促销方案(优秀4篇)
为了确保工作或事情有序地进行，我们需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的促销方案5篇，希望能够帮助到大家。
促销方案 篇1
力争在十一消费“井喷”期间，通过新一轮营销策划活动，在创收高销售的同时，提升品牌形象、商场人气为本次活动的重点目标。
商品促销活动：
■活动时间：10月1日—10月7日
■活动主题：新姿绽放好运四选一
■活动内容：
活动期间，顾客单张电脑小票累计购物满50元，均可在收银台交款时从1、2、3、4四个数字中选择1个幸运数字，如果该数字和商场次日邀请公证处同样从1、2、3、4四个数字中抽出的`幸运数相同，则顾客可凭电脑小票及第四联小票返还购物金额全额的购物券。商厦代扣20%的个人偶然所得税。
■活动细则：
⑴顾客在收银台交款时可从1、2、3、4四个数字中选择1个数字作为幸运数字，由收银员在电脑小票“折扣栏”中打出。如：顾客选“2”，则收银员在电脑小票“折扣栏”中打出“-0、02”，以此类推。每张小票限选一次，多选无效。无第四联小票的商品不能参加选号。
⑵商厦于活动次日邀请公证处抽取双休日幸运数字选号，如果顾客所选的数字和公证处抽取的数字相同，则顾客可凭电脑小票及第四联小票至兑奖处,领取所购金额的等值购物券返还。
⑶工作人员查看电脑小票幸运数字是否与幸运号符合并收回顾客电脑小票留存。单张小票返还购物券采取四舍五入到元，返还金额不超过5000元。
⑷抽号时间：活动期间，次日上午9：30时抽取前日幸运号码。抽取结果立即通过16828777声讯台对外公布。顾客可在购物次日10时后，通过手机短信查询。
⑸家电、金饰、钟照及特殊商品店堂明示商品不参加此活动。
⑹此项活动返还的购物券除家电、金饰、钟照、不可使用外，其他均可使用。
⑺返还的购物券使用时间为：10月2日—10月8日，过期作废，遗失不补。
⑻使用赠券购物的顾客不得参加其他活动(使用提货单除外)。
⑼活动期间每日通过声讯台，报纸，店堂广播、海报等宣传媒体，公布前日摇号结果，顾客须在公布摇号结果次日起(10时起)领取返还购物券。逾期不领，视同弃权。返券须交20%个人意外收入所得税(代扣)。
促销方案 篇2
一 基本现状
目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。
07年，联合利华推出新产品：清扬（CLEAR），清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝十到二十个百分点。
二 洗发水行业的现有特点
1.洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；
2.品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；
3.宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。
三 主要竞争者
联合利华公司旗下的新产品清扬洗发水的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。
四 顾客价值分析
对于联合利华的新产品清扬，我认为其顾客价值主要有以下三方面构成：
1.牺牲（成本）：即顾客在采购和使用产品或服务时付出的全部成本和牺牲。对于顾客来说，采购成本包含产品或服务的价格以及挑选和搜寻过程中所付出的时间和心理成本。对于清扬洗发水来说，顾客的牺牲不仅包括顾客购买清扬所需付出的货币价格，还包括顾客购买到该产品所需花费的搜寻成本，以及由于产品质量及产品效果给顾客带来的心理成本。
2.资产：指的是一系列同市场相关的影响感受价值的因素。对于清扬，我认为其要逐步建立在顾客心中的卓越形象，要从以下几方面努力：产品的品质，使用效果，销售人员的素质，服务态度以及售后服务，企业信誉，价格等。
3.审美（相关使用感受的交易价值）：即顾客对产品的特性或吸引力的感受价值。清扬洗发水在这一方面的表现主要体现在以下几点：产品的包装设计，香型，产品的特性，产品标志等。
二.企业目标成本分析
为了提高利润，企业不仅要理解自己的成本，还要理解它的行为如何影响供应商和顾客的成本。在这里，我主要分析购买者的成本和竞争对手的成本。
一 购买者的成本
即能够令产品或服务对购买者产生吸引力的价格。在此，我主要用使用价值分析法来确定清扬洗发水的最高价格。使用价值分析法是从顾客的角度考虑产品的感受相对货币价值。以400ML瓶装洗发水为例。以宝洁的海飞丝作为清扬的对照产品。清扬和海飞丝的目标市场一致，且海飞丝是清扬进入去屑市场的最大竞争者。
400ML装的海飞丝当前的采购价格P为34.9元，其采购后价格即折扣价格PPC为30.5元，启用成本SUC忽略不计，则海飞丝的终身成本为LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假设清扬洗发水能够帮助顾客有效去除头屑，拥有15元的改善价值IV，进一步假设经过折扣后的采购后成本PPC为37.2 元，忽略启用成本SUC，则最高的可接受采购价格为Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。
顾客愿意支付的最高价格和顾客实际支付的价格之间的差额为消费者剩余即感受价值获得，它代表顾客从交易中获得的净收益，消费者剩余越大，顾客付出的购买成本就越低，顾客就越愿意购买该产品。最高的可接受价格代表在经济上对顾客无差别的价格。在这一价格水平上，某些顾客会愿意转向而另一些顾客则惰性比较强。因此，为了取得足够大的销售量，清扬需考虑将价格调到43.2 元以下。
二 竞争对手的成本
在此主要分析清扬在市场上的最大竞争者——宝洁的海飞丝。
根据经验曲线，产品线的单位总成本随销量的增加而逐渐下降。经验数据表明，每当产量翻番，成本总是倾向于按可以预测的数目降低。根据这一现象可以预测竞争对手的成本，一般而论，成本下降的幅度在10％－30％，销量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民币价值保持不变的假设下，这一趋势会持续下去直至需求增长。
清扬刚进入市场，还处于产品生命周期的导入阶段，虽然市场接受的速度较慢，但清扬借助联合利华的声誉在刚进入市场就具有较大的品牌影响力，使其在市场的认知程度较高，从而使之能与海飞丝相竞争。虽然刚进入市场的清扬的成本比较高，但是其发展空间和潜力都很大。
对于海飞丝，我认为其处于产品生命周期的成熟阶段，在这一阶段，新进入市场的顾客量逐步减少，市场接受度开始下降，同时，由于竞争的加剧，海飞丝出现降价行为，销量的增加导致其成本随价格的下降而有所下降，但这种状况只是一种短期现象。随着清扬宣传促销力度的增强，海飞丝会丧失一部分市场，其销量会减少，随之成本会相应增加。
通过分析海飞丝成本的变化，清扬应在采用撇脂定价法设定高价的基础上采取一系列促销手段，吸引消费者的注意，激起消费者的购买欲望，抢占去屑市场份额。
三.定价策略
清扬洗发水刚走进中国市场，对于中国市场来说是一种新产品，应该采取新产品定价策略，但清扬又和其他新产品不同，她有强大的后盾支持，其所属的联合利华公司是一家全球知名的日化企业。公司高的知名度为清扬铸就了好的品牌声誉，有利于品牌的推广。这就和其他新产品刚进入市场的特点有所不同，因此其定价策略就需和一般的新产品采取单一的定价策略有所区别。
一 市场定位
清扬洗发水的市场定位为中高档产品，可以制定相对其他同类产品较高的定价。其原因有以下几方面：
1.消费者对去屑类产品的需求较大，能够接受的价格区间也比较大。
2.清扬虽为新产品，但其品牌影响力比较大，这样的产品能够制定较高的价格，而且消费者也比较容易接受。
3. 清扬为去屑类洗发水，市场上竞争者的产品价格都偏高，且市场上现有的去屑产品效果都不明显，清扬制定高价能树立其高品质的形象。
二 具体的定价策略
市场定价法和心理定价法相结合。
1.市场定价法：清扬在市场上扮演的是市场挑战者的角色，其主要的竞争对手为宝洁的海飞丝。海飞丝的市场价格较高，作为挑战者的清扬，在定价上要采取不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略。即海飞丝定多高的价，清扬就要八九不离十地应对，甚至要高出海飞丝的定价。
2.心理定价法：现在市场上去屑类洗发水除了海飞丝，采乐外，几乎市场上其他品牌洗发水均包含了去屑品类。在中华医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑"这个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。，由此可知，去屑类洗发水虽然品种繁多，但消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想。消费者对效果明显的去屑洗发水的强烈需求使得他们能够接受高的价格。清扬作为一种新产品上市后，价格不会成为购买障碍，消费者反而会本着好货当然价高的心理，认为这是品质非常好的产品。具体采用整数定价策略，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价。
去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争异常激烈。清扬采用市场定价法和心理定价法相结合的定价策略，能给消费者一种高品质的印象，并能使清扬在当前去屑市场上脱颖而出。清扬作为新产品上市，无论从技术、功能、质量，或仅仅是外包装上，只要稍有变革或改进，价格即可跳上一个新台阶，这一点是其他竞争对手所无法做到的。因此清扬的高价策略能为其赢得更多的消费者。
四.价格促销策略
清扬作为中高档产品进入市场,其价格与同类商品相比要稍高。针对这一点，我们可以加大新产品的促销力度，进一步扩大产品的知名度。清扬利用专家们提出的20年来中国人面对头屑问题时的四大误区即洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良等在产品理念上首次提出“男女区分”去屑概念，并提供男士专用去屑产品；首次提出“深度头皮滋养”去屑方案，并在全线产品中添加“维他矿物群”。在清扬进行促销之前，我觉得首先要利用广告等媒介，大肆宣传清扬的.这一独特优势，使清扬在去屑市场独领风骚。
由于清扬进入市场采用的是撇脂定价法，价格较高，为了加速清扬的市场接受速度，我认为联合利华可以采取以下的价格促销策略来扩大品派影响力，抢占去屑市场份额。
一 免费试用
伴随着清扬广告攻势的拉开，推行免费试用策略，将清扬试用装免费赠送给消费者，供其免费使用。清扬派促销人员穿着统一的清扬服装，在各大超市，购物中心，卖场，重要街口，高等院校以及居民区派送清扬的免费试用品。并附赠清扬洗护宣传册一本，以在短时间内提高清扬的知名度，提高清扬的入市速度，扩大清扬的影响力。
二 赠送优惠券
在广告宣传力度加大的同时，为了吸引更多的消费者，形成品牌忠诚消费者，抢占洗发市场份额。利用节假日在各大超市，卖场，购物中心等地推行购买清扬，赠送先进优惠券活动。凡在超市、卖场、购物中心购买任一款200ML清扬去屑洗发水，便可获得20元的现金优惠券一张；凡购买任一款400ML清扬去屑洗发水，便可获得50元的现金优惠券一张。凭此券在有效期内可在购买地兑换任意等值的商品。
三 买一赠二
在清扬的广告宣传已深入人心，并拥有大批品牌忠诚顾客后，为了提高清扬的品牌美誉度，以及答谢消费者的支持，在各大超市，卖场，购物中心等地推行“买一赠二”活动，凡在超市、卖场、购物中心购买任一款200ML清扬去屑洗发水，便可获得50ML的洗发水赠品一支以及50ML的护发精华乳赠品一支；凡购买任一款400ML清扬去屑洗发水，便可获得100ML的洗发水赠品一支以及100ML的护发精华乳赠品一支。凡购买联合利华的任意产品，便可获得小S宣传海报一张。
以上价格促销策略将在不同时机为清扬塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美誉度，增强清扬的市场影响力，赢得品牌忠诚顾客，占领去屑市场。
五.定价决策程序设计
1.了解清扬进入市场的成本，以及竞争对手和市场。
了解自己和竞争对手的成本及市场，能够为清扬进入市场提供良好的依据，并能使清扬根据市场的基本情况制定合理的发展策略。这样，就能减少其进入成本，减少进入市场的时间延误，能够加快清扬进入市场的速度。
2.建立清扬上市的目的。
明确了目的之后，就能对照公司的目的进行有针对性的市场活动，少走弯路，能够尽早融入到市场中。
3.明确清扬要达到的目标。
明确了目标之后，确保公司上下都知道并理解这一目标，这样就能使公司上下齐心协力为了共同的目标而努力，将公司的业绩提高。
4.确定清扬进入市场的定价方法。
清扬刚进入市场，其竞争对手很多，要想抢占更多的市场份额，就必须采用适合新产品的定价方法，只有这样，清扬才能实现其预定目标，赢得利润。
5.确定清扬的价格促销策略。
清扬获得一定的市场份额后，竞争对手会采用一系列的对策来保卫他们的市场，而清扬要想继续获得市场份额，就必须采用不同的价格促销策略，以价格优势来吸引消费者，抢占市场份额。
促销方案 篇3
主题活动1——银飙圣诞大抽奖
活动意义：将陈列的小型摩托车作为大奖送出，满足年轻一代追求新鲜、刺激的心理。配合活动主题“银圣诞 狂飚夜”。
满足年轻消费者希望中奖的虚荣心理，加深xx啤酒在消费者之中的印象。
于抽奖时间制造全场高潮，进而得
到向受众集中传播品牌信息的机会。
地点：夜场门口、场内。
对象：所有购买xx啤酒的顾客。
具体形式：消费者每购买一打xx啤酒，马上赠送一张抽奖券。
消费者可在抽奖券写上姓名等资料，投入挂于门口圣诞树上的长筒袜子之中。
当晚十二点于舞池进行现场抽奖，将小型摩托车送出。
买xx啤酒越多，中奖机会越大。
主题活动2——疯狂飙啤
活动意义：推啤酒杯是美国特有的酒吧文化，突出美式圣诞的活动内涵。
满足年轻消费者追求好玩刺激、喜欢挑战的心理，配合活动主题。
将活动移至夜场门口，增加xx品牌传播的宣传点。
奖品为购买xx啤酒的折扣券，能刺激xx啤酒的销售。
地点：夜场门口，大型圣诞陈列物旁
对象：每位入场的客人都可参加。
形式：在特制的长桌上推装满啤酒的啤酒杯，推到特定的区域，会得到特定的购买xx啤酒的折扣券。
具体规则：每次一位参赛者在长桌的一端推杯，酒杯装满啤酒。
长桌的另一端用颜色划分有三个中奖的区域，酒杯在哪个区域停下，参赛者将得到此区域相应的折扣券。
啤酒杯翻倒、碰到长桌两边、或者由另一端滑落到承接区，都视作失败，不获得奖品。
主题活动3——飙盖有礼
活动意义：比赛开瓶盖的速度，配合“狂飙夜”的主题。
满足新一代年轻人新奇、好胜、挑战自我的心理。
地点：夜场内
有空间条件的夜场可以选定一个区域进行游戏，增加聚焦点，刺激现场气氛。
不具备空间条件的夜场，促销小姐可于客人买酒时进行游戏。
对象：购买xx啤酒的客户
具体形式：在20秒的时间内，用除开瓶器以外的任何方法开xx啤酒，能开多少瓶啤酒，夜场就立即送多少瓶啤酒。
主题活动4——冰极狂飙
活动意义：增加消费者接触xx啤酒的机会。
让消费者体验冰凉透心的'xx啤酒，增加xx啤酒的美誉度。
地点：夜场内，促销小姐主动与客人进行游戏。
对象：所有顾客，特别是没有购买xx啤酒的顾客。
具体形式：在特定的时间内，一口气喝完一杯加了冰的xx啤酒，根据完成时间，赠送不同价值的礼品。每桌限玩一次。
3秒内完成，10元以上的奖品。
超过3秒，但于5秒内完成，5-6元的奖品。
超过5秒完成，3-4元的奖品。
促销方案 篇4
一、活动背景
1、面临国庆长达7天的假期，用户消费能力比较强，进行大型促销活动，拉动商场消费，提高商品消费额。
2、促销活动，也是传达公司经营理念，提升企业品牌形象、进行品牌宣传的好机会。
3、如今家电行业，同城国美、苏宁等商场都在积极备货，策划商场活动，如何结合商场优势，打造新颖的促销活动。
4、整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的`系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题
“喜迎国庆、乐庆中秋”xx商场，豪礼相送，挑战价格最低点。
三、活动地点：
xx商场各大门店
四、活动组织：
总负责：xx商场市场部
协办：销售部、各大门店、采购部
五、活动内容及安排：
1、到店送
活动期间：活动期间，只要到店，就有不同小礼品相送。
2、满就送
活动期间：凭购物小票，去每层支付台，兑换相应小奖品。
比如：购物满1000元送价值30元xx西餐厅使用券;
购物满3000元送价值60元xx影院电影票;
购物满5000元送价值120元xx电器;
购物满10000元送价值240元xx电器;
3、特价送：
全店每店有不同电器日，10月1日电脑日，诸如此类的，当天同类电器新品9折，老款8折甚至更低。
4、购物送：
在10.1-7日，凡在我商场购物即可凭购物小票参加国庆中秋刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，获取相应标签号，待活动最后结束那天，实行抽奖活动，请商场总经理进行抽奖仪式，实行全透明，保持公平公正。
一等奖：45英寸彩电一台;
二等奖：洗衣机二台
三等奖：大一p冷暖空调三台
六、活动宣传：
1、投放时间：9月22日—9月30日;
2、投放渠道：电视、巴士、地铁等广告
3、宣传内容：“喜迎国庆、乐庆中秋”xx商场，豪礼相送，挑战价格最低点。宣传当天活动内容，营造活动氛围。
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