价值一万五千元的葡萄提梁壶一把。
活动期间消费总额第二名至第五名，赠送龙泉宝剑一把。
四、特殊赠品
最终成交满一万元，赠送一套紫砂壶主题的邮票。此邮票目前市场已绝迹，极具收藏价值。
五、所有赠品和奖品于11月12日起陆续发放。
促销方案 篇8
一、活动目的
1、全面打响产品在敦煌的知名度
二、活动时间
开业时间：20xx年8月1-----22日
三、活动对象
新交房业主
四、活动主题
一元座便器 疯遍敦煌
——产品敦煌店开业庆典——
五、活动内容
1元座便器，疯遍敦煌
产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。
绿色消费、倾城巨献
浴室柜 绿色消费推广价：999元
淋浴花洒绿色消费推广价：598元
面盆龙头 绿色消费推广价：196元
厕纸架绿色消费推广价：118元
毛巾杆 绿色消费推广价：88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓
厂家回馈、限量抢购
活动期间购正价产品满3000元
加1元可任选指定五金挂件一件
加99元可任选指定龙头一件
以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得
恭贺开业、现金大派送
活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次
一等奖 返现50%
二等奖 现金1000元
三等奖 返现2%
现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的'，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。
考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。
最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。
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