促销方案大全（4篇）
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的促销方案5篇，希望对大家有所帮助。
促销方案 篇1
活动时间：xx年3月06日——3月28日
活动主题：情系3.15 爱心连万家
活动内容：
一、活动期间，每日前三名打进电话订购全系列门窗产品者，一律享受85折优惠；
二、活动期间，订购全系列门窗产品数量满20㎡以上者，一律享受9折优惠；
三、活动期间，广东凤铝断桥铝门窗产品特价优惠；
四、活动期间，全系列门窗产品惊爆折扣价。
五、 活动期间，三大产品系列全面优惠（断桥铝门窗、塑钢门窗、阳光房）。 质量保证：xx门窗质量承诺，所有产品真材实料，假一罚十。
售后服务：产品五年保修，终身维护。
活动时间xx-03-11日至xx-03-30日
活动期间来本店家装满铺签单的客户均享受6折优惠.另有部分处理纸低价处售！！！
定壁纸达3000元辅料赠送嘉力丰胶浆胶粉.
定壁纸达4000元送美菱电热水壶一个。
定壁纸达5000元送美菱牌小当家系列升降衣架一套或户外推拉系列晾衣架一套
定壁纸达6000元美菱牌喜临门系列升降衣架一套或彩虹四步钢梯一套
定壁纸达7000元送美菱牌紫砂煲一个。
定壁纸达8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套
定壁纸达10000元送美菱牌豆浆机一台。
注明：所定金额不含人工。只包括壁纸，壁布，壁画系列达到相应金额方可参加赠品活动！！！
促销方案 篇2
活动主题：XXX
利益口号：XXX
一、战略目的：
在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。
同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。
那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。
我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。
二、战术策略：
※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务
※名词解释2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户;B类：品牌、店面认同，产品还未确认;C类：有接触、有简单认知;D类：有需求的数据客户(3个月内装修)，未接触;E类：数据客户
战术策略解析：
客户类别 | 活动节点 | 接触策略 | 接触目的 | 成交策略 |
A类/B类 | 节点一：联盟活动 | 旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场 | 现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫 | 需求产品直接放价、现场成交、收大定不退 |
节点二：单店活动 | 服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面 | 输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动 | 需求产品小放价，店面优惠成交 | |
节点三：联盟活动 | 活动大优惠邀约、导流现场 | 现场成交、现场转单 | 需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退 | |
C类/D类 | 节点一：联盟活动 | 旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场 | 建立联系，最低门槛现场成交 | 产品不能放价，为后期放价形成优惠对比，收小定，可退，可参加抽奖，五一吸引到店拿下 |
节点二：单店活动 | 服务回访、单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面 | 需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动 | 需求产品小放价或不放价，继续为最后放价形成优惠对比，店面转定 | |
节点三：联盟活动 | 活动大优惠邀约、导流现场 | 现场成交、为后期联盟转单做铺垫 | 需求产品直接放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单 |
三、执行详解
1、活动执行说明：
活动名称 | 活动政策 | 活动目的 | 礼品政策 | 集客动作 | 操作重点 | 导流动作 |
联盟活动：XXX | 每个品牌三款特价产品（1），价格不放到底 | 消化A/B类客户；重点与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系，小定收单后期盘点、经营 | 进店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、关注微信送五帝钱 | 常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面 | 大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策 | 礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动优惠导流到现场；现场最后继续扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户） |
单店活动：XXX | 每个品牌三款特价产品（2），价格不放到底 | 继续消化或转单A/B类客户；重点继续与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将所有客户导流到第三场活动 | 进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送旺宅礼品； 邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等 | 常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面 | 大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策） | 礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场 |
联盟活动：XXX | 每个品牌三款特价产品（3），价格放到底 | 全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后继续推进C/D类客户经营转单 | 进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户：旺宅礼品、到场礼等 | 常规集客、老客户邀约、互动活动 | 导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、 | 礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；现场最后继续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户） |
注：微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播
2、关键动作：
◆大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。
◆卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作
◆产品策略： X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作
◆客户排查：通过三次活动的'理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查
◆经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等
◆亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活动(完成客户导流微信)，报名完成后让客户转发投票(完成微信传播)，邀请客户参与评选活动，帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡;我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项(微信按投票多少选取);活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进)，作为客户跟进动作。
3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹)
宣传口号：XXX
宣传文案：
一、主题
全年最优惠看“XXX”
工厂特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回馈劳动者，大省“(比如五一)”购物狂欢季!
各大品牌郑重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折!
劳动节劳动光荣，参加活动送工具箱
二、主题
答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠
劳动节不劳动，十大品牌VIP客户答谢互惠，
凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。
更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限达到现场客户)
您的支持我心存感激!
4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信)
5、店面布置
店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。
店面第二阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。
店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。
6、现场布置及活动流程说明
活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹
主题文化氛围是促销成功的基础!要按照方案物料指导，布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。
现场声光影配合，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃。
现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优惠塑造差异化，吸引客户下单!
区分好活动和促销的区别，在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和准备，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置暗示很重要，区分好信任和成单的暗示展现。
五一大促，塑造优惠力度和优惠呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现方式，如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下单的优惠塑造就显得尤为重要。
促销方案 篇3
一.活动主题：菊品为尚，情浓重阳
二.活动时间：20xx年10月18—21日(四—日)
三.卖场氛围：
1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx商场赏菊会”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。
3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。
4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。
四.活动方式
(一)活动背景
重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
(二)活动内容
1.“情暖金秋”老年服饰特卖场
活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。
2.“欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出
商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。
3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动
活动期间在商场购物，百货类满300元，黄金类满100元的顾客，可获赠戏院精彩演出戏票1张;百货类满600元，黄金类满2000元的顾客，可获赠戏票2张，以此类推。
4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”
在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的`顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。
5.免费快递邮寄，贴心服务
商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不可同时享受)
五.特别企划活动
菊品为尚，师德崇高—九九重阳赏菊书画会
活动办法：
1)重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。
2)在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。
该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。
六.媒体计划
1硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩
2.软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
促销方案 篇4
一.活动目的
1. 造势引流，关联转化
利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。
2. 客户积累
1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。
3. 潜在客户积累
活动的一个重点在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大限度的积累潜在顾客。
4. 提升客户粘度
活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的'入店浏览，参加店内的活动，从而积累忠实顾客。
二.活动形式
1. 收藏送大礼：收藏店铺 三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。
2. 淘宝资深会员大回馈：v3 黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤，好评晒图，直接100%返全款。购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。
3. 微博转发送内裤：关注某品牌官方微博，转发活动微博@三位好友，抽奖赢取内裤。
4. 微信转发送内裤：关注品牌官方，转发活动内容到朋友圈，抽奖赢取内裤。
5. 新品买就送：购买制定新品即享受买就赠送内裤，每日限前100名顾客。
6. 网站试用：提供销量内裤作为试用奖品提供给第三方网站做互动活动。
7. 手机抢购：0元抢购，获取手机移动客户端流量，积累客户资源。
三.待定
四.活动预算
1. 固定成本预算
2. 推广成本预算
五.活动推广
（1）.付费推广
（2）.站外免费推广
六.执行规划
七.活动分工
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