促销方案精选[4篇]
为了确保工作或事情能高效地开展,常常需要预先准备方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编整理的促销方案5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
促销方案 篇1
3月8日为国际妇女节,酒店三八妇女节促销活动将以女人为主要诉求对象,围绕女人展开,具体促销方案如下:
一、促销活动时间:
3月7日-3月9日
二、活动方式:
1、凡在活动期间,凡入住本酒店的女性客户可获得康乃馨(玫瑰发)一朵。
2、凡在活动期间,凡入住本酒店的'客户填写客户调查表,在手机存本店订房号码,即可减免房价30元(享受协议价的减免10元),永久性成为本酒店vip会员。女性客户获50元代金券一张(有效时间截止至4月28日)。
3、和市妇联联系,把她们的活动弄到宇洋酒店来办,并做好宣传工作。
4、和66酒吧、国会酒吧、各大型ktv等娱乐场所联系,送他们两间房,让他们搞活动送给客户。顺便宣传本酒店1、2的促销活动,送出代金券。
三、宣传方式
1、横幅一张。
2、拱门一个。
3、难点是如何让社会知道我们有三八妇女节促销活动,通过(电视、报纸、海报、传单、直接和有关单位联系?)
四、各部门分工:
营销部:
确定活动方案、对外联系有关单位,制作客户调查表、代金券样板。
商务中心部:
1、于3月5日前制作好条幅和拱门。横幅悬挂酒店门口、拱门放在停车场门口。
2、联系印刷单位印刷代金券。
工程部:
1、协助悬挂条幅。
保安部:
1、3月8日安排两名保安人员指挥车辆的停放。
采购部:
1、根据所需要物品,采购各部所需物资。
促销方案 篇2
一、前言
国庆十一长假即将来临,XX市的超市也将进入销售旺季。同时黄金周国庆也是一个很好的促销机会,抓住消费者放假时的消费心理,提供优质全面地服务,提高XX超市在消费者心目中的好感度,做好国庆黄金周促销,使商品大量的销售出去,提高销售量。
二、市场分析
1.SWOT分析
a、竞争优势:促销方式新颖,多样化,能够贴近消费者心理
b、竞争劣势:促销方案需要人力资源较多,促销服务复杂
c、机会:充分发挥促销力量,抓住消费者国庆长假的消费心理。
d、威胁:XX市区内同类超市很多。
2.可行性分析
a、就超市本身而言,国庆黄金周的销售额很高,能销售出积压的物品,以此解除积压危机。
b、国庆期间,消费者会购买商品来满足无假日时自身的需求。
c、很多消费者在回家时会带礼品给家人和朋友,具有特色的商品是一个很好的促销手段。
d、国庆黄金周也是一个出外旅游的好时机,特产成了游客必买的商品
三、促销目的
(一)以国庆节为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提 高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
(二)借助国庆节促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最地扩大销售额;
(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;
(四)扩大企业知名度,进一步树立超市“关爱社区居民 会形象。
四、促销活动主题
1、主题:礼情款款 欢度国庆
2、广告语:国庆黄金周的旅程,从这里开始。
五、促销时间及地点
1、地点:XX超市
2、时间:从国庆前一周一直持续到十月七日
六、促销内容安排
1、宣传方式
大限度
a、在XX市区内发放传单 。
b、在XX市区人流量大的地方悬挂宣传条幅 。
c、在XX超市前竖立巨大广告牌,并说明详细促销方案。
2、促销内容
a、买 100 元送 30 元现金劵;
b、为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在超市购买 服装、鞋类商品满 99 元即可返回 30 元现金,满 198 元可返回 60 元现金, 多买多返; c、为庆祝国庆节,在特价区将放置很多促销商品,任你选购;
七、促销现场的布置
陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些 陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此 外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则:一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈 列点表达的都是本次促销活动信息, 而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息; 重点突 出原则, 指的是重点表现本次促销活动的.核心品牌、 包装。 可采用集中陈列、 加大陈列比例、 专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
八、DM广告选取的商品、售价,广告设计图
九、促销费用预算
宣传单50元。 宣传条幅80元。 宣传广告牌300元。
赠品价值控制在盈利的5%内。
十、效果评估及问题调整
1、效果评估
a、提升了XX超市在XX消费者心中的好感度;
b、提高销售额,大概在20%~50%之间的额度; c、提高了XX超市在XX地区的知名度。 2、问题调整
a、由于消费者对消费品的敏感度,到时现场可能出现人群拥挤的情况,所以要加大人手,维持秩序,保证现场人员的安全;
b、小偷会乘乱实行盗窃,所以要较强巡逻;
c、消费者会随手乱丢已拿到的商品,所以工作人员要及时整理商品。
促销方案 篇3
一、活动主题:“千里婵娟、举国同庆”
二、活动目的:商品分类促销、提升网站知名度
三、活动时间:20xx年9月 日——20xx年10月 日
四、具体分析:
②受众分析:国庆中秋八天时间会出现三种状况——有的人回家、有的、有点人出去旅游放松、有的则宅在家里整顿休息。这三种状况正好给我们提供了三种促销方式。
①传统的国庆中秋双节都无非是进店送礼、满多少送多少、全场包邮.....等等一些列的促销,让顾客看得眼花缭乱的,以三种状况分类,帮助顾客有目的的去轻松购物。
五、具体实施方案:
Ⅰ、商品促销:
活动一
主题——国庆中秋双愉节,让我们遇见最美的自己,漂漂亮亮旅游去......
(此活动主要针对商城的女子服装、包包——①选择几款轻松舒适颜色靓丽的温馨服饰、包包来做次活动;②商城全场女装、包包都放进去做次活动。)
分析:选择①能让顾客一目了然,有目的性,不像②一样泛滥
选择②更多的选择,这件选不上说不定能看上那件
主要内容:全场包邮、满X送X礼品
活动二
主题——国庆中秋双愉节,让带上亲爱的`他(她),开开心心回家去.......
(次活动主要针对商城的情侣鞋——耐克、阿迪达斯、匡威 102款情侣鞋)
分析:情侣鞋可以单卖的情况
情侣鞋双买的情况
主要内容:双买包邮再说X元代金券,单卖加收5元邮费或者包邮,不送代金券。
活动三
主题——国庆中秋双愉节,让我们宅在家里给自己美容,舒舒服服蜗居去........
(次活动主要针对商城的美容护肤产品——①选择几款拥有保湿补水米白功效的霜、精华液、面膜做次活动;②将商城全部化妆品做次活动)
分析:选择①使得主题,轻松舒适更加凸显
选择②更多的选择,彩妆(睫毛膏)也可以参与
主要内容:全场包邮,满X送面膜
辅助活动(惊喜特惠)
惊喜一:每日前×位顾客可获得×礼品(或双愉节特制贺卡)
惊喜二:有奖问答(设置专区、连接)
(设置一些关于双愉节的问题,凡在商场购物一次就可以参加次活动,在规定时间内全部答对问题的人就有机会获得蚁党网面值×元的代金券或者X礼品一份)
惊喜三:活动大奖×游或者×大礼包
(活动结束24小时内完成顾客数量统计,抽取幸运顾客×位)
Ⅱ、提高网站知名度:
①关心空巢老人儿童活动(可以把惊喜三改成次活动)
当我们一家人其乐融融的坐在一起赏月吃月饼的时候;当我们用八天的时间去欣赏景区美丽风景的时候,你是否会看到这样一群人,他们还在为您所生活的城市忙碌着,建大楼,搅拌泥沙.....他们也想有假期回家过中秋,陪陪家里的双亲和小孩子.....
(活动结束24小时内完成利润统计,将全部或者部分利润用来实施次活动,采取全程跟踪,发图片文字的方式,吸引更多的流量,变相的打广告)
六、活动范围
全中国
全部商品、部分商品。
促销方案 篇4
第一章:前言
端午节是春节后最重要的节日,是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气,摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用,同时在一定程度上增加世家广场的影响力
活动阶段: 市场的渗入阶段
市场成熟阶段
产品结构的组合
产品分类 比例
a类 30%
b类 40%
c类 30%
价格比例
分类 所占比例 毛利
相对特价(b c) 70% 5%
绝对特价(a) 20% 2% 活动列表
此档期活动 活动指数 主推产品
端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋 粽子 活鲜
父亲节促销 ★★★ 领带 衬衣
夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品
形象文化促销 ★★ 企业文化
第二章:市场的渗透阶段
此环节是此次活动的基础环节,是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托
1.海报:应体现在节日的文化性,应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。
2.卖场气氛的烘托: 店门的出口进口插艾叶
3.超市堆头出有一艾叶陈列(给顾客的赠品)
4.店内广播(体现节日的歌曲)
5.超市处现场加工的粽子
6.店外组织一些与节日有关的活动
7.店外展示一些节日的.常用菜谱,鱼是否考虑用特殊方式陈列(鱼船)
买商品不如买文化
第三章:市场的成熟阶段
有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定,具体价格已确定。
节日当天的赠品(艾叶)已全部到位(节日开始前的一天)买商品就送。
节日的软广告(父亲节、端午节)定稿开始播放。
促销原则
简单操作
直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线
切实渗透“资本”模式
以“点”连线以“线”画“面”
任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上
第四章:活动的组织
主题:“端午节你我共同的节日”
——共同捍卫端午节大型签名活动
地点:xx广场前
赠品:艾叶一把
条幅:长*宽
软广告:xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”
目的:增加xx广场在当地的影响力
父亲节活动:
今天你送“礼”了吗?
——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物
烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列
精品主推男士用品系列。
商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。
第五章:全面阐述商品准入制度
什么叫商品准入制度?
食品质量安全市场准入制度,是国家加强食品监管的一种政府行为。
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