促销方案

时间:2023-08-22 07:16:41 促销方案 我要投稿

促销方案集锦[3篇]

  为了确保事情或工作科学有序进行,预先制定方案是必不可少的,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编帮大家整理的促销方案3篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

促销方案集锦[3篇]

促销方案 篇1

  一 活动主题

  “情系XXО在xx”

  二 活动目标

  1、通过此活动增加糕点销售利润,并增加其销售额。

  2、通过活动感染客户,提升企业形象。

  3、为顾客提供实惠,吸引更多的顾客群。

  4、为顾客传达情感。

  5、增加企业竞争手段,做出差异。

  三 时间地点

  时间:2xxx年9月25日--2xxx年10月2日

  地点:xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.

  四 选择对象

  1、xx本土企业和事业单位,节日福利以团购为主,主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。

  2、追求时尚和潮流的年轻人,家庭自我消费,以购买散装,口感较好的蛋糕面包为主。

  3、处于恋爱中情侣,情侣互赠,送给双方父母或亲朋好友。

  五 活动方式

  1、“双节献爱心ㄎ鞅义卖”

  活动时间:2xxx年9月25日——10月2日

  活动内容:“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程。

  2、“中秋节商品打折促销”

  (1)限时抢购:活动时间2xxx年9月25日——10月2日

  (2)活动内容:每天定时部分XX食品买二送一限时抢购,每次抢购时间限定一个小时。

  (3)打折促销:活动时间2xxx年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即XX食品全场8.88折起。

  六 活动安排

  由于此次活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存,确保及时补货,销售部负责维持好现场秩序。

  七 广告配合

  1、报纸广告:提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道XX正在开展大型促销活动。

  2、宣传车:提前3天租用2-3辆宣传车,装上“大型促销活动”喷绘,在主要人口密集的.地方进行游街宣传,届时配上大喇叭进行广告造势宣传。

  3、海报:在活动进行的前一个星期,将海报粘贴出去,以此让大家知道我们的这次促销活动

  4、传单:提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。

  八 费用预算

  项目

  单位(元)

促销方案 篇2

  方案

  名称××大卖场夏季促销方案受控状态

  编号

  执行部门监督部门考证部门

  一、活动背景分析

  7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段,人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本卖场因结构和业务方面的调整,销售量下降幅度较大,为更好地加强品类促销,促进夏日商品的销售,卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。

  二、促销活动规划

  (一)活动目的

  1.以部分超低惊爆价商品作为主流商品,吸引一些家庭主妇、中低档消费群,拉动并稳定周边的目标顾客群。

  2.通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式,迅速吸引客源,提升门店的日销售量以及来客数。

  3.迅速锁定周边目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。

  (二)活动形式

  商品超低价+满赠促销。

  (三)活动时间

  ××××年7月16日~7月31日。

  (四)活动地点

  ××大卖场一层、地下一层。

  (五)活动主题

  超低价奉献+购物满额级级赠,助你度过炎热夏季!

  三、促销活动内容

  (一)超低价奉献

  1.惊爆价、特价促销商品。

  通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销,突出本期“超低价奉献”的主题,迅速提升来客数,如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。

  超低价奉献商品列表

  卖场区域商品类别举例促销形式

  生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的`情况下,可采取平进平出的形式

  肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利,但不进行全天的负毛利销售,可以采取分时段进行售卖

  熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品,因此可列1支惊爆价商品,但尽量不做负毛利

  面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品,建议可做1支惊爆价商品、1~2支特价商品

  食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,1~2支特价商品,同时采取平进平出的形式

  饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季,可选择1支惊爆价商品

  非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品

  小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品

  2.会员专享商品。

  为了更好地稳定会员顾客群,特选出15~20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品,如方便面、高压锅、熟食、饮料等。

  (二)购物满额级级赠

  为了能迅速地形成购买群,配合本期促销主题,本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受,并能在短时间内迅速聚集人气,提升客单价。

  凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友,即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。

  购物满额赠品级别

  消费金额赠品份数费用(元)

  48元兑换1元左右赠品一份每天300份300

  58元兑换2元左右赠品一份每天200份400

  68元兑换3元左右赠品一份每天100份300

  78元兑换4元左右赠品一份每天50份200

  88元兑换5元左右赠品一份每天50份250

  合计每天700份1450

  四、促销宣传方式

  卖场广播、卖场海报、班车车身广告。

  五、促销预算

  本次促销活动的总体预算为××万元,具体分配情况如下表所示。

  促销预算分配表

  费用项目费用额度(元)备注

  “超低价奉献”活动费用×××

  “购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品,耗费1450元,共4天

  店内海报设计、制作费用×××10000份,每份单价××元

  班车车身广告制作费用×××

  六、促销效果预测

  参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动,本期促销活动的效果预测如下表所示。

  ××××年7月16日~7月31日的销售情况

  品类区含税收入占比(%)毛利额毛利率(%)

  生鲜区蔬果类

  肉类

  熟食类

  面包类

  食品区粮油类

  饮品类

  非食品区日化类

  抗蚊类

  百货类

  鞋类

  小家电类

  全店

  促销期间,来客数应达到××万人/天,客单价应为××元。

  编制日期审核日期批准日期

  修改标记修改处数修改日期

促销方案 篇3

  活动主题:欢度五一感恩回报千万家

  活动时间:xxx年5月1日-3日(周六—周一)

  活动内容:

  1、惊喜换购仅需1元

  超市一次购满元,凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。

  注:服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的`正确收集,以免出现误差。每天将收取金额上交财务,活动结束后,按照上交的现金核查换购商品。

  2、献惊喜礼金送给您

  超市一次购物满68元,收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角,冲减3元现金(海报剪角有效期为xxx年5月1日——xxx年5月3日);

  注:团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;

  3、买30元送10元现金券

  活动内容:超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)**现金券一张,买60元送2张,多买多送。

  注意事项:

  1、现金券只能在指定专柜使用;

  2、现金券在月日至月日期间消费有效;

  3、现金券不找零,不兑换现金;

  4、购买**专柜满**元时使用一张,满**元时使用2张,依次类推。

  5、现金券盖有本公司公章均为生效;

  6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

  此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

  时间安排表:

  项目 负责部门 要求 时间

  生鲜、外租区特价商品 门店 不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前

  其他特价商品 采配 1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品

  2、各店特价不低于80种,每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前

  赠品 各门店 配合活动使用 5月1日前

  拍照 营运部 4月19-20日

  DM单页制作 营运部 4月21日-26日

  喷绘、写真制作 营运部 4月24日前

  DM单页发放 门店 4月28日

  宣传方式:

  1、DM广告:

  **超市10000**超市10000**超市8000

  费用共计:5040

  2、喷绘写真

  **超市地贴2个(东门、东北门各1个64m2)费用1100元

  **超市7.5*3.5喷绘1个写真版2各费用400元

  **超市1.1*2.3写真1个费用45元

  费用共计:1545元

  3、店外:各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

  店内:dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间,

  总费用共计6585元,明细如下:

  DM费用 喷绘、写真费用

  **超市 1800 1100

  **超市 1800 400

  **超市 1440 45

  总计 ******************

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