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促销方案

时间：2023-08-16 09:09:47 促销方案我要投稿

促销方案10篇【集合】

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的促销方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

促销方案10篇【集合】

促销方案篇1

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费的化妆品

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的.赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　（4）、领取免费的化妆品。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）免费的化妆品本身的成本。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　　二、竞赛类与抽奖类促销方案

　　选用方法：答卷后抽奖

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

　　2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年

　　2、地点：网站

　　3、执行方式：消费者登陆李医生网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

　　4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

　　5、步骤：

　　（1）、网络资源设置。

　　（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

　　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

　　（4）、消费者上网填写资料。

　　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

　　（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

　　（7）、工作人员寄送奖品。

　　（8）、奖品收到的反馈。

　　（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

　　6、操作难点：

　　（1）宣传力度可能不够。

　　（2）网络营销的参与度可能不高。

　　（3）消费者所填信息不实。

　　（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

　　（5）加大了网络上的营销成本。

　　（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）奖品费用。

　　（2）网络设置费用。

　　（3）网络管理人员费用。

　　（4）公正相关费用。

　　（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

　　（6）邮寄费用。

　　（7）宣传相关费用。

　　2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

促销方案篇2

　　一、活动背景：

　　情人节是一个充满著浪漫色彩的全球性节日。相爱的男女会在此节日之际互赠鲜花，糖果，各种精美的礼物以此更增进彼此的感情。情人节是在每年的二月十四日，故二月也就被渲染了浪漫和神秘的色彩。

　　在古罗马帝国暴君克劳狄斯(Claudius)在位时，战争是连绵不断。所有的年轻男子都要被强硬征兵去打仗，只留下老弱病残和年轻的女子。故古罗马的平民百姓在年轻男女还未成年或快成年前就根据当地习俗举行结婚仪式。这样就恼怒了暴君克劳狄斯，他下令不许举行被古罗马人世代认可的传统婚礼，而且订了婚还得退婚。古罗马的百姓只好忍气吞声，敢怒不敢言。

　　在古罗马一个幽静而漂亮的小镇里，有一位善良，虔诚基督圣徒，名叫瓦伦丁(St. Valentine)。他是一个小教堂的牧师。他对暴君克劳狄斯摧残百姓很忧愁和伤心。他不顾自己的个人的安危，依然为一对年轻男女在教堂举行了婚礼，并给予了他们美好的祝福。这样，教堂婚礼在年轻男女中慢慢传开了。有许多男女慕名来到教堂恳求瓦伦丁为他们秘密举行婚礼，每次瓦伦丁都会答应，给予他们最衷心，诚恳的祝福。但是，有一天，教堂婚礼终于传到了暴君克劳狄斯耳朵里，瓦伦丁不幸被捕，在监狱里他受尽了折磨。在公元270年的二月十四日的那天，瓦伦丁残死于监狱。

　　瓦伦丁(Valentine)作为一个充满传奇色彩的人物，被世人所称颂和敬仰。为了纪念他，每年的二月十四日就成了情人节-Valentine Day. 在中世纪，Valentine Day 曾经一度成为英国，法国最流行和最受欢迎的节日。情人节由来的故事蕴含著古往今来人们一直向望著和平，自由的美好生活和正信带给民众的善良和勇气。

　　我国在改革开放后也渐渐引入了西方情人节，和圣诞节一样成为了年轻人最为追捧的节日。为此服务行业争相追逐这个节日，目前已形成市场化、规模化运作，相信西海会奉献一场意味深长的情人节饕餮盛宴。

　　二、活动主题：

　　爱我，就“泡”我吧

　　三、活动时间：

　　2月14日至15日

　　四、活动内容：

　　第一部分：店内活动

　　活动一：爱“入”西海(30对情侣)

　　活动时间：14日(14：00——16：30)

　　爱我吗?你行吗?带我来西海就要抱我走过那条情侣大道到大堂。

　　活动规则：在酒店山门设置爱的起点(起行线)，从山门至大堂700余米的距离，在路旁设置1.5米宽的红地毯作为赛道，

　　奖品设置：越过214(爱一世)米，214米处工作人员指挥选手原地转3圈，不落地就可获得神秘礼品;越过520(我爱你)米，工作人员指挥选手原地转3圈，不落地即可获得情侣套餐，只要将情侣抱着进入大堂即可获得“豪华蜜月房1间”。

　　活动准备：工作人员每隔100米站1人跟踪监督此段中遵守规则，难度障碍特别监督，并且疏导过往车辆不要停车阻路。中途医务人员随时待命，工作人员准备水杯向选手提供纯净水、毛巾。

　　现场布置：在主路右侧地上铺设1.5米宽的红布作为赛道，214、520米和终点前地上贴着提示原地转圈并获奖的提示。

　　活动二：抓对“鸡”遇(15对情侣)

　　活动时间：14日(16：45——17：45)

　　女人皆是，爱人难求。抓对了机遇就是抓住了幸福，在西海同样抓对了“鸡”遇就是抓住了今晚的美味!

　　活动说明：活动分为每组5人进行，共进行3组，美女们在二楼指定区域同时抛下手中的活鸡，鸡脖上分别绑着5个颜色的布，众位勇士在一楼2平米的抓鸡圈内，右臂分别绑有和自己伴侣手中鸡脖子上相同颜色的布，在统一的号令下美女们一同抛下，帅哥们要把同颜色的鸡在5分钟内抓到手即算成功，这样烛光晚餐中就额外获得了一份酒店招牌菜“芝麻鸡”，和心上人默契协作得到的大餐来之不易，金钱难形容。

　　活动三：狂“吻”西海(30对情侣)

　　活动时间：14日(19：30——21：00)

　　今天是我们的节日，激情是我们的代言，接吻是爱我的象征，现在就开始吧!

　　活动设置：长吻通常出现在婚礼现场，西海的情人节就让你先声夺人，婚礼的.花廊犹如新婚的殿堂，在西海没有什么不可以!在温泉大堂内的花廊下站立亲吻满214秒即可获赠温泉门票1张、抱起亲吻满214秒赠送温泉门票2张。

　　活动四：永恒爱墙

　　活动时间：14日(20：00——01：00)

　　爱要记在心上，话要写在墙上。铭记自己的誓言来年回味哦!

　　活动设置：在温泉公园内情侣们手牵手肩并肩，手执玫瑰(建议旅行社报名赠送)穿过五彩碟池来到六福广场的“爱墙”情侣们把手中的玫瑰插在爱墙的前面的插花篮中，共同在爱墙上写下真心的爱情誓言。最终玫瑰花瓣会洒满整个六福广场(地上用红之碎片代替，鸳鸯池中用真花瓣)，爱墙上写满甜言蜜语。

　　(第二天行程)：海誓山盟西海行

　　甜蜜过后的更不忘昨天的承诺——海可枯石可烂，海誓山盟不能变;这里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一样柔美;望着远山，广阔像男人的肩膀。

　　活动五：古树山盟

　　活动时间：15日(9：00——9：40)

　　500年的苍天古树见证无数风雨历程，经历了由王朝到新中国的变迁，目睹这个风景秀丽的山林无数情侣浪漫的情怀。曾经这里是山林的腹地，现在这里耸立着一座现代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的温泉让这里的游客络绎不绝，现代爱情又将在这里集体见证。

　　活动说明：提前准备出玫瑰和情侣卡片提供给每对甜蜜的恋人，共同写下永恒宣言，扶手挂在古树上，让古树记忆下甜言蜜语，让岁月带祝福到永远。

　　活动六：柘林湖海誓

　　活动时间：15日(10：00——12：00)

　　活动说明：结合周边景区制定出有情侣特色的游湖、登岛。

　　获奖说明：本次活动奖品所产生的豪华蜜月房、温泉券以赠券的形式出现，有效期截止至20xx年9月30日，情侣套餐限当晚使用

　　第二部分：店内布置

　　1、前厅大堂：更换大吊旗、两块大玻璃更换单透贴、前台背后后的背景墙更换窗帘布，以上内容色调以粉红和紫色为基色，配以鲜红的玫瑰为主图。

　　2、会所大堂：从门口到亲吻活动的花廊铺红色地毯营造婚礼般浪漫的感觉。制作1张背景板，亲吻时放在花廊背后增加拍摄效果(次日游湖时带到船上烘托背景)。菊花石旁边的木格通顶悬挂两幅大挂画，以浪漫亲吻为主图，玫瑰、心型的构图为基础。

　　3、温泉露天：在六福广场做主题活动区，石柱拱洞下吊下喷绘，以玫瑰花、牵手浪漫、鸳鸯池沐浴为主，广场的地上洒花瓣、鸳鸯池、六福池里也洒有花瓣。文化墙上用喷绘覆盖，作为“爱墙”供情侣写下甜言蜜语。爱墙前布置木栅栏，里面用花泥或泡沫做底，供情侣签写爱墙前把手中玫瑰插到上面，组成玫瑰花园。

　　4、西餐：以烛光晚餐为主题，木格上装温馨的烛光晚餐的喷绘。

　　5、客房：蜜月房浴缸中洒花瓣，床上放一支玫瑰花，床头准备烛台(视安全因素待议)。

促销方案篇3

　　一、活动背景：

　　河北文盛汽车贸易有限公司是背景江铃在河北地区最早的经销商企业，江铃汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，江铃在河北文盛汽车贸易有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会，河北文盛汽车贸易有限公司在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，河北文盛汽车贸易有限公司举办车主会活动。

　　二、活动目的：

　　加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识提高河北文盛汽车贸易有限公司品牌知名度引起市场关注

　　三、活动主题：

　　激情现代，江铃趣味运动营

　　四、活动时间：

　　20xx年8月25日

　　五、活动地点：

　　抱犊寨国家森林公园

　　六、活动对象及要求：

　　河北文盛汽车贸易有限公司车主及其家属

　　河北文盛汽车贸易有限公司准客户（10名）

　　参赛者必须以家庭三口人为一单位参加

　　七、活动内容：

　　（一）趣味运动：

　　1）定点投篮

　　参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍。

　　2）定点掷飞镖

　　参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算。

　　3）看谁定力好

　　参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的'动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。

　　4）疾速穿越梅花桩

　　参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者。

　　5）丢手绢

　　参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。

　　（二）专业知识讲座和驾驶心得交流

　　1）汽车保养知识讲座

　　邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等

　　2）车主自身驾驶心得交流

　　八、奖项设置及奖品：

　　一等奖：1名价值为1000元的维修礼券

　　二等奖：2名价值为400元的维修礼券

　　三等奖：3名价值为200元的维修礼券

　　九、媒体宣传：

　　河北日报《汽车专栏》 7月15日 1/4版黑白

　　燕赵都市报《汽车专栏》 7月20日 1/4版黑白

　　太平洋汽车网河北市场动态浮标广告

　　短信平台

　　十、活动费用预算

　　媒体费用：河北日报 23000

　　燕赵都市报 18000

　　太平洋汽车网 20000

　　短信平台 200

　　奖品费用： 2400

　　活动费用： 20000

　　宣传费用： 20xx

　　费用合计：85500

　　十一、活动时间及行程安排：

　　07：30——8：00 车主签到

　　08：00 在河北文盛汽车贸易有限公司前出发

　　10：00 到达抱犊寨国家森林公园

　　10：10——11：10 定点投篮活动

　　11：10——12：10 定点掷飞镖

　　12：10——13：30 中餐和午间休息时间

　　13：30——14：30 看谁定力好活动

　　14：30——15：30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动

　　15：30——16：50 疾速穿越梅花桩活动

　　17：00 返程

　　19：00 到达石家庄

　　十二、人员配备物料需求：

　　1）人员配备：销售部人员4名负责车主的联系市场部人员2名负责活动的组织和执行

　　行政部人员1名负责后勤工作。

　　2）物料需求：篮球和篮球框各一个、飞镖盘一个、飞镖数支

　　梅花桩 20个

　　计时表 2个

　　小红旗 2面

　　口哨 1个

　　数码相机 1台

　　易拉宝 4个

促销方案篇4

　　主题：平安过圣诞快乐迎新年

　　时间：12月23日—1月2日

　　宣传：

　　1. DM 刊宣传。

　　2. 微信朋友圈宣传。

　　3. 店内外广播宣传。(店内外播放活动内容、促销商品、圣诞歌曲、新年歌曲。)

　　4. 采购一些圣诞树，圣诞雪花，圣诞帽等与圣诞相关的商品，布置一下卖场气氛，同时用于销售。24、25日全体员工戴圣诞帽上岗。

　　5. 联系厂家热卖，费用由厂家提供。

　　活动：

　　1. 过圣诞，幸运二十五。

　　圣诞节当天，凡符合下列条件之一的'顾客，赠送小礼品。(礼品由供应商提供，或圣诞帽一顶，或圣诞袜一双。)

　　年龄25、生日12.25，手机尾号2525。

　　2. 迎新年，举杯合家欢。

　　活动期间，购物满元，赠送酒一瓶。(找积压商品往外赠。)

　　3. 有奖春联征集

　　有奖征集原创春联，要求以“xx”为主题，符合格律，寓意深刻，既体现喜庆吉祥，又生动有趣，春联单幅不超过10个字。投稿者请将春联发送至微信：注明：时尚有约，爱上xx超市。

　　我们将在以后的活动中公布评选结果。

　　一等奖：100元购物券一张。

　　二等奖：50元购物券一张。

　　三等奖：20元购物券一张。

　　商品：

　　1. 蔬菜、水果每天各3种惊爆商品。(24日销售平安果)

　　2. 冷鲜肉每天1种惊爆商品。

　　3. 粮油、调料、白酒、啤酒、糖果、干果、果冻，饼干、膨化食品。

　　4. 保暖、纸品、护肤品、日杂品。(本命年商品开始上市销售)

　　注意事项：

　　1. 促销品一律使用爆炸签。

　　2. 促销品必须有特殊陈列。

　　3. 12.22日完成录入促销单。

　　4. 12.22日整理特价商品，闭店前进行试扫。

　　5. 12.22日闭店前粘贴爆炸签。

促销方案篇5

　　****20xx年度活动促销方案（讨论稿）

　　● 三月份促销计划：（共2期）

　　第一期：三八特刊

　　一、活动目的：送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；

　　3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告，达成引导提示宣传

　　二、活动主题：3月女人最漂亮初春好礼送给您

　　三、活动内容：购物送礼

　　1、凡一次性购物58元者，凭购物小票与购买商品，送500ML立白洗衣液1袋

　　2、凡一次性购物98元者，凭购物小票与购买商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋

　　3、凡一次性购物158元者，凭购物小票与购买商品，送荟柔经典卫生纸1提

　　四、活动时间：3月8－13日

　　五、版面规划：页面4个P（单张折页）

　　封面1个P买送活动

　　封底1个P20xx会员积分兑奖预告、3.15宣传、世纪通卡宣传

　　封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）

　　日用百货特价商品1个P（30品）、推出品牌整体活动

　　六、发放计划：印制DM彩页20000份，7日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小区及村庄悬挂条幅6条

　　第二期：会员积分兑奖

　　一、活动目的：1、告知会员积分兑奖返利，体现做会员的实惠政策．

　　2、告知会员购物卡全新升级，更换购物卡。

　　3、宣传会员相关内容，增加会员量。

　　4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流，刺激消费，提高销售。

　　二、活动主题：会员积分兑奖啦

　　三、活动时间：20xx年3月19－27日

　　四、活动内容：

　　1、会员积分兑奖啦！

　　20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可凭您的有效会员积分卡和身份证根据您的累计积分分数到商场服务中心兑换相应的礼品。别错过哦！

　　2、购物卡全新升级啦!

　　20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可持您的购物卡，凭有效身份证件到商场服务中心换取20xx年新版购物卡一张，赶快行动吧！（换卡不收取任何费用，原有积分不会以改变）。

　　3、新年会员总动员

　　（一）、会员须知：

　　1、凡在本商场一次性购物满50元者，可成为正式会员，持购物小票凭身份证

　　到服务台办理会员注册手续，注册后24小时内生效。

　　2、会员应在结账前出示会员卡，持会员卡购物可享受部分商品会员特惠价。

　　3、凭会员卡可享受“购物积分”活动，每满10元积1分（特价与外柜除外），

　　累计积分达到相应的标准奖励相应价值的商品，凭身份证领取。

　　4、会员可参加开元的“回报会员”主题活动！

　　5、请妥善保管会员卡，会员卡不挂失，补办会员卡须交纳2元工本费，并且老卡积分不累计。

　　（二）、会员积分兑换标准

　　1、累计积分满20分兑换水杯一个。

　　2、累计积分满50分兑换雨伞一把。

　　3、累计积分满100分兑换鸡蛋5斤。

　　4、累计积分满200分兑换20斤大米一袋。

　　5、累计积分满300分兑换高级不锈钢锅一台。

　　6、累计积分满500分兑换自行车一辆。

　　五、版面规划：页面正度8开（单张页）

　　封面：P活动主题+活动内容。

　　封底：生鲜、食品特价商品（30品）

　　日用百货特价商品（30品）主推季节性商品。

　　六、发放计划：印制DM彩页20000份，18日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小区及村庄悬挂条幅5条

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　●四月份活动促销计划

　　对于零售行业来讲春季属于淡季，在加上春节过后大量人员外出打工，所以大型的促销活动不会起到的理想的效果，在4月份以超市区以低价商品，民生民用商品和季节性商品为主要促销对象，百货专柜以宣传新装（春装）上市为活动的主要目的。、

　　第一期：春装上市

　　一、活动目的：1、宣传春装上市

　　2、以超低价商品吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；

　　3、对四月份清明节提示性宣传。

　　二、活动主题:春舞蝶漾新装上市

　　三、活动内容：服装鞋区满50元返10元现金券

　　满100元返20无现金券

　　(现金券使用时间：20xx年4月10日—30日)

　　四、活动时间：4月3－10日（清明节4月5日）

　　五、版面规划：页面4个P

　　封面1个P活动主题+活动内容。

　　封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣

　　封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）

　　日用百货特价商品1个P（30品）

　　六、发放计划：印制DM彩页15000份，2日前发放完毕，墙体封面喷绘1个

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　第二期：5折特卖专刊

　　第二期促销活动主要以超市劲爆低价、超低价的商品价格，吸引更多的新

　　老顾客来我商场消费，最大限度的'挖掘门店周边商圈的消费潜力，提升销售。

　　一、活动目的：选取部分单品进行第二件5折特卖吸引顾客进店消费，使淡季不淡，同时借此活动对部分过季商品，滞销商品处理。

　　二、活动主题：选择开元实惠至家

　　三、活动时间：4月16日—24日

　　四、活动内容：由商品部提供第二件5折特卖商品（20个单品）

　　五、版面规划：页面4个P

　　封面1个P活动主题+活动内容。

　　封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣

　　封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）

　　日用百货特价商品1个P（30品）

　　六、发放计划：印制DM彩页15000份， 15日前发放完毕，墙体封面喷绘1个.

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　●五月份活动促销计划

　　五一黄金周是经过春节过后迎来的第一个销售旺季，5月份要把握好五一黄金周进行宣传和促销，每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。今年的母亲节是20xx年5月8日星期日，节是当天商场做一些有助于超市形象的促销活动，超市区主要以季节性商品进行促销（酒水，饮料系列商品）应季水果、护肤防晒系列（化妆品）休闲食品、民生民用商品等。百货专柜开始进行换季清仓进行大型的促销活动。

　　第一期：五一特刊

　　一、活动目的：1、抓住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动

　　销售；

　　2、百货品牌推广促销

　　二、活动主题：五一黄金周开元豪礼送！

　　三、活动内容：1、服饰区鞋区满100元减40元

　　2、超市区：满58元送精美钱包一个

　　满88元送可口可乐或雪碧一瓶

　　满188元送精美纸巾一条

　　满288元送时尚背包一个

　　（海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动）

　　3、送给天下母亲的一份温馨礼

　　母亲节当天凡在超市区购满58元的顾客朋友凭当天的购物小票送精美

　　礼品一份。（详见店内海报）

　　活动时间：20xx年4月30—5月8日

　　五、版面规划：页面8个P

　　封面活动1个P

　　生鲜2个P 日用+食品3个P

　　百货专柜2个P

　　六、发放计划：印制DM彩页20000份，4月29日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重

　　要小区及村庄悬挂条幅6条。

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　4、街道条幅宣传

　　第二期：剪角特刊

　　一、活动目的：通过超低价剪角活动吸引客流来店消费，提高销售。

　　二、活动主题：劲爆低价周超值大剪价

　　三、活动时间：5月14日—22日

　　四、活动内容：每天推出3—5个特价单品，顾客须把所要购买的商品从海报中剪下来，

　　凭海报剪页才可以享受特价优惠。

　　五、版面规划：页面正度8开（单张）

　　封面：活动主题+生鲜剪角商品20个单品。

　　封底：食品特价商品（20单品）日用（20品）

　　六、发放计划：印制DM彩页10000份，4月13日前发放完毕，墙体封面喷绘1个。

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　八、附：海报的派发要有针对性，主要以稳定的客户群体，家庭主妇为派发对象。

　　●六月份活动促销计划

　　第一期：六一、端午特刊

　　6月份的主要节日有六一儿童节、端午节，父亲节（6月19日） 6月份已进入夏季，天气开始淡热，夏装开始全面上市，6月份主推百货夏装上市、童玩系列，超市区以，节日性商品粽子、水酒，冷饮系列，休闲食品，奶粉系列，生鲜水果、民生民用商品为主要促销。

　　一、活动目的：夏装上市宣传促销、节日性商品宣传促销、买送活动吸引客流进店消费。

　　二、活动主题：快乐童年我做主（儿童节）

　　粽情端午香飘万家（端午节6月6日）（做封底）

　　三、活动时间：5月28日－6月6日

　　四、活动内容：夏装上市8折特卖

　　童装、童鞋、童玩、儿童图书系列全场8折

　　超市区：凡在超市区购

　　满50元送精美学习用品一份

　　满100元送精美文具盒一个

　　满200元送精美卡通背包一个

　　儿童节当天随家人进店消费的小朋友可获得精美礼品一份（详见店内海

　　报）

促销方案篇6

　　一、活动时间：

　　每周周末定期开展。

　　二、活动地点：

　　电信各合作帮扶营业厅。

　　三、活动主题：

　　1、智能天翼非用不可。

　　2、智能手机优惠购 4M宽带免费用。

　　四、活动内容：

　　（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区。

　　（二）活动开展方式。

　　1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、ITV体验。（持续）

　　2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式。

　　（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情。

　　1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的用户，回答正确均得到精美礼品一份。

　　2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。

　　3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。

　　4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏。

　　互动、游戏PK等环节获得精美礼品1份。

　　(四)、周奖项设置：

　　一等奖1名（奖价值999元中兴N760智能手机一台）。

　　二等奖2名（奖价值450元中兴R182 3G手机一台）。

　　三等奖3名（奖价值299元华为C2856 1X手机一台）。

　　四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。

　　参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份。

　　（五）抽奖规则：

　　1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）。

　　2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）。

　　3、若在抽奖环节中，获得的'一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）。

　　4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3G、非用+不可、信号好+无辐射、真3G+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）。

　　五、活动场地布置

　　1、活动区：抽奖、知识问答、奖品发放体验区：

　　分为智能手机演示区、ITV演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。

　　2、终端展示区

　　由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。

　　3、拱门：

　　横幅内容为“智能手机非用不可”；左右竖幅“智能手机优惠购”和“4M宽带免费用”

　　六、活动物料准备

　　抽奖券-----在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并配合活动DM单页穿达当天活动信息。

　　DM单页---主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅附近超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。

　　外呼传递---对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼告知活动时间和活动内容。

　　活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装。

促销方案篇7

　　一、前言

　　二、策划目的

　　1、了解xxx酒市在xxx场终端的销售状况

　　2、了解影响xxx酒销售的因素

　　3、提升xxx酒的知名度

　　4、促进xxx酒在xx市场上的销售

　　三、营销环境分析

　　(1)宏观环境分析

　　(2)行业状况分析

　　(3)消费者分析

　　购买xxx酒的人群年龄主要集中在：

　　购买xxx酒人群的年龄阶段重要在40-55岁，这个年龄阶段将是我们的主要目标群体，占总比的63%，他们都事业有成，与朋友聚会，生活稳定，有一定空余时间喝酒，饮酒是他们的爱好。55岁以上购买者较少只占2%，年龄大了，不适合高度饮酒，主要考虑自身身体健康问题。18-25岁买xxx酒的直接没有，年轻人追求时尚，好面子，不愿意喝低端酒。

　　消费者购买xxx酒的人群他们更多是注重xxx酒的质量和价格，各占49%和37%，他们对酒的'知识有一定了解，从口感上可辨别酒的质量好坏，酒的质量好坏对身体有很大影响，喝酒讲究质量口感，同时希望付出合理成本，所以也就会考虑价格问题。外在包装和其他原因没有多大争议，因为大部分是用于自己消费，对外在包装没有太高的要求。

　　(4)竞争对手分析

　　终端所经营的酒类中价位在50-70元的酒销售情况：

　　通过我们调查，从终端所经营酒类中价位在50-70元间销量最好的还是金沙回沙酒，占比重44%，这就是说金沙回沙酒是我们xxx酒的主要竞争对手，在终端的市场占有率很高，渗透到各个烟酒店、便利店、超市、餐饮。销量也要比xxx酒要走得好，经销商给终端的待遇优厚，支持其门头装修，做产品成列，促销宣传，服务到位等。这些都是xxx酒所欠缺的，要更多地跟进学习金沙回沙的具体做法。

　　四、企业SWOT分析

　　优势

　　1、贵州强势品牌

　　2、知名度和美誉度高

　　3、有一定的市场占有率

　　4、成熟的销售渠道

　　5、优秀的人才队伍

　　劣势

　　1、兴起时间不长

　　2、经营管理系统有待完善

　　3、人才培养面不宽

　　4、就业岗位有限

　　机会

　　1、白酒行业发展潜力大

　　2、高端白酒市场受重挫

　　3、消费者的向中低端白酒

　　4、有新进入的终端客户

　　威胁

　　1、白酒市场竞争激烈

　　2、竞争对手优惠的政策

　　3、终端的宣传力度推荐力度弱

　　4.消费者对酒的档次追求越来越高

　　五、营销战略

　　1. 市场细分：在调查过程我们发现，xxx酒在xx市有很大的铺货率，据于大多数是用来自己消费和小型聚会，对包装要求并不高，消费者对于xxx酒有偏高的质量口感、价格要求，为迎合顾客需求，满足消费者，设计一款专们为顾客自己消费和小型聚会的xxx酒，为此我们可以做消费者自己消费和小型聚会这个细分市场。

　　2. 目标市场选择：购买xxx酒人群的年龄主要集中在40-55岁这个阶段，占总比的63%，因此我们将目标市场定为40-55岁消费人群。

　　3. 市场定位：综合习酒公司对xxx酒价格战略和我们的市场调研结果分析，我们团队将xxx酒定位为中低端白酒。

促销方案篇8

　　一：活动目的

　　由于该饮料是企业新推出的一种全新的品牌饮料，所以此次活动的主要目的是推广该饮料，让消费者熟悉它，了解它，从而引起消费者的购买，达到抢占市场份额的目的。

　　二：活动对象：

　　根据调查该饮料的`主要消费人群为比较时尚，有个性及购买能力的年轻人，所以此次活动把主要的促销对象锁定在18-25的在校大学生，针对他们来做一次全新的推广活动。

　　三：活动地点及时间

　　**年12月22日-**年12月25日

　　地点在各大高校的超市，食堂前进行。

　　四：活动宣传：

　　1.**年12月20-**年12月21日，在学校的食堂前发放传单，这俩天中午，晚饭各一个小时发放传单。

　　2.在促销地点挂横幅及其他宣传物

　　3.在促销日要求工作人员穿有该饮料字的工作服在现场销售

　　五：促销活动内容：

　　（一）产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

　　（二）抽奖：只要购买该饮料数量达到5瓶，就可以参与抽奖活动。

　　抽奖规则：

　　1.没人只能抽一次

　　2.以转盘为抽奖工具，将转盘分为4个部分，分别写着：谢谢品尝、奖励一瓶、再来一次、5元代金券、

　　3.中奖者在领取奖品的时候要去登记，写上姓名、电话、中奖物品

　　（三）凭收集的瓶盖换取奖品

　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

　　（四）公益捐款活动

　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

　　六：费用预算

　　1、各高校租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

　　2、促销人员每个高校10名，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

　　3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

　　4、传单费用1000元

　　总计：55000元

　　七：活动效果预测

　　我们相信通过这次的促销活动，该饮料会得到一个很好的推广，在消费者心中的地位也会有很好的提升，对该饮料的品牌塑造也会起到一定作用。

促销方案篇9

　　1、情人玻璃瓶

　　位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

　　2 、香花送美人

　　今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

　　3、黑白着装晚宴

　　在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

　　酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

　　4、谁来开启我的心锁

　　参与对象:都市时尚单身男女

　　参与目的: 爱心钥匙开心锁

　　快快快!来酒店寻找心的钥匙!!打开她的心门!!!

　　真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!

　　活动简介：真爱第一缘:开心锁,寻佳人

　　情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌.

　　5、心花为谁怒放

　　参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

　　参与目的：英雄豪情，誓夺花魁

　　活动简介：现场拍卖酒店提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，酒店见证真爱.

　　最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒店提供的鲜花一束.

　　活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热情

　　6、真情告白

　　参与对象：全体来宾

　　活动目的：在这特殊的.日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来.

　　活动简介：酒店在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他?最有创意的真情告白，酒店将赠情人节厚礼一份，为您祝兴.

　　活动道具：诚挚的爱意 , 大声表达的勇气

　　酒店情人节促销主题广告语集锦参考

　　在促销活动的诸多环节中，广告语起着画龙点睛的重要作用。那么，酒店在开展七夕情人节促销活动时，应当制定什么样的广告语才能既符合七夕节的传统特色，又能够吸引情侣、夫妻甚至是家庭消费群体的眼球呢?下面我们就来一同分享20句七夕情人节促销广告语：

　　1、遇上你是我的缘——献给七夕情人节

　　2、我们为您准备浪漫，您准备好了吗?

　　3、“长久”酒店一直为您守候

　　4、“情”寻色香味

　　5、激情绽放，时代有爱!

　　6、情人节别饶了那小子

　　7、七夕情人节相约新世纪

　　8、情浓一生，真心表爱意

　　9、心相系，爱相随

　　10、爱的银河系，爱在七夕

　　11、七夕情人节，爱情总动员

　　12、七夕情人，真爱无限

　　13、浪漫七夕，相会XXX

　　14、遥远的传说由XX为您实现

　　15、缘定XX，七夕话浪漫

　　16、岁月无声、真爱永恒

　　17、七夕情人节浪漫情人夜

　　18、捧在手中，甜在心中!

　　19、让七夕在生活的每一天

　　20、爱永远，相约七夕情人节!

促销方案篇10

　　学院：管理与经济学院

　　专业：市场营销

　　姓名学号袁军涛 200911327 谢红宇200911330裴龙 200911332

　　一、策划的目的

　　品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。

　　二、分析当前的营销环境状况

　　1．总体认识

　　中国鲜花业是一个朝阳产业，据有关调查显示：我国的花卉消费水平仍然很低，每年人均鲜花消费一元左右，随着生活水平的提高，我国的鲜花需求量将以每年20%的速度增长。到20xx年我国的鲜花产值将达到700亿人民币，到20xx年，全国鲜花产值将达到1000亿人民币。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。

　　2. 市场前景

　　（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

　　①尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

　　②目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。 3．调查分析我国的`鲜花市场现状

　　①种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。

　　②消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。

　　③鲜花的保鲜性，由于我国的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。人们为了减少高额的物流成本，大部分的营销商采用实体店的形式，供应周围的地方消费者的需求。

　　4．调查总结

　　鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

　　②目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。

　　二．市场定位

　　1、产品定位