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促销方案

时间：2023-08-20 15:16:17 促销方案我要投稿

促销方案范例【8篇】

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的促销方案8篇，希望能够帮助到大家。

促销方案范例【8篇】

促销方案篇1

　　一、活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　　２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、活动宣传计划：

　　1、海报：根据公司总体安排。

　　2、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　3、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

　　三、活动组织计划：

　　（1）分时间段的活动安排：

　　（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）

　　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动内容：

　　第二周：12月7日—13日

　　惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！

　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的`顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　　活动时间：12月7日—11日注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

　　第三周：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

　　惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

　　购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

　　购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

　　活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品

　　（2）周六、周日活动安排：

　　目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　　狂欢圣诞节，超低特卖场内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

　　购生鲜得柚子活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

　　圣诞到，好运来！活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

　　最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电

　　玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

　　玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

　　“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品

　　“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。

　　时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台 12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品 12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。

促销方案篇2

　　具体内容如下：

　　一、活动时间：9月15日(周五)——10月8日(周日)

　　二、活动主题：普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋

　　三、活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店

　　四、活动内容：

　　(一)部分穿着类、床品、箱包满200元减60

　　活动时间：9月28日(周四)——10月7日(周六)

　　活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品同一品牌单张发票满200元减60，多买多减。

　　(超市及特例品牌除外)。

　　活动期间，会员积分卡只积分不打折。

　　喷绘写真费用

　　(二)喜迎国庆欢度中秋 xx帮你圆梦想

　　活动时间：10月1日——7日

　　活动期间，凡当日单店购物累计满200元(包括超市)的顾客，均可到各店总服务台领取“梦想卡”一张，填写后投至梦想大礼盒，每日抽出13名梦想成真奖，奖品设置为：

　　一等奖(1名)：幸运顾客填写的价值1000元以内(含1000元)的所在门店在售商品。

　　二等奖(2名)：幸运顾客填写的价值500元以内(含500元)的所在门店在售商品。

　　三等奖(10名)：幸运顾客填写的价值200元以内(含200元)的所在门店在售商品。

　　操作细则：

　　a、凡当日单店购物累计满200元(包括超市)的顾客，均可到各店总服务台凭发票领取“梦想卡”一张，每人限领5张，仅限单店领取，不得跨店领取，填写后投至梦想大礼盒。

　　梦想卡内容包括姓名、性别、年龄、联系电话、详细地址、填写时间、梦想奖品(必须是所在门店在售的.商品，价值不超过活动规定的奖项设置)、每张卡需参照奖项设置填写3个备选奖品，次日抽奖时按照奖项产生依次选择中奖卡片上的一、二、三等奖品价值。

　　如：先抽取一等奖，该卡片中奖奖品价值即为价值1000元的在售商品，其次，抽取二等奖，那么卡片中奖奖品即为顾客填写的二等奖价值500元的备选在售商品，依次类推。

　　b、顾客凭机打发票领取梦想卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

　　c、当日抽奖时间为次日上午10：00，由门店总经理或部长抽出，并于中午之前按照中奖梦想卡上的联系方式及时通知中奖顾客。

　　d、领奖时间截止至10月30日，逾期未领该奖项作废，中奖顾客需持本人身份证明及复印件至总台领取。

　　各门店正门需每天公示前一天中奖信息，如：x月x日来自济南的 x先生已梦想实现梦想奖品为xx。

　　e、梦想卡由总部统一设计制作，梦想大礼盒各店按照总部设计尺寸自行安排制作，奖品费用由各门店承担。

　　费用：

　　梦想卡：4店7天

　　喷绘写真

　　(三) 中秋佳节喜相迎、牵手团圆渡中秋

　　活动时间：9月15日——10月6日

　　活动范围：xx购物广场及北园店

　　1.xx购物广场及北园店组织中秋商品系列展销区

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　展销区域上方吊饰由总部统一设计，各店拷图自行制作。

　　2.广场店及北园店制作DM专题海报一期。

促销方案篇3

　　夏天来了，减肥的人多了，吃大餐的人少了；气温高了，人们的食欲下降了。很多人以为餐馆的生意都淡了。但放眼北京城，那些大品牌、老字号的餐馆还是顾客盈门，能让自家的餐品在夏季逆市热销，这些商家们个个都有自己的“独门绝技”，这些，非常值得在餐饮业创业的朋友们借鉴。

　　绝技一：清凉锅应时上市，顾客偏见一扫而光

　　在人们的传统观念里，火锅是又辣又热、吃了容易上火的食物了，夏季不宜；很少有人会在夏季问津火锅店，而火锅店的生意一定相当冷清，现在，这种观念已经过时了。

　　如今，小肥羊等著名火锅品牌已经用种种实际行动，扭转了人们对火锅的“偏见”。一方面，他们推出夏季清凉火锅，在锅底中加入菊花、薄荷等，不仅解暑降温，而且别有一番风味；另一方面，他们主动引导消费者对涮羊肉进行更科学的认识：夏天吃羊肉，可以帮助体内驱寒解毒，对提高人的身体素质及高温天气抗病能力十分有益，让消费者潜移默化地明白：夏季吃火锅是有利于健康的。当然，加强媒体投放力度，让更多人知道清凉锅也是非常重要的`，再加上平时难以想象的折扣，想必很多火锅爱好者都想尝试一下吧。

　　绝技二：酒水大站开锣，啤酒白酒无限畅饮

　　夏季到了，人们对酒水的需求更大了，男人爱喝啤酒，女人爱喝鲜榨橙汁、酸梅汤之类的饮料，由于酒水颇有利润可图，很多中高档的餐馆谢绝顾客自带酒水，这无疑就将很多顾客拒之门外了；而那些白送酒水的餐厅，就大受消费者欢迎。

　　有的餐厅，只要顾客消费满100元，就会免费赠送一扎酸梅汤；有的餐厅，所有的白酒和啤酒都免费赠送，顾客可以无限制畅饮；家人团圆或者朋友聚会，选择这样的餐厅自然是最合适不过的。不少餐厅都是饭统网的特约商户，只要顾客提前在网上订餐，就能凭手机短信得到一定程度的折扣；有的商家还推出了特别贴心的服务，为刚进门的顾客提供冰凉的小毛巾擦脸，让人顿时神清气爽，想想看，这种地方，又时尚又实惠服务又贴心，谁不愿光临呢？

　　绝技三：时令菜品新鲜上市，结合节气赶走炎热

　　夏天，暑气正盛，而“头伏”节气的到来，更让觉得食欲不振，想吃点清凉开胃而又有营养的食物。有的饺子馆就以“润夏”为主题，推出了40多种口味的手工水饺，除了传统口味的外，还有猪肉苦瓜、牛肉苦瓜等新馅料。除了馅料丰富的饺子，有的餐馆还推出了消夏菜，像护国寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏经典小吃；厚德福的山药时蔬、兰花煨猴头菇；峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸时蔬、冰浸鹅肝。不仅北京深受当地居民的欢迎，很多外地来的游客都不约而同地到这里来尝尝鲜，享受美味的同时，赶走暑气。

　　谁说夏季是餐饮淡季？只要用心去体会消费者的需求，结合自身的特点推出特色的菜品，再加上周到的服务，顾客盈门，就是顺理成章的事情了。

促销方案篇4

　　超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所，也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面地沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等，目前已成为企业越来越多采用的终端推广方式。

　　超市促销如此重要，那么如何科学系统地组织超市的促销活动呢？

　　一、促销前的准备工作

　　1、选择合适的促销方式

　　针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：

　　（1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；

　　（2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；

　　（3）争取潜在顾客尝试购买或使用；

　　（4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；

　　（5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；

　　（6）可以和顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；

　　（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。

　　2、确定促销主题

　　超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

　　每一场促销活动都要争取有一个鲜明的主题，才能令促销活动长盛不衰，具有生命力。超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

　　3、选择合适的超市

　　选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：

　　（1）销售量大；

　　（2）地理位置好，有合适的促销场地；

　　（3）人流量大、形象好、影响力大；

　　（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；

　　（5）超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

　　每个区域市场都有几个大卖场，其在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在

　　起“龙头”作用的大卖场开展。

　　4、取得超市的支持

　　企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大地支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。

　　5、规范制度，明确职责

　　企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。

　　（1）促销管理表格

　　①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。

　　②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。

　　③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；

　　④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。

　　（2）促销管理制度

　　促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件却不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。 ①明确每一执行人的岗位职责

　　每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规定。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员，要明确自己所扮演的角色，分清自己担负的具体责任，所有人员各司其职，才能保证整个活动如期顺利展开。

　　②规范促销员的薪资体系和考核体系

　　建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系，同时固定工资和浮动工资标准实施级别制，不同的级别享受不同的待遇，为促销员提供晋薪的机会；同时规范促销员工的考核体系，促销员工的考核要综合多项指标进行考核，如业绩要求、制度遵守和促销技能等，采取评分的形式每月对促销员进行综合的考核和评价。

　　③制定并推行促销的日常管理制度

　　如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。

　　6、准备工作的注意事项

　　①实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。

　　②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。

　　③活动前应制作相关人员通讯录，保证联系方便，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。

　　④充足的货源是销售得以保证的基础。如果促销开展后出现缺货现象，往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的`储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充足库存。

　　⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避免活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。

　　⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。

　　二、促销活动现场执行要点

　　1、抢占最好的促销位置

　　大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客注意。

　　如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。

　　2、提前布置好促销现场

　　企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好宣传单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证一定的牢固性，以免被风吹倒。

　　3、抓住黄金时段，制造现场气氛

　　在促销现场要运用相关的道具营造热烈的气氛，吸引人流。对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上8点左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传；而其他时段，若超市的人流较少，则可以安排促销员轮流休息一会。

　　4、促销信息传达到尽可能多的顾客

　　促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以采取如下措施：

　　（1）促销信息内容要清楚明了，要有醒目的标题。

　　（2）宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架、屏风、POP和奖品陈列）。

　　（3）拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。

　　5、做好日常性的检查、监督

　　促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。如果对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。

　　对促销活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、工作纪律、现场秩序和产品销售情况等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象，是否对顾客热情，有无按规定的原则

　　送赠品，货架上的备货是否充足等。

　　6、建立顾客的资料档案

　　目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑（害怕被骚扰，有防范心理）。对于确实不愿留下资料的顾客，不可强求，但要把宣传资料留给顾客。

　　7、超市促销活动的其他执行要点

　　①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备不足和方案欠妥之处，并根据情况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。

　　②销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。促销期越长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存，确保库存安全。

　　③促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货，及时反馈活动效果和和相关数据。 ④促销干扰的防范与及时排除。有时由于音响声音太大，令周围居民的正常生活受到影响；宣传单随便派发，现场卫生情况不佳，引起了工商及城管的注意和干扰等，都很容易对促销造成干扰。

　　三、促销活动总结要点

　　促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。

　　1、反馈终端信息

　　促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司，因为促销员是面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最准确、最直接。

　　2、做好促销总结

　　负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。

　　报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接／间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。

　　促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累。

　　促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。

　　四、超市不允许促销的解决办法

　　有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢？

　　1、不允许在超市内设置促销人员

　　由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品

　　的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。

　　解决办法：

　　l 赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；

　　l 生产促销装产品；

　　l 在超市外设台促销；

　　l 与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；

　　l 选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。

　　2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传

　　目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。

　　解决办法：

　　l 在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；

　　l 在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；

　　l 通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动；

　　l 节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。

　　3、不允许在超市内做任何形式的促销活动

　　有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。

　　解决办法：

　　l 积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或提供赠品、奖品； l 采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客； l 尽量做特价堆码销售；

　　l 增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；

　　l 分析该超市顾客居住的分布情况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。

促销方案篇5

　　一、促销的定义与功能

　　二、销售促进的主要方式

　　(一)、主要的消费者促销方式：

　　1.常见的有奖类销售促进：

　　2.常见优惠类销售促进：

　　3.常见的服务类销售促进：SP的活动新趋势

　　(二)、针对中间商的促销方式：

　　1、批发商和零售商的职能：

　　2.中间商的购买特点：

　　3.对中间商的主要销售促进方式：

　　4.对中间商的销售促进的目的

　　(三)、主要的大型商业展会的促销方式：

　　(四)、对销售人员的促销方式：

　　三、销售促进决策：即销售促进的策划过程

　　(一)、建立销售促进目标：

　　1、针对消费者的销售促进：

　　2、针对中间商的销售促进;

　　3、针对内部推销人员的销售促进

　　(二)、选择销售促进工具(方法)

　　1.市场类型:

　　2.销售促进目标:

　　3.竞争态势:

　　4.促销预算及每种SP工具的成本效益:

　　(三).如何制定销售促进方案:

　　1、根据既定的SP目标与工具组合来策划.

　　2、激励规模:

　　3、激励对象:

　　4、送达方式：

　　5、活动期限:

　　6、时机选择:

　　7、SP活动的费用预算的设计方式：

　　(四).试验,实施,控制销售促进方案:

　　(五).评估销售促进效果:

　　1、对零售商的SP活动的评估:

　　2、对消费者的SP活动的评估测定:

　　1)、销售绩效对比分析

　　2)、消费者固定样本数据分析;

　　3)、消费者调查;

　　4)、实验研究.

　　四、公共关系(PR)在企业战略管理与营销管理中的定位

　　1、公共关系与服务营销：

　　2、公共关系与关系营销：

　　3、公共关系与品牌营销：

　　五、公共宣传的'定义与特征

　　1、定义、活动方式、特点

　　2、公共宣传的促销定位与职能

　　六、公共宣传策划的内容

　　1、确定宣传目标

　　2、选择宣传信息与传播方式

　　3、实施宣传方案

　　4、评估宣传效果

　　七、与媒体合作的规则与新闻稿撰写说明

　　1、公共宣传稿的基本要求：

　　2、公共宣传新闻稿的主要体载

　　3、消息的写作

　　4、通讯的写作

　　八、公共宣传活动策划的特性

　　1、公共宣传活动的新闻性标准

　　2、确定公共宣传活动的新闻内容

　　3、选择适当的公共宣传方式

　　九、危机公关的基本策略

　　1、定义与案例

　　2、危机公关的基本策略

　　十、公关策划的基本方法

　　1、四个创新切入点

　　2、四条创新线索

　　3、常用创意方法

促销方案篇6

　　一、活动主题

　　“健康爱心，节日行”

　　二、活动背景

　　三、活动目的

　　通过在端阳期间对xxx的促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白xxx就是您的首选。这样既可以提高xxx产品的美溢度，又解决了消费者的难题。而对于公司来说又是一项长远回报。

　　四、活动地点

　　各大卖场和牛奶专卖店

　　五、活动时间

　　20xx年五月初一到初五

　　六、卖点建议

　　送高端、送健康、送心意

　　七、宣传方式

　　1.针对卖场

　　A.小展台、小展板、3D漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的.服务过程。)、单页、挂旗、折页、POP;

　　B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)

　　2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)

　　A、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，

　　电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;

　　C、通过微博与前来购买xxx的顾客互动 ;

　　D、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;

　　八、活动方式

　　九、活动进程安排

　　十、活动预算

促销方案篇7

　　开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：

　　1．确定目标市场；

　　2．确定促销目标；

　　3．确定通过促销所要传达的促销信息；

　　4．选择促销渠道；

　　5．确定促销预算；

　　6．确定促销总体方案；

　　7．评估促销总体方案之绩效。

　　一、确定目标市场

　　所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。

　　二、确定促销目标

　　总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的事情，不过就定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。

　　比如说，在某些情况下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时我们可以采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标.

　　三、确定促销信息

　　促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。象麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是随着这些具有鲜明个性的人物在大众群体中传播开的。

　　四、选择促销手段

　　作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。现在我们将对五个主要的促销手段逐一进行分析。

　　1．广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，我们要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的独性以及媒体形象。

　　2．销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。

　　3．公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。

　　4．直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。

　　五、确定促销预算

　　确定促销预算的'惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算方案。

　　另一更为准确的方法是先将你计划采用的促销手段列出一份清单。暂时不考虑钱的问题。然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。

　　六、确定促销总体方案

　　当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的推行计划，是保证促销方案顺利实施的前提。

　　七、评估促销绩效

　　对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。

促销方案篇8

　　一、概述

　　企业已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。企业派我到该市调研和开发当地市场。

　　通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本企业在该市连锁经营的营销方案。

　　该方案可以帮助企业了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

　　二、市场现状分析

　　（一）用户分析

　　1、目标市场

　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

　　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

　　2、消费偏好

　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

　　3、购买模式

　　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

　　4、信息渠道

　　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

　　（二）竞争情况分析

　　目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

　　这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

　　三、市场机会与问题分析

　　SWOT分析：

　　优势（Strength）：特色服务。

　　我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

　　缺点（Weakness）：

　　知名度底，担心售后问题的处理。

　　机会（Opportunity）：

　　手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

　　但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

　　威胁（Threats）：就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的.市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

　　四、营销目标

　　根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3。3%—5%，提高企业的知名度。

　　调查分析如下：

　　根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。

　　如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100*30=3000个，三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元，市场占有率Q=100/3000=3。3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3。3%—5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

　　五、营销战略

　　（一）销售渠道

　　1。根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

　　2。渠道开发

　　1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要企业提供4000部手机。

　　2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

　　（二）促销策略

　　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

　　1、路牌广告，传单的发送。

　　2、在电视广告。

　　广告策划文案如下：1。广告目标：提高连锁店的知名度。2。广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。3。广告口号：。4。内容：

　　3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

　　4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

　　5、大小型的活动宣传和销售。

　　在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

　　1）赠品。分为实物和非实物。A。实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B。非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

　　2）抽奖