【经典】促销方案10篇
为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的促销方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
促销方案 篇1
一、促销思路：
1、圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2、各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
二、促销时间：20xx年11月22日----20xx年01月2日
节庆假日
冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)
圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)
三、促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天
四、促销商品组织：
1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。
2、 DM商品安排：
封一：封面活动主题 圣诞来历
封二 ：圣诞用品专版 20单品
封三：洗化、家居百货 20单品
封四：酒饮、奶制品 20单品
封五：杂货 休闲食品为主 20单品
封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品
封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品
封底：生鲜 20单品
3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。
五、促销商品活动
1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱古力等应季商品。
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的.商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)
4、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
六、活动促销
第一曲：《购物28圣诞帽带回家》
时间：12月22日—12月24日
地点：各连锁分店
内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。
圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。
12月21日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。
第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!
时间：12月x日——元月x日
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)
兑奖地点：各门店大门口
兑奖办法：即抽即中，即中即奖。
2、奖项设置：
一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元
二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提 售价10元=4000元
三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元
纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元
3、操作细则：
A、奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。
B、XX店和XX店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。
C、一等奖奖品分别陈列到XX店和XXX店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。
费用：约28000元
七、气氛布置
1、门店12月1日前按照企划部指定标准，完成圣诞节气氛布置;
2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;
3、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查;
4、XX店、-XX店、XX店气氛布置费用预计，3000元;(泡沫板，丙稀颜色)
5、装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元;(含圣诞服20套，圣诞帽20xx顶，彩灯50卷，圣诞树6株，棉花)
6、圣诞气氛布置总费用约13000元。
7、气氛布置如下：(详见图纸)
①A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、根据各门店区域规格进行调整。
②A类店圣诞特卖区统一设定为卖场入口第一视线点，两个堆头或一组端架即可。
③圣诞特卖区建议陈列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣诞饰品等商品)在特卖区配备营业员现场叫卖;宣染圣诞氛围，刺激顾客消费。
④XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同，作为酒嘉两区的中心办公基地。给供应商，其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销氛围的提升作用，在两个门店大堂内制作圣诞庄园。
⑤ABC类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞氛围。
八、促销广告媒体支持
1、DM宣传
合计约：29600元
2、门口海报展板
合计约：1300元
3、 赠品费用
合计约：36000元
XXXX电视广告：5000元
促销方案 篇2
冬 至：12月22日 平安夜：12月24日
圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日
二、活动时间：
12月21日——元月3日《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
三、促销主题
《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
第一曲：《您许愿，我送礼》
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
第三曲：《迎新春，献贺礼》
四、营销目的
1．圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2．各店全力执行“万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的`真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
五、商品促销：
1．冬至（12月22日）当天推出较多产品特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的新品系列商品。
2．圣诞节前期准备圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱古力等应季礼品。
3．元旦促销期建议加强优惠价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象；
六、活动促销
《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：
第一曲：《您许愿，我送礼》
时间：12月21日—12月24日
地点：各店
内容：略
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间： 12月25日
地点：各店
内容： 略
七、气氛布置评比活动
1．门店12月10日前按照指定标准，完成圣诞节气氛布置；
2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。
3．市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；
八、费用预算
促销方案 篇3
活动背景:
暑假来临，很多孩子们都进入假期，可以快乐的进行游玩，放松。可是一些边远及贫困地区的孩子却因为种种原因，不能在暑假生活中得到更好的放松。 为此，蒲公英助学公益中心借这个暑假来临之际，带孩子们来淮北市区新开的水上乐园放松娱乐，清凉一夏，休闲一下。
活动时间：
20xx年8月5日 周日上午8:00点开始接孩子
活动地点：
奥得乐（淮北）水上乐园 【市体育场南】
活动参与人员：
军王小学和道口小学13位小学生及蒲公英关注的一对一资助生：玉儿，小雨，小闯，小东，小洁 6个孩子
20位蒲公英助学公益中心志愿者，20位淮北小记者团小记者，60人
活动流程：
上午 7：00接孩子入场
8：30 在水上乐园集合入场
8：30-9：00 让孩子们在乐园选好合适的泳衣，做入水前准备 9：00-10：00 做游戏的.时间,志愿者带孩子们玩 10:00-12:00 自由活动时间,让孩子们自己去玩耍 12:00-1:30 午餐时间,蒲公英提供午餐
1:30-2:30 自由活动时间
2:30-4:30 带领孩子们去淮北图书馆看书
活动准备物品:
文具[30元内]结束后发给孩子们
泳衣[在奥得乐购买]
宣传用品:
[条幅,写真|喷绘]
联系单位及联系人:
文明办【宋薇联系】
淮北晨刊【周老师】
城市广播【吴伟】
军王小学【吴伟】
道口小学【宋薇】
活动预算：
初步预算为1971元
20份礼品 一份礼品大概在30元，
19件泳衣 大概在20元。
背景【多大尺寸未定】
午餐：40份15元一份的。
车费报销：
4个车，报销油费和过路费
主办单位：
奥得乐水上乐园
活动单位:
蒲公英助学公益中心，淮北日报社小记者团，淮北城市广播
促销方案 篇4
一、活动主题：
“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案
二、活动目的
通过“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
三、活动时间：
11月底至12月初
四、活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场
五、活动内容：
买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动:
一等奖为免费获得全免“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;
二等奖为享受三折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;
三等奖为享受五折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;
四等奖为享受七折“XX红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;
五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。
采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
六、活动构思：
圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的`销售促进奖励。
七、活动策略：
实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.(参观XX红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
八、宣传策略
引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的购物心理。
媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等
促销方案 篇5
一、任务要求
1、如何推广，怎么让人上四楼
2、代理钢琴怎么卖
3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。
2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。
3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴。个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师)，一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件肯定比周围的都好!楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一2.6*18米的灯箱橱窗广告。
4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”
2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。
5、免费体验：吸引目标人群前来的`最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。
6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。
四、推广方案
1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会
2、时间：20xx年7月15日——20xx年7月20日(暂定)
3、地点：大千琴行四楼
4、主办方：大千琴行;学校
5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比赛，对大千的环境和能力有所了解。
6、对象：学生(参与者);家长(决策者)
7、方式：才艺比赛
8、内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。
9、设立奖项：
一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书 二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书 三等奖：精美精品+大千颁发的证书 优秀奖：大千颁发的证书 有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供免费深造的机会。大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参与。 广告语：不必东奔西走，大千这里都用——大千琴行 真才艺展示赢取免费深造机会 活动宣传文案 ，心心之蓝，舒于一片。 活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销划，品牌诊断等。 真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。
10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。 积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。 全家都来练，各得其所——大千琴行 承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式。
促销方案 篇6
刮刮奖活动
春节做出刮刮奖活动，满100元，免费抽奖一次，奖品(春联，小吉祥物，台历)等。满1000元，可以送团圆饭消费礼券。除了常见的买赠活动外，不少品牌葡萄酒礼盒还赠送开瓶器、酒杯等礼品，更有的'直接打起价格战，例如某一款葡萄酒原价98元/瓶，现在购买3瓶只需168元。
红酒组合搭配
酒商推出多种红酒组合，有适合小家庭需要的“四季发财系列”，有为大家庭着想的“六六大顺系列”。每种系列配备了甜白酒、冰酒、纯果汁等各种品种。迎合家庭成员系列，而且成件买便宜很多，这样给酒商的利润也大大的。
促销方案 篇7
一、 活动背景
1. “翠茵大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。
2. 资源太少，市场太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不应求。
二、 活动目的
1. 在短期内迅速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。
3. 了解消费者关注什么，分析翠茵大米的'优势和挑战。
三、 活动主题
1. 以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。
2. 购买实行礼品赠送，惊喜不停。
四、 活动实施方案
1. 活动期间凡购买所有翠茵大米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。 ① 一号米：售价196元/公斤，买三盒196×3=588元，立减392元=196元； ② 二号米：售价156元/公斤，买三盒156×3=468元，立减312元=156元； ③ 三号米：售价116元/公斤，买三盒116×3=348元，立减232元=116元；
④ 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。不得已要再多
买一袋。
2. 活动期间凡购买翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。
3. 同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。
五、 活动说明
1. 所有促销商品数量有限，卖完为止。
2. 所有赠品不能退换或折现。
3. 本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。
促销方案 篇8
六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的'爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：
一、活动时间：6月17日-6月18日
二、活动目的：
1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;
2、拉动消费量，竞争市场份额;
3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。
三、活动主题：心系父亲节，X一家亲。
四、活动地点：X
五、活动内容：
1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。
2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。
3、活动期间，订X餐均有好礼相送。
凡电话订餐消费满688元免费赠送X餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送XE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。
4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。
5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。
6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
六、宣传事宜：
1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，X一家亲”，并与6月15日之前送至各店;
2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”。
七、注意事项：
1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;
2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;
3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
促销方案 篇9
一、开卡促销
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
二、折扣促销
打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的`促销手段。
三、免费试做促销
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。
四、消费积分赠品促销
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
五、“手机短信”温情促销
“短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。
促销方案 篇10
一、活动目的
1、扩大宣传覆盖面积，积累乡镇客户
2、宣传产品信息，增进售楼处来人量
3、宣传销售信息，提高项目成交率
二、活动地点
针对滨江各个乡镇，挑选经济实力较强的、来访客户相对较多，距离项目较近的.乡镇，演出定在各乡镇主干道、休闲广场或集市中心位置开展。
三、活动时间
6月2日到6月12日，下午16：00到20：00
四、活动主题
0元一间房？！买两房送“一房” （产品高附加值信息宣传）
五、宣传方式
活动约4小时，针对前来观看演出的客户及主要村镇进行单页派发，做到人手一份，每家每户一份。
六、活动内容
1、文艺演出 2、有奖问答 3、项目卖点介绍 4项目销售信息介绍
七、现场布置
演出舞台：舞台背景宣传画（尺寸提前交给代理公司进行设计） 音响设备：1套
客户接待区：设置2张桌子，1顶帐篷，椅子若干及项目单页， 数名销售人员
八、活动流程
九、物料准备及费用预算
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