促销方案

促销方案[经典3篇]

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编收集整理的促销方案4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

促销方案 篇1

　　中国老百姓根深蒂固的“家”理念，催生了房地产行业的繁荣，也带动了礼品、媒体、建筑、装修等行业的发展。大中型房企一般在新楼开盘、销售季、节庆等时都会准备赠品，吸引消费者，增加竞争力。同样预算的礼品，如何获得更好的客户效果？满橙电商——企业礼赠一站式解决方案提供商，为您的礼赠搭桥铺路。

　　满橙礼品册

　　满橙集多年礼赠行业丰富经验，结合电子商务发展大趋势，首创“满橙大礼包”礼品册之全新送礼模式，结合满橙礼品商城线上服务与线下全国物流免费配送到家的领先服务，真正实现浓缩礼品精华于一册，礼册价位从几十元至上千元不等，满足层次多样化的客户群，让礼需者送的体面，收得满意。展现一册打尽天下好礼，集便捷、心意、创意与真挚为一体的送礼初衷，大大提高礼遇满意度。

　　满橙礼录

　　《满橙礼录》是满橙20xx尊推的'全民礼品仓储手册，以多、精、质为准，将“荐”与“萃”呈现给全民，并任其自选的礼品实物画册；数十种类别、几千款精品皆由满橙精雕细琢所呈，VIP会员全程尊享品级服务，特享会员购买价、优先购买权、礼品优惠专案、消费全程透明、专属员工福利管理、客户营销弹性管理通道。

　　礼品私家定制

　　满橙将礼品的专属及受者心理融入了文化、赋予了灵魂。好的礼品不仅是产品自身的优劣特点和功用，还有赋予它的核心文化礼仪概念，使其独树一帜、独一无二、个性随心。满橙将礼品专属概念延展至姓氏、昵称、性格、代名词、专用语等您的个性专属标记上，在礼者、受者间的情感纽带上印刻了深深的情感烙印。情谊传递的同时，企业文化宣传也渗入客户心间。

促销方案 篇2

　　XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，**年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：

　　一、推出特价房

　　一号楼每天提供十间房（标准间、单人间都可以），仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅 部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。

　　二、推出钟点房

　　一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。

　　三、推出半天房

　　一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。

　　四、加强会员的开发

　　根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：

　　1存1万元以下 享受客房 折

　　2存1-3万元 享受客房 折

　　3存3-5万元 享受客房 折

　　4存5-10万元 享受客房 折

　　5存10万元以上 享受客房 折

　　五、加强网络订房的开发

　　网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实：

　　1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。

　　2降低已签订协议的网络机构的订房价格。

　　3保证各网络机构佣金的按月返还。

　　六、加强出租车的宣传

　　出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略：

　　1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。

　　2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传；每月不低于四次当地车站宣传。

　　3加强与各出租车公司的'联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。

　　4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的（如自助餐、桑拿）服务。

　　七、加强旅行社的开发

　　由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。

　　八、加强广告宣传力度

　　以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手：

　　1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。

　　2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。

　　3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。

　　以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。

促销方案 篇3

　　方案

　　名称××大卖场夏季促销方案受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、活动背景分析

　　7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。

　　二、促销活动规划

　　（一）活动目的

　　1．以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。

　　2．通过一些敏感商品的.特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。

　　3．迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　（二）活动形式

　　商品超低价+满赠促销。

　　（三）活动时间

　　××××年7月16日～7月31日。

　　（四）活动地点

　　××大卖场一层、地下一层。

　　（五）活动主题

　　超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季！

　　三、促销活动内容

　　（一）超低价奉献

　　1．惊爆价、特价促销商品。

　　通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。

　　超低价奉献商品列表

　　卖场区域商品类别举例促销形式

　　生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式

　　肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖

　　熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利

　　面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、1～2支特价商品

　　食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1～2支特价商品，同时采取平进平出的形式

　　饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品

　　非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

　　抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

　　百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

　　鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品

　　小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品

　　2．会员专享商品。

　　为了更好地稳定会员顾客群，特选出15～20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　（二）购物满额级级赠

　　为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。

　　凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。

　　购物满额赠品级别

　　消费金额赠品份数费用（元）

　　48元兑换1元左右赠品一份每天300份300

　　58元兑换2元左右赠品一份每天200份400

　　68元兑换3元左右赠品一份每天100份300

　　78元兑换4元左右赠品一份每天50份200

　　88元兑换5元左右赠品一份每天50份250

　　合计每天700份1450

　　四、促销宣传方式

　　卖场广播、卖场海报、班车车身广告。

　　五、促销预算

　　本次促销活动的总体预算为××万元，具体分配情况如下表所示。

　　促销预算分配表

　　费用项目费用额度（元）备注

　　“超低价奉献”活动费用×××

　　“购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品，耗费1450元，共4天

　　店内海报设计、制作费用×××10000份，每份单价××元

　　班车车身广告制作费用×××

　　六、促销效果预测

　　参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动，本期促销活动的效果预测如下表所示。

　　××××年7月16日～7月31日的销售情况

　　品类区含税收入占比（%）毛利额毛利率（%）

　　生鲜区蔬果类

　　肉类

　　熟食类

　　面包类

　　食品区粮油类

　　饮品类

　　非食品区日化类

　　抗蚊类

　　百货类

　　鞋类

　　小家电类

　　全店

　　促销期间，来客数应达到××万人/天，客单价应为××元。

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

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