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促销方案

时间：2023-08-16 11:58:26 促销方案我要投稿

促销方案[集锦7篇]

　　为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的促销方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销方案[集锦7篇]

促销方案篇1

　　元旦家电商场促销方案案例

　　元旦是兵家必争之地，很多大小家电卖场都要促销，不过所有

　　的策划都熬着看对方有什么促销的策划方案，同时又在网路上找自己需要的方案，那么这里子雨就从互联网收集了一个促销方案，希望给策划有一点点用处。

　　一、元旦市场分析

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；本文来自淘巧网

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。淘巧网

　　三、促销时间

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　五、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者淘巧好，好淘巧

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型本文来自淘巧网

　　豆浆机：20xxB，促销价299元；

　　炖盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场

　　演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

　　型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）内容来自说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

　　2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

　　3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

　　十、活动要求

　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

　　十一、促销点评：

　　1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的`榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

促销方案篇2

　　活动时间：8月18日—20日

　　活动对象：情侣

　　抽奖时间：8月20日

　　活动口号：爱从零开始，情在此升华

　　活动内容：入口醒目位置摆放一棵“连理树”，凡8月8日-8月15日光临新世纪的顾客均可在“连理树”上留言，表达对情侣的祝福和心意。届时将组织抽奖活动。(到服务台领取七夕情人卡)

　　活动道具：连理树1棵、留言卡200张、抽奖箱1个、

　　奖项设置：

　　1)一等奖1名：奖高级汤锅

　　2)二等奖5名：奖价值18 元巧克力

　　3)三等奖10名：奖精美玻璃器

　　活动一：“七夕缘”情侣甜蜜合影

　　购2张以上电影票的观众现场微信扫一扫，关注“××20xx”影城官方微信，即可参与七夕情侣甜蜜合影活动，免费佩戴情侣摄影道具，现场由专业摄影师为其拍摄情侣甜蜜照2张，直接发送至观众邮箱。观众接收照片后进行微博分享并@北京孟摄影，@北京ume国际影城，即可至指定地点领取12寸时尚拉米娜一副。

　　活动二：幸运抽奖

　　ume会员持会员卡购票即可参与抽奖活动，有机会获得由“北京孟摄影”提供的精美奖品。最高奖项为价值3999元情侣写真及价值2999元个人写真一套。没有抽中写真集的观众也也机会获得价值199元玫瑰香皂花礼盒一份!

　　8月13日七夕节，来ume影城，看一部感人的'爱情影片，拍一本两人的甜蜜写真，以此纪念属于两个人，独一无二的甜蜜和浪漫!

促销方案篇3

　　前期宣传：

　　1.宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到，中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费。

　　2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。

　　3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。

　　4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。

　　5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。

　　6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。

　　活动主题：您的美丽，由我们负责!

　　永葆青春，从我们开始!

　　活动内容：

　　1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气，最好是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。

　　2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。

　　3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。

　　4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，(事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。)一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。二：购买68元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会超过10元，大概就是5-7元之间，可以反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平。

　　5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样，一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。

　　6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温柔，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。

　　7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以请一位化妆师给每位做美容的'顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20--35之间的女性。

　　8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水，买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。

　　9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支，具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。

　　10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。另外还要有比平时更便宜的日化产品，一般洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类日常用的。因为马上六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品也可准备一些玩具类的，孩子喜欢，家长肯定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。

　　11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内情况设置。

　　12.可准备一些代金劵在店内消费一定数额后发放，为以后的长期顾客做准备。

　　13.可视店内情况，多推出一些低价产品。对女学生群体免费教其美容知识，吸引她们。推出生日免费试用活动，推广产品。吸引学生生日时，送礼选择本店产品，一般，女学生吸引了，她们的家长也会成为潜在客户。

　　以上活动项目较多，店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置，开业活动最好多搞几天，为最后一天的抽奖聚集人气，同时也打响知名度。最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门一定要微笑欢迎，首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说，顾客第一次登门的印象最重要，一定要用专业舒服的服务态度留住顾客，一个县城本来人不是很多，美誉度要比信誉度更重要。

　　活动现场：

　　1.专业的演出队是少不了的，可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比较好能随机应变的主持人，中间穿插有奖问答，赠送小礼品。最好能请到乐队，因为化妆品很大一部分消费群体是年轻人，对乐队都比较感兴趣。设置一些特价产品，每天只销售100件，最好是日用品，这样肯定每天一早就有人在门口等，宣传达到了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后顺序购买，没买到的第二天自然还回来，这样一大早就可以聚集人气。人都有凑热闹的天性，这样还愁没有顾客吗?

　　2.门前有学校也是个很好的媒介，可以在学校旁边设立宣传牌，上书：通往美丽之路等等，用气球什么的把牌子装扮一下，让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去，店门口建议设置彩虹门，各厂家可准备促销台在门口两侧或门前。门口放一些奖品，给顾客以购买的动力。

　　3.门口要设立广告牌，上面是搞活动打折的产品，以及本次活动的细则等等。可以手写，也可以请广告公司设计，花不了太多钱。大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场。

　　活动程序

　　八点开门，员工统一着装，放音乐，跳导师教的手语操或舞蹈，建议优雅大方。最好导师领舞。

　　八点半，开始销售限量销售的特价产品，发给顾客号码牌，按顺序购买。门口迎宾到位，如有个子高挑皮肤细腻的迎宾最好。期间可能会有些混乱，注意店内防盗，员工务必要热情服务，给顾客良好印象。

　　十点，开业典礼正式开始，鸣炮庆祝，最好是礼仪公司的礼炮，天女散花般彩纸从天而降，播放音乐或者乐队演奏引起路人关注，由主持人宣布开场，店主致辞：尊敬的各位父老乡亲，各位姐妹朋友。今天是我们开业的好日子!多谢各位朋友前来捧场，本人不胜感激，小店将秉着全市最低价的宗旨来回报各位乡亲!您的美丽就是我们的责任!

　　十点后，会有更多顾客进门，注意好接待。会有顾客索要代金劵，贵宾卡和抽奖卡片，由专人凭购物小票发放。

　　期间，乐队一直演奏，如经费充足，有些搞笑小丑或杂技效果会更好。中间穿插有奖问答，可以设置一些美容护肤类的问题，答对者发一张卡片到店内领取，总之是吸引顾客到店内去，多转几圈也许就能发现需要的东西。

　　十二点，演出暂停，告诉顾客下午2点开始，仍有限量特价产品和演出，这样下午也不至于冷清。午间播放音乐。

　　经费预算：

　　前期宣传

　　宣传单 3000份经费1500元

　　横幅竖幅 5幅经费100元

　　小卡宣传 2辆经费200元

　　共计 1800元

　　活动中

　　气球无数个厂家提供

　　贵宾卡 1000张经费1000元

　　代金劵 1000张经费500元

　　抽奖箱 2个自制

　　广告牌 2个经费50元(桥头一个，门口一个)

　　礼仪公司 1家经费XX元左右

　　共计 3550元

促销方案篇4

　　为作出**俱乐部经营特色，充分体现**“奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、**娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

　　一、活动主题

　　七夕情人节**全新时尚主题派对活动

　　爱情冲击波寻找你心中的女神

　　二、活动时间

　　8月15日、16日(星期日、星期一)

　　三、活动目的

　　1、通过本次活动，提高**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;

　　2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元*20%=18万元)

　　(活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果)

　　四、活动构想

　　本次活动综合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找jq、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正

　　的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)

　　五、活动方法

　　1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

　　2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;

　　3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

　　4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅;

　　5、凡16日光临**女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支

　　6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

　　六、活动内容

　　爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要注重考虑)

　　①、活动口号：坚决同陌生人说话;

　　②、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

　　③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;

　　④、客

　　人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

　　⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。

　　⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。(具体实施安排另行决定)

　　爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此计划含大厅

　　及包房)

　　由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。

　　此项活动的'评选由公司总经理或总监签批为准。

　　爱情冲击第三波：“真情告白”

　　凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。

　　(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)

　　爱情冲击第四波：“浪漫jq”(此计划含大厅及包房)

　　活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

　　一等奖：三名**酒店豪华客房一间/一晚

　　浪漫装饰及香槟酒一瓶

　　退房时间推迟到下午四点

　　二等奖：三名数码mp4各一部;

　　《1》《2》

　　三等奖：十名巧克力各一盒

　　(具体实施安排另行决定)

　　七、场景布置

　　1、大门口：

　　①、大门对面：米*米广告牌两块，注明活动信息;

　　(XX情人节活动全攻略：passion邀你和你的他/她一同参加**七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起

　　带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。)

　　②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

　　③、大门：粉红色气球点缀。

　　2、大堂：

　　①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

　　②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节**全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;

　　③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

　　3、大厅：

　　①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

　　②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

　　唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;

　　邻家少女都相学，斗取金盆

　　卜他生。

　　唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

　　在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

　　宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

　　金风玉露一相逢，便胜人间无数。

　　柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?

　　两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

　　③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

　　4、ktv包房：

　　①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

　　②、各包房放置活动计划及细则一份。

　　八、活动安排

　　①、策划部于7月18日前根据总办及董事会意见修改好计划案并准备实施;

　　②、工程部按图纸于20日前做好广告架的制作、安装工作;

　　③、大厅部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布场工作，并与16日自行下单购买化妆品为服务员做简单化妆;

　　④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

　　⑤、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，29日报总办、董事会节目单;

　　⑥、总办于20日前联系广告位位置、**酒店，做好房间及餐饮安排，最好联系到珠宝商及红酒商共同举办此次活动(如可行，另出活动合作方案给合作商)

　　⑦、策划部于20日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计。

　　九、结束

　　每个企业都是一个合作的机体，各部门的通力配合才能达到最好的经营效果。一个活动也是一样需要各职能部门全力的合作，才能达到我们预期的最佳的目的。

促销方案篇5

　　一、概述

　　本项目着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以**商城为服务平台，以提供商品的促销信息，团购资讯、节假日活动、礼品、礼盒、大客户批量购买配送服务等综合性服务为主要内容，以B2C网上商城形式销售商品，提供优惠信息吸引消费群体。主要表现为如下：

　　1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能；

　　2、及时补充和增加最新产品上架；

　　3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流；

　　4．拓展市场宣传、提升品牌形象；

　　二、网站定位

　　1、核心定位

　　提供特产商品全面的促销资讯、网上购物、同城配送的综合性电子商务平台。

　　2、业务定位

　　网络营销项目的主要业务定位是：网上零售，企事业单位团购

　　3、网站定位

　　网上销售产品

　　推广自己品牌（通过活动和推广提升网站知名度）

　　4、客户定位

　　主要目标客户群：终端买家，企事业单位

　　5、赢利模式定位

　　网上代销收入：网站的主要赢利来源，主要为产品零售代销收入

　　网上招商收入：产品广告位，为网站辅助赢利来源，供货商产品展示的广告

　　费

　　三、平台作用

　　一是通过线上线下相结合的营销方式，广泛的扩大活动影响力，增加曝光度，填补当地空白，引领当地购物潮流。

　　二是可以更好的通过线下吸引消费者眼球到线上查询、消费，开拓电子商务的新渠道，从而提高销售额。

　　三是通过**商城及时的配送服务打造**商城用心服务客户的理念。提升消费者心中口碑。

　　四、市场分析

　　1、分析我们的优势

　　创新优势：政策扶持

　　政府扶持、多产业纵联、资源丰富、迎合市场需求，为广大投资者创建专属绿色通道。

　　资源优势

　　特产商城是一个特产汇集、流通的大平台，可根据需求进行资源互补和支持。

　　多元立体的营销方式

　　空间上，以实体店铺为基本点，以农业基地及其他为根据地，以网上商城为网，全面立体覆盖。时间上，实体店与网络商城的`全方位对接，实现了线上、线下的24小时、七天工作日的全天候链接。线上线下的立体链接，即解决了实体店铺营业时间的限制，又解决了线上消费者对于网上购物的不信任感。

　　独特的产品构成严格的产品筛选

　　特产商城的产品筛选标准全部来自国家地标性产品、国家地理性保护产品，加上部分国家知名品牌，在质量和品质上充分保障产品的地域性和安全性；产品在具有地标性特质的，同时，便于保存，便于流通。

　　有力的产品流通保障

　　本地化网络商城可以更灵活的管理。由于地区跨度小也为产品的快速流通提供了支持。

　　顾客体验：方便快捷的购物流程，诚信可靠的支付系统，清爽的网站界面，清晰美观的产品图片，快速稳定的物流配送，性价比高的产品。良好的售后服务。

　　五、盈利模式

　　1、产品销售

　　电子商务归根结底还是依靠销售支撑。我们也不例外，利润绝大部分来源于产品销售。商城销售成本低，利润相对客观。

　　2、网站广告费

　　前期主要做好产品，规则完善，建立消费者信任度，做好用户体验和认知。节假日，商家店庆等活动按照专题宣传力度和时机、可以提供的资源等权衡，然后收取费用。

　　逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。

　　3、网上商城产品入驻费/佣金

　　通过建立特产商城，一些独立运作的特产店可以在**商城开通店铺，独立运作，帮特产店实现真正的电子商务。

　　供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金，保证金在合作正常终止时可以退还。

　　六、招商原则

　　招商渠道：

　　1、跟合作社、经销商等进行直接合作。

　　2、通过市场调研，发掘在市场上具有较高知名度的品牌，并与其代理商或办事处进行协商合作。

　　招商对象：

　　1、**市各区选择两到三家有土特产经营经验、具有一定实力的销售单位。

　　2、**市的名、特、优产品的生产商及代理商。

　　招商原则：

　　1、重点引进拥有地理性标志商标在国内外有影响力的以地理性标志命名的区域土特产品。

　　2、对土特产的名家、名品、名企、重点招商。

　　3、厂家优先：地方原产优质供货厂家直接合作优先签约；

　　4、名优品牌优先：国家地理标志保护品牌国内著名品牌优先引进；

　　5、独家经营优先：驰名特产和优质品牌在本区域独家经营的优先引进；

　　6、特色项目优先：拥有极具特色经营产品的商业机构优先引进。

　　七、商品甄选原则

　　在商品的选择上应以**市的名优土特产品为经营主导，以商品特色度、消费者认知度和销售模式为优先选择条件，坚持“真、精、绿”、“名、特、优”，“原产地、原生态、保正宗”三者并行的基本原则。注重消费者“想买所有”、“购有所值”，兼顾个人与团体的消费能力，以保证**特产商城初期的生存能力和持续发展空间。

促销方案篇6

　　一．活动背景：

　　随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值。为此制定名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案。

　　二．活动目的:

　　1.回馈巩固长期以来支持我公司发展的各位老各户

　　2.提高进厂台次

　　3.培养车主的空调养护意识

　　4.利用促销活动挖掘客户潜在消费

　　5.增强售后人员对于空调系统养护的销售和操作专业性

　　6.提高空调系统清洗产品的销量。

　　7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

　　三．活动时间:

　　4月30日------6月30日

　　四．活动针对人群:

　　1.车主

　　2.售后服务顾问

　　3.售后维修技师

　　4.业务部大客户

　　五．活动内容

　　1.针对车主

　　A.汽车空调免费检测。

　　活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统免费检测,给出维修养护建议。

　　B.凡更换汽车空调滤芯的'客户，都可免费赠送一次汽车空调深度除味杀菌项目。

　　C.针对老车型，空调压缩机性能不好的，开展免工时，材料零利润更换压缩机及干燥瓶活动（辅料除外）

　　E.活动期间，车辆保养用户均赠送一次空调全方面检测、除味杀菌处理。

　　2.针对服务顾问

　　A.规范接待流程

　　针对到厂客户，着重培训预检流程

　　B.空调促销月统一促销话术

　　针对空调换季保养，制定统一的营销话术

　　3.针对车间技师

　　A.规范保养流程，提高车间形象

　　B.针对空调促销活动，制定专业的操作方案

　　C.车间技师的培训，是此次活动的重点，只有技术亮点才能正真驱使客户带动周边朋友进厂尝试，所以专业的操作方案和规范的

　　流程是很重要的，因此在活动开展前，对车间技师进行培训的同时，还要对其进行考核打分，与绩效挂钩

　　4.针对业务部

　　A．主要针对业务部大客户，为了更好的维护企业大客户，在做好活动宣传的同时，车间专门开启一个大客户工位，在车间满负荷运转的时候能给企业大客户一个绿色通道，提高大客户满意度

　　六.活动宣传:

　　1.活动开始之前选择FM90.6广播宣传及短信、电话营销两种宣传途径。

　　2.维修入口拉起活动月红色横幅

　　3.售后前台针对伍尔特产品准备易拉宝

　　4.针对伍尔特产品明码标价，可以用套餐优惠方式进行营销

　　七．活动物料

　　1.促销活动易拉宝一副

　　2.伍尔特产品易拉宝一副

　　3.伍尔特产品价格台卡一副

　　4.活动月横幅一条

　　5.空调系统检测单

　　6.活动促销礼品

　　八．活动费用：

　　1.广告用品实报实销

促销方案篇7

　　一、活动目的

　　将突破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而达到传递品牌推动市场的效果。让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中更进一步了解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。增强终端店信心，达成更多更好的布点工作。

　　二、体验场馆

　　大型综合类终端店，选择目的：1、针对有车消费者; 2、利用洗车空闲时间让消费者参与体验活动。

　　三、活动主题

　　芬朗——零距离接触+免费体验+1000元送品牌DVD导航+极品试音碟+更多你还等吗? 零距离接触：让消费者上车直接体验了解芬朗汽车音响产品，上车体验可获精美礼品1份，豪华大礼等你拿。

　　加1000元可安装品牌DVD导航一部：由于目前DVD导航市场较热，客户接受度高，为了让消费者勇跃参与体验活动，使那些想装DVD导航产品的客户主动升级芬朗汽车音响。从而调动顾客参与的积极性。

　　更多奖品：各区域可根据实际情况设置奖品，以下仅举例阐述。 1、免费洗车券5次+2次打蜡——10位； 2、座垫——10位； 3、健康套装——10位； 4、太阳花——10位； 5、挂饰——10位； 6、香水——10位。

　　优惠大酬宾：可获得由芬朗送出200元抵用券1张，单件产品限1张。（销售人员在活动前跟各活动经销店谈妥。）

　　四、活动时间

　　全年均可，最优是选择2个星期，集中力量，重点突击，营造全城联动的氛围。

　　五、活动对象

　　所有车主

　　六、活动形式

　　在店门口搭2-4个活动帐篷，作为活动体验场，现场放置样机若干，体验样车一台，并安排促销员1-3人，促销员主动邀请进店洗车的车主参加体验活动，推荐产品功能具体作用和使用方法，从而产生销售。

　　注：关于临时促销的员的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大学生做为公司长期促销兼职员工，并对其进行促销技巧及产品知识培训。

　　七、准备工作(活动前一星期进行宣与协调工作)。

　　1、活动人员配置

　　活动主管 1人（建议由我司当地销售负责人担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。

　　导购员 1人（由活动终端店的销售人员担任）:介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。

　　要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的了解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。

　　临时促销员 2人（由活动终端店人员担任）：负责前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。

　　技术人员 1人（可由我司售后人员担任）：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。

　　要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。

　　机动人员至少1人（由我司或终端客户人员担任）：负责拍照、搬运、配合其他人员工作、应对紧急事件。

　　注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据规模、车主多少适当增减人员数量。

　　2、宣传配合

　　由我司当地销售人员主导、终端客户提供人员落实。

　　a) 在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人流经常经过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。

　　b) 活动前一周于终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣传单张、X展架、海报。

　　c) 在活动前2天于主道旁或附近合适的位置悬挂活动条幅。 d) 在活动前一周于在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。

　　e) 有条件的地区，可联系当地新闻媒体，在活动前后进行新闻形式的'宣传报道。

　　注：以上广告宣传如不能全部达成，则至少应保证一位车主，有机会每天能通过2—3次不同的方式接触活动信息。

　　活动开始前三四天请密切关注天气形势，如天气不理想，情况未在预料中，需要更改时间，要及时张贴海报告知车主。

　　3、活动物料的准备申请/按比例发放物料：

　　a) 产品折页或画册（共100份）——用在活动现场，赠与意向客户

　　b) 单张（1000份）——用于前期在会所摆放与活动当天派发

　　c) 椅子（8张）——用在活动现场

　　d) 产品堆头）——用在活动现场

　　e) X展架（4-6个）——用在前期广告宣传与活动现场

　　f) 价格贴（20份）——用在活动现场

　　g) 活动衣服——用在活动现场

　　h) 促销帽子——用在活动现场，与活动衬衫一同使用

　　i) 公关用礼品——公关使用，由市场管理部制定礼品清单供选择。

　　由当地销售人员落实的物料：市场部提供设计模板。

　　a) 海报（8张）——用在前期广告宣传，张贴在会所、电梯厅或主要入口合适位置。 b) 活动主题条幅(2—4条)——用在前期广告宣传与活动现场。

　　11m宽 X 0.9m高

　　13m宽 X 0.9m高

　　c) 优惠卡（300份）——用在活动现场，名片大小，当地自行印制。代理商与终端客户提供的物料：均为活动现场使用。

　　a) 样机（4—10台，需提前检测）。 b) 活动拱门（1个）。

　　c) 太阳伞（4—6把）。

　　d) 产品资料架（2个）。

　　e) 帐蓬（2—4顶，3m*3m ）。

　　f) 纸杯、饮料（饮水机）、名片、清洁工具、盖章收据（收定金用）等杂项。

　　g) 小型产品展示柜。 h) 洽谈桌。

　　i) 条桌（摆放产品用，可选）。

　　j) 话筒、音响（可选）。

　　k) 飘空气球（2个，可选）。

　　注：代理商、终端客户需提供的物料，相当一部分我司已在之前发放。

　　以上物料后所注明的物料数量仅提供参考，当地销售人员可根据活动规模适当增减。市场管理部提供的物料，当地销售人员至少活动前10天向市场管理部申请。

　　八、活动现场管理与控制

　　1、现场物料与包装

　　我司销售人员主导，其他现场人员落实。

　　a) 活动当天9：00以前布置好现场。

　　b) 摆放好各类物品。

　　c) 有小展柜的，要调试样车至最佳状态。

　　d) 在产品资料架上插放好产品单张或画册。

　　e) 产品堆头陈列。将产品空盒堆成金字塔或是其它形式进行排列。

　　2、活动详细流程

　　7：30 相关人员到位 8：30 前完成活动现场布置

　　8：45——10：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡以积聚人气。如物业管理部门允许，则进入楼层，在业主信箱中投放，或向小区车辆投放。导购员在活动场地发放优惠卡。

　　10：00——12：00 临时促销员返回活动场地，协助导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询。产品展示等工作（或举行小型智能轨迹倒车比赛等体验式活动）。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张，并将现场的X展架、海报、条幅等物料摆放至人流、车流经过的显眼位置。

　　12：00——13：30 分批进餐。

　　13：30——15：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡，为下午的活动吸聚人气。

　　15：00——17：30 临时促销员返回活动场地，与导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询，产品展示等工作。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张。

　　17：30后，活动现场的清洁卫生，做战后总结。

　　3、现场注意事项

　　a) 现场所有的工作人员要求着装统一（其中上身统一穿戴我司活动衫+帽子），举止彬彬有礼、落落大方，言语热情、恳切，表现极强的亲和力。 b) 严格遵守管理制度，注意公司形象。

　　c) 对未购买但有购买意向的顾客，都要认真填写其姓名、联系方式、需要的产品功能，需求的产品型号等资料以便日后跟踪。

　　d) 活动期间由机动人员负责现场拍照，这是活动的重点工作之一，特备是在一些很有影响力的地区举行活动。所拍摄的照片要尽量包括：现场人气的照片、消费者体验产品的照片、所有现场工作人员的合影，活动现场包装的照片，工作人员为消费者热情服务的照片，我司工作人员与终端店人员的合影（照片背景最好能体现出该店的特征）。

　　照片一方面作为对活动的考核资料，一方面可在下次活动的公关中使用，一方面还可用作活动的宣传推广，如公司网站上的宣传，或可制成喷绘或KT板在下次活动使用。当地销售人员应在每一类照片中精选一部分，于活动结束后5天内，交至市场管理部，以便及时进行宣传、报导。

　　e) 有现场人员切实做好场地的清洁工作，我司销售人员要进行检查。

　　f) 由活动主管，结合各方参与人员的意见，对活动进行总结、报道，并连同活动照片一同交至市场管理部。

　　九、简单费用预算

　　现场物料费用——约2270元。奖品费用——元。

　　临时促销员费用——3人*80元/天*2天=480元。前期媒体宣传费用——4000*1/2=2000元。其他:1000元。

　　十、公司内部责任分工

　　市场管理部：方案策划，物料设计、发放。

　　销售管理部：活动监督，活动执行，活动落实情况抽查，活动相关激励。网络管理中心：通过公司网站等方式对外进行活动相关报道。

　　十一、活动跟进及结果评果

　　每天活动结束后作当天小结，总结心得体会和不足，第二天改进方案。整体活动结束后进行一评估，达成效果及问题。

　　后续由省区对活动持续效应进行跟踪回访，为下次活动积累宝贵经验。