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促销方案

时间：2023-08-18 12:10:50 促销方案我要投稿

【精选】实用的促销方案7篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的促销方案9篇，欢迎阅读与收藏。

【精选】实用的促销方案7篇

促销方案篇1

　　1、准确定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。

　　3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，是提前散发一些宣传单之类的。

　　4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的.来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。

　　6、控制促销成本，要"因己制宜"，这样才能有较好效果。成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?

　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手：

　　(1)促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

　　(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。

　　(3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

　　总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。

　　方案：

　　亲爱的顾客朋友们：商家竞争拼实力，竞争不停，华冲鞋业降价不止;顾客货比三家比实惠，竞争愈烈，华冲鞋业实惠愈多，华冲鞋业实惠看得见。逛千家，跑万家，价格最低是我家。华冲鞋业真正的清仓，真正的甩货。您拿啥啥不贵，买啥啥划算，我们的价格直降到底，真正的物超所值。亲爱的顾客朋友们：您抢到的是机会，买到的是实惠。请您抓紧时间选购，抓紧时间购买，总有一款适合您。

　　在十一国庆节到来之际，特举行大型酬宾活动，真情回馈广大新老顾客，凡是进店购物者必有好礼相送!

　　活动一：

　　1、累计消费满200元送价值38元柠檬杯一个。

　　2、累计消费满300元送价值88元电热水壶一个。

　　3、累计消费满400元送价值108元被罩和枕套各一件。

　　4、累计消费满500元送价值188元靠垫被和枕巾各一件。

　　(数量有限，送完为止)

　　活动二：

　　1、凡购鞋一双即可获赠价值15元代金券一张。

　　2、夏季凉鞋一律60元，一双不留。

　　3、所有童装童鞋全部清仓处理。

　　活动时间：20xx年10月1日-20xx年10月8日

　　机会不容错过，好礼等您来拿。

　　包头市金凯璐鞋城本着服务好、质量高、价格低的原则竭诚为您服务!期待您的光临!

促销方案篇2

　　主题活动1——银飙圣诞大抽奖

　　活动意义：将陈列的小型摩托车作为大奖送出，满足年轻一代追求新鲜、刺激的心理。配合活动主题“银圣诞狂飚夜”。

　　满足年轻消费者希望中奖的虚荣心理，加深xx啤酒在消费者之中的印象。

　　于抽奖时间制造全场高潮，进而得

　　到向受众集中传播品牌信息的机会。

　　地点：夜场门口、场内。

　　对象：所有购买xx啤酒的顾客。

　　具体形式：消费者每购买一打xx啤酒，马上赠送一张抽奖券。

　　消费者可在抽奖券写上姓名等资料，投入挂于门口圣诞树上的长筒袜子之中。

　　当晚十二点于舞池进行现场抽奖，将小型摩托车送出。

　　买xx啤酒越多，中奖机会越大。

　　主题活动2——疯狂飙啤

　　活动意义：推啤酒杯是美国特有的酒吧文化，突出美式圣诞的活动内涵。

　　满足年轻消费者追求好玩刺激、喜欢挑战的心理，配合活动主题。

　　将活动移至夜场门口，增加xx品牌传播的宣传点。

　　奖品为购买xx啤酒的折扣券，能刺激xx啤酒的销售。

　　地点：夜场门口，大型圣诞陈列物旁

　　对象：每位入场的客人都可参加。

　　形式：在特制的长桌上推装满啤酒的啤酒杯，推到特定的区域，会得到特定的购买xx啤酒的折扣券。

　　具体规则：每次一位参赛者在长桌的一端推杯，酒杯装满啤酒。

　　长桌的另一端用颜色划分有三个中奖的区域，酒杯在哪个区域停下，参赛者将得到此区域相应的折扣券。

　　啤酒杯翻倒、碰到长桌两边、或者由另一端滑落到承接区，都视作失败，不获得奖品。

　　主题活动3——飙盖有礼

　　活动意义：比赛开瓶盖的.速度，配合“狂飙夜”的主题。

　　满足新一代年轻人新奇、好胜、挑战自我的心理。

　　地点：夜场内

　　有空间条件的夜场可以选定一个区域进行游戏，增加聚焦点，刺激现场气氛。

　　不具备空间条件的夜场，促销小姐可于客人买酒时进行游戏。

　　对象：购买xx啤酒的客户

　　具体形式：在20秒的时间内，用除开瓶器以外的任何方法开xx啤酒，能开多少瓶啤酒，夜场就立即送多少瓶啤酒。

　　主题活动4——冰极狂飙

　　活动意义：增加消费者接触xx啤酒的机会。

　　让消费者体验冰凉透心的xx啤酒，增加xx啤酒的美誉度。

　　地点：夜场内，促销小姐主动与客人进行游戏。

　　对象：所有顾客，特别是没有购买xx啤酒的顾客。

　　具体形式：在特定的时间内，一口气喝完一杯加了冰的xx啤酒，根据完成时间，赠送不同价值的礼品。每桌限玩一次。

　　3秒内完成，10元以上的奖品。

　　超过3秒，但于5秒内完成，5-6元的奖品。

　　超过5秒完成，3-4元的奖品。

促销方案篇3

　　一、前言

　　全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。

　　（一）本案策划目的

　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

　　（二）整体计划概念

　　略。

　　二、网络营销环境分析

　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

　　（一）市场环境分析

　　我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少,仅达到17%。目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎。但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

　　（二）企业形象分析

　　1、公司简介

　　某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

　　某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

　　2、我们的理念

　　公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。 2

　　3、我们的团队

　　公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占 95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

　　4、我们的荣誉

　　某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予 “AAA”级。

　　5、公司前景

　　随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

　　（三）产品分析

　　本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

　　本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

　　本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

　　（四）竞争分析

　　按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

　　中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的.市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

　　品牌特点：

　　品牌的宣传定位：来自意大利的 K 金艺术

　　品牌的市场定位：中、高档。核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

　　表现形象：经典、高雅、时尚

　　独特个性：艺术

　　“OROP”产品的特点：

　　设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2-3年的前瞻概推出。

　　工艺特点：首饰制造王国--意大利先进工艺制造。

　　品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

　　款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2-3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

　　经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

　　产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

　　产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

　　采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

　　从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

　　在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5％。其中纯金饰品抽查合格率为 57.5％；银饰品抽查合格率为57.6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

　　金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双赢得以体现。

　　（五）消费者分析

　　对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。 SWOT

　　三、SWOT 分析

　　内部

　　外部

　　强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）

　　1 先进的设备

　　2 工艺专利

　　3 资金雄厚

　　4 高素质的员工

　　5 高效率的团队

　　6 在业内享有较高的知名度

　　7 产品线广、组合合理、具有特色

　　8 宽广的信息渠道，保证及时准确的获取黄金市场的各种信

　　9 在国内知名度不高

　　10 网站设计不合理

　　11 访问量不高

促销方案篇4

　　活动时间：3月6日--15日

　　活动主题：情人节促销

　　活动说明：满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。

　　125元----你爱我享有初恋滋味冰淇淋+中国结手机挂坠;

　　365元----天天爱你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侣来电闪一对

　　521元----我爱你享有雪里相思冰淇淋一份+情侣来电闪一对+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

　　721元----亲爱的享有伊甸园冰咖啡一份+情侣纯银对戒指一对

　　999元----长长久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干红、干白各一瓶+名牌皮带一条

　　1314元---一生一世享有郑明明三件套一套+情侣来电闪一对+登喜路钱夹一个

　　其他活动：

　　1、最佳情侣装秀评选

　　3月1日--7日最先报名的'10对情侣可参加比赛，要求必须为情侣装搭配。

　　2、情人节免费礼品包装处

　　为了给您的情人节增添浪漫，我们将在1、2、4、6楼分别设立免费包装处。

　　3、玫瑰情缘!

　　台词：暗香浮动，花香隽永，阳光下，一场美丽的玫瑰雨，飘飘洒洒不停，在这一个叫爱情的日子里，携手你的玫瑰情缘，来一趟，早春浪漫的阳光之旅……

　　导演：XX百货·人物：爱之侣

　　序曲：20xx年春夏时装发布会：周末下午16:30~17:30,在阳光百货一楼中央大厅举办XX百货20xx春夏品牌时尚发布会。

　　节目：活动期间，当日购物满299元，就可获取玫瑰卡一张，有机会获得价值1600元的幸运奖或100元的纪念奖。同时获赠情人节礼品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒)。

　　背景音乐：珠宝、化妆品、饰品、服饰等品牌买赠活动：

　　*施华洛世奇、谢瑞麟、周大福、金至尊、安娜苏、欧珀莱、安莉芳等品牌同贺情人节，推系列买赠促销活动!

促销方案篇5

　　类别：促销

　　主题：三月女人天，亮丽妇女节

　　目的：吸引目标顾客，原创：尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合3。15消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

　　时间：3月3日————3月15日

　　活动主题

　　活动目的

　　时间分析

　　活动内容

　　店内气氛布置和宣传

　　费用预算

　　控制方案

　　活动开展实施计划

　　一、活动主题

　　三月女人天，亮丽妇女节

　　二、活动目的

　　刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

　　三、活动内容

　　1、家庭好“煮”意

　　目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

　　活动时间：3月3日—3月8日

　　活动内容：

　　活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。

　　商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

　　最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品（1名）

　　优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋（38名）

　　备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

　　2、商场送出的美丽——“美丽与您同行生日有我相伴”活动

　　活动时间：20xx年3月3日——3月8日

　　活动主题：美丽与您同行生日有我相伴

　　活动细则：

　　①凡于3月3—8日出生的女性均可参加本项活动。

　　②商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的.女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获取商场妇女节礼品包（xxxx阿胶乌鸡精1盒（20ml×10）、洗发露、牛奶）。

　　③3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。

　　④领奖时间：3月8日下午—3月10日，逾期作废。

　　3、扮靓女人天，购物添光彩

　　活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

　　活动时间：3月7日—8日8：30—18：50

　　活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

　　时间设定（每30分钟为一单元）：

　　8：30——9：00赠蒙牛牛奶1盒

　　9：00——9：30赠蒙牛牛奶1盒

　　9：30——10：00强生婴儿滋润沐浴露300ml

　　10：00——10：30赠蒙牛牛奶1盒

　　10：30——11：00美加净柔润护手霜75g

　　11：00——11：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml×4）

　　11：30——12：00美加净柔润护手霜75g

　　12：00——12：30天成当归阿胶乌鸡精1盒（20ml×10）

　　12：30——13：00赠蒙牛牛奶1盒

　　13：00——13：30厦士莲洗发露1瓶200

　　13：30——14：00赠蒙牛牛奶1盒

　　14：00——14：30强生婴儿滋润沐浴露300ml

　　14：30——15：00赠蒙牛牛奶1盒

　　15：00——15：30血尔口服液（152ml×2）

　　15：30——16：00赠蒙牛牛奶1盒

　　16：00——16：30赠沙宣加强造型啫哩150ml

　　16：30——17：00赠蒙牛牛奶1盒

　　17：00——17：30赠夏士莲洗发露1瓶200

　　17：30——18：00赠蒙牛牛奶1盒

　　18：00——18：30强生婴儿滋润沐浴露300ml

　　18：30——17：00赠蒙牛牛奶1盒

　　19：00——19：30美加净柔润护手霜75g

　　19：30——20：00赠蒙牛牛奶1盒

　　20：00——20：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml×4）

　　预计每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元

　　备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之

　　内，（如控制好时间、参与人数等），若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。

　　4、“老朋友，更真诚”消费者恳谈会

　　目的：利用315消费者权益保护日这个节日，在活动中注重以公关活动为主，

　　营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。

　　活动时间：20xx年3月15日上午9：00—12：00

　　活动内容：

　　亲爱的顾客朋友：

　　您们好！

　　感谢您一直以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老朋友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00—12：00在商场正门开展“老朋友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议！

　　老朋友，更真诚，让我们相约3。15，xx商场永远是您的好朋友！

　　再次感谢您对xx商场的支持和厚爱！

　　活动细则：

　　①企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等；

　　②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。

　　5、“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会

　　目的：利用三八妇女节和315消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。

　　活动时间：20xx年3月3日——3月15日

　　活动内容：无论是您本人手工制作、原创：编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把所有的工艺作品于3月14日——3月15日于商场内进行陈列展示，并于3月15日下午16：30举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

　　因为奉献，所以快乐

　　请让我们一起

　　用真诚去服务顾客

　　用承诺去保证质量

　　用爱心去编织温暖

　　用行动去奉献爱心

　　……

　　*作细则：

　　①xx商场将义捐出售价总价为2000元的家用电器、日用品等（不少于5件），保证义卖底价为1000元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品）；

　　②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。

　　③企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作；

　　④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料；

　　⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《xx商场315工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后3天内（即3月18日前）将《xx商场315工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。

　　控制方案（controlling）

　　①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。

　　②背景音乐：店内广播反复宣传。

　　③入口处粘贴大型pop、大条幅，配合店内气氛pop。

　　④dm海报派发：22万外派（第一、二商圈）。

　　⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法。

　　⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。

　　⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。

　　⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果

促销方案篇6

　　主题：

　　1、促销平板电脑：无限精彩尽在其中（目前选用）

　　2、百仕通、科友导航特别礼物平板电脑（目前选用）

　　意见征求、需求调查：经开会讨论,选出平板电脑作为

　　促销礼品(见附件,”无限精彩尽在其中”)

　　促销形式：采用累积销售,积分送礼(销售一定量百仕通、科友赠送平板电脑)

　　促销范围：

　　A、产品范围百仕通导航、科友导航（通用机丌在之中）

　　B、市场范围全国市场

　　C、针对批发商旗下的二批、零售商进行促销

　　促销目标：

　　当月销量比正常提升30%以上促销的宣布、发动

　　1、促销的宣布时间：8月1号

　　2、公司促销实施持续时间：8月1号12月31号（针对二级代理）

　　促销定位：

　　旨在提高百仕通、科友导航的'影响力，提升百仕通、科友等品牌的销量,建立品牌忠诚度，提升效果，以达到长期效果的促销活动

　　相关准备工作：彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等,海报、宣传单张文案、挂画的口号、平板电脑说明文件

　　活动规则：

　　第一：体现促销活动的累积价值，二级代理、汽车改装店、汽车美容店在销售百仕通导航、科友导航时，累积一定数量即可获赠平板电脑。丌同数量赠送丌同价值的平板电脑

　　第二：上述促销礼品代理商不公司各自承担一半费用

　　第三：代理商下属的各个二级经销商达到一定的月销售台数赠送丌同级别的平板电脑，举例（具体情况，各个省代自行安排）：

　　1、每月累积销售6台百仕通、科友导航二级经销商，则送价值400元的平板电脑

　　2、每月实际销售安装达到12台以上百仕通、科友导航的二级经销商，则赠送价值800元的平板电脑

　　3、具体销售额及累计数量由各省、市代理商根据自身情况上报公司总部，公司总部根据申报数量以及订货数量按照比例发送一定量的平板电脑赠品。

　　活动安排：具体活动申请由各个区域所在业务人员申请，请注明申请的数量、累积活动规则等。

促销方案篇7

　　一、活动目地

　　对市场现状及活动目地进行阐述。市场现状如何？开展这次活动地目地是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目地明确，才能使活动有地放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对地是目标市场地每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销地主要目标？哪些人是促销地次要目标？这些选择地正确与否会直接影响到促销地最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样地促销工具和什么样地促销主题，要考虑到活动地目标、竞争条件和环境及促销地费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销地商业目地，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　这一部分是促销活动方案地核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展地具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体地“羊头”来卖自已地“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售地反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当地刺激程度和相应地费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动地时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役地时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得地利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中地身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功地促销活动，需要全方位地广告配合。选择什么样地广告创意及表现手法？选择什么样地媒介炒作？这些都意味着不同地受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：1、人员安排；2、物资准备；3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体地沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场地忙乱。

　　尤为重要地是，由于活动方案是在经验地基础上确定，因此有必要进行必要地试验来判断促销工具地选择是否正确，刺激程度是否合适，现有地途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定地区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力地保证，是方案得到完美执行地先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致地规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案地控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传地问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功地促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算