【经典】实用的促销方案
为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的促销方案10篇，希望能够帮助到大家。
促销方案 篇1
一、主题
新一代，新选择
二、目的
借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的'顾客加深对您的品牌有进一步的了解。
通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。
三、活动方式
１、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。
２、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份（限 份），属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。
３、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。
４、活动当天在本超市购物可享受 折优惠。
５、活动当天晚上，圣诞老人免费派发500—1000份礼品（超市提供）。
四、宣传方式
１、过街悬挂横幅宣传；
２、②印发宣传单大幅度派发；
３、邀请电视台新闻报道；
４、电视广告三天；
５、现场大幅POP提前宣传。
五、活动费用开支
１、邀请歌舞团：700元/天
２、租音响200元/天，租车拉音响来回车费200元； ３、演员来回车费：160元/8人
４、吃食：180元/天
５、印横幅：6条×40元/条=240元
６、印发宣传单：5000份×0.035=175元
７、电视广告：3天×100元/天=300元
８、大幅POP：3张×20元=60元
９、临时经费：100元
１０、喷舞台背景：２００元。
促销方案 篇2
辽宁省20xx年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。
一、活动目的：
1、 挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要进行压货来抢占市场。
2、 通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。 3、 通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避免节假日休息带来的销售市场真空。
4、 更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系
二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动
三、活动内容：
为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持， 值此年终岁尾XXXXX好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。
四、活动时间：20xx年11月1日——20xx年12月5日
五、 活动要求：
1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。
2. 参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。
3. 压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4、本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。
六、预计活动销量及费用：
活动预计销售阿奇合计 盒，预计费用 元 ，实际费用以实际完成量进行兑付。
七、重点连锁促销方案：
由于我区域FFFFFFF药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。
终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量， 特在区域内选择有示范性的连锁药店的'终端店员，进行销售积分累积活动
八、活动内容：
针对FFFFFFF、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格，、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。
九、积分规定：
1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。 2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。
十、参考9月份销量:
1、FFFFFFF罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒 2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒 3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒 4、益和大药房罗红976盒、罗红20xx盒、合计：2980盒 合计：22752
11月份按照促销活动要求增长15% FFFFFFF合计：17977盒 天士力合计：2601盒 吉林大药房合计：2158盒
益和大药房合计：3427盒 合计：26163
9月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量基础上增长15%，按照11月和9月的增长差预计费用4000元。
十一、活动要求：
1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。
2.参与活动店员必须销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。
3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4.本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。
十二、活动报销：
1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、 2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。
3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。
十三、本次活动预计效果、
1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。 2、提高连锁终端店员销售XXXXX产品的积极性。
3、总结经验，逐步完善促销活动，为以后的促销活动提供经验。
促销方案 篇3
一、中秋节手机促销活动目的
利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、中秋节手机促销活动主题
与XX手机共婵娟
三、中秋节手机促销活动对象
主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个完美的`节日开始。
四、中秋节手机促销活动时间
中秋节手机促销活动时间就应辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
五、中秋节手机促销活动资料
1、中秋节手机促销方式，能够采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、中秋节手机促销还能够采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关能够获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
六、中秋节手机促销活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、中秋节手机促销活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。期望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮忙。
促销方案 篇4
酒店开展此次中秋节促销活动，旨在通过中秋节节日的氛围推销自己，提高酒店的知名度，为节日后的人气奠定基础。
一、现场布置
中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要的布景。
1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。
2、舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。
3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围
5、在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容
6、在DJ台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样
7、大门进门口节日奖品摆放陈列
8、楼梯口及显眼处张贴广告
二、活动优惠
所有消费者在9月19日前预定可得公司赠送特色小吃一份
1、安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心
2、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份
3、消费满200元送面额50元的等值消费券一张
4、凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张
5、对有消费能力和潜力的'及部分小姐赠送咖啡券
6、要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品
7、活动期间的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份
三、活动当天时间安排
09：00————17：00 白天营业时间
18：30————21：00 流行音乐，慢摇音乐
21：00————24：00 歌手，铜管，铜管秀 ，慢摇
00：00————00：20 活动抽奖
00：20————结束 慢摇
四、广告宣传
一）外围
1、条幅40条
2、宣传单13000份（都市报3000份、沿街发放张贴10000份）
二）内围
1、DJ台，服务员宣传
2、海报
五、活动需要购买和定做的物品
月饼 400个/CD碟50张/弹力布10公斤/铁丝2斤/美工刀3把/剪刀3把/铁钉2寸2斤
小铁锤2把/水泥钉1盒/灯笼20个/国旗30面/小国旗300面/镀金球100个/广告用品若干
条幅40条/宣传单12000份/内围宣传广告若干
消费券/咖啡券
促销方案 篇5
美容院现今解决各种经营、销售问题的常用手段当属促销，可因为促销目的、促销方法、促销方案的制定与执行等各个要素的不同，导致众多的美容院促销中，频繁出现有人欢喜有人忧的情形。夏末秋初，又会有很多美容院推出针对这一特殊时节的促销活动，为此，我们特策划了本期主题，为您解读这一时节的促销妙计。
打造差异化促销理念 以专业知识服务消费者
促销是一种美容院的经营方式，每一个美容院的经营者对做促销活动可能并不陌生，现在美容院都是“你打折，我促销，他送礼品，我送卡”，使用的促销方式大同小异，这种促销把我们自己陷入了一个怪圈，好像是你不打折顾客就不消费，效果并不是很理想。通常在促销没有多大成效的情况下，我们也会在店庆、节假日和换季时节做一些促销活动。我觉得这可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。
促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。我认为只靠打折、赠送的方式来促销行不通，换季的时候，推出新品新项目成为各美容院的主打。我从事美容行业十几年了，拥有丰富的经验，一般不盲目地引进新项目，在找新项目和产品方面也有一些自己的渠道和方法，如果引进新项目，我会根据自己的研究，浏览参照一些相关的像美铺网这样的项目招商加盟网站。
促销前我们店院会有针对性地制定促销方案，确定主题，对员工进行集体培训，在合适的地点发放传单。代理商方面也会相应的给予建议，配合我们的活动。我觉得做促销最重要的还是必须有自己独特的理念，再加上专业的知识，这样才能打动说服顾客。然后，针对各个顾客情况，分别为她们选择最适合的产品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初换季的时候，空气湿度比较低，水分流失严重，皮肤会发黑、反斑，修复和补水十分重要。补水可以说是一年四季的话题，大家都在做，项目也接近，要想在众多美容院中脱颖而出，就得有属于自己有新意的理念。主推办卡促销 用效果和服务质量说话。
做好体验促销 给顾客最真实的感受
从几年前开始搞促销活动，现在在美容市场上流行上百种促销方法，顾客几乎都不太相信了。面对美容院的促销，一些顾客的第一反应就是“肯定想套住我多花钱”而极力反对。我想到的是用一些实际的东西打动顾客，而不是像别的美容院一样一味地去推一些产品，因为顾客对美容产品大多数的效果表示怀疑，我觉得只有让她们亲身体验，真切感受这些产品为皮肤带来的改变，才能吸引她们。
我们店院的产品以治疗为主，治疗的同时会把补水做得很到位。夏末秋初，皮肤比较敏感，容易出现发黑、脱皮的情况，一般我们会让顾客免费体验补水面膜，用我们的专业知识告诉她们该如何护理，由于效果好，回头客特别多。换季的时候，我们会通过加盟商引进一些新项目和产品，自己也会上像美铺网这类型的美容美发招商网站找一些产品信息。为了增加美容院的客流量和收入，代理商那边会有针对性地给我们制定促销方案，提供一些产品，并为我们的员工提供专业知识培训，提高店内美容师的技能。
以人为本 真诚赢得顾客
现在美容院的促销方式可谓五花八门，为了通过促销来做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院费劲心思做促销，五一要促销，十一也要促销，这家美容院在促销，那家美容院也在促销，促销活动天天做，好象没有活动即是不正常。促销活动频繁让顾客感到疲惫，再上美容院在做促销中欺骗消费者方面的负面报道比较多，很多消费者几乎都不再相信美容院的促销活动。
在夏末秋初换季的时候修护晒了一整个夏天的肌肤，能有效地避免肌肤变黑、暗沉。众多美容院都会有针对性地对这时节的容易出现的皮肤问题有策划地做一些促销。虽然促销活动成效不大，但感觉做总比不做好。我们促销时通常会举办一些专业的讲座课程，讲述一些护肤保养方面的知识，请高级美容顾客来现场接受咨询，使顾客能够全面的了解自己脸和身体的状况。
服务是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的改变，对服务的要求也越来越高了，有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中，我觉得用心、真诚的服务最为重要。细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的'信赖。
维护老顾客 适时推出新项目
夏末秋初换季的时候，美容保养品也要跟著换季，促销可以有效地帮助美容院增加营业额，提高知名度。近几年，美容业的竞争越来越激烈，优胜劣汰，要想竞争中要处于不败之地，我们经营者必须先调整急攻近利的心态，不断提升自我的素质，加强管理，提高美容师的专业技术和服务水平。我个人认为，促销的主要针对人群还是老顾客，老顾客是我们不容忽视的力量，她们是美容院发展的基础。一个美容院要发展，必须在稳定老顾客的的前提下发展新的客源。我们都知道开发一个新顾客的成本是留住一个老客户的5-6倍。如果一个老顾客每一月固定在美容院的消费是500元，由于某种原因造成她的流失，美容院一年的损失就在6000左右。
为了回馈老顾客，我们会在促销的时候适当的让利、赠送礼品或是聘请她们中有代表性担任美容院的形象大使，给予一定的奖励和优惠，感谢其一直以来对美容院的支持及帮助。老顾客是美容院营业额提升的中流砥柱，要想在促销活动中取得良好的销售额，老顾客的邀请是十分重要的，真正在活动中购买产品的80%以上都是旧顾客或者是其朋友。
因此，设置一个针对老顾客的消费门槛，既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格”的优惠，才是最成功的。女性消费比较随意，特别容易喜新厌旧。通常在美容院几年的老顾客，对美容院的一切都很熟悉，就会觉得没有新鲜感。这时候适合地选择推出一些新产品新项目会让顾客有耳目一新的感觉。护肤品升级是应消费者的需求。我们应该根据顾客在特定季节的消费习惯，选择推出广受欢迎并创造较好收益的新产品和项目。美容院及时更新产品推出新项目，有以助于跟上老顾客的步伐，让顾客感到美容院比自己的步伐更快，引领顾客美丽需求。
促销方案 篇6
一、活动背景分析
经过“五 一”和“六 一”两大节日促销活动的开展，××超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，××超市特别策划了本次促销活动。
二、活动时间
200×年6月××日～6月××日，为期10天。
三、活动主题
“粽”情端午，三重好礼等你拿！
四、活动目的
1．为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高××超市美誉度。
2．扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。
3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。
五、活动地点
××超市在××地区的所有门店。
六、促销活动内容
（一）特价商品，助你“粽”情端午！
1．特价商品范围。
本项活动创意以“‘粽’情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。
（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。
（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。
（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。
2．特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%～50%。
3．注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。
（二）端午当天，三重好礼等你拿！
1．第一重好礼。
（1）活动内容：凡于端午节当天来××超市各门店购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。
（2）活动地点：××超市总服务台。
2．第二重好礼。
（1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活动中心参与本活动。
（2）活动时间：端午节全天9：00～10：00，随到随抽。
（3）活动规则：顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下表所示。
抽奖奖品设置表
球的编号价值数量费用金额（元）
15号球价值1元奖品一份200份200
25号球价值2元奖品一份100份200
35号球价值5元奖品一份50份250
45号球价值10元奖品一份25份250
55号球价值20元奖品一份15份300
合计390份1200
备注：所有礼品均由各门店配备。
（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放相应价值的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
3．第三重好礼。
（1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。
（2）活动时间：6月××日（农历五月初五）18：00～20：00（视参赛家庭数量可将活动的开始时间提前至17：00）。
（3）活动规则：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到达者即获胜！比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。
（4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的购物卡。
（5）报名时间：6月××日、××日、××日13：00～17：00。
（6）报名地址：××超市总服务台。
七、活动宣传形式
（一）端午节快讯（6000份）
（二）店内广播
1．节日广播，主要包括三大部分内容。
（1）节日问候。
（2）公告特价商品信息。
（3）端午当天促销活动介绍。
2．穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。
3．背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
（三）店内展示板、POP海报
（四）门店广场的彩旗、条幅
（五）班车车身广告
八、促销活动操作
（一）时间进程
促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。
促销活动时间进程及任务进度安排表
时间进度需完成的任务负责人
T-7～T-6特价商品的'准备采购人员
T-5特价商品的拍照营销部企划人员
T-4～T-3端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写营销部企划人员
T-2端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作营销部企划人员
T-1端午节快讯的发放及店内广播到位营销部企划人员
T-0促销活动正式执行所有相关人员
备注：表中的T表示端午节当天的公历日期。
（二）责任分工
1．各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。
2．各部门部长负责特价商品的准备及促销活动的落实。
3．营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。
4．端午节当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员安排如下。
端午节三重好礼活动人员安排表
地点总负责人上午下午晚上5：00～10：00
总服务台××××××、××××××、××××××、×××
抽奖活动中心××××××、××××××、××××××、×××
龙舟赛×××————×××、×××、×××
九、费用预算
本次促销活动所需费用的总预算为××××元，其分配情况如下。
促销预算明细表
项目数量/规格费用额度（元）
1．端午节快讯印刷费用6000份×××
2．店内展示板、POP制作费用×××
3．店外彩旗、条幅制作费用×××
4．班车车身广告制作费用×××
5．粽子、皮蛋×××
6．抽奖所设的礼品×××
7．压力锅、电饭锅各1个298
8．购物卡×××
9．其他×××
合计××××
促销方案 篇7
班级： 学号： 姓名： 联系方式：
目录
一、活动背景3
二、活动目的8
三、 活动范围9
四、活动时间9
五、具体活动9
六、媒体广告配合11
七、费用预算11
八、促销效果评估方法11
一、活动背景
(一)市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
（二）产品SWOT问题分析：
1、优势分析
1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%； 2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验； 3）技术力量强，资金雄厚；
4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。
2、劣势分析
1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；
2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的.风险系数；
3）生产成本高，特别是原材料增长过高。
3、机会分析
1）从生命周期理论来说，茶饮料处于产品成长期，市场发展潜力巨大。
2）消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间。
3）茶饮料企业市场渗透的地域差异，康师傅企业可以根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。 4、威胁分析
1）竞争者越来越多，出来老牌企业，如统一、汇源、可口可乐等，国内为新进入企业也越来越多，如澳大利亚的“金杯”，还有中小品牌即杂牌军。
2）各品牌开始大打“价格战”；
3）市场淡旺季明显，如冬季市场销售严重下降，促销方式应完善； 4）产品线单一 分析总结：
在对康师傅冰红茶的SWOT分析中，可以看出其存在的问题。主要表现在：品牌过于单一化；产品线不足；营销模式有待改进。
因此，康师傅企业迎着重于对目标市场的再细分，产品品种、种类多样化；建立与之配套的原料企业和物流企业，来减少由于原材料增长而带来的高成本压力；在销售下降的淡季（主要是冬季），应推出与节庆有关的产品并进行喜庆促销。
（三）诉求对象：
15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5％。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。 随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。
（四）品牌定位：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
（五）竞争状况
1、企业在竞争中的地位：
1）市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
2）消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。
促销方案 篇8
一、活动主题：热烈庆祝**超市成立七周年
二、活动时间：20xx年3月5日-20xx年4月1日
三、活动目的：
1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
四、活动对象：顾客、员工及供应商
五、活动广告语：
a、针对性广告语：
1、热烈庆祝深圳**公司成立七周年!
2、热烈庆祝**超市成立七周年!
3、**司庆乐在“七”中
4、真诚相伴七载，真情服务永在!
5、服务**我们会更加努力!
6、欢庆七周年真情大献礼
7、携手同行七周年千万好礼送给你
8、**超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)
9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)
10、天天xx天天“3.15”(消费者权益日)
b、公司常用形象广告语：
1、爱是挚诚家乃至亲
2、品质、服务、物有所值!
3、关爱社区居民共建温馨家园4、XX年xx品质服务工程年
六、活动举措：
1、卖场布置：
a、场外布置：
1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;
2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)
3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。
b、场内布置：
1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;
2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝**公司成立七周年”的'横幅;
3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;
4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)灯笼(拉花)：烘托气氛;
6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
2、媒体宣传：
1)海报3期：
第一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日);
第二期：公司七周年手招：(3月5号----3月18号)8p90个单品
第三期：公司七周年手招：(3月19号---4月1号)8p90个单品
主要以特惠装、搭赠装形式为主;
2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额;
3)人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;
4)电视、报纸广告：
3、促销活动：
每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对**超市一
直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、高兴而来、满意而归!
1)xx真情回报“半边天”(三八妇女节)
活动时间：XX年3月8日(妇女节当天)
活动内容：值此“三八妇女节”到来之际，**人诚挚的向欢庆节日的妇女朋友问候节日快乐!猴年好运!为答谢女性朋友对家庭、事业、**的支持与厚爱，节日期间购物的女性顾客朋友凭电脑小票均可获赠精美的礼品一份。自己的节日，自己的礼品怎可错过!
2)天天xx天天“3、15”(消费者权益日)
活动时间：20xx年3月15日
活动内容：
为庆祝“3.15”消费者权益日的到来，各门店自行联系邀请消费者协会等有关部门到**现场面对面的与消费者解答各类问题;
促销方案 篇9
一、活动背景分析
儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日；对商场来说，儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动，不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售，还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象，更有利于培养消费者对本商场的忠诚度。
二、活动规划
（一）活动目的
1．提高××商场在少年儿童心目中的影响力。
2．借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的消费，提高人气，促进相关商品的直接销售。
3．通过深入社区进行活动宣传，拓展社区与商场的交流机会，提高社区对××商场的提及率。
4．以特殊的比赛形式，建立良好的企业形象，进一步提高××商场的知名度。
（二）活动主题
灿烂儿童节，我的节日我做主。
（三）活动内容
在活动期间，通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参加比赛，再根据实际购物或消费情况选出部分获奖的家庭。
（四）活动对象
本市4～14周岁的儿童（持户口簿）及家庭。
（五）活动时间
本次活动主要分两个阶段开展，第一阶段主要为第二阶段做好充足的准备工作。
1．第一阶段：5月16日～5月31日。
2．第二阶段：6月1日～6月3日。
三、活动具体安排
（一）第一阶段：5月16日～5月31日
1．活动期间，当日在本商场购物累计满200元或者购买儿童用品（玩具、儿童衣物、学习用品等）满100元的顾客，均可凭当日购物小票到总服务台领取一张印有“××商场特供”字样的“六 一”活动券。
2．凡年龄为4～14周岁的儿童均可凭“六 一”活动券在5月28日～5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3．活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。
4．5月31日，本商场工作人员挑选参赛选手。以年龄为标准，分为两个小组：第一小组为满四周岁的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级儿童。根据报名表，从两个小组中分别挑选出100名儿童参加6月1日～6月3日的活动。
5．挑选工作结束以后，安排所有儿童的出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长。如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200名儿童的.参赛数量。
（二）第二阶段：6月1日～6月3日
1．前两天分为两个参赛时间段，即早上段、下午段；6月3日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00～12：00，下午段：13：30～16：30。
2．每个时间段，每个小组都有20名选手参加活动。
3．每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区。活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，进入活动区的商品都要参加活动，其折扣率只针对比赛有效。
4．每位选手进入活动区后，只有半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示“六 一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购10件商品。如果选定了10件商品或规定时间一到，工作人员应立即带领该选手离开活动区，并把“六 一”购物卡交给选手家长。
5．家长在拿到“六 一”购物卡之后，可进入商场活动区再次挑选，如果家长买下了“六 一”购物卡所注的商品，则当值收银员在“六 一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾，并签字作证。
3．家长必须在6月3日15：30以前把“六 一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。
7．“六 一”购物卡上必须填写的项目包括：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。
四、奖项设置
（一）和谐家庭奖（五名）
1．奖品：获奖儿童获取价值100元的购物券一张。
2．评选办法：在一定购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。各学龄段分别评选。
（二）幸运家庭奖（五名）
1．奖品：获奖儿童获取价值200元的购物券一张。
2．评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选，各学龄段分别评选。
（三）最佳“小主人”奖（一名）
1．奖品：获奖儿童获取价值500元的购物券一张。
2．评选办法：购物卡上实际购买金额最高，所有参赛选手共同评选。
五、附属活动
（一）快乐儿童活动
1．健康大会餐：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领取一份健康儿童套餐。
2．天天都过六一：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。
（二）快乐家庭活动
1．6月1日～6月3日，凭本活动的宣传彩页至本商场前台可免费领取礼品一份！
2．6月1日～6月3日，参赛家庭除选购指定的参赛商品外，还可享受其他购物大优惠！
（1）儿童玩具、童车、童装、童鞋，部分8折起（详见店内海报）。
（2）本商场二楼成人T恤、女鞋全场6～8折展销（详见店内海报）。
（3）本商场三楼休闲运动服装，部分品牌8折（详见店内海报）。
六、活动宣传方式
为了保证促销活动的效果，本次促销拟采取如下宣传方式。
活动宣传方式的选择一览表
宣传方式具体实施内容
活动现场宣传1．店内广播
2．商场楼顶广告、海报、宣传彩页、彩旗、气球、条幅等
宣传媒介1．报纸媒介：选择《××晚报》、《××日报》
2．车身：选择经过本商场的××条线路，辐射整个城区
社区宣传以本商场为中心，在周边选择10个社区贴出活动告示
七、活动预算
本次促销活动辐射范围、影响力都比以往要大，经申请，总体预算不得超过××万元。具体分配情况如下表所示。
促销活动预算分配明细表
项目内容规格数量费用（元）
现场宣传材料楼顶广告
海报
宣传彩页
彩旗
气球
条幅
活动告示
媒介宣传××晚报
××日报
车身
礼品所有礼品
活动所需品“六 一”活动券
“六 一”购物卡
购物券（奖品）
合计××
八、注意事项
1．为保证活动的公平、公正和公开性，本次促销活动的工作人员必须经过严格挑选。
2．活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。
3．由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要制定更加完备的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。
促销方案 篇10
一、 促销活动目的
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。
二、促销活动时间
5月xx日—5月xx日
三、促销活动主题
1、端午节靓粽，购物满就送
2、XX猜靓粽，超级价格平
3、五月端午节，XX包粽赛
四、促销方式
一）商品促销
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
2、商品陈列
1） 采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）
2） 促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。
3） 除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；
4） 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；
5） 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；
6） 要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；
3、商品特卖
1） 在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；
二）活动促销
1、《XX猜靓粽，超级价格平》
1）活动时间：5月xx日—5月xx日
2）活动内容：凡在5月xx日—5月xx日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3）活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，XX包粽赛》
1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；
2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；
3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽赛》
1）活动时间：5月xx日—5月xx日
2）活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的`顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3）活动方式：
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；
4） 道具要求：气球、挡板、飞镖；
5） 负责人——由店长安排相关人员。
五、活动宣传方式
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；
3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；
七、活动费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；
2、吊旗费用：10000元
六月份促销总费用：约16600元
小组成员对该促销方案的一些看法和建议:
卢怡蓉:
1.方案中,活动实施的人员分配不够明确具体.
2.零售企业促销预算包括两项内容,一是需要资金量,二是资金的来源.但本方案中,第七项费用预算中,并没有明确资金的来源.除此之外,还要注明活动中要注意的事项,比如,在进行场外促销时,尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方,要注意防损,包括时刻提醒顾客看好个人财物;促销粽子期间,要注意冷柜的安全使用事项.还有,活动期间种种突发事件的即时处理. 蔡肖玲:
这个促销方案有几点做的不好:1.促销场地的布置不够灵活,没有根据商场的不同设计方案,有一些场地不允许这样布置,反而这样做了,可能会影响人群量和销售量.
2.猜粽品牌这项,是可以让顾客更了解公司品牌和形象,但是活动之前让顾客了解粽的品牌,这样会更有效果.
3.当天应该雇用一些兼职人员来帮忙.
4.预算之前应该在市场上调查一下,才估计比较有真实性,可行性.
蔡肖群:
虽然主题是端午节,但是为吸引更多顾客的来临,应该让各专柜也一起参加这次活动,可以通过打折促进整个活动的气氛.每天活动结束后,应清点礼品数量,粽子数量等,作为一个活动记录.
赖丽何:
促销活动中要注意事项:促销商品是否齐全,数量是否足够;出售场所人员是否均了解促销期限及做法.
最后,在促销活动后,零售企业要做好促销活动成效评估,通过总结评估本次促销活动的效果,记录活动中的成功与不足之处,改善缺点,以便下次促销工作做得更好.
杨霏:
注意事项:用电安全,兼职人员的培训及礼貌用语的使用,活动区域的卫生,和活动后的善后.
【促销方案】相关文章：
促销方案04-04
促销的方案04-10
促销方案08-20
经典促销方案04-28
[精选]促销方案07-30
促销方案【经典】07-30
【精选】促销方案08-01
(精选)促销方案08-02
促销方案(精选)08-03
【经典】促销方案08-06